分公司辦事處管理辦法([2011]X號(hào))

1、PAGE 9PAGE 17 營銷中心管理細(xì)則書目營銷中心組織架構(gòu) - 2 -業(yè)務(wù)日常管理制度 - 5 -辦事處管理制度 - 8 -業(yè)務(wù)人員薪酬體系 - 13 -業(yè)務(wù)作業(yè)規(guī)范流程圖 - 15-相關(guān)報(bào)表及附件 - 17-、營銷中心組織架構(gòu)一、組織架構(gòu)圖崗位職責(zé)市場總監(jiān)（直屬上司總經(jīng)理）1.找尋、把握、利用市場機(jī)會(huì)，確定市場戰(zhàn)略和貫徹戰(zhàn)略決策執(zhí)行的支配，組織分析、選擇和比較市場開拓方案，完成企業(yè)的市場工作，如項(xiàng)目調(diào)研、營銷戰(zhàn)略的制定、塑造企業(yè)形象、渠道管理等，定期向公司總經(jīng)理（董事會(huì)）匯報(bào)。2.負(fù)責(zé)企業(yè)市場拓展思想與理念的定位、指導(dǎo)和貫徹工作。3.精確把握市場項(xiàng)目信息，并剛好向企業(yè)各部門傳遞市場與項(xiàng)

2、目的要求，做好信息溝通工作。4.負(fù)責(zé)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略支配的執(zhí)行，以及對(duì)執(zhí)行過程進(jìn)行限制，做好協(xié)調(diào)工作。5.對(duì)企業(yè)市場行為進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)市場需求做出快速反應(yīng)，促使市場拓展效率最大化。6.協(xié)調(diào)各職能管理部門，對(duì)部屬的聘請、培訓(xùn)、激勵(lì)，合理運(yùn)用人才。7.對(duì)企業(yè)外部與政府、媒體、社區(qū)、客戶的溝通與合作，以及把握行業(yè)政策與形勢。8.幫助企業(yè)文化建設(shè)工作。9、組織編制年度營銷支配及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等支配；10、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲處和解聘；11、按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營銷合同簽訂、履行狀況及指標(biāo)完成狀況；12、并按時(shí)向總經(jīng)理（董事會(huì)）匯報(bào)資金回收狀況、資金需

3、求預(yù)料狀況；13、組織對(duì)營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對(duì)營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)；14、負(fù)責(zé)審批營銷人員的借款單、差旅費(fèi)、差假等；15、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理；16、負(fù)責(zé)公司公關(guān)及公關(guān)危機(jī)的處理。項(xiàng)目經(jīng)理（直屬上司市場總監(jiān)）1、遵守公司指定的各項(xiàng)管理制度，要加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高專業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)力，提高整體業(yè)務(wù)水平及談判實(shí)力。2、協(xié)作直屬上司開展工作，依據(jù)公司發(fā)展的周期狀況，結(jié)合市場項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，制定切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略和全年任務(wù)目標(biāo)。3、依據(jù)制定的發(fā)展規(guī)劃，全面落實(shí)項(xiàng)目拓展工作，保證目標(biāo)完成。4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目細(xì)微環(huán)節(jié)跟進(jìn)，針對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)度制定不同

4、階段性策略，商務(wù)公關(guān)，進(jìn)而負(fù)責(zé)合同簽訂，工程現(xiàn)場協(xié)調(diào)，與公司總部各部門保持順暢剛好溝通，確保項(xiàng)目進(jìn)度順當(dāng)實(shí)施；5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目驗(yàn)收、收款及相關(guān)收尾工作；6、負(fù)責(zé)建立客戶檔案，定期電話回訪，必要時(shí)進(jìn)行走訪，建立終端客戶探望臺(tái)帳，以確保良好的客戶關(guān)系。7、負(fù)責(zé)搜集市場信息、整理客戶資料，為業(yè)務(wù)拓展奠定基礎(chǔ)。條、維護(hù)公司利益,對(duì)客戶負(fù)責(zé),以較強(qiáng)的責(zé)任心和較高的工作熱忱，合理地去完成本職工作。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作任務(wù)。辦事處經(jīng)理（直屬上司市場總監(jiān)）遵守公司制定的各項(xiàng)管理制度，全面負(fù)責(zé)辦事處相關(guān)日常管理工作，對(duì)業(yè)務(wù)人員的系統(tǒng)工作進(jìn)行統(tǒng)籌，協(xié)調(diào)，支配，定期向直屬上司匯報(bào)工作；2、協(xié)作直屬上司開展工作，依據(jù)

