網(wǎng)絡(luò)直銷模式案例分析培訓(xùn)課件(PPT50張)

1、本章目錄網(wǎng)絡(luò)直銷模式概述5.1戴爾主營(yíng)網(wǎng)絡(luò)直銷5.2海爾網(wǎng)上商城5.3PPG網(wǎng)絡(luò)直銷5.41網(wǎng)絡(luò)直銷的定義與特征直銷采取網(wǎng)絡(luò)直銷的生產(chǎn)廠家有可能既是“裁判員”又是“運(yùn)動(dòng)員”直銷（Direct sales） 產(chǎn)品制造商、生產(chǎn)商或者進(jìn)口商直接將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給最終消費(fèi)者的方式。 直銷起源于美國(guó)，直銷最早的萌芽始于20世紀(jì)40年代，由猶太人卡撒貝創(chuàng)立。雖信息化社會(huì)的迅速發(fā)展和人們圖方便快捷購(gòu)物心理而興起?，F(xiàn)在直銷幾乎遍及全球所有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟和發(fā)達(dá)的國(guó)家。直銷，顧名思義是直接銷售的意思，把產(chǎn)品或服務(wù)直接提供給消費(fèi)者的營(yíng)銷方式才是真正意義的直銷2網(wǎng)絡(luò)直銷的定義與特征直銷直銷，顧名思義是直接銷售的意思，把

2、產(chǎn)品或服務(wù)直接提供給消費(fèi)者的營(yíng)銷方式才是真正意義的直銷。我們常見(jiàn)的真正具有直銷意義的銷售方式有如下一些： 1. 門店服務(wù)，例如理發(fā)店，理發(fā)師直接為顧客服務(wù)。 2. 前廳后廚，例如飯店，從廚房到餐廳飯店把飯菜及服務(wù)直接提供給消費(fèi)者。 3. 前店后廠，例如裁縫店，從縫紉間到柜臺(tái)裁縫師傅直接把服裝提供給消費(fèi)者。 4. 委托加工，例如三峽大壩發(fā)電機(jī)組，工廠按要求生產(chǎn)并直接提供給電站。 5. 特種工業(yè)，例如軍工廠直接把產(chǎn)品銷售給軍隊(duì)等等。3網(wǎng)絡(luò)直銷的定義與特征直銷從我國(guó)禁止非法傳銷后，逐漸有人開(kāi)始使用直銷一詞來(lái)代替?zhèn)麂N一詞?！爸变N模式”實(shí)質(zhì)上就是通過(guò)簡(jiǎn)化、消滅中間商，來(lái)降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益最

3、大化需求。在非直銷模式中，有兩支銷售隊(duì)伍，即制造商到經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商到顧客。由于直銷直接面對(duì)客戶，減少了倉(cāng)儲(chǔ)面積并杜絕了呆賬，沒(méi)有經(jīng)銷商和相應(yīng)的庫(kù)存帶來(lái)的額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長(zhǎng)步伐。4網(wǎng)絡(luò)直銷的定義與特征直銷公司要進(jìn)行直銷，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)和提供異質(zhì)化產(chǎn)品來(lái)切入市場(chǎng)。其次要增加直銷的觸角，與顧客保持互動(dòng)，如網(wǎng)上直銷，電子商務(wù)，DIY定單接納，電話直銷等。再次要有科學(xué)管理直銷團(tuán)隊(duì)的方法，確保銷售團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。5網(wǎng)絡(luò)直銷的定義與特征直銷例如安利公司（Amway）的店鋪+銷售代表式直銷和“按單生產(chǎn)”的戴爾(Dell)式直銷，這是目前最為

