分公司經(jīng)理管理中存在的問題

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)附件1分公司經(jīng)理管理中存在的問題在知識經(jīng)濟時代，管理是什么？管理就是管人理事。有人說管理是科學(xué)，也是藝術(shù)。從管理的“管人”方面說，必須講究藝術(shù)，因人而異；而從管理的“理事”方面說，必須講究科學(xué)，遵循一定的規(guī)律； “管人理事”的工作中心是人，以人為本，開發(fā)人、培養(yǎng)人、調(diào)動人的積極性去做好事情。“管人理事”的工作重心是做事，是管制、約束、監(jiān)督人。所以說，管理就是對人的管理，即對人的行為進行控制，就是通過他人的工作達到自己（組織）的目標。所以說，作為管理者，分公司經(jīng)理最基本的

2、職責(zé)和使命就是管理人、管好人。分公司經(jīng)理只有充分發(fā)揮出自身的管理職能，有效管理團隊中的每個人，才能積極發(fā)揮團隊的力量，才能更好地決勝市場。但是，現(xiàn)在我們分公司經(jīng)理這支重要的管理隊伍，管理能力和管理素質(zhì)極其缺失，大多數(shù)人不懂管理不會管理不去管理，很多人在管理中的缺陷和弊病明顯凸現(xiàn)，管理沒力度、沒方法、沒行動、沒措施、沒風(fēng)格。在管人上，你們所管理的分公司人員毫無斗志，更無激情，嚴重缺乏責(zé)任心，站沒站相，坐沒坐相，就跟社會上的閑散游民一樣！你們不能通過管理手段打造出一只紀律嚴明、銷售過硬、保障有力、作風(fēng)硬朗、思想頑強的銷售隊伍。在理事上，你們?nèi)狈ψ銐虻哪托?，也不夠細心，而且沒有恒心，工作與管理毫無計

3、劃和章法！辦起事來一塌糊涂，盯得不細、管得不嚴、抓得不緊。分公司經(jīng)理在管理中存在的種種問題，已經(jīng)令很多分公司陷入了因管理不力造成的萎靡漩渦。你們現(xiàn)在迫切需要看清自己在管理上所犯的錯誤，明確的看到自身存在的缺點，要不然你們是不會對自己有一個正確的評價和一個客觀的認識。 第一部分：分公司經(jīng)理在管理工作中存在幾大類誤區(qū)、危害及改正的方法。一、分公司經(jīng)理不能正確定位自己領(lǐng)導(dǎo)者的身份，不能以身作則，自身素質(zhì)不夠。 問題與現(xiàn)象：現(xiàn)在很多分公司經(jīng)理都是剛剛或者第一次坐上管理者位置，對自己的認識和定位始終沒有轉(zhuǎn)變過來，不能清楚地認識到自己已經(jīng)是一個團隊的當家人，承擔著整個團隊的責(zé)任和利益，遇到問題和沖突時總是

4、從個人利益出發(fā)，沒有一個團隊領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)有的高度和立場?，F(xiàn)在很多分公司經(jīng)理在工作過程中對一些不良的現(xiàn)象和問題不敢管，或者怕得罪人，充當老好人，對于一些與自己相處不錯的業(yè)務(wù)員就放任自流，考慮私人的情面而不考慮整個團隊的利益和發(fā)展?；蛘咴谔幚硎袌鲋械倪z留問題時不愿意出頭，害怕自己受到困擾和威脅。盡管現(xiàn)在總部采取各類措施對分公司進行嚴格管理，但是仍舊有很多人痞性不改，上班遲到，晚例會不參加，要求業(yè)務(wù)員下市場自己卻在辦公室上網(wǎng)，自我管理極其松散。弊端與危害：自己提出的要求帶頭破壞，嚴重地挫傷了自己在員工心中的形象和威信。上梁不正下梁歪，分公司經(jīng)理自己帶頭不達到要求，帶頭以追求自身利益，業(yè)務(wù)員也一定不會有團

5、隊意識，也會尋找機會和空隙放松自我管理，跟著違反企業(yè)的制度和要求，整個團隊的人心和狀態(tài)都會松散下來，分公司經(jīng)理的管理措施很難發(fā)揮作用。一名分公司經(jīng)理最基本職能就是維護和創(chuàng)造團隊的利益，代表的是整個團隊的利益，分公司經(jīng)理只有維護了團隊的利益才能維護自己的利益，但是現(xiàn)在很多人認不清自己的位置，丟失了立場，仍從個人利益出發(fā)，最后丟失的恰恰是自己的利益。改正的方法：分公司經(jīng)理征服手下員工最好的管理方式就是以身作則，管理好自己才能有資格和底氣去管理其他人，如果你能說：“向我看齊”，用敬業(yè)、奮斗等一言一行感染大家，就能敢于拿出管理的措施和威力，真正攏住員工的心。二、分公司經(jīng)理沒有管理意識，就知道單打獨斗，