5、公司發(fā)展的周期狀況，結(jié)合當(dāng)?shù)剞k事處轄區(qū)市場的項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，制定切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略和全年任務(wù)目標(biāo)。3、依據(jù)制定的發(fā)展規(guī)劃，全面落實(shí)項(xiàng)目拓展工作，保證目標(biāo)完成。4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目細(xì)微環(huán)節(jié)跟進(jìn)，針對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)度制定不同階段性策略，商務(wù)公關(guān)，進(jìn)而負(fù)責(zé)合同簽訂，工程現(xiàn)場協(xié)調(diào)，與公司總部各部門保持順暢剛好溝通，確保項(xiàng)目進(jìn)度順當(dāng)實(shí)施；5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目驗(yàn)收、收款及相關(guān)收尾工作；6、負(fù)責(zé)建立客戶檔案，定期電話回訪，必要時(shí)進(jìn)行走訪，建立終端客戶探望臺(tái)帳，以確保良好的客戶關(guān)系。7、負(fù)責(zé)搜集市場信息、整理客戶資料，為業(yè)務(wù)拓展奠定基礎(chǔ)。條、維護(hù)公司利益,對(duì)客戶負(fù)責(zé),以較強(qiáng)的責(zé)任心和較高的工作熱忱，合理地去完成本職工作。8、完成領(lǐng)導(dǎo)交

6、辦的臨時(shí)性工作任務(wù)。業(yè)務(wù)經(jīng)理（直屬上司辦事處經(jīng)理）2、協(xié)作辦事處經(jīng)理開展工作，依據(jù)公司發(fā)展的周期狀況，結(jié)合市場項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，制定切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略和全年任務(wù)目標(biāo)。3、依據(jù)制定的發(fā)展規(guī)劃，全面落實(shí)項(xiàng)目拓展工作，保證目標(biāo)完成。4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目細(xì)微環(huán)節(jié)跟進(jìn)，針對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)度制定不同階段性策略，商務(wù)公關(guān)，進(jìn)而負(fù)責(zé)合同簽訂，工程現(xiàn)場協(xié)調(diào)，與公司總部各部門保持順暢剛好溝通，確保項(xiàng)目進(jìn)度順當(dāng)實(shí)施；5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目驗(yàn)收、收款及相關(guān)收尾工作；6、負(fù)責(zé)建立客戶檔案，定期電話回訪，必要時(shí)進(jìn)行走訪，建立終端客戶探望臺(tái)帳，以確保良好的客戶關(guān)系。7、負(fù)責(zé)搜集市場信息、整理客戶資料，為業(yè)務(wù)拓展奠定基礎(chǔ)。條、維護(hù)公司利益,對(duì)客戶負(fù)責(zé),以