4、成功的兩大直銷方法。安利式直銷核心要素在于提高顧客和職員滿意度，戴爾式則必須通過(guò)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)滿足顧客需求的異質(zhì)性。 無(wú)論安利模式還是戴爾模式，合理的利用廣告途徑增加與顧客的溝通是很有必要的，而所謂的直銷省略宣傳費(fèi)用而使顧客需求成本降低，是短視和錯(cuò)誤的。沒(méi)有與顧客的有效溝通是很難研發(fā)出有需求潛質(zhì)的產(chǎn)品的，更別說(shuō)提升顧客滿意和公司業(yè)績(jī)了。6網(wǎng)絡(luò)直銷的定義與特征定義網(wǎng)絡(luò)直銷是指生產(chǎn)廠家借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)通信和數(shù)字交互式媒體且不通過(guò)其他中間商，將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的特點(diǎn)和直銷的優(yōu)勢(shì)巧妙地結(jié)合起來(lái)進(jìn)行商品銷售，直接實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一系列市場(chǎng)行為。 采取網(wǎng)絡(luò)直銷的生產(chǎn)廠家有可能既是“裁判員”又是“運(yùn)動(dòng)員”71）

5、服務(wù)的便捷性 2）渠道的高效性 3）信息的反饋性 4）成本的節(jié)約性 特征網(wǎng)絡(luò)直銷的定義與特征8途徑網(wǎng)絡(luò)直銷的分類1）自建網(wǎng)站直銷模式2）依托平臺(tái)直銷模式 3）混合直銷模式 地位1）主營(yíng)網(wǎng)絡(luò)直銷模式 2）輔助網(wǎng)絡(luò)直銷模式 3）單一網(wǎng)絡(luò)直銷模式 9網(wǎng)絡(luò)直銷的分類10網(wǎng)絡(luò)直銷的定義與特征團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)就是團(tuán)體購(gòu)物，指的是認(rèn)識(shí)的或者不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)，來(lái)加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)物方式。根據(jù)薄利多銷、量大價(jià)優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣和單獨(dú)購(gòu)買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。團(tuán)購(gòu)作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過(guò)消費(fèi)者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購(gòu)等形式，提升用戶與商家的議價(jià)能力

6、，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場(chǎng)關(guān)注。團(tuán)購(gòu)的商品價(jià)格更為優(yōu)惠，盡管團(tuán)購(gòu)還不是主流消費(fèi)模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來(lái)?，F(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的主要方式是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)。11本章目錄網(wǎng)絡(luò)直銷模式概述5.1戴爾主營(yíng)網(wǎng)絡(luò)直銷模式5.2海爾網(wǎng)上商城模式5.3PPG網(wǎng)絡(luò)直銷模式5.412海爾空調(diào)器有限總公司集體資產(chǎn)內(nèi)部持股會(huì)占10在成長(zhǎng)階段，戴爾需求資本來(lái)自于美國(guó)雄厚的資本市場(chǎng)。通過(guò)降低成本和復(fù)雜度，為客戶簡(jiǎn)化信息技術(shù)的應(yīng)用，從而使他們能夠部署更簡(jiǎn)便易行、卓有成效的解決方案，享受到更卓越的價(jià)值。雖信息化社會(huì)的迅速發(fā)展和人們圖方便快捷購(gòu)物心理而興起。2）輔助網(wǎng)絡(luò)直銷模式海爾商城提供靈活多

7、樣的查詢手段；1988年，戴爾公司正式上市，首次公開(kāi)發(fā)行350萬(wàn)新股，每股作價(jià)8.團(tuán)購(gòu)的商品價(jià)格更為優(yōu)惠，盡管團(tuán)購(gòu)還不是主流消費(fèi)模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來(lái)。以快速直銷降低產(chǎn)品成本并減小庫(kù)存壓力，在給企業(yè)自身減輕了負(fù)擔(dān)、形成了優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，把真正的實(shí)惠留給了消費(fèi)者。第四，強(qiáng)大而高效的供應(yīng)鏈；海爾網(wǎng)上商城物流注重整個(gè)供應(yīng)鏈全流程最優(yōu)與同步工程，不斷消除企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)節(jié)重復(fù)無(wú)效勞動(dòng)，讓資源在每個(gè)過(guò)程流動(dòng)時(shí)都實(shí)現(xiàn)增值，使物流業(yè)務(wù)支持客戶實(shí)現(xiàn)快速獲取與滿足定單的目標(biāo)。2）輔助網(wǎng)絡(luò)直銷模式直銷起源于美國(guó)，直銷最早的萌芽始于20世紀(jì)40年代，由猶太人卡撒貝創(chuàng)立。在成長(zhǎng)階段，戴爾需求資本來(lái)自于美國(guó)

