增員新理念參謀營(yíng)銷專業(yè)培訓(xùn)講義

1、增員新理念參謀營(yíng)銷專業(yè)培訓(xùn)講義顧問(wèn)是什么？什么是顧問(wèn) 顧問(wèn)是指長(zhǎng)期、主動(dòng)、持續(xù)為業(yè)務(wù)人員提供準(zhǔn)客戶和準(zhǔn)增員來(lái)源的特定人群。 他們與業(yè)務(wù)員之間存在長(zhǎng)期、穩(wěn)固的互惠與利益關(guān)系。 顧 問(wèn)與業(yè)務(wù)人員是互惠、互利的合作關(guān)系轉(zhuǎn)介紹與業(yè)務(wù)人員是服務(wù)與被服務(wù)的關(guān)系直接參與到業(yè)務(wù)人員的銷售活動(dòng)中，對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷從認(rèn)知到認(rèn)同，非常利用顧問(wèn)轉(zhuǎn)化成為增員幫助業(yè)務(wù)員是純粹的、無(wú)回報(bào)的幫助，不幫是應(yīng)當(dāng)，幫助了是人情幫助業(yè)務(wù)員的同時(shí)也是幫助自己獲得了收入與榮譽(yù)不參與業(yè)務(wù)人員的銷售活動(dòng)，對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷的認(rèn)知受限，轉(zhuǎn)介紹的主動(dòng)性、轉(zhuǎn)化成準(zhǔn)增員的幾率不高顧問(wèn)對(duì)業(yè)務(wù)員“幫助”的主動(dòng)性與持續(xù)性是與轉(zhuǎn)介紹的本質(zhì)區(qū)別什么是顧問(wèn)1、公司化運(yùn)作的影

2、響力中心 2、不上代碼的業(yè)務(wù)員3、系統(tǒng)追蹤下的積極業(yè)務(wù)員顧問(wèn)本質(zhì) 4、提供客戶和增員的影子部隊(duì)顧問(wèn)工作職責(zé)會(huì) 前會(huì) 中會(huì) 后客戶篩選及邀約陪同參加會(huì)后協(xié)助促成 我現(xiàn)在是x人壽的顧問(wèn)，他們有款產(chǎn)品特別好，小孩買當(dāng)儲(chǔ)蓄，大人買可以享受保障和養(yǎng)老，明天有個(gè)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，你跟我一起去聽(tīng)聽(tīng)！ 跟你確認(rèn)一下啊，今天會(huì)議是下午兩點(diǎn)開(kāi)始，遲到的話進(jìn)去太難看了，我一點(diǎn)鐘到你家接你一起去??！ 這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)吧，我覺(jué)得好才推薦你的！ 如果你有什么不明白的話我找公司的經(jīng)理主管跟你講講！什么是顧問(wèn)支持系統(tǒng) 顧問(wèn)支持系統(tǒng)是通過(guò)業(yè)務(wù)人員選擇顧問(wèn)、聘任顧問(wèn)、經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)的過(guò)程，并投入一定的時(shí)間、精力與資金，建立起可復(fù)制、產(chǎn)業(yè)化的顧問(wèn)

3、系統(tǒng)，從而借助顧問(wèn)身后的市場(chǎng)和人脈，為業(yè)務(wù)人員提供源源不斷的準(zhǔn)客戶和準(zhǔn)增員，進(jìn)而快速提升自己的收入，實(shí)現(xiàn)晉升的職級(jí)與目標(biāo)。為什么做顧問(wèn)1、以組織營(yíng)銷替代個(gè)人營(yíng)銷，以投入營(yíng)銷替代傳統(tǒng)營(yíng)銷，使?fàn)I銷變得更輕松、更容易；2、顧問(wèn)支持系統(tǒng)將徹底解決困擾業(yè)務(wù)人員的癥結(jié)：準(zhǔn)客戶與準(zhǔn)增員的來(lái)源；3、顧問(wèn)經(jīng)營(yíng)的意義：長(zhǎng)期的顧問(wèn)、顧問(wèn)帶來(lái)顧問(wèn)、顧問(wèn)轉(zhuǎn)化成業(yè)務(wù)員；4、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)員壽險(xiǎn)事業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)。顧問(wèn)支持系統(tǒng)的運(yùn)作流程-顧問(wèn)經(jīng)營(yíng)選擇顧問(wèn) 聘任顧問(wèn)平臺(tái)提升表彰顧問(wèn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)循環(huán)建立顧問(wèn)聘任流程介紹緣故介紹電話約訪準(zhǔn)顧問(wèn)開(kāi)拓初步面談培訓(xùn)開(kāi)單持證龍形深入面談促成面談聘任說(shuō)明會(huì)一、顧問(wèn)的來(lái)源 1、家人、親屬、朋友（最