7、較強(qiáng)的責(zé)任心和較高的工作熱忱，合理地去完成本職工作。8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作任務(wù)。市場服務(wù)部（直屬上司市場總監(jiān)）崗位職責(zé)待定、業(yè)務(wù)日常管理制度（1）、考勤：業(yè)務(wù)人員遵守公司統(tǒng)一作息時(shí)間外,早晚需到公司簽到.（2）、用人：公司注意業(yè)務(wù)人員的德行品質(zhì),及業(yè)務(wù)人員的才能學(xué)識(shí).并給業(yè)務(wù)人員最大的發(fā)展空間,使其發(fā)揮自身的優(yōu)勢.（3）、要求:因業(yè)務(wù)工作具有特殊性,公司要求業(yè)務(wù)人員能夠吃苦耐勞、富有自信、勤奮果敢、勇于挑戰(zhàn)自我。（4）、培訓(xùn):業(yè)務(wù)人員上崗后都要經(jīng)過公司系統(tǒng)的培訓(xùn)，使其熟知公司的經(jīng)營理念，同時(shí)對(duì)公司的業(yè)務(wù)能夠做出精確的市場定位，以此為基礎(chǔ)更好的開展業(yè)務(wù)工作。（5）、試用:業(yè)務(wù)人員試用期為一

8、個(gè)月，主要考察其自身的德行，看其是否具備業(yè)務(wù)人員的基本素養(yǎng)，是否有實(shí)力擔(dān)當(dāng)起所負(fù)工作職責(zé).（6）、儀表:業(yè)務(wù)人員出外探望客戶是代表公司形象,自身的衣著裝扮必須要做到,著裝整齊、舉止大方、談吐富有邏輯，客戶留下良好的印象。（7）、看法：業(yè)務(wù)人員每天都應(yīng)以飽滿的精神狀態(tài)和主動(dòng)向上的心態(tài)開展工作，不行把生活中的心情帶到工作中來，阻礙了自己也影響自己及他人工作的，公司將對(duì)其嚴(yán)懲。同時(shí)，工作期間內(nèi)業(yè)務(wù)人員手機(jī)必需開機(jī)，一經(jīng)發(fā)覺關(guān)機(jī)及個(gè)人緣由導(dǎo)致無法接通的，罰款20元/次。（8）、工作明確:業(yè)務(wù)人員在開展工作之前，必需明確公司業(yè)務(wù)的詳細(xì)項(xiàng)目，通過對(duì)市場的分析，將其進(jìn)行有效的結(jié)合，才能做到有的放矢，切不行盲

9、目開展工作。（9）、工作支配：業(yè)務(wù)人員在工作時(shí)，應(yīng)做到年有年支配、月有月支配、周有周支配、日有日支配，只有先支配再實(shí)施，才能有效的開展工作，提高工作效率。（10）、業(yè)務(wù)報(bào)表：公司文件往來均以工作郵件方式，工作報(bào)表作為公司考核業(yè)務(wù)人員的重要部分，各位業(yè)務(wù)人員必需嚴(yán)格執(zhí)行。、項(xiàng)目跟進(jìn)表 是項(xiàng)目距跟蹤的總結(jié)，項(xiàng)目信息隨時(shí)更新，每周六下午下班前發(fā)送至相關(guān)主管及人員；、工作周報(bào)表 周報(bào)表是全部業(yè)務(wù)人員的日常工作的體現(xiàn)，是公司了解及協(xié)作業(yè)務(wù)工作的重要依據(jù)，周報(bào)表涵蓋上周總結(jié)、下周支配、費(fèi)用總結(jié)及預(yù)算等，每周六下午下班前發(fā)送至相關(guān)主管及人員；、工作日志每位業(yè)務(wù)人員公司發(fā)放工作日志本，是業(yè)務(wù)人員細(xì)微環(huán)節(jié)工作的