6、不能調(diào)動發(fā)揮團隊力量。問題與現(xiàn)象：現(xiàn)在分公司經(jīng)理對自己的管理職能沒有一個正確的認識，在分公司開展工作的過程中不懂得調(diào)動組織和協(xié)調(diào)團隊中每個人行動起來，不能通過一個的力量激發(fā)起整個團隊中更多人的力量。總是逞匹夫之勇，單打獨斗，沒有正規(guī)管理。很多分公司經(jīng)理一聽說業(yè)績就熱血沸騰，單刀匹馬下市場，拿過來客戶就談，把自己的隊伍忘到九霄云外！這類分公司經(jīng)理的一大特點，就是及一人之力，逞一人之強，能單打獨斗過五關(guān)斬六將，卻無法帶領(lǐng)一個團隊沖鋒陷陣，很多人分公司經(jīng)理每天只知道自己出去找客戶，上午到縣里，下午去村里，而整個分公司所有銷售人員都閑著，沒人跑客戶也沒人談客戶，就像看客一樣，這樣的分公司經(jīng)理，就是大業(yè)

7、務(wù)型的選手，根本就不適合帶領(lǐng)一個團隊。弊端與危害：分公司經(jīng)理如果不能迅速的改變，重新定位自己的話，可以說你們的處境很危險！即使你個人的能力很強，零售也能談，工程也能談，大客戶也能談，每個階段都能開發(fā)出一些客戶的話，你的分公司也無法做大做強！同時，你的單打獨斗，導(dǎo)致你對業(yè)務(wù)員在無管理、無指導(dǎo)、無要求的環(huán)境中大量流失。因為一方面你們對他們不管不顧，不讓他們?nèi)ヅ芸蛻羧ソ佑|客戶，他們無法得到鍛煉和提高，來金德多長時間，還是腦袋空空。另一方面，你們天天在跑業(yè)務(wù)，分公司的業(yè)績都是你抓來的，業(yè)務(wù)人員沒有銷售額，也就意味著他們每個階段只能拿那點可憐的底薪，賺不到錢。同時，分公司各種過程量極低，沒有一個部門經(jīng)理

8、能達到總部的績效考核的要求，業(yè)務(wù)員和司機完不成“321”政策。再一方面就是，你把所有活都干了，業(yè)務(wù)員會覺得你認為他們沒能力，他們的信心就會在你的單打獨斗當中慢慢消失。你們必須要好好的反省一下，徹底的改變你們這種錯誤行為和工作態(tài)度，否則，因為管理不利埋沒了整個團隊的力量，你們的職業(yè)經(jīng)理人生涯也就要走到頭了！ 改正的方法：作為一個管理者，你們要在管理上發(fā)揮作用，千萬不要養(yǎng)成單打獨斗而不帶動團隊的這種惡習(xí)，尤其是我們金德的分公司，工作當中最需要的就是你們這些分公司經(jīng)理對團隊的帶動，銷售是聚少成多，只要每個人都能行動，哪怕是再少，他也在為這個團隊創(chuàng)造價值。那你們的主要工作是要讓手下的所有人都積極的行動

9、，你要加強的是指導(dǎo)、要求，是要讓每個人每天都在跑動，不斷的拜訪客戶。你在指揮，所有人員都在行動，你才叫個分公司經(jīng)理，關(guān)注過程、融入過程不一定就是你們自己干。三、管理中不行動，對團隊沒有正確系統(tǒng)的溝通了解、要求監(jiān)督指導(dǎo)，缺少細、恒。1、懶惰，欠缺深層次的溝通和細致的了解，不能彎下腰去踏踏實實的工作。問題與現(xiàn)象：很多的分公司經(jīng)理認為，管理無非就是開開會，說說事，批評一些人，表揚一些人，把總部的工作布置下去而已。對分公司從人到事根本不了解！還放不下分公司經(jīng)理的架子去和手下人員溝通?，F(xiàn)在各個分公司都有縣鎮(zhèn)域開發(fā)小組，但是你們對縣域開發(fā)小組的成員根本不了解。每個人都什么能力？一個人在縣里能不能管住自己？