8、雄厚的資本市場(chǎng)。海爾通信有限公司集體資產(chǎn)內(nèi)部持股會(huì)占10。依托海爾強(qiáng)大的研發(fā)和配送2005年10月24日，PPG由海歸人士李亮創(chuàng)辦，不開(kāi)設(shè)任何線下的門店，不自己生產(chǎn)任何襯衫，只通過(guò)郵購(gòu)和網(wǎng)絡(luò)直銷襯衫，將生產(chǎn)和物流統(tǒng)統(tǒng)都外包出去。2007年之前，PPG將市場(chǎng)目標(biāo)鎖定在25歲45歲之間的都市男性白領(lǐng)，2007年之后，PPG的目標(biāo)客戶進(jìn)一步擴(kuò)展到了都是女性白領(lǐng)。讓海爾的電子商務(wù)戰(zhàn)略能夠與海爾的公司整體戰(zhàn)略協(xié)調(diào)發(fā)展，讓海爾電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)成企業(yè)整體核心競(jìng)爭(zhēng)力中不可缺少的一部分。安利式直銷核心要素在于提高顧客和職員滿意度，戴爾式則必須通過(guò)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)滿足顧客需求的異質(zhì)性?；厩闆r 13基本情況 14

9、商業(yè)模式 通過(guò)降低成本和復(fù)雜度，為客戶簡(jiǎn)化信息技術(shù)的應(yīng)用，從而使他們能夠部署更簡(jiǎn)便易行、卓有成效的解決方案，享受到更卓越的價(jià)值。 戰(zhàn)略目標(biāo)15商業(yè)模式 目標(biāo)用戶為企業(yè)客戶（大型及中型公司）、政府及有關(guān)機(jī)構(gòu)、家庭及小型企業(yè)。戴爾公司90%的銷售收入來(lái)自企業(yè)，10%來(lái)自普通客戶。但在線銷售量是90%銷售收入來(lái)自中小企業(yè)和普通個(gè)人用戶 目標(biāo)用戶16贏利模式增加銷售收入 增加客戶價(jià)值 發(fā)掘新的利潤(rùn)源泉 商業(yè)模式 核心能力配件供應(yīng)與裝配運(yùn)作體系的實(shí)施能力 成本控制能力 17技術(shù)模式 呼叫中心18技術(shù)模式 敏捷物流戴爾的供應(yīng)物流采用第三方物流模式，其實(shí)施關(guān)鍵是供應(yīng)商管理庫(kù)存(VMI)和信息共享。 戴爾的客

10、戶訂單確立后，系統(tǒng)在傳遞物料采購(gòu)信息的同時(shí)，迅速將顧客訂單安排到具體的生產(chǎn)線上 戴爾的銷售物流也采用外包形式 19經(jīng)營(yíng)模式 產(chǎn)品與服務(wù)BECDA虛擬經(jīng)營(yíng) 按需定制 低價(jià)直銷 3PL 電子商務(wù) 20管理模式 數(shù)字化管理體系1 2 34 供應(yīng)鏈管理人力資源管理客戶關(guān)系管理21資本模式 依靠自身資本。戴爾創(chuàng)業(yè)時(shí)，主要依靠自身的資本。1985年，邁克爾戴爾創(chuàng)立戴爾計(jì)算機(jī)公司，推出首臺(tái)自行設(shè)計(jì)的個(gè)人電腦。上市融資。在成長(zhǎng)階段，戴爾需求資本來(lái)自于美國(guó)雄厚的資本市場(chǎng)。1988年，戴爾公司正式上市，首次公開(kāi)發(fā)行350萬(wàn)新股，每股作價(jià)8.5美元。 22結(jié)論與建議 第一，快速反應(yīng)，按需生產(chǎn)，戴爾公司總部強(qiáng)大的定單

