橄欖城下半年策略9月份推廣計劃ppt課件

1、橄欖城2021年下半年執(zhí)行推行戰(zhàn)略&4142號樓9月份推行方案一、情勢義務等待二、有始有終三、新渠道、新活動四、媒體推行排期五、效力流程一、情勢義務等待強力推售T型區(qū)A區(qū)41/42#8月9月10月-12月銷控擠壓主力推進籠統(tǒng)啟動尾盤銷售強力推售能夠2：推進情況不佳能夠1：營銷情況良好之前，我們的推行方案預期根據實踐情況選擇推行方向與需求8月8日橄欖城二期瞰景電梯洋房全城浩大開盤 T型區(qū)房源總計222套開盤當日簽約170套剩余約50套T型區(qū)的銷售已達77%，第一階段攻堅順利完成本階段目的的初戰(zhàn)告捷使2021年余下時間的義務變得更加明晰對于推行而言我們所面臨的形狀是“兩條腿走路既不可放松對A區(qū)出貨

2、的推進同時又必需兼顧大盤綜合價值以及小戶型產品的質量與特性因此，如何在推行中讓兩種調性的產品分別得到充分的表達是我們任務的重心所在二、有始有終T型區(qū)+A區(qū)41-42#橄欖城當前處于一個微妙的中點既是終了，又是開場三期的開場二期的終了2021.8-2021.12我們在這里T型區(qū)和A區(qū)41-42#在這個微妙的時段我們需求同時完成兩種類型不同產品的推行它們之間除了有大盤的前提作為維系之外其他特征幾乎毫無關聯我們應該從何入手培植它們的籠統(tǒng)？二期開盤熱銷的利好使我們可以建立【強勢籠統(tǒng)】T型區(qū)+A區(qū)明確工程當前在市場中所處的位置提升工程本身的知名度吸引客群的廣泛關注就工程本身而言，【強勢籠統(tǒng)】是一個推行過

3、程中必然產生的短期景象，我們需求把握的是如何讓它的影響周期盡量延伸?！緩妱莼\統(tǒng)】的優(yōu)勢在【強勢籠統(tǒng)】的影響下當前客群對T+A產生了足夠的認知但都是感性認識而非理性認識我們需求把這種認識進一步提升趁熱打鐵原有產品總體價值作為輔助T型區(qū)+A區(qū)的產品價值如何將這些我們前期不斷在宣傳的產品價值整合成為易于了解、便于記憶、利于銷售的概念化產物？案場對話的啟示“賣5000的時候他們都不置信，如今也入住了，二期也賣得很繁華，有很多之前沒有購買的人又回過頭來，最終還是選定這里“如今和08年的情況不太一樣了，市場教育了他們，他們也能知道什么是下限、什么是時機，該出手時就出手的人多了“橄欖城呈現之后，現場對客戶的

4、壓服力是很大的，由于根本可以實現他們對居住的預期等待兌現過去未來原始價值溢出價值在橄欖城的開展歷程中我們給予了客戶什么？華創(chuàng)以為為二期作出一個完美的總結既是對橄欖城之前營銷的回想更是對未來愉快生活的生動前瞻“跟著我，有肉吃在這個時間節(jié)點上我們給予客群的是已兌現的承諾和已呈現的理想橄欖城收獲季收獲城市大美之境我們賦予T型區(qū)+A區(qū)的意義收獲的是成熟、等待值、承諾、未來收獲的是家庭氣氛、人居質量、生活體驗收獲是給家庭的禮物、給本人的犒賞、給未來的保證收獲的不僅是當下，更是未來的每一刻收獲的意義收獲城市大美之境收獲大盤，收獲心靈深處的完美生活夢想收獲他的都會人居之夢雙地鐵/雙氣地暖/中央觀景每一個物理

