11加大召商力度創(chuàng)造競爭優(yōu)勢ppt課件

1、主講人：曾憲章博士曉龍基金會創(chuàng)辦人及執(zhí)行長June 25 , 2003加大召商力度發(fā)明競爭優(yōu)勢內(nèi)容中國的科技與經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀P2P4入世的影響P5P8新竹科學(xué)園區(qū)20年P(guān)9P11高科技產(chǎn)業(yè)的特性P12P15競爭力三大指標(biāo) P16P18創(chuàng)造競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略 P19P24勝利之道P25P27Background1ChinaLab：2001 Now 加速孵化器 (a)上海：Acorn Asia 、北京、天津、深圳 (b) 提供Incubator、資金及Mentors曉龍基金會：1992 Now Education , Environment & V.C. (a) 清大總裁班;上海大學(xué)EMBA;香港大學(xué);南開大

2、學(xué) (b) 培訓(xùn)上市企業(yè):深圳TCL;北京東方電子;天津中環(huán)等 (c) InterNet Phone;LAN;LCD;ERP;Bio; (d) 環(huán)保:美國ECO(益客)基金會;北京地球村;在北京、四川、雲(yún)南各地大量種樹東怡科技(E-TECH)：1989 1997 Communication Company (a) CPE：Fax/Modem;ISDN/TA;Cable Modem (b) Transmission：U-Gain;HDSL;H-Pipe;ADSL全友電腦(MICROTEK)：1980 1988 Computer Company (a) MICE (微電腦開發(fā)系統(tǒng)) (b) Sca

3、nner (影像掃瞄器)OCEAN： 1988 Now Organization of Chinese-American Entrepreneurs Advisory Network (四海創(chuàng)業(yè)顧問公司)玉山科技協(xié)會：1990 Now 全美華人最大科技協(xié)會,共15個分會Reality of ChinaExplosive growth in the past 20 years:a.Conversion of “Planned economy“ to “market-oriented economyb.stimulating consumer consumptionc.Infrastructure

4、 Buildingd.FDI for Labor intensive MFG for exportPopulation: 25% of worldArable Land: 6% of world“Factory of the World:Value of worlds manufactured goods:U.S.A.: 25%Japan: 16%China: 5%To grow Service sector ;To enhance transparency of governance2EconomyRank 6th in the world(GDP 1.17 trillion USD)For

5、eign trade: 3rd (Next to USA&EU; Exceeds Japan)FDI: $ 3B1990 $43B2001 $50B2002(Huge Capital Inflow)Development of western Region(Challenges and Opportunities)3MarketLargest mobile phone market: 200M pcs(Only 15% penetration)Largest cable TV Subscribers: 340M(Only 27% penetration)3rd Largest Internet

6、 users: 50M(Only 4% penetration)2nd Largest P.C. Buyers: 13M pcs(Surpass Japan)3rd Largest: Tourists traveling aboard5th Largest: Tourists traveling destination421世紀(jì)的新挑戰(zhàn)1. 改革開放： a. 自發(fā)性的改革 b. 循序漸進(jìn) c. 由計劃走向市場2. 參與WTO： a. 強(qiáng)迫性的競爭 b. 外企全面進(jìn)入中國 c. 經(jīng)濟(jì)全球化 d. 傳統(tǒng)商務(wù)進(jìn)入電子商務(wù) 5經(jīng)濟(jì)成長的中心競爭力(Was) 1. 士地2. 資源3. 資本4. 勞動力(

7、Is) 1. 信息2. 技術(shù)3. 知識4. 全球化6Open Service Market within 25 years:Telecommunication & TransportationFinancial Services: Banking; Insurance; SecuritiesRetailing / DistributionTourismProfessional Service: Legal; CPAImport tariff reduction:Auto:100% 25% (by 2006)Auto Parts: 40% 10% (by 2006)Agricultural: 2

8、2% 15% (by 2005)Industrial: 25% 9% (by 2005)General: 30% 10% (by 2005)Accept rule-based provisions:IPR: Patents, Copyrights, brand names and trade secretsAnti-dumpingSubsidiesLocal ContentsForeign exchange BalancingWTO Impact7入 世 影 響8(A) 影響 1. 不自覺的“無聲革命 2. 社會主義市場經(jīng)濟(jì) 公平競爭的自在經(jīng)濟(jì) 3. 政企分開 4. 中國企業(yè)管理制度化、規(guī)範(fàn)化