11、處理系統(tǒng)和生產(chǎn)體系；第二，強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理能力和先進(jìn)的信息化管理技術(shù)；第三，優(yōu)秀的客戶服務(wù)，強(qiáng)大的呼叫中心服務(wù)；第四，強(qiáng)大而高效的供應(yīng)鏈；第五，低成本和價(jià)格。 成功原因23建議結(jié)論與建議 加大研發(fā)投入拓展分銷渠道 塑造品牌形象 時(shí)尚化產(chǎn)品設(shè)計(jì) 24本章目錄網(wǎng)絡(luò)直銷模式概述5.1戴爾主營(yíng)網(wǎng)絡(luò)直銷模式5.2海爾網(wǎng)上商城模式5.3PPG網(wǎng)絡(luò)直銷模式5.425在非直銷模式中，有兩支銷售隊(duì)伍，即制造商到經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商到顧客。但在線銷售量是90%銷售收入來(lái)自中小企業(yè)和普通個(gè)人用戶雖信息化社會(huì)的迅速發(fā)展和人們圖方便快捷購(gòu)物心理而興起。無(wú)論安利模式還是戴爾模式，合理的利用廣告途徑增加與顧客的溝通是很有必要的

12、，而所謂的直銷省略宣傳費(fèi)用而使顧客需求成本降低，是短視和錯(cuò)誤的。1）主營(yíng)網(wǎng)絡(luò)直銷模式在業(yè)務(wù)流程再造的基礎(chǔ)上，海爾網(wǎng)上商城形成了“前臺(tái)一張網(wǎng)，后臺(tái)一條鏈”(前臺(tái)的一張網(wǎng)是海爾網(wǎng)上商城網(wǎng)站，后臺(tái)的一條鏈?zhǔn)呛柕氖袌?chǎng)鏈)的閉環(huán)系統(tǒng)，構(gòu)筑了企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、物流配送系統(tǒng)、資金流管理結(jié)算系統(tǒng)和遍布全國(guó)的分銷管理系統(tǒng)及客戶服務(wù)響應(yīng)系統(tǒng)，并形成了以定單信息流為核心的各子系統(tǒng)之間無(wú)縫連接的系統(tǒng)集成。1988年，戴爾公司正式上市，首次公開(kāi)發(fā)行350萬(wàn)新股，每股作價(jià)8.依托海爾強(qiáng)大的研發(fā)和配送海爾集團(tuán)公司集體資產(chǎn)內(nèi)部持股會(huì)占20股份，團(tuán)購(gòu)的商品價(jià)格更為優(yōu)惠，盡管團(tuán)購(gòu)還不是主流消費(fèi)模式，但它所具有的爆

13、炸力已逐漸顯露出來(lái)。無(wú)論安利模式還是戴爾模式，合理的利用廣告途徑增加與顧客的溝通是很有必要的，而所謂的直銷省略宣傳費(fèi)用而使顧客需求成本降低，是短視和錯(cuò)誤的。再次要有科學(xué)管理直銷團(tuán)隊(duì)的方法，確保銷售團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。雖信息化社會(huì)的迅速發(fā)展和人們圖方便快捷購(gòu)物心理而興起。依托海爾強(qiáng)大的研發(fā)和配送雖信息化社會(huì)的迅速發(fā)展和人們圖方便快捷購(gòu)物心理而興起。海爾空調(diào)器有限總公司集體資產(chǎn)內(nèi)部持股會(huì)占102）依托平臺(tái)直銷模式安利式直銷核心要素在于提高顧客和職員滿意度，戴爾式則必須通過(guò)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)滿足顧客需求的異質(zhì)性。海爾空調(diào)器有限總公司集體資產(chǎn)內(nèi)部持股會(huì)占10海爾電子商務(wù)有限公司注冊(cè)資本1000萬(wàn)元。基本情況