10、有沒有畏難情緒？工作努不努力，積不積極？有沒有執(zhí)行力？你們一點不清楚。為什么你們的縣鎮(zhèn)域開的不好？原因就在于你們對這些人根本就不了解！把這些人放到縣里，其意義等同于縱虎歸山，這些人本來就一個個的很爛，扔到縣里沒人管，真可謂是“如魚得水“。包括那些大客戶專員，你們就一句話，去找政府職能部門，結(jié)果他們工作沒有一點方法思路，拜訪客戶連保安這關(guān)都過不去，回來只能編造假信息糊弄人。 弊端與危害：一個分公司經(jīng)理，即是總部政策的執(zhí)行者，同時又是分公司行動計劃的制定者，如果你們連自己的隊伍都不了解，你們就不可能把正確的人放到正確的事上。不了解業(yè)務(wù)人員，你們就成為了高高在上的獨裁者！不是趕鴨子上架，就是亂點鴛鴦

11、譜，在分公司亂批評亂評論，讓很多業(yè)務(wù)人員都很反感，使自己無法得到業(yè)務(wù)人員的信任，從而工作也得不到正常的開展。最終的結(jié)果就是總部的政策執(zhí)行不下去，或是執(zhí)行錯誤，而導(dǎo)致全盤皆輸。改正的方法：想成為一個合格的管理者，就要了解和掌控自己的團隊，就不可能避免溝通，養(yǎng)成與業(yè)務(wù)人員經(jīng)常交流，而且是非常深入細致的交流習(xí)慣，真正的去了解分公司的每一個業(yè)務(wù)員，每一個部門經(jīng)理，對他們的優(yōu)缺點、工作努力與否、有什么能力去進行全方位的了解，從而能夠根據(jù)這些人的能力，給他們安排最合適的工作，確保工作任務(wù)的完成。首先，對于分公司經(jīng)理自身來說，工作態(tài)度必須要調(diào)整，要重視與業(yè)務(wù)人員交流的工作，確保每天都帶著事去了解，因為了解人

12、而明白事，從而對員工工作過程給出明確的指導(dǎo)，對問題給予最有效的解決！第二、就是要加大行動，光說要溝通而不去溝通是不行的！第三、溝通要深入、細致、到位，我們要求的溝通是能通過與業(yè)務(wù)人員面對面的交流，問出點事來，能夠了解他們每天的工作和心態(tài)變化，從而進行調(diào)整。第四、溝通要講方法，不要硬來，循循善誘才能真正打開業(yè)務(wù)員的心。第五、養(yǎng)成溝通的習(xí)慣，堅持下去。和業(yè)務(wù)人員的溝通不是你做一次兩次就能弄明白的，要養(yǎng)成一個習(xí)慣，要經(jīng)常找他們聊一聊，這樣才能了解他們的變化，對他們的心態(tài)、工作和生活有一個掌握。 2、不能嚴格管理，沒有要求，缺少監(jiān)督。問題與現(xiàn)象：很多分公司經(jīng)理錯誤的認為，嚴格管理就是會罵人，所以，在分

13、公司對業(yè)務(wù)人員非打則罵，一天天就像潑婦罵街一樣，見誰罵誰，也沒什么具體原因！據(jù)我的了解你們無非是被副主任說了或者被我批評了，回到分公司泄私憤而已。很多的分公司經(jīng)理都不能夠在過程上嚴格要求、深入監(jiān)督， 業(yè)務(wù)人員拿不出成績，就知道發(fā)脾氣、罵人。弊端與危害：分公司經(jīng)理這樣粗暴的管理行為，讓業(yè)務(wù)員無法信服，喪志了自己的威信。同時導(dǎo)致業(yè)務(wù)員會對企業(yè)對分公司經(jīng)理對工作產(chǎn)生抵觸情緒，消極怠工，甚至嚴重流失。分公司經(jīng)理也會因為不當?shù)墓芾?、粗野的行為，被清除出這個銷售團隊，付出慘重的代價。改正的方法：真正的嚴格管理是明確的要求和過程上的監(jiān)督，絕不是在分公司大喊大罵！管理是一門藝術(shù)，而不是你們會罵人，會喊，會發(fā)脾