4、關(guān)心你的人，最希望你成功的人） 2、同學(xué)、原單位同事 3、優(yōu)質(zhì)客戶 4、在他的生活圈里有影響力的人 5、其他行業(yè)的推銷人員 6、有過(guò)壽險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員 7、擁有大量客戶資料的人 8、想擁有第二份收入的人 9、曾經(jīng)要求您退傭的客戶如果你從地震中逃出來(lái),第一個(gè)把電話打給誰(shuí)?顧問(wèn)能力提供優(yōu)質(zhì)客戶群體提供一般客戶群體篩選合適的顧問(wèn)業(yè)務(wù)員篩選核心原則：刷選出能力和自己差不多能力業(yè)務(wù)員你現(xiàn)在有沒(méi)有在開(kāi)始盤(pán)點(diǎn)？你的顧問(wèn)在哪里？顧問(wèn)家人親朋好友社會(huì)人士公眾人物最支持顧問(wèn)的客戶從哪里找？各種形式顧問(wèn)推薦式產(chǎn)說(shuō)會(huì)的舉辦血緣篩選準(zhǔn)確適合自己的顧問(wèn)篩選準(zhǔn)確適合自己的顧問(wèn)適合自己的顧問(wèn)家屬聯(lián)誼會(huì)新人推介會(huì)客戶聯(lián)誼活動(dòng)戶

5、外增員活動(dòng)專題報(bào)告講座晉升見(jiàn)證會(huì)顧問(wèn)（市場(chǎng)）通過(guò)何種方式顧問(wèn)溝通？顧問(wèn)聘任會(huì)顧問(wèn)聯(lián)誼會(huì)李*家屬座談會(huì)（左上）張*晉升見(jiàn)證會(huì)（右上）張*轉(zhuǎn)正表彰會(huì)（右下）。鄉(xiāng)鎮(zhèn)顧問(wèn)聯(lián)誼會(huì)推動(dòng)思路在村鎮(zhèn)上尋找47位顧問(wèn)，要求每周每位顧問(wèn)均要組織58人的小交會(huì)，每周發(fā)放工資200元，舉辦完后立即兌現(xiàn)。未舉辦沒(méi)有工資。如果當(dāng)周有人組織小交會(huì)，其他顧問(wèn)人員要求參加。所有顧問(wèn)均可以參與公司組織的旅游方案。在小交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)遇到熱心、認(rèn)可保險(xiǎn)的客戶，可以在他的院子掛上保險(xiǎn)咨詢服務(wù)的牌子。凡是有需要保險(xiǎn)服務(wù)的每推薦一名獎(jiǎng)勵(lì)50元，簽單1件獎(jiǎng)勵(lì)200元。1、候場(chǎng)時(shí)間 （ 滾動(dòng)播放公司介紹和業(yè)務(wù)員個(gè)人成長(zhǎng)歷程照片） 2、主持人幕后音

6、（提前3-5分鐘）3、主持人宣布開(kāi)始、介紹業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)之路（5-10分鐘）4、領(lǐng)導(dǎo)致辭 （3-5分鐘）5、顧問(wèn)代表發(fā)言（視情況而定，35分鐘）6、業(yè)務(wù)員致答謝詞（3-5分鐘）7、宣導(dǎo)顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)、待遇及頒發(fā)顧問(wèn)證書(shū)（15分鐘）8、公司、產(chǎn)品介紹（15分鐘）9、用餐交流 （20分鐘） 10、對(duì)促成遞進(jìn)式引導(dǎo)（3-5分鐘后） 獎(jiǎng)品的宣導(dǎo)（3次以上）510分鐘宣導(dǎo)一次11、用餐期間穿插小節(jié)目、活躍促成氛圍（視頻、背景音 樂(lè)、投影等均不間斷，原則上宴會(huì)無(wú)結(jié)束概念）保保網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)保保網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究顧問(wèn)聘任會(huì)流程一適用于新人1、候場(chǎng)時(shí)間 （ 滾動(dòng)播放公司介紹和業(yè)務(wù)員個(gè)人成長(zhǎng)歷程照片） 2

7、、主持人幕后音 （提前3-5分鐘）3、主持人宣布開(kāi)始、介紹業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)之路（5-10分鐘）4、領(lǐng)導(dǎo)致辭 （3-5分鐘）5、顧問(wèn)代表發(fā)言（3-5分鐘）6、業(yè)務(wù)員致答謝詞（3-5分鐘）7、專題主講（公司、產(chǎn)品、顧問(wèn)三問(wèn)） （20分鐘）8、宣導(dǎo)顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)、待遇及頒發(fā)顧問(wèn)證書(shū)（15分鐘）9、用餐交流 （20分鐘） 10、對(duì)促成遞進(jìn)式引導(dǎo)（3-5分鐘后） 獎(jiǎng)品的宣導(dǎo)（3次以上）510分鐘宣導(dǎo)一次11、用餐期間穿插小節(jié)目、活躍促成氛圍（視頻、背景 音樂(lè)、投影等均不間斷，原則上宴會(huì)無(wú)結(jié)束概念）保保網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)保保網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究顧問(wèn)聘任會(huì)流程一適用于主管聘任的邀約確認(rèn)其親屬成為顧問(wèn)，邀約顧問(wèn)