9、、透明化(B) 利處 1. 以“開發(fā)中資格入會，享“最惠國待遇 2. 消費(fèi)者：以低廉的價格，獲得優(yōu)質(zhì)的享用 例：工農(nóng)產(chǎn)品、汔車、電話費(fèi)等 3. 創(chuàng)培育業(yè)機(jī)會，培養(yǎng)高素質(zhì)人力 4. 出口：紡織品出口配額制取消新竹科學(xué)園區(qū)1. 1980年12月成立 : 20年2. 公司數(shù) : 289家3. 實收資本額 : 6,945億NT$(217億US$)4. 員工數(shù) : 102,840人 博士:1,209 (1%) 碩士: 16,726 (16%) 學(xué)士:21,599 (21%) 專科: 26,641 (25%)5. 1999研發(fā)經(jīng)費(fèi) : 6%6. 2000營業(yè)額 : 9,293億NT$ (290億US$)7

10、. 產(chǎn)業(yè)別 : (a) 積體電路 : 116家 (b) 電腦與週邊 : 49家 (c) 通訊 : 50家 (d) 光電 : 44家 (e) 精細(xì)機(jī)械 : 12家 (f ) 生物技術(shù) : 18家8. 生產(chǎn)力 : 28萬US$/人.年9新竹科學(xué)園區(qū)獎勵政策(I)1. 一條龍式服務(wù) (ONE-STOP SERVICE) 由申請註冊到開工只需一個章。2. 免稅優(yōu)惠 a. 頭 9 年內(nèi),任選“連續(xù) 5 年免稅 b. 生產(chǎn)設(shè)備更新：外加 4 年3. 資金投入 a. Up to 49% b. 股份或貸款或附買回條款4. 研發(fā)獎勵 (50% 補(bǔ)助) a. 創(chuàng)新研發(fā) ：100 萬 300 萬 b. 關(guān)鍵零組件：

11、1000 萬 5000萬 10新竹科學(xué)園區(qū)獎勵政策(II)5. 市場推廣獎勵 a.推動“Park品牌,負(fù)擔(dān)大部份費(fèi)用 b. 精品獎：補(bǔ)助行銷經(jīng)費(fèi) 50%6. 生產(chǎn)設(shè)備更新獎勵 a. 增資 2 億以上更新生產(chǎn)設(shè)備 b. 由更新設(shè)備產(chǎn)生的產(chǎn)值, 4 年免稅7. 設(shè)立雙語學(xué)校,高級宿舍,解決子女教育 及生活問題。8. 海外高級人才津貼 a. 博士 + 3yrs：8 萬 , 2 年 b. 碩士 + 5yrs：5 萬 , 2 年11硅谷勝利要素1. 學(xué)術(shù)：尖端研討多、創(chuàng)新才干強(qiáng) 高密度高程度的工程師 (史丹佛大學(xué)及柏克萊大學(xué))2. 人文：自在思想、創(chuàng)新的思維3. 金融：活潑的創(chuàng)業(yè)投資基金4. 證券：資金

12、大眾化及資金退出機(jī)制5. 產(chǎn)業(yè)：支柱企業(yè)及產(chǎn)業(yè)鍵6. 法律：智慧財產(chǎn)權(quán)、遊戲規(guī)則12高科技發(fā)展四大支柱 1. 人才：有經(jīng)驗的人才 吸引留學(xué)生回國服務(wù)2. 資金：有附加價值的資金 創(chuàng)業(yè)投資基金3. 機(jī)制：a. 技術(shù)股及經(jīng)營股 b. 上市機(jī)制4. 環(huán)境：a. 寬頻網(wǎng)絡(luò) b. 社會保險政策及費(fèi)用 c. 進(jìn)口及出口程序及時間13分 析 比 較 中國高新科技區(qū) 新竹科學(xué)園區(qū)1. 定位中國高 世界高中國新 世界新2. 人才管道本士人才 引進(jìn)具有任務(wù)經(jīng)為主 驗的留學(xué)生為主3. 資金管道本地資金 有附加價值的風(fēng)為主 險基金4. 國際觀欠缺海外人脈 具世界觀及國際接軌14中國高科技現(xiàn)狀1. 改革開放20年,沿海

13、經(jīng)濟(jì)大幅起飛2. 已成立53個高新科技區(qū), 達(dá)成階段性任務(wù)3. 具任務(wù)經(jīng)驗的留學(xué)生“學(xué)成回流的 最正確時機(jī)4. 知識經(jīng)濟(jì)時代的來臨, 可帶動科技創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮5. WTO的參與,需面對國際競爭力6. 亟需提昇現(xiàn)階段“高新科技區(qū),轉(zhuǎn)化為 技術(shù)生根、技術(shù)外銷的“科學(xué)園區(qū)15生產(chǎn)力指標(biāo)競爭力指標(biāo)(一)：1. 定義：生產(chǎn)力年總收入平均人年2. 參考指標(biāo)： a. 美國財富500公司：35萬US$人年 b. 新竹科學(xué)園區(qū)： 28萬US$人年 c. 全臺中小企業(yè)： 5萬US$人年 e. 天津經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)： 5萬US$人年 f. 天津中小企業(yè)： 1萬US$人年16研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入競爭力指標(biāo)(二)：1. 定義：研發(fā)全體人員