14、氣，就說明你們會管理了。所以，大家應(yīng)該注意以下幾點：第一、對事不對人。你們必須要基于你是針對這個事去說，而不是針對這個人，你這樣業(yè)務(wù)人員才能夠接受，才能夠聽明白話，才能夠去改變，否則，他們就會認為你們是人身攻擊。第二、對過程不對結(jié)果。業(yè)務(wù)人員因為能力的問題或者是經(jīng)驗的問題，并不是每件事情都能做成，所以，只要他們?nèi)プ觯^程比結(jié)果重要的多，所以你們的要求一定要落在過程上，而不是結(jié)果。第三、了解真實有效，具有針對性。很多分公司經(jīng)理發(fā)脾氣都是無根之源，根本就對業(yè)務(wù)人員沒有一個全方位的認識，事還沒了解明白，就開始去處理，就開始去批評，傷害了業(yè)務(wù)員的自尊心和自信心。第四、運用制度管理。3、缺乏正確的引導(dǎo)。

15、問題與現(xiàn)象：第一，沒有行為引導(dǎo)，你們抱怨的業(yè)務(wù)員身上存在著問題，毫無保留的也存在于你們身上，你們有誰深悟企業(yè)文化，有在企業(yè)長遠發(fā)展的決心和信念，這些問題在你們平時和業(yè)務(wù)人員交流的時候，不但沒有傳遞給他們，反而你們自己的抱怨在影響著他們，正所謂上梁不正下梁歪。第二：你們散漫懶惰，缺少行動。對于業(yè)務(wù)人員的灌輸坐等觀望，天天只在分公司喊你們要提高，你們要學(xué)習(xí)，卻不教業(yè)務(wù)員不管業(yè)務(wù)員。弊端與危害：有此兩點，如果不改正，你們分公司經(jīng)理生涯必然以失敗而告終！業(yè)務(wù)人員每天以什么樣的心態(tài)去工作，他們能不能夠融入企業(yè)，他們能不能夠積極的行動，決定了你的分公司是什么樣，因為畢竟分公司就是由這些人組成的。分公司經(jīng)理

16、不加強對業(yè)務(wù)員的正確引導(dǎo)，將導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員沒有銷售能力、沒有投入意識、沒有長遠打算、沒有堅持到底的決心、沒有信念、沒有理想、不主動學(xué)習(xí)、散漫懶惰等等不良問題產(chǎn)生。改正的方法：你們平時交流的時候，必須要不斷的從你們的語言當中流露出對事業(yè)的執(zhí)著追求，企業(yè)為你們搭建的這一個平臺是多么重要。做銷售就是要不斷的遭受磨礪和挫折，人生就是經(jīng)歷風(fēng)吹雨打之后的精彩！在這些問題上絕對不能有任何的松懈，你們就要孜孜不倦，不厭其煩的去講，利用各種機會去進行灌輸，只有你們把他們的心態(tài)調(diào)整好了，教會他們方法，你們才能把他們打造成一個合格的銷售人員，能夠迎難而上，面對挫折不退縮！但是切忌你們在分公司講空洞的大道理，最好的方法

17、就是你們利用和他們私下交流的時間去講一講你們的經(jīng)歷，包括你們身邊的人和事，在分公司樹立一個塌實肯干，通過努力而獲得成績的標桿。最為關(guān)鍵的一點是，你們?nèi)バ袆颖日f什么都重要，在過程上、在方法上、在心態(tài)上引導(dǎo)，而且這種引導(dǎo)絕對不是大道理，而是實打?qū)嵉男∈隆?、管理不能做到細、恒。問題與現(xiàn)象：分公司經(jīng)理對于業(yè)務(wù)員的管理始終不能深入，就是因為不能做好細管理、恒管理。很多分公司經(jīng)理所謂的管理沒有分寸，管理要從制度上體現(xiàn)而不是態(tài)度上體現(xiàn)，細致要體現(xiàn)在具體的工作過程中，而恒心則是一種管理的耐心，盯業(yè)務(wù)員的某件事不能只是圖剛開始新鮮，等新鮮勁過了就放松了或者不做了。現(xiàn)在我們開展的模擬演練，很多分公司經(jīng)理就只是追

