引爆業(yè)績專業(yè)培訓(xùn)教案

1、引爆業(yè)績專業(yè)培訓(xùn)教案引爆業(yè)績特訓(xùn)營引爆業(yè)績引爆心態(tài)引爆能量引爆潛能引爆欲望引爆業(yè)績1.銷售觀念2.感恩團(tuán)隊3.銷售流程4.現(xiàn)場開發(fā)5.生死考驗6.PK文化7.目標(biāo)設(shè)定8.引爆業(yè)績營銷法則1、你喜歡挑戰(zhàn)，方法就越來越多；2、你喜歡放棄，借口就越來越多；3、你喜歡感謝，順利就越來越多；4、你喜歡抱怨，煩惱就越來越多；5、你喜歡拼搏，成功就越來越多；6、你喜歡逃避，失敗就越來越多；7、你喜歡分享，朋友就越來越多。營銷與掏錢1，所謂策劃就是幫消費者找到掏錢的方法；2，所謂創(chuàng)意就是幫消費者找到掏錢的理由；3，所謂廣告就是幫消費者找到掏錢的目標(biāo)；4，所謂營銷就是幫消費者 拿出錢包；5，所謂執(zhí)行就是幫消費者

2、 來掏錢。喬吉拉德的銷售箴言1、成交之前一切為零；2、想有更多人脈，把75%時間用在不認(rèn)識的人身上；3、關(guān)系先行，銷售在后，沒有關(guān)系沒有銷售；4、潛在客戶的任何問題都應(yīng)被視為購買信號；5、客戶投訴是強化關(guān)系的良機，要善于用辯證式的思維思考問題；6、一流服務(wù)創(chuàng)造長期銷售機會。銷售能力對我們企業(yè)多重要？ 成功的秘訣就是持續(xù)學(xué)習(xí)和學(xué)會了銷售 -李嘉誠 為什么要做銷售1、超過70%的CEO出身銷售；2、好好做三年銷售，以后轉(zhuǎn)行做什么都不浪費，你將屬于最強大群體，具有戰(zhàn)勝一切困難的勇氣和能力；3、銷售是晉升機會最多職業(yè)；4、銷售是能帶來最豐厚收益的職業(yè)；5、銷售最容易找工作，生命周期長，可以干到六十歲。

3、-李嘉誠銷售八大方法1、最基本銷售方法-賣文化、賣自己、賣產(chǎn)品2、最有效銷售方法-事實與數(shù)據(jù) 3、最持續(xù)銷售方法-客戶價值 4、最好銷售辦法-感動客戶 5、最受歡迎銷售方法-成就客戶6、最高明銷售方法-幫客戶賺錢或省錢 7、最難被抄襲銷售方法-讓客戶內(nèi)心滿意8、最神奇銷售方法-讓客戶上癮或追隨 知識改變命運！學(xué)習(xí)成就未來!假如我們想收入翻三翻，銷售能力先翻三翻。假如我們想業(yè)績翻三翻，銷售能力先翻三翻。你的能力有多強，舞臺就有多大。凝聚力量！一齊向上！銷售能力的提升就是業(yè)績提升員工的銷售能力成長就是團(tuán)隊銷售能力的成長團(tuán)隊銷售能力的成長就是門店銷售能力的成長團(tuán)隊銷售能力的成長就是門店利潤的成長美業(yè)

4、系統(tǒng)的根基美業(yè)服務(wù)是根美業(yè)技術(shù)是本美業(yè)盈利靠營銷美業(yè)永恒不變的職業(yè)真理銷售的理念正心正行正念銷售=收入 VS 銷售=一切 銷售的結(jié)果一切的努力創(chuàng)造成就贏得更多 財富擁有物質(zhì)！擁有愛情！銷售的定義目的1 顧客滿意2 員工滿意3 股東滿意銷售是企業(yè)發(fā)展重要的血源命脈產(chǎn)品營銷是不可缺少的宣傳推廣銷售的重點服務(wù) 技術(shù) 銷售 開門認(rèn)同成交 VS 銷售的盲點感覺做事 VS標(biāo)準(zhǔn)流程 忙 盲 茫 亡剪低價位發(fā)型師1、只會剪吹燙染護(hù)。2、只會強勢搓大頭不懂銷售。3、不愛交流交際。4、穿著打份不講究。 剪高價位發(fā)型師1、懂設(shè)計會素描有藝術(shù)靈感。2、能走進(jìn)對方的世界，懂人性會營銷。3、很會交朋友。4、穿著打份有品味

5、特別注重形象。影響銷售的核心 拒絕拒絕是銷售的開始，拒絕才有新的對策。成功銷售的關(guān)鍵拒絕=成功營銷的三階段第一階段膽，有沒有營銷知識不重要，懂點皮毛膽大就成。 第二階段識，懂營銷知識很重要，各種理論盛行，企業(yè)家人手一摞。 第三階段，你看的書對手也看過，導(dǎo)致營銷思維雷同，所以建議企業(yè)家多接觸藝術(shù)，不為脫俗，只為刺激創(chuàng)造力、想象力！成功銷售的關(guān)鍵相信 相信是一種能力！ 相信自己1：信我之心2：信她信我之心3：信產(chǎn)品之心4：信她購買之心5：信她購買后感激我之心成功銷售的關(guān)鍵解決抗拒成功銷售的關(guān)鍵1：化缺點為優(yōu)點 2：顧客不買跌原因就是顧客購買的理由！經(jīng)常遇到的反對意見1：上次沒燙好2：沒帶錢3：染發(fā)