14、之薪資、設(shè)備 差旅、Proto-Type，及其他 經(jīng)常性開支2. 參考指標(biāo)： a. 美國研發(fā)導(dǎo)向公司：10% 15% 例：INTEL、H/P b. 新竹科學(xué)園區(qū)： 6% c. 全臺中小企業(yè)： 2% e. 天津中小企業(yè)： 0.5%3.影響：新竹科學(xué)園區(qū)所開發(fā)的產(chǎn)品 有14項是世界第一 具創(chuàng)新性及國際競爭力17人力培育經(jīng)費(fèi)投入競爭力指標(biāo)(三)：定義：(a) 用於員工強(qiáng)化技藝及培育第二專長等“專業(yè)技巧培育 (b) 用於“溝通技藝培育 (c) 用於高級主管的“特別培育儲備幹部,供未來成長之需2. 參考指標(biāo)： (a) 國際程度：每年總收入的1%做為 人力培育總經(jīng)費(fèi) (b) 中國現(xiàn)狀： 0.2% 18創(chuàng)造

15、競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略(一)強(qiáng)化人才戰(zhàn)略提昇人力資本重點(diǎn)引進(jìn)國際級,關(guān)鍵性人才透過美國玉山協(xié)會,華源協(xié)會,AT&T華人會美國百人會等,主動訪才、徵才、聘才。培育國內(nèi)百強(qiáng)CEO,成為國際級人才a.加強(qiáng)英語表達(dá)才干b.提昇國際談判、略策聯(lián)盟才干c.培養(yǎng)經(jīng)營跨國企業(yè)才干提昇大型企業(yè)人力培育經(jīng)費(fèi)達(dá)到每年營收1%的國際水準(zhǔn)引進(jìn)國外優(yōu)質(zhì)課程,初期給予50%的培育補(bǔ)助費(fèi)用例：卡內(nèi)基、MSNL等 (Managing Skill for New Leader)19CEO培訓(xùn)1. 資本戰(zhàn)略：V.C ;Business Model ;2. 成長管理：Team Work ;Core Competence3. 市場營銷：Mark

16、eting & Sales ;Product & Service4. 電子商務(wù)： E-Commerce5. 企業(yè)家精神：Vision ;Integrity6. 英文交流： One to One20卡內(nèi)基訓(xùn)練(Dale Carnegie Training) Leadership (領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù))Team Building (團(tuán)隊精神)Motivation (有效激勵)Communication (有效溝通)Effective Writing (有效簡報)Effective Presentation (有效表達(dá))carnegie.twdalecarnegiedale-carnegie-2122創(chuàng)造競爭

17、優(yōu)勢戰(zhàn)略(二)戰(zhàn)略結(jié)盟雙贏互利 與國際知名企協(xié)作,針對具“前瞻性 的高科技企業(yè)進(jìn)行協(xié)作優(yōu)先考慮產(chǎn)業(yè)： a.光電及無線通訊例：BlueTooth Telephony Systemb.InterNet相關(guān)通訊軟件例：Network Reliability及Securityc.IC設(shè)計優(yōu)先考慮協(xié)作對象：a.美國硅谷具潛力中型公司b.臺灣新竹科學(xué)園區(qū)上市公司 九通：1.信息通2.市場通3.法規(guī)通4.配套通5.物流通6.資金通7.人才通8.技術(shù)通9.服務(wù)通一平：面向21世紀(jì)的新經(jīng)濟(jì)平臺企業(yè)發(fā)展,軟環(huán)境23創(chuàng)造競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略(三)建立“新九通一平的軟環(huán)境24創(chuàng)造競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略(四)拜訪全球500大主動召商深化

18、分析,研討各地區(qū)的“獨(dú)特性及“優(yōu)勢條件,發(fā)揮產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)例：(a) 學(xué)校(b) 醫(yī)院(c) 銀行(d) Golf球場搜集目標(biāo)客戶,主動赴海外召商：歐,美,日本,韓國,臺灣例：(a) CPA：五大會計師(b) 銀行界(c) 產(chǎn)業(yè)專家勝利三條件：ASK 卡內(nèi)基訓(xùn)練1. Knowledge (知識 or 才干) (a)豐富的專業(yè)知識 (b)才干,經(jīng)營的天賦 (c)勝利的基石2. Skill (技藝) “良好的技藝:如溝通才干、領(lǐng)導(dǎo)力, 人際關(guān)係才干,及表達(dá)才干等3. Attitude (態(tài)度 or 熱情 or 思維方式) (a)自信、積極、熱忱的“任務(wù)態(tài)度 (b)負(fù)分:不滿,嫉妒,憤怒,仇恨 正分:開朗,助