18、求一個形式，對模擬演練應(yīng)該達到的效果沒有嚴格的要求，在模擬演練過程中問題的安排不細致，對于業(yè)務(wù)員在工作中常遇到的問題不能在模擬演練中深入地分析解決，摳事不能摳到底，很多分公司的模擬演練都做得虎頭蛇尾，剛開始做得有聲有色，到后來就潦草了事弊端與危害：業(yè)務(wù)員的能力得不到持續(xù)的培養(yǎng)和提高，分公司的管理逐漸混亂，讓業(yè)務(wù)員對你的管理甚至對企業(yè)不信任，人人工作都沒有個恒心和韌勁，團隊徹底喪失了戰(zhàn)斗力，市場的長遠發(fā)展更沒有希望。改正的方法：企業(yè)的任何一項政策，都有其實施的必要性和長遠的效力，真正的落實政策要講究落實的深入和長度，分公司經(jīng)理只有做到嚴、細、恒管理，才能保證真正將企業(yè)的政策落實到位，發(fā)揮政策的威

19、力，干出成績。四、分公司經(jīng)理重結(jié)果輕過程，管理中欠思考沒方法。1、管理只要結(jié)果，不管過程問題與現(xiàn)象：盡管企業(yè)一再強調(diào)過程管理的重要性，仍舊有很多分公司經(jīng)理不對業(yè)務(wù)員的銷售過程進行監(jiān)督和控制，對業(yè)務(wù)員的行動管理非常粗放，拍額現(xiàn)象仍然常有發(fā)生，動不動就把業(yè)務(wù)員象鴿子一樣地放飛到市場上，等著業(yè)務(wù)員給拿回來一份份訂單、開發(fā)出一片片市場。尤其是一些分公司經(jīng)理只看中結(jié)果，對于業(yè)務(wù)人員好壞的評價就在于他能拿回來多少錢，在分公司兩種制度，兩個世界，能賣錢的就是笑臉相應(yīng)，不賣錢的就是狂風(fēng)暴雨！ 弊端與危害：分公司經(jīng)理只重結(jié)果的管理，會造成一系列問題產(chǎn)生：業(yè)務(wù)員行動無計劃，無考核；無法控制業(yè)務(wù)員的行動，業(yè)務(wù)員工作

20、效率低下；業(yè)務(wù)員的工作過程不透明，業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力不提高，業(yè)務(wù)員隊伍建設(shè)不力等問題，給分公司和市場的發(fā)展埋下了諸多的隱患，工程信息那么多虛假，就是你們只要個結(jié)果，只要數(shù)量造成的，所以這對于企業(yè)和個人來說都是極大的傷害。改正的方法：你們每一天必須要通過對員工的嚴格要求讓每個人都明白他應(yīng)該干什么，然后再通過過程監(jiān)督，去了解他們干沒干，為你的嚴格管理提供充分的依據(jù)。就拿縣域業(yè)務(wù)員來說，你要給他們一個詳細的工作計劃，從每天幾點起床，拜訪幾個客戶，到客戶那都干什么，每一步的過程量都要有明確的要求，然后，就要通過電話每天盯他事，每三天回來摳事，最簡單的一條就是三天能不能帶回來一個客戶？根據(jù)這些過程的完成情

21、況去進行獎懲。零售搶點，針對哪個品牌去搶，搶他哪幾個客戶，每天拜訪幾次，都做哪些工作，只要你們要求上去，監(jiān)督跟上，怎么獎，怎么罰都是有道理的。 2、缺少分析和判斷。 問題與現(xiàn)象：分公司每天上上下下有那么多事，無論是日常管理，還是一線銷售，你們從來不去仔細分析，看看問題出現(xiàn)在哪，怎么去改正，尤其是你們在對業(yè)務(wù)人員的管理上，根本就沒有分析沒有判斷，首先一點，我讓你們盯過程摳事，讓你們每天晚例會對業(yè)務(wù)人員一天的工作進行詳查，你們就表面上問一問，你們能不能看一看他們說的那些話背后藏的是什么？尤其是大客戶專員，今天報個意向客戶，明天報個意向客戶，結(jié)果一查連三十萬都沒講！可見你們所謂的管理根本沒用心，你們

22、根本就沒研究大戶專員所說的每一句話到底是什么意思。另外，縣域人員每天跟你們匯報工作干了很多事情，談了這個客戶，談了那個客戶，可是為什么一個階段，他連個人都沒帶回來！這不正證明他們沒有工作嗎？那為什么你們還信？就是因為你們不判斷分析。 弊端與危害：一個分公司經(jīng)理，要想管理好一個分公司，要想對所有人員的工作狀態(tài)有一個掌握，你們必須要分析判斷出他們所說的每一句話是否真實，然后才能給予指導(dǎo)，要不然，你們就會如同一個傻子一樣，被業(yè)務(wù)員玩弄于股掌之中！你們天天在分公司恰恰正在被這些業(yè)務(wù)人員所欺騙。很多的業(yè)務(wù)人員狀態(tài)低迷，有的甚至已經(jīng)決定離開了，你們還不為所知！這樣下去分公司還談什么發(fā)展？改正的方法：要想提