14、海爾集團(tuán)于2000年3月投資成立海爾電子商務(wù)有限公司，2000年4月海爾電子商務(wù)平臺(tái)（海爾網(wǎng)上商城）開(kāi)始試運(yùn)行，全面展示海爾的在銷產(chǎn)品海爾商城提供靈活多樣的查詢手段；方便的支付方式和完善的物流配送，使客戶真正體會(huì)到網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的便捷和實(shí)惠。26基本情況 27基本情況 28商業(yè)模式 建立起基于網(wǎng)絡(luò)的與客戶的互動(dòng)關(guān)系在網(wǎng)絡(luò)瀏覽器上來(lái)建立起一個(gè)虛擬交易的平臺(tái)。 戰(zhàn)略目標(biāo)定位于全球用戶目標(biāo)用戶29贏利模式直接的銷售收入 無(wú)形價(jià)值 對(duì)海爾本身的價(jià)值增值 商業(yè)模式 30核心能力提供貼心的服務(wù) 全程導(dǎo)購(gòu)式購(gòu)物 依托海爾強(qiáng)大的研發(fā)和配送 完善的售后服務(wù)體系 商業(yè)模式 31經(jīng)營(yíng)模式 產(chǎn)品與服務(wù)BECDA經(jīng)營(yíng)宗旨 拉

15、動(dòng)銷售模式個(gè)性化服務(wù)網(wǎng)上訂制服務(wù)在線直銷32管理模式 通過(guò)網(wǎng)上商城網(wǎng)站，海爾電子商務(wù)形成了一個(gè)初步的鏈條框架一頭是以采購(gòu)訂單為中心的上游廠商，另一頭是以設(shè)計(jì)平臺(tái)為中心的下游分銷商和終端客戶。 SCM33管理模式 海爾網(wǎng)上商城物流注重整個(gè)供應(yīng)鏈全流程最優(yōu)與同步工程，不斷消除企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)節(jié)重復(fù)無(wú)效勞動(dòng)，讓資源在每個(gè)過(guò)程流動(dòng)時(shí)都實(shí)現(xiàn)增值，使物流業(yè)務(wù)支持客戶實(shí)現(xiàn)快速獲取與滿足定單的目標(biāo)。物流管理34管理模式 在業(yè)務(wù)流程再造的基礎(chǔ)上，海爾網(wǎng)上商城形成了“前臺(tái)一張網(wǎng)，后臺(tái)一條鏈”(前臺(tái)的一張網(wǎng)是海爾網(wǎng)上商城網(wǎng)站，后臺(tái)的一條鏈?zhǔn)呛柕氖袌?chǎng)鏈)的閉環(huán)系統(tǒng)，構(gòu)筑了企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、物流配送系統(tǒng)

16、、資金流管理結(jié)算系統(tǒng)和遍布全國(guó)的分銷管理系統(tǒng)及客戶服務(wù)響應(yīng)系統(tǒng)，并形成了以定單信息流為核心的各子系統(tǒng)之間無(wú)縫連接的系統(tǒng)集成。 ERP35資本模式 海爾電子商務(wù)有限公司注冊(cè)資本1000萬(wàn)元。其中本公司占30股份海爾集團(tuán)公司集體資產(chǎn)內(nèi)部持股會(huì)占20股份，海爾電冰箱股份有限公司集體資產(chǎn)內(nèi)部持股會(huì)占10海爾空調(diào)器有限總公司集體資產(chǎn)內(nèi)部持股會(huì)占10海爾電器國(guó)際股份有限公司集體資產(chǎn)內(nèi)部持股會(huì)占10海爾電子有限公司集體資產(chǎn)內(nèi)部持股會(huì)占10海爾通信有限公司集體資產(chǎn)內(nèi)部持股會(huì)占10。36建 議結(jié)論與建議 將盡可能多的海爾傳統(tǒng)業(yè)務(wù)“搬”到網(wǎng)絡(luò)上來(lái)，實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)流的電子化目標(biāo)。將各個(gè)不同時(shí)期進(jìn)行的各種電子化業(yè)