8、參加聘任會(huì)進(jìn)行培訓(xùn)經(jīng)理：趙叔叔您好，我是XX部的經(jīng)理，前（昨）天我們見(jiàn)過(guò)面的，那天人太多，對(duì)您照顧不周還請(qǐng)諒解。在上次的調(diào)研會(huì)上，您已經(jīng)對(duì)x的工作有所了解了吧？您愿意幫助和支持他的工作成為小趙的顧問(wèn)嗎？趙叔叔：（愿意）經(jīng)理：公司會(huì)在下周二下午4點(diǎn)舉辦一個(gè)茶話會(huì)，到時(shí)候會(huì)告訴您如何幫助小趙的，請(qǐng)您準(zhǔn)時(shí)參會(huì)，我代表公司感謝您，趙農(nóng)銀的成功絕對(duì)離不開(kāi)您的支持！周二4點(diǎn)我到門口接您，不見(jiàn)不散！邀約話術(shù)目的：顧問(wèn)聘任會(huì)的邀約話術(shù)聘任的回訪經(jīng)理：趙叔叔，您好！首先恭喜您成為x的顧問(wèn)，您不愧是小趙最信任的人，下一步，我們準(zhǔn)備協(xié)助x全面開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，您是他的專屬顧問(wèn)，小趙也不是外人，您也要努力幫他一把。您只需要約

9、一下朋友，一起吃個(gè)飯，讓小趙也多結(jié)識(shí)一些人?，F(xiàn)在，公司需要做個(gè)登記，您看周六下午行嗎？趙叔叔：（行）經(jīng)理：好，那我們周六見(jiàn)。明確顧問(wèn)職責(zé)，督促顧問(wèn)邀約顧問(wèn)聯(lián)誼會(huì)回訪話術(shù)目的：顧問(wèn)聘任會(huì)后的回訪話術(shù)一、為何查酒駕？國(guó)家為何要強(qiáng)制購(gòu)買第三者責(zé)任保險(xiǎn)？ 保護(hù)更多人地生命，更好保全雙方家庭財(cái)產(chǎn)，保護(hù)神！二、一旦身邊有人生病住院，你必須支付費(fèi)用或者一定會(huì)找你借錢的人都有誰(shuí)？三、借還是不借？如何打動(dòng)顧問(wèn)？-顧問(wèn)三問(wèn)顧問(wèn)三問(wèn)之第一問(wèn)一、國(guó)家為何要查酒駕？并不是每個(gè)人都會(huì)撞車。國(guó)家為何要強(qiáng)制推行人人必買的第三者責(zé)任保險(xiǎn)？ 社會(huì)和諧，國(guó)家在通過(guò)強(qiáng)制手段，來(lái)保護(hù)我們的生命安全，保全我們家庭的財(cái)產(chǎn)，實(shí)際上是我們的保

10、護(hù)神。如果沒(méi)有以上兩個(gè)強(qiáng)制，會(huì)增加人生中更多的苦難：病、死、殘，恨別離。關(guān)于第三者責(zé)任險(xiǎn)？買還是不買，必須買，買多少？買的不夠，萬(wàn)一發(fā)生了萬(wàn)一的事咋辦？缺口50萬(wàn)，哪里來(lái)？自己的血汗錢+親朋好友的血汗錢（也包括你的，不能見(jiàn)死不救），這樣你開(kāi)的就不是車，是摧毀家庭經(jīng)濟(jì)的炸彈。萬(wàn)一不發(fā)生呢？當(dāng)然好啊，花幾百元（450元）買了個(gè)日日安心，享受幸福品質(zhì)生活，不必?fù)?dān)驚受怕，家庭有了強(qiáng)有力的保護(hù)傘，保全了你的血汗錢和親朋好友的血汗錢。請(qǐng)問(wèn)：買夠好還是不買夠好？當(dāng)然是買夠好，對(duì)嗎？！關(guān)于買還是不買重大疾病保險(xiǎn)的糾結(jié)？不買，萬(wàn)一發(fā)生了萬(wàn)一的病怎么辦？一人有病家族遭殃？家破人亡，有病無(wú)錢，人間悲劇，親人痛苦，外

