44.杠桿借力的另一種整合思維

1、大學(xué)生突發(fā)靈感往雞蛋上打獲利萬(wàn)元元。見(jiàn)過(guò)，見(jiàn)過(guò)路牌，你見(jiàn)過(guò)雞蛋嗎？這兩天，沙坪壩區(qū)天星橋、高新區(qū)石橋鋪等地的家庭主婦發(fā)現(xiàn)，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)出售的一種雞蛋貼上了不干膠，宣傳某品牌山藥面條。的事業(yè)。雞蛋也能開口“說(shuō)話”?！把?，這雞蛋上還寫了字？”“山藥面條？這個(gè)面跟雞蛋有啥關(guān)系？”昨日，石橋鋪渝州交易城農(nóng)產(chǎn)品區(qū)一攤位圍滿了人，人手一只雞蛋議論不停。1原來(lái)，這是兩個(gè)大學(xué)畢業(yè)生正在開創(chuàng)的“讓雞蛋開口說(shuō)話”每只雞蛋都貼上了山藥面的，第一筆生意收入了 1.6 萬(wàn)原來(lái)，每個(gè)雞蛋上都貼著漂亮的不干膠，上面寫著某品牌山藥面條的廠址和。攤主吆喝道?？吹竭@筐貼得很花哨的雞蛋，不少人紛紛駐足，得知上面是打的，都忍俊不禁。本來(lái)

2、準(zhǔn)備只買米的王國(guó)英，拿起兩只雞蛋看了又看，說(shuō)：“有點(diǎn)好耍，反正要買蛋，給我來(lái)一斤，拿回去慢慢看?！?與其他雞蛋價(jià)格相同，大多選擇這種“會(huì)說(shuō)話”的蛋。多個(gè)，當(dāng)天下午就賣光了，昨天又補(bǔ)了 10 件貨。顧客覺(jué)得稀奇，說(shuō)，這種雞蛋是前天到的貨，進(jìn)了7 件共 2000“雞蛋，5 塊錢一斤，一樣的價(jià)格，不一樣的雞蛋”女大學(xué)生的靈感兩人都是省市人，是中學(xué)同學(xué)。創(chuàng)意者今年7 月從山西醫(yī)學(xué)畢業(yè)。剛進(jìn)大學(xué)，她就有了自己創(chuàng)業(yè)的想法。讀大二時(shí)，偶然在網(wǎng)上看到，一家企業(yè)把自己的產(chǎn)品宣傳貼到雞蛋上。今年 3 月，來(lái)到重慶后，和一拍即合。經(jīng)過(guò) 1 個(gè)多月隨機(jī)，他們覺(jué)得雞蛋有市場(chǎng)，專攻雞蛋。兩人將對(duì)象定位為食品、日用品等進(jìn)入

3、普通家庭的產(chǎn)品。讓雞蛋開口“說(shuō)話”，成了他們的目標(biāo)。3也不需要太大投入，正適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，遂決定成立，實(shí)是個(gè)“”。利和 24歲的。他們說(shuō)，讓雞蛋開口“說(shuō)話”的創(chuàng)意，其蛋的供方，是兩名剛畢業(yè)的大學(xué)生22歲的今年 4 月，兩人的“綠色巴適部”成立。經(jīng)過(guò)多次磋商，他們終于與部分超市達(dá)成共識(shí)：在超市出售的雞蛋上貼廣告，給超市一定補(bǔ)貼。隨后，他們找到萬(wàn)盛區(qū)一家生產(chǎn)山藥面條的企業(yè)。該企業(yè)很感，當(dāng)即決定投入1.6 萬(wàn)元，在 20 萬(wàn)只雞蛋上打試一試好事多磨，原來(lái)談好的超市因沒(méi)有出售 這種山藥面，超市不愿這種市的計(jì)劃。和張發(fā)給農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。沒(méi)想到，許多農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)反映，這種雞蛋比一般雞蛋好賣。說(shuō)，進(jìn)超市是他們最終的目

4、標(biāo)。目前已跟另幾家超市談妥，預(yù)計(jì)期間，首批蛋就會(huì)入駐超市。市場(chǎng)反響： 相信很有前景4春春只得從養(yǎng)殖場(chǎng)買來(lái)雞蛋，貼上后批雞蛋在超市 出現(xiàn)，第一批蛋進(jìn)超雖然市民覺(jué)得很稀奇，商家也愿賣，但客戶反映如何？昨日，雞蛋的客戶、萬(wàn)盛區(qū)集星農(nóng)產(chǎn)品總經(jīng)理訴，雞蛋上打，顧客買的時(shí)候會(huì)看，從冰箱里拿進(jìn)拿出會(huì)看，吃一次還要看一次?；?.6 萬(wàn)元在 20 萬(wàn)個(gè)雞蛋上打，至少可以讓 20 萬(wàn)人次看到。“小投入大回報(bào)，我覺(jué)得值！”李來(lái)說(shuō)，這種方式新穎，雖然目嘗試。算賬看看結(jié)果：小雞蛋有大生意說(shuō)，目前，每只雞蛋費(fèi)定在 8 分錢，給超市的補(bǔ)貼為每只 1.2 分到 1.5 分，不干膠成本每張 1.5 分，養(yǎng)殖場(chǎng)將不干膠貼上雞蛋的

5、人工費(fèi)每只 2 分，剩下的毛利在每只雞蛋 3 分錢左右。5前效果還未體現(xiàn)出來(lái)，但相信會(huì)有效果，以后還會(huì)考慮繼續(xù)資訊賺第1桶金：“8 分，成本 5 分，毛利 3 分，占了 40%左右?！庇惺忻裾J(rèn)為，雞蛋投入極少，毛利能達(dá)這種比例，很有“錢景”。點(diǎn)評(píng)：這種很劃算雞蛋是否有前景？業(yè)內(nèi)如何看？一位在行業(yè)工作 20 多年的算了一筆賬：用雞蛋做，1.6 萬(wàn)元投入有效率可達(dá)到 20 萬(wàn)人次。同樣的這筆錢，投入電視，每天播 6 次，一次 10 秒鐘，可播 20 天，以黑白每張 1 角錢，加上工錢每人每天 50 元，平均1 人每天發(fā) 300 張，1.6 萬(wàn)元只能6 萬(wàn)張。戶外，一般來(lái)說(shuō)起步價(jià)以 10 萬(wàn)計(jì)，1.6 萬(wàn)