17、務(wù)流程整合成最合理的企業(yè)電子商務(wù)體系。讓海爾的電子商務(wù)戰(zhàn)略能夠與海爾的公司整體戰(zhàn)略協(xié)調(diào)發(fā)展，讓海爾電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)成企業(yè)整體核心競(jìng)爭(zhēng)力中不可缺少的一部分。37本章目錄網(wǎng)絡(luò)直銷模式概述5.1戴爾主營(yíng)網(wǎng)絡(luò)直銷模式5.2海爾網(wǎng)上商城模式5.3PPG網(wǎng)絡(luò)直銷模式5.438基本情況 PPG即批批吉服飾（上海）有限公司成立于2005年10月，PPG通過(guò)將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和呼叫中心為服務(wù)核心，以先進(jìn)的直銷營(yíng)銷理念，配合卓越的供應(yīng)鏈管理的方式及高效完善的配送系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的服裝產(chǎn)品與服務(wù)保障。39基本情況 40基本情況 41雖信息化社會(huì)的迅速發(fā)展和人們圖方

18、便快捷購(gòu)物心理而興起。戴爾公司90%的銷售收入來(lái)自企業(yè)，10%來(lái)自普通客戶。再次要有科學(xué)管理直銷團(tuán)隊(duì)的方法，確保銷售團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。網(wǎng)絡(luò)直銷是指生產(chǎn)廠家借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)通信和數(shù)字交互式媒體且不通過(guò)其他中間商，將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的特點(diǎn)和直銷的優(yōu)勢(shì)巧妙地結(jié)合起來(lái)進(jìn)行商品銷售，直接實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一系列市場(chǎng)行為。第四，強(qiáng)大而高效的供應(yīng)鏈；以快速直銷降低產(chǎn)品成本并減小庫(kù)存壓力，在給企業(yè)自身減輕了負(fù)擔(dān)、形成了優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，把真正的實(shí)惠留給了消費(fèi)者。1988年，戴爾公司正式上市，首次公開(kāi)發(fā)行350萬(wàn)新股，每股作價(jià)8.海爾空調(diào)器有限總公司集體資產(chǎn)內(nèi)部持股會(huì)占101985年，邁克爾戴爾創(chuàng)立戴爾計(jì)算機(jī)公司，推出首臺(tái)自行設(shè)

19、計(jì)的個(gè)人電腦。海爾網(wǎng)上商城物流注重整個(gè)供應(yīng)鏈全流程最優(yōu)與同步工程，不斷消除企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)節(jié)重復(fù)無(wú)效勞動(dòng)，讓資源在每個(gè)過(guò)程流動(dòng)時(shí)都實(shí)現(xiàn)增值，使物流業(yè)務(wù)支持客戶實(shí)現(xiàn)快速獲取與滿足定單的目標(biāo)。2007年9月，TDF、JAFCO Asia對(duì)PPG進(jìn)行第二次追加投資，更吸引了美國(guó)KPCB風(fēng)險(xiǎn)投資公司首次對(duì)其進(jìn)行大量資金的投資。在非直銷模式中，有兩支銷售隊(duì)伍，即制造商到經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商到顧客。根據(jù)薄利多銷、量大價(jià)優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣和單獨(dú)購(gòu)買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。讓海爾的電子商務(wù)戰(zhàn)略能夠與海爾的公司整體戰(zhàn)略協(xié)調(diào)發(fā)展，讓海爾電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)成企業(yè)整體核心競(jìng)爭(zhēng)力中不可缺少的一部分。例如安利公司（Amway）的店鋪+銷售代表式直銷和“按單生產(chǎn)”的戴爾(Dell)式直銷，這是目前最為成功的兩大直銷方法。第四，強(qiáng)大而高效的供應(yīng)鏈；通過(guò)降低成本和復(fù)雜度，為客戶簡(jiǎn)化信息技術(shù)的應(yīng)用，從而使他們能夠部署更簡(jiǎn)便易行、卓有成效的解決方案，享受到更卓越的價(jià)值。海爾空調(diào)器有限總公司集體資產(chǎn)內(nèi)部持股會(huì)占10PPG即批批吉服飾（上海）有限公司成立于2005年10月，PPG通過(guò)將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和呼叫中心為服務(wù)核心，以先進(jìn)的直銷營(yíng)銷理念，配合卓越的供應(yīng)鏈管理的方式及高