11、人同情，你悔不當(dāng)初，沒(méi)盡人事，只能聽(tīng)天由命了。買了，萬(wàn)一發(fā)生了，會(huì)變成急用的現(xiàn)金，感激你幾輩子，自己?jiǎn)栃臒o(wú)愧，多么釋然，盡了人事，就能救人命了。買了，不發(fā)生，好啊，換了個(gè)存錢的方式，收益更好，養(yǎng)老啊，家庭更幸福，人更安心。請(qǐng)問(wèn)：買好還是不買好？！當(dāng)然是買好!自己、妻（夫）、孩子、父母！兄弟姐妹和他們的家人，甚至親朋好友？2、一旦身邊有人生病住院，你必須支付費(fèi)用或者一定會(huì)找你借錢的人都有誰(shuí)？顧問(wèn)三問(wèn)之第二問(wèn)借了還還的 ，借不借？！借了還不起的，還借嗎？！不得不借，但又還不起的，咋辦？如有親人重病住院必須用20萬(wàn)保命，借還是不借？借？！借了就等于贊助了，你會(huì)劇烈心疼；不借就會(huì)被罵無(wú)情，你會(huì)劇烈頭疼

12、！3、如果有人找你借錢，你借還是不借？顧問(wèn)三問(wèn)之第三問(wèn)問(wèn)題：最親近的人或最要好的人因重大疾病或意外住院，找你借20萬(wàn)？雖然舍不得但又必須借，請(qǐng)問(wèn)如何提前化解打擾我們幸福的巨大風(fēng)險(xiǎn)。三套方案A、提前替他攢20萬(wàn)，到時(shí)萬(wàn)一用到,借給他用。B、你提前掏自己腰包，替他買20萬(wàn)重大疾病保障，年交保費(fèi)6000持續(xù)20年 ,共計(jì)12萬(wàn)，可以幫你省8萬(wàn)！萬(wàn)一有事，公司會(huì)替你給他20萬(wàn)。C、”強(qiáng)制”他自己出錢購(gòu)買重疾保險(xiǎn)，讓他擁有20萬(wàn)保障，有病治病，無(wú)病養(yǎng)老，他受益、你幸福、淡定、釋然、安心，不糾結(jié)。選擇哪一個(gè)？ 當(dāng)然是 C ,強(qiáng)制誰(shuí)？誰(shuí)有可能借錢強(qiáng)制誰(shuí)，這是我們的責(zé)任！這樣生活才能更幸福對(duì)嗎？所有不確定的風(fēng)

13、險(xiǎn)只能用保險(xiǎn)來(lái)解決？！ 顧問(wèn)支持的核心是主顧開(kāi)拓的升級(jí)： 電話約訪+顧問(wèn)營(yíng)銷+服務(wù)營(yíng)銷總 結(jié) x的快速發(fā)展，借力于顧問(wèn)支持系統(tǒng)的運(yùn)作，我們?cè)鰡T系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)升級(jí)為顧問(wèn)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷，建立新型銷售系統(tǒng)流水線，用組織營(yíng)銷和利益分配，使隊(duì)伍在顧問(wèn)支持系統(tǒng)中得到效益，進(jìn)而不斷晉升、發(fā)展，提升自己和下屬的收入。顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)客戶增員帶來(lái)我們的目標(biāo)增員是顧問(wèn)的事，顧問(wèn)是我的事；我是經(jīng)營(yíng)者，顧問(wèn)是執(zhí)行者；見(jiàn)與不見(jiàn)非誠(chéng)勿擾改編顧問(wèn)版本你見(jiàn)，或者不見(jiàn)顧問(wèn)顧問(wèn)就在那里開(kāi)口就好你找，或者不找市場(chǎng)市場(chǎng)就在那里努力就好你尋，或者不尋增員人就在那里不增會(huì)減你等，或者不等機(jī)遇機(jī)遇就在那里稍縱即逝到顧問(wèn)家去，或者讓顧問(wèn)來(lái)你職場(chǎng)里增員 晉升 育成 歡喜讓顧問(wèn)聯(lián)誼會(huì)在x遍地開(kāi)花謝 謝！/wanyiwang謝謝觀看 2014年2月28日前 ,上傳資料通過(guò)審核，一個(gè)資料給予現(xiàn)金紅包612元獎(jiǎng)勵(lì)，具體金額視資料質(zhì)量狀況而定。 加萬(wàn)一網(wǎng)QQ970793482，直接通過(guò)QQ傳。如果QQ不在線，可以離線傳或者發(fā)郵件到970793482。 累積滿20元打款到上傳者支付寶賬戶（推薦）或者銀行賬戶。 請(qǐng)勿上傳其它網(wǎng)站下載的資料。不建議上傳涉及公司機(jī)密資料，網(wǎng)站會(huì)對(duì)上傳者