白象集團(tuán)品牌營(yíng)銷渠道建設(shè)策略問(wèn)題研究2800字

1、白象集團(tuán)品牌營(yíng)銷渠道建立策略問(wèn)題研究2800字 摘要：在品牌競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的背景下，渠道的選擇和把握渠道變革變得尤為重要。本文通過(guò)對(duì)白象集團(tuán)品牌營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀的分析。針對(duì)白象集團(tuán)品牌營(yíng)銷渠道中存在的開(kāi)展瓶頸，并提出了白象集團(tuán)品牌營(yíng)銷渠道的管理對(duì)策。 關(guān)鍵詞：品牌；營(yíng)銷渠道；渠道；信息化中圖分類號(hào)：F762 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X2022012-0-01一、白象集團(tuán)品牌營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀分析白象食品集團(tuán)股份是一家以方便面消費(fèi)、銷售為主營(yíng)業(yè)務(wù)，橫跨面粉、掛面、粉絲、面點(diǎn)、飲料和種植等多個(gè)領(lǐng)域的全國(guó)大型綜合性食品企業(yè)。目前在劇烈的食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，白象集團(tuán)管理人員也認(rèn)識(shí)到

2、品牌對(duì)于企業(yè)開(kāi)展的重要性，在持續(xù)的開(kāi)展過(guò)程中，其在品牌營(yíng)銷渠道方面給予了較多的注意力1。就白象集團(tuán)來(lái)說(shuō)，其獲得了一下的成績(jī)：1.以質(zhì)量獲取好的品牌形象為了可以營(yíng)造質(zhì)量過(guò)關(guān)的外在形象，白象集團(tuán)通過(guò)重要是通過(guò)保障質(zhì)量的方法來(lái)獲取好的外在形象：1健全的質(zhì)量管理體系。作為一個(gè)食品行業(yè)，質(zhì)量問(wèn)題對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是最為重要的事情。而“白象針對(duì)這一點(diǎn)，在公司內(nèi)專門成立了質(zhì)管部；2質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。根據(jù)方便面自身消費(fèi)的消費(fèi)工藝和原料標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決按程序執(zhí)行，對(duì)涉及的各項(xiàng)指標(biāo)都要進(jìn)展嚴(yán)格的控制。2.通過(guò)包裝策略贏得市場(chǎng)關(guān)注1系列包裝策略。“白象品牌的產(chǎn)品主要是采取了系列包裝策略，即對(duì)消費(fèi)企業(yè)對(duì)所消費(fèi)的同類別的系列產(chǎn)

3、品，在包裝設(shè)計(jì)上采用一樣或近似的色彩、圖案及編排方式，突出視覺(jué)形象的統(tǒng)一。2注重色彩的艷麗，外觀的精巧。從“美食美客、“大骨面、白象“牛面艷麗的色彩、精巧的包裝到白象“贏面以朝氣蓬勃的運(yùn)動(dòng)圖案作為包裝形式，在精神層面與消費(fèi)者進(jìn)展贏文化的溝通，形成了吸引消費(fèi)者眼球的最大差異化，在方便面?I獨(dú)樹(shù)一幟。二、白象集團(tuán)品牌營(yíng)銷渠道策略問(wèn)題分析隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的越來(lái)越劇烈，導(dǎo)致了我國(guó)傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道不能再滿足商業(yè)活動(dòng)的需求，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的營(yíng)銷渠道構(gòu)造呈金字塔式，且傳統(tǒng)的營(yíng)銷形式不是以顧客滿意度為出發(fā)點(diǎn)建立的，這使得傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道存在著許多不可克制的缺點(diǎn)。一客戶營(yíng)銷渠道定位不明確忽略了為客戶創(chuàng)造價(jià)值的目的。目前白象集

4、團(tuán)的營(yíng)銷渠道沒(méi)有以客戶作為中心來(lái)進(jìn)展渠道建立，相反的，其認(rèn)為只要通過(guò)對(duì)渠道的有效管理、對(duì)渠道中間人的利益進(jìn)展保證，然后建立的渠道必然是成功有效的。但由于傳統(tǒng)渠道本身不重視客戶價(jià)值的創(chuàng)造，必定損害了客戶的利益，結(jié)果可想而知是客戶利益的損失，直接導(dǎo)致客戶不再購(gòu)置產(chǎn)品，最終渠道乃至整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)走向失敗。二銷售渠道控制不合理由于白象集團(tuán)營(yíng)銷渠道呈現(xiàn)出金字塔形狀，這使得企業(yè)處在金字塔的頂端，讓企業(yè)沒(méi)有方法很好地對(duì)金字塔的最基層進(jìn)展控制。然而這一點(diǎn)是相當(dāng)重要的，因?yàn)槲覀兊目蛻羧慷际峭ㄟ^(guò)與最基層進(jìn)展交流獲得產(chǎn)品或者效勞的，那么如何溝通基層客戶已經(jīng)成為企業(yè)的一大難題。假如你想通過(guò)目前形式控制企業(yè)與客戶，只能