5、優(yōu)勢都是最終價值的傳達2021年推行的需求使我們需求建立【全新籠統(tǒng)】41-42#不同的產品、不同的質量、不同的方式橄欖城的整體價值提升于此是一個啟動、一個開場客群的不同使我們必需重新開場思索小戶型如何說話4區(qū)，41#樓高層,142套,10000平米，42#樓高層,420套,公寓樓,17705平米，主力面積在40平米左右，綜合容積率1.97，位置緊鄰南三環(huán)和馮莊路，將成為公寓產品對外銷售。41232產品類型戶型面積區(qū)間總推房源所占比例高層14F、16F一房265853895.73%公寓35.645244.27%合計562100%在目前的區(qū)域情況下，橄欖城小戶型與競爭對手的繁華配套，便利交通相比，

6、無疑具有較大的差距。但地鐵沿線、集中性商業(yè)、精裝修那么為小戶型帶來了一定的契機。我們不是忽然出如今市場上的新盤并非沒有來由的造夢而是在成熟價值根底上的造夢更重要的是，我們要繼續(xù)為人們造夢嗎？我們是依托于橄欖城的小戶型大盤的根底就是我們的根底大盤的價值就是我們的價值小白領/小青年/投資客產品給他們所處理的問題：剛性需求現代生活價值的實現靈敏的生活方式但一切的問題根底都是：過渡性居住儲蓄性投資與普通住宅相比，小戶型追求的應是更短時間周期內的價值最大化不是三十年五十年，而是三年五年不是終身一世，而是此時此刻小戶型說話根底現有大盤價值【各種根本價值要素】未來區(qū)域價值【區(qū)域、鄭南新核、升值潛力】產品綜合

7、價值【低總價、低首付、高報答預期、高度生活體驗】小戶型說話調性在原有根底上的進一步提升靈敏的、生動的、清新的價值更明晰，利好更優(yōu)越根據其根底特性作出最為直接和明確的屬性判別小戶型定位橄欖城原生mini不動產來源+根基+屬性綜述小戶型組團命名Mini公館精彩內蘊精華其中經典收藏多元價值薈萃生活理念薈萃居住方式薈萃與收獲季并行不悖一邊收獲，一邊播種從大盤角度出發(fā)種下一顆橄欖，收獲一座大城提純、萃取、精煉今日的播種是為了明日的收獲三、新渠道、新活動41-42#的新渠道選擇電臺、網絡、短信針對小戶型，運用短平快的打法促進快速銷售廣域網絡營銷活動QQ開心農場種橄欖，收獲橄欖城大面積提升工程與企業(yè)的品牌知

8、名度配合小戶型面市吸引對現代生活方式有興趣的客群新浪微博媒體協(xié)作實時信息零間隔精彩預告將封面重磅大稿經過人際傳播發(fā)布出去信息發(fā)布招聘、休假、改版第一時間讓他的用戶知道意見征集封面好不美觀，對選題和定位的意見，喜歡的風格都可以經過圍脖獲知線索中秋聚會晚會9.22日為中秋節(jié)，可酌情舉行浩大的中秋晚會，答謝老業(yè)主，促進老帶新，提升當前推行產品的影響力除文娛活動與例行獎品之外，建議現場設立MINI公館抽獎箱，凡業(yè)主或準業(yè)主參與活動，即可在活動終了后參與抽獎，中獎率100%，獎勵精裝、家電、物業(yè)費等工程搜房“全能小戶型抄底團購與搜房網聯動，組織網友進展小戶型的團購活動，并給予到場客戶以相應的優(yōu)惠政策團購

9、活動同時可與現場展現相結合，實地展現橄欖城作為獨立大盤所具備的各項優(yōu)勢約請區(qū)域政府擔任人、大型企業(yè)與商圈分量級人物，召開綜合論壇，針對區(qū)域開展、本地塊的投資/增值、小戶型的綜合價值進展評述與展望，提升當前產品、乃至整個橄欖城的投資價值。鄭南不動產Mini嘉年華鄭南區(qū)域房地產投資與開展論壇我們結婚吧！針對需求婚房的青年群體用橄欖做定情信物和鄭州知名婚紗影樓協(xié)作，購房優(yōu)惠贈婚紗照同等質量的奢侈品對位捆綁Minicooper/smart空間比它大，價值比它高，首付比它低，質量比它好鄭州“IKEA俱樂部大募集對于經濟實力較弱的客群而言，IKEA是家庭裝飾的優(yōu)越選擇可組織小戶型客群構成“IKEA俱樂部，