23、高你們的分析判斷能力，最好的方法就是要加強監(jiān)督，能夠?qū)λ麄內(nèi)轿坏牧私馔笍?，讓所有的欺騙無可遁形！另外，分析判斷可以有效的讓你們發(fā)掘分公司內(nèi)部的一切不和諧因素，以及業(yè)務(wù)人員的狀態(tài)！分公司的問題，你們要想及時發(fā)現(xiàn)，并且拿出有效的措施去改變，就要對分公司的每一種現(xiàn)象有一個準確的判斷！工程部和零售部的關(guān)系怎么樣？司機是不是很配合銷售？所以，必須要對整個分公司有一個掌握，要對每件事情有一個了解！你們才能做到，準確的分析和判斷！3、能力不足，管理方式簡單，缺少管理的技巧。問題與現(xiàn)象：很多分公司經(jīng)理的觀念不能隨著企業(yè)的發(fā)展而適當變化，也不懂得多學(xué)習(xí)豐富自身的管理方法，對員工所謂的管理只是一味的打罵，管理方

24、式簡單粗暴機械，不懂得管理人心，不懂運用鼓勵等管理藝術(shù)。員工干出成績不懂得給予及時的鼓勵和獎賞，員工做不出成績不分析原因，只是一味地指責(zé)怒罵。很多分公司經(jīng)理管理沒有制度約束，情緒化，隨意性大，不能一視同仁，公平公正，獎罰不分明，對于企業(yè)推出的獎勵政策不能嚴格遵守要求客觀評選優(yōu)秀。還有很多分公司業(yè)務(wù)人員與業(yè)務(wù)人員之間人情冷漠，我們企業(yè)一直所提倡的家的感覺，可是這在有些分公司一點都看不到，每個人都以自我為中心，這絕對不是我們的業(yè)務(wù)員沒有感情，而是分公司經(jīng)理在日常的管理中缺少灌輸，沒有通過你對每一個人的關(guān)心營造出良好的分公司工作環(huán)境和生活氛圍。弊端與危害：分公司經(jīng)理粗暴簡單的管理，常常傷害了業(yè)務(wù)員的

25、感情，使管理不深入人心，令員工產(chǎn)生抵觸的情緒，影響了團隊的士氣和工作積極性，企業(yè)的思路、方法、政策在分公司得不到執(zhí)行和落實，執(zhí)行不到位，不徹底。甚至損傷團隊的風(fēng)氣，造成員工的嚴重流失。改正的方法：分公司經(jīng)理要加強自我學(xué)習(xí)的意識，努力的提高自己，提高自身的管理素質(zhì)，快速的成為一個合格的分公司管理者。高度重視自身在管理當中的不足，多與老經(jīng)理溝通，多向副主任學(xué)習(xí)，只要管理的能力提高了，水平提高了，你們分公司的工作才能真正上一個層次。如果分公司經(jīng)理不提高、不學(xué)習(xí)，必將會被快速發(fā)展的企業(yè)所淘汰！另外，分公司經(jīng)理作為團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，管理的一切方法都要有準確的尺度，這個管理尺度的依據(jù)就是企業(yè)的各項制度。第二部分：結(jié)合團隊中不同職位的成員，分公司經(jīng)理的管理應(yīng)該因人而異，結(jié)合人員的特點采取合理有效的特色管理方法。一、對部門經(jīng)理的正確管理。1、樹立自身的威信，與部門經(jīng)理保持穩(wěn)定的上下級關(guān)系，體現(xiàn)層次差異性。（1）、提高自身能力，加強總部政策的學(xué)習(xí)，技高一籌。（2）、分公司經(jīng)理要統(tǒng)籌分公司整個團隊，在大局意識上與部門經(jīng)理體現(xiàn)出差別。比如在促銷等活動上，適當情況下顧全大局組織全員出動。（3）、在外觀的修飾上體現(xiàn)差別，比如服裝。2、協(xié)助樹立部門經(jīng)理的威信。（1）、給予部門經(jīng)理充分的信任和職權(quán)委任。（2）、注重在員工面前對部門經(jīng)理的尊重。不能當著業(yè)務(wù)員面狠