6、-單位領(lǐng)導(dǎo)要說的4：染發(fā)得癌癥5：我的產(chǎn)品還沒用完6：倒模沒有效果成功銷售的關(guān)鍵 優(yōu)化流程銷售的流程 復(fù)雜的事情簡單化， 簡單的事情標(biāo)準(zhǔn)化， 標(biāo)準(zhǔn)的事情流程化， 流程的事情自動化！燙染護(hù)整體造型才會塑造完美女人發(fā)型師推薦燙染護(hù)給你都是為了愛在這個世界上(沒有丑女人)(只有懶女人)三分長相，七分打扮！1、燙發(fā)是臉型的需要，燙發(fā)改變你的臉形好看！2、染發(fā)時皮膚的需要，染發(fā)改變你的皮膚好看！3、護(hù)發(fā)師發(fā)質(zhì)的需要，護(hù)理讓你發(fā)質(zhì)更健康！銷售的流程優(yōu)惠詢問診斷恐嚇成交賣點銷售一切都是為了愛！幫助顧客解決頭發(fā)問題！ 銷售流程詢問：提問式了解顧客的需求，診斷：臉型缺點、優(yōu)點、發(fā)質(zhì)健康與否。恐嚇：找出病癥缺點，

7、在傷口的痛處加點鹽。賣點：幫助顧客可以解決頭發(fā)上的問題。優(yōu)惠：幫顧客算帳，分析產(chǎn)品優(yōu)惠點。成交：喜歡收錢，成交一切都是為了愛。銷售的核心診斷以價格論發(fā)型以發(fā)型論價格了解顧客需求了解顧客消費 優(yōu)惠銷售流程談價格工欲善其事，必先利其器。殺死客戶的8種行為1、侵略性太強，強勢推銷或辯論；2、不真誠，過份夸大產(chǎn)品優(yōu)點；3、缺少職業(yè)道德，過份貶低競品；4、在任何客戶面前，都充自己是專家；5、不善傾聽與詢問；6、專業(yè)性不夠；7、功利心明顯，只賣貴的，不賣對的；8、太現(xiàn)實，售前售后服務(wù)態(tài)度迥異。銷售之道1、生客賣禮貌； 2、熟客賣熱情;3、急客賣時間； 4、慢客賣耐心； 5、有錢賣尊貴； 6、沒錢賣實惠；

8、7、時髦賣時尚； 8、專業(yè)賣專業(yè)； 9、豪客賣儀義； 10、小氣賣利益。銷售有涵養(yǎng)的人應(yīng)該具有這六點：1、沉穩(wěn)，所謂山的沉穩(wěn)，水的靈動；2、細(xì)心，細(xì)節(jié)決定成??；3、膽識，有膽識，自然有人賞識；4、大度，海納百川，有容乃大；5、誠信，人生的信用卡；6、擔(dān)當(dāng)，面對現(xiàn)實，不放棄，不逃避！團(tuán)隊工作中人際關(guān)系九原則1、改變自己，影響他人。2、關(guān)心他人，勝過自己3、團(tuán)隊利益，高于其它：4、寬以待人，嚴(yán)于律已：5、推崇忠誠，成為品德：6、溝通咨詢，成為習(xí)慣：7、負(fù)面影響，決不傳遞：8、換位思考，善于傾聽：9、尊重他人，群策群力。1.積極的心態(tài)2.付出的心態(tài)3.服務(wù)的心態(tài)4.雙贏的心態(tài)5.包容的心態(tài)優(yōu)秀從業(yè)人員應(yīng)具備的思想態(tài)度6.自信的心態(tài)7.堅持的心態(tài)8.學(xué)習(xí)的心態(tài)9.感恩的心態(tài)10.老板的心態(tài)嘴巴尖，眼睛紅，小肚雞腸，不肯吃虧 鳥人0 個人英雄團(tuán)隊融洽關(guān)系五技巧1、贊美：理性的認(rèn)可是激勵的一劑良藥；2、鼓勵直接表達(dá)：助于培養(yǎng)成員的主見意識；3、互相信任：推進(jìn)團(tuán)隊前進(jìn)的潛在動力；4、批評對事不對人：公私分明，在感性中將問題最小化，結(jié)果最優(yōu)化；5、重視問題：問題是向?qū)В匾晢栴}就是尋找答案的第一步。 千斤重?fù)?dān)人人挑！個個頭上有指標(biāo)！體驗團(tuán)隊的力量推選小組： 隊 長商定小組： 隊 名商定小組： 隊 呼團(tuán)隊分組PK文化A組：隊名（齊心） 口號：明確目標(biāo)！全