10、體現(xiàn)，公司高層做不定期核查；、工作月報(bào)表月報(bào)表主要體現(xiàn)月度工作總結(jié)及下月支配，項(xiàng)目狀況及回款記錄等，每月底最終一個(gè)工作日下班前。、會(huì)議制度:、會(huì)議宗旨：開高效會(huì)議，出良好業(yè)績、會(huì)議原則：會(huì)議目標(biāo)化、會(huì)議價(jià)值化、會(huì)議習(xí)慣化、會(huì)議職業(yè)化、會(huì)議方式：早會(huì)：9：159：30總部由總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)主持，辦事處由辦事處經(jīng)理主持；周例會(huì)：網(wǎng)絡(luò)會(huì)議形式（QQ工作群），每周六19：0021：00，會(huì)議由總監(jiān)主持，業(yè)務(wù)助理做會(huì)議記錄，每位業(yè)務(wù)人員必需參與，每月無故缺席兩次視為曠工處理，會(huì)議記錄由業(yè)務(wù)助理整理，經(jīng)總監(jiān)審核后郵件發(fā)至全部與會(huì)人員并抄送至公司相關(guān)高層；臨時(shí)會(huì)議：由會(huì)議發(fā)起人提前知會(huì)需參會(huì)人，召開臨時(shí)會(huì)議，業(yè)務(wù)助

11、理做好會(huì)議記錄。（12）、客戶資料:在公司供應(yīng)的客戶資料的基礎(chǔ)上，業(yè)務(wù)人員應(yīng)主動(dòng)搜集整理客戶資料，并將意向客戶剛好上報(bào)部門經(jīng)理，以便公司在最短時(shí)間內(nèi)做出一套可行性方案，以大力協(xié)作業(yè)務(wù)人員工作開展。（13）、客戶洽談:作為一名稱職的業(yè)務(wù)人員應(yīng)深知，業(yè)務(wù)技巧在與客戶洽談時(shí)的重要性，在日常開展業(yè)務(wù)工作時(shí)，應(yīng)總結(jié)歸納出一套適合自身的業(yè)務(wù)技巧。（14）、客戶維護(hù):維護(hù)客戶關(guān)系是業(yè)務(wù)工作開展中必不行少的一部分，業(yè)務(wù)人員在開展工作時(shí)應(yīng)以各種恰當(dāng)?shù)姆绞骄S護(hù)好與客戶之間的關(guān)系，以此促進(jìn)與客戶的關(guān)系。（15）、業(yè)務(wù)申報(bào):業(yè)務(wù)人員簽單時(shí)應(yīng)遵照公司的業(yè)務(wù)流程：填寫業(yè)務(wù)申報(bào)表報(bào)部門主管審核報(bào)總經(jīng)理審批批準(zhǔn)后方可設(shè)計(jì)發(fā)布

12、。（16）、業(yè)務(wù)合同:業(yè)務(wù)人員在同客戶簽署合同時(shí)，應(yīng)在乙方法定代表人處簽署其身份證件上的姓名，一式兩份客戶自留一份，公司留檔一份。（17）、出差:如遇相關(guān)業(yè)務(wù)須要出差時(shí)，應(yīng)先報(bào)知部門主管，批準(zhǔn)后填寫出差申報(bào)表，參照出差管理制度（18）、考核:業(yè)務(wù)考核是業(yè)務(wù)管理制度重要的一部分，主要依據(jù)業(yè)務(wù)人員的考勤狀況、業(yè)績狀況及日常的工作努力狀況，對(duì)其進(jìn)行公允公正的考核。第三章、辦事處管理制度一、目的為使公司辦事處有效地發(fā)揮作用，提高工作效率和工作質(zhì)量，圓滿地完成公司安排的工作任務(wù)，特制定本管理方法。二、適用范圍適用于公司駐外辦事處的管理三、管理細(xì)則工作職責(zé)辦事處的工作職責(zé)包括業(yè)務(wù)職責(zé)和行政職責(zé)兩部分。1.