10、提供IKEA代購效力，并配合以現場展現，為客群帶來具備現代都市氣味的居住體驗其他活動攝影展、精裝修設計秀、觀影活動、冷餐會、文藝沙龍、周末小型輕松聚會四、階段推行排期2010年8月2010年9月2010年10月2010年11-12月T型區(qū)+A區(qū)展示產品價值【強勢形象】強化產品概念強化生活品質實際兌現與稀缺價值吸引客群關注繼續(xù)深入挖掘產品價值維持銷售熱度41/42#準備啟動【全新形象】提升產品價值樹立全新精神屬性與產品形象開盤/強銷維持銷售熱度2021年8-12月總體周期分布41-42#根本排期時間段8月9月10月11-12月主線內容【晶萃】概念亮相小戶型優(yōu)勢價值產品價值體系全力推送保溫+維護報

11、廣訴求樹立產品形象展示產品價值低總價/低首付高預期/高回報傳遞多元生活品質活動告知優(yōu)惠政策戶外更換根據總體推廣側重點進行安排更換活動建議搜房全能小戶型抄底團購鄭南不動產迷你嘉年華“我們結婚吧”婚房推送Minicooper/smart聯展網絡推送商談合作事宜博客/微博/游戲上線加強網絡導向攻勢后期維護其它渠道根據現場實際需求每周安排短信發(fā)送于9月初啟動電臺密集推送進行新物料的制作和現場的重新包裝第一周第二周第三周第四周第五周第六周大河報1篇1篇1篇1篇1篇1篇東方今報1篇1篇網絡微博/博客/游戲上線，開始廣域傳播和主動推送短信/電臺每周20萬條短信/啟動電臺活動搜房全能小戶型抄底團購鄭南不動產m

12、ini嘉年華媒體密度排期8月16日-9月26日共6周第一周第二周第三周第四周第五周第六周大河報1篇1篇1篇1篇1篇1篇東方今報1篇網絡加強軟廣、新聞與論壇的軟性宣傳攻勢短信/電臺活動“我們結婚吧”婚房推送Minicooper/smart聯展媒體密度排期9月27日-11月6日共6周爆破點：小戶型價值的樹立、傳送與延展客戶需求：剛性需求，地緣客群需求資源推售：41#，42#戰(zhàn)略要點：小戶+大盤的鮮明對比，突出橄欖城大盤的資源優(yōu)勢，同時加強客群對小戶型的認知深度，深化各方面價值，進而促成購買41、42號樓9月份推行戰(zhàn)略階段戰(zhàn)略：直接明晰地宣示橄欖城小戶型特征，力爭在短時間內快速去化產品借助產品本身特

13、性宣導生活價值觀，為下一階段大籠統(tǒng)重塑埋下伏筆戰(zhàn)術要點：經過對區(qū)域、交通、工程等項進展包裝，構成產品價值優(yōu)勢，并對賣點進展明確宣導利用針對性極強的主題與客群產生情感溝通，分散精神感召力階段推行主線: 目的: 渲染居住價值，提升精神需求，為后續(xù)推行埋下伏筆報廣例如：:生活家之小家啟動大生活藝術家之小情懷醞釀大手筆狂想家之小空間制造大想法軟文標題例如:大城小戶，小生活大感受雙地鐵精品小宅第，獻給具有獨立精神的人小家啟動大生活主 題小家啟動大生活內 容促進當前產品銷售，渲染居住價值，提升精神需求，為后續(xù)推廣埋下伏筆營銷活動中秋團圓晚會鄭州“IKEA俱樂部”大募集報廣生活家之小家啟動大生活藝術家之小情懷醞釀大手筆狂想家之小空間制造大想法大社區(qū)里的MINI家軟文大城小戶，小生活大感受雙地鐵精品小宅第，獻給具有獨立精神的人網絡文字鏈橄欖城精華小戶型雙地鐵上理想居所小家啟動大生活物料產品手冊小家啟動大生活網絡輿論引導多個角度發(fā)表言論，通過親身體驗