5、逐級(jí)的進(jìn)展，可想而知這樣的控制不可能獲得很好的效果。三現(xiàn)有營(yíng)銷渠道信息反應(yīng)不及時(shí)白象集團(tuán)的單項(xiàng)式、多層次的流通形式使得信息不能準(zhǔn)確、及時(shí)地進(jìn)展傳遞，伴隨著嚴(yán)重的層級(jí)理解性誤差。另外，由于指導(dǎo)層次過(guò)多，而各級(jí)的信息傳遞和收納需要時(shí)間，這也使得信息傳遞延時(shí)和滯后的現(xiàn)象較為嚴(yán)重。三、白象集團(tuán)品牌營(yíng)銷渠道策略的建議一以顧客滿意度為主要目的以客戶滿意度作為主要目的需要成為白象集團(tuán)渠道變革的指導(dǎo)思想，如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨劇烈，只有以客戶的滿意度為主要目的才能有出路。企業(yè)應(yīng)以通過(guò)渠道創(chuàng)新、策略調(diào)整、資源投入等方法，進(jìn)步整個(gè)營(yíng)銷價(jià)值鏈的效勞增值才能和差異化才能。通過(guò)為顧客提供針對(duì)性的增值效勞，使產(chǎn)品獲得有效差異

6、，從而進(jìn)步用戶滿意度和忠誠(chéng)度，從根本上擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化引起的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的銷售困境；同時(shí)通過(guò)增值效勞使?fàn)I銷鏈價(jià)值創(chuàng)造才能大大改善，進(jìn)步各環(huán)節(jié)利益，從而增加營(yíng)銷鏈的穩(wěn)定性和協(xié)同性。二根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境選擇變革我們應(yīng)該首先看到一點(diǎn)，那就是渠道的變革不能帶有隨意性，渠道變革并不是想當(dāng)然的結(jié)果，而是由企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境所決定的，渠道變革需要對(duì)包括外部和內(nèi)部?jī)纱蟓h(huán)境因素進(jìn)展分析。外部因素包括客戶的需求分析、消費(fèi)群的變化趨勢(shì)分析、零售業(yè)態(tài)的變化分析、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的策略分析，以及政治經(jīng)濟(jì)等宏觀環(huán)境的分析。這些分析對(duì)于渠道的變革是至關(guān)重要的，客戶的需求對(duì)于變革起到關(guān)鍵性作用，因?yàn)槠髽I(yè)的一切商業(yè)活動(dòng)都是圍繞客戶來(lái)進(jìn)展的，失去客戶

7、就等于企業(yè)失去了一切的根本；要是企業(yè)不理解消費(fèi)群體的變化，然后換了渠道以后會(huì)不會(huì)被消費(fèi)者承受，改變很快就會(huì)遭受失??；假如企業(yè)不理解零售業(yè)態(tài)的變化，這樣的變化當(dāng)然是在競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的一些變化，也不合時(shí)宜；政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境也改變通道渠道相當(dāng)大的影響作用，我們不得不進(jìn)展深化的分析。三營(yíng)銷渠道信息化我們不難看出，由于經(jīng)濟(jì)的不斷開(kāi)展，白象集團(tuán)渠道存在的諸多問(wèn)題越來(lái)越突出。例如，如何及時(shí)、準(zhǔn)確地掌握和控制貨物在分支機(jī)構(gòu)、區(qū)域代理商；如何加快商品的周轉(zhuǎn)速度，減少存貨積壓；如何控制各區(qū)域終端交通資源的有效配置等問(wèn)題擺在我們面前，所以白象集團(tuán)需要對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)展信息化變革，充分利用信息技術(shù)，對(duì)渠道的供給鏈信息、物流配送信息

8、、客戶資金和信譽(yù)信息、渠道營(yíng)銷信息等進(jìn)展協(xié)同管理，優(yōu)化銷售渠道中的物流、信息流、資金流，企業(yè)那么可能在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有先機(jī)。四、結(jié)語(yǔ)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益劇烈，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不再僅僅局限于產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷渠道、品牌等都成為影響企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。在此背景下，加強(qiáng)企業(yè)品牌營(yíng)銷渠道的建立已成為促進(jìn)企業(yè)開(kāi)展的重要因素。在企業(yè)開(kāi)展的過(guò)程中，品牌營(yíng)銷渠道的建立將對(duì)企業(yè)的可持續(xù)開(kāi)展造成可觀的直面影響。本文就以白象集團(tuán)品牌營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀為研究對(duì)象，對(duì)其品牌營(yíng)銷渠道進(jìn)展深化的分析，以發(fā)現(xiàn)其所存在的問(wèn)題，并針對(duì)其存在的問(wèn)題提出一些解決對(duì)策，希望這對(duì)于白象集團(tuán)以及其他公司品牌營(yíng)銷渠道的完善有一定的借鑒意義。參考文獻(xiàn)：1李懷堤.阜陽(yáng)中小方