13、業(yè)務(wù)職責(zé)：辦事處是公司在各地區(qū)業(yè)務(wù)的窗口、橋梁和紐帶，在公司高層的干脆領(lǐng)導(dǎo)下，開展管轄區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)工作。（1）負(fù)責(zé)辦事處管轄區(qū)域內(nèi)的信息收集工作，工作報(bào)告干脆提交公司高層供參考。依據(jù)公司的年度目標(biāo)，合理調(diào)配辦事處的人力物力資源，制定適用的市場策略，業(yè)務(wù)拓展模式，幫助公司銷售支配的順當(dāng)實(shí)施。做到目標(biāo)明確，分工合理，責(zé)任到人。（2）負(fù)責(zé)新客戶拓展及現(xiàn)有客戶維護(hù)，充分利用辦事處的地理優(yōu)勢，提高用戶響應(yīng)度。做到剛好了解問題和客戶需求，快速提出解決方案，協(xié)調(diào)各方面資源，以最快速度解決問題。對(duì)客戶提出的產(chǎn)品和服務(wù)看法進(jìn)行分析總結(jié)，并反饋給公司相關(guān)部門。（3）負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)已簽訂合同項(xiàng)目的工程實(shí)施協(xié)調(diào)，售后

14、服務(wù)；剛好精確地建立客戶檔案，制定客戶檔案維護(hù)制度，定期檢查更新。（4）完善辦事處的前端市場信息平臺(tái)功能。剛好向公司反映管轄地區(qū)市場發(fā)展新動(dòng)向，向公司供應(yīng)市場行情、產(chǎn)品需求等方面的信息。2.行政職責(zé)辦事處負(fù)責(zé)合理支配各項(xiàng)日常行政管理工作，管理規(guī)章的制定應(yīng)遵循公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，結(jié)合本地區(qū)特點(diǎn)制定管理細(xì)則，經(jīng)總部主管領(lǐng)導(dǎo)審核，由公司行政人事部批準(zhǔn)后執(zhí)行。（1）負(fù)責(zé)公司領(lǐng)導(dǎo)和同事到本轄區(qū)開展業(yè)務(wù)的接待工作。利用辦事處資源為公司員工在本轄區(qū)工作供應(yīng)各方面的支持。（2）負(fù)責(zé)辦事處員工和公司出差到本轄區(qū)員工的考勤管理，每月底統(tǒng)一向公司行政人事部上報(bào)當(dāng)月考勤。辦事處實(shí)行每周五天工作制度，上班時(shí)間為周一周六

15、早上9:00至下午6:00。辦事處經(jīng)理出差或請假必需事先向行政人事部領(lǐng)導(dǎo)請示，待批準(zhǔn)后方可離崗，離崗后必需支配好值班人員，確保與公司聯(lián)系暢通。辦事處員工出差或請假需事先征得辦事處經(jīng)理的同意。（3）辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)建立健全辦事處的各項(xiàng)管理規(guī)章。制定辦事處預(yù)算費(fèi)用運(yùn)用制度(見附件1)，公司辦事處宿舍管理制度(見附件2)；（4）辦事處實(shí)行經(jīng)理負(fù)責(zé)制，主要問題由辦事處經(jīng)理和成員集體探討確定，并依據(jù)問題性質(zhì)剛好向主管領(lǐng)導(dǎo)及行政人事部請示匯報(bào)。內(nèi)部要分工明確，建立健全崗位責(zé)任制，并報(bào)行政人事部審核備案。（5）依據(jù)公司工作規(guī)劃與支配，辦事處每月定時(shí)依據(jù)要求上報(bào)工作支配和總結(jié)，年終上報(bào)全年工作總結(jié)和下一年工作支

16、配。（二）機(jī)構(gòu)編制1、辦事處機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員編制須要依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和本地區(qū)實(shí)際狀況確定。如需增編，由辦事處申報(bào)給行政人事部，經(jīng)由公司主管領(lǐng)導(dǎo)審核，常務(wù)副總批準(zhǔn)后交行政人事部實(shí)施。2、辦事處內(nèi)部崗位設(shè)置，由辦事處提出看法，直屬主管領(lǐng)導(dǎo)審核，報(bào)行政人事部批準(zhǔn)，并在行政人事部備案。（三）人事管理1、各辦事處設(shè)經(jīng)理1名。辦事處經(jīng)理的任免，由公司按規(guī)定人事流程執(zhí)行。2、辦事處在編人員的調(diào)進(jìn)調(diào)出，由行政人事部統(tǒng)一辦理，在編人員的人事檔案由公司行政人事部統(tǒng)一保管。（四）費(fèi)用管理1.辦事處的費(fèi)用歸口在行政人事部統(tǒng)一管理，辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)制定管理細(xì)則。每月底由行政人事部統(tǒng)一編制辦事處下月費(fèi)用預(yù)算報(bào)公司審批后實(shí)施。

17、幫助銷售工作所發(fā)生的款待費(fèi)由銷售報(bào)預(yù)算執(zhí)行。2.辦事處費(fèi)用管理實(shí)行備用金管理制度：辦事處申請辦事處費(fèi)用備用金（額度由財(cái)務(wù)部駕馭），由辦事處主任代為管理。辦事處費(fèi)用實(shí)際發(fā)生時(shí)，由辦事處經(jīng)理先行用備用金支付，月底回公司依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一報(bào)銷。（五）資產(chǎn)管理辦事處資產(chǎn)歸屬在行政人事部管理：辦事處全部資產(chǎn)都要登記入帳，并由行政人事部核實(shí)、分類、貼牌，依據(jù)公司固定資產(chǎn)管理方法管理，未經(jīng)行政人事部批準(zhǔn)，辦事處對(duì)固定資產(chǎn)不得擅自處理。(六)本管理方法由行政人事部制訂,說明權(quán)歸公司總部相關(guān)部門。 附件1：辦事處費(fèi)用管理細(xì)則辦事處費(fèi)用包括兩部份：固定費(fèi)用和日常費(fèi)用固定費(fèi)用：固定費(fèi)用包括：辦事處房租，物業(yè)管理費(fèi)，寬帶運(yùn)

18、用費(fèi)和車位費(fèi)。固定費(fèi)用應(yīng)嚴(yán)格按已簽訂合同金額執(zhí)行，辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)按時(shí)通知公司財(cái)務(wù)交納相關(guān)費(fèi)用，并負(fù)責(zé)將已交納費(fèi)用的發(fā)票交給公司財(cái)務(wù)。辦事處固定費(fèi)用一覽表（參考）項(xiàng)目名稱金額備注宿舍房租2000元/月每月現(xiàn)金支付給房東物業(yè)費(fèi)50元/月每月現(xiàn)金支付給物業(yè)寬帶費(fèi)500元/年現(xiàn)金支付車位費(fèi)100元/月現(xiàn)金支付二、日常費(fèi)用：指辦事處運(yùn)營過程中發(fā)生的費(fèi)用，包括：辦事處電費(fèi)，電話費(fèi)，辦公雜費(fèi)，車輛運(yùn)用費(fèi)（詳見辦事處車輛管理細(xì)則），宿舍費(fèi)用（詳見辦事處宿舍管理細(xì)則）。日常費(fèi)用由辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)管理，應(yīng)本著勤儉節(jié)約的原則，按公司批準(zhǔn)的預(yù)算金額執(zhí)行。XX辦事處日常費(fèi)用額度標(biāo)準(zhǔn)列表項(xiàng)目名稱額度標(biāo)準(zhǔn)/月備 注日常辦公雜

19、費(fèi)90元/月包括飲水30元，文具等雜費(fèi)20元電話費(fèi)350元/月1部電話及兩部手機(jī)通宿舍水電氣費(fèi)200/月電視、微波爐、冰箱、空調(diào)三、辦事處費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定辦事處費(fèi)用采納備用金管理制度，即辦事處經(jīng)理從總部財(cái)務(wù)部領(lǐng)取備用金2000元（用于除固定費(fèi)用外的日常費(fèi)用的支付），每月25日之前辦事處經(jīng)理必需把當(dāng)月費(fèi)用的發(fā)票及清單一并寄往公司財(cái)務(wù)部，以便財(cái)務(wù)部門對(duì)費(fèi)用進(jìn)行剛好匯總與登記。附件2：辦事處宿舍管理細(xì)則辦事處宿舍是公司為保障駐地員工及出差員工住宿問題供應(yīng)的住宿設(shè)施。由辦事處經(jīng)理指定一人作為宿舍管理員，負(fù)責(zé)管理宿舍的費(fèi)用，設(shè)施，保潔等。當(dāng)?shù)剞k事處有相關(guān)入住須知的，請遵照當(dāng)?shù)匾?guī)則。1. 宿舍管理員應(yīng)為常駐宿

20、舍員工，負(fù)責(zé)宿舍的清潔衛(wèi)生，保持各項(xiàng)設(shè)施的完好，按時(shí)交納電費(fèi)，自然氣費(fèi)，水費(fèi)，電話費(fèi)等各種日常費(fèi)用。2.宿舍管理員還需負(fù)責(zé)出差到本區(qū)域員工的住宿支配，為臨時(shí)住宿員工供應(yīng)良好的居住環(huán)境。3.宿舍管理員負(fù)責(zé)宿舍的平安防范，正確運(yùn)用各種設(shè)施，避開火災(zāi)，盜竊等意外事務(wù)的發(fā)生。4.辦事處宿舍是公司供應(yīng)應(yīng)員工的住宿場所，禁止非公司員工留宿。5. 宿舍費(fèi)用中的固定費(fèi)用（宿舍房租，物業(yè)管理費(fèi)）由公司負(fù)責(zé)統(tǒng)一支付。宿舍的日常費(fèi)用實(shí)行補(bǔ)貼制，即由宿舍管理員負(fù)責(zé)交付平日發(fā)生的宿舍費(fèi)用，每月按公司規(guī)定的補(bǔ)貼額度報(bào)銷。6.辦事處經(jīng)理將不定期對(duì)宿舍狀況進(jìn)行檢查，發(fā)覺有違反公司規(guī)定的行為要?jiǎng)偤糜喺５谒恼?、業(yè)務(wù)薪酬體系一、

21、業(yè)務(wù)薪酬制度宗旨：能者上、庸者下、多勞多得、少勞少得二、級(jí)別及薪資標(biāo)準(zhǔn)崗位級(jí)別基薪考核基薪崗位補(bǔ)貼月度任務(wù)(萬)任務(wù)提成超額100%超額200%高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理750060003001202%3%5%中級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理50003000300802%3%5%初級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理40002000300602%3%5%辦事處經(jīng)理45002000300402%3%5%高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理35001000300302%3%5%中級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理30001000300202%3%5%初級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理25001000300102%3%5%業(yè)務(wù)人員自入職起試用期為一個(gè)月；1、基薪考核標(biāo)準(zhǔn)：銷售任務(wù)占45%，重點(diǎn)工作占55%；2、升降級(jí)機(jī)制：評(píng)核

22、指標(biāo)為 80%業(yè)績+20%重點(diǎn)工作，滿試用期后連續(xù)兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，并工作表現(xiàn)良好者自動(dòng)升一級(jí)，若業(yè)績特殊突出者可越級(jí)提升，滿試用期后連續(xù)兩個(gè)月未能實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)70%者，并工作表現(xiàn)較差者自動(dòng)降一級(jí)，若業(yè)績極差表現(xiàn)較差者可越級(jí)下降乃至勸退處理。三、懲罰：1、有兼職行為者，一經(jīng)發(fā)覺查實(shí)，馬上開除并扣發(fā)全部工資和獎(jiǎng)金，情節(jié)嚴(yán)峻者公司將依法追究責(zé)任 ；2、無故不按時(shí)上交工作報(bào)告，每次罰款50元，每月累計(jì)3次，扣除當(dāng)月考核工資；3、工作重大失誤，依據(jù)詳細(xì)狀況罰款300-1000元，情節(jié)嚴(yán)峻者，追究相應(yīng)法律責(zé)任；4、工作報(bào)告弄虛作假者，每次罰款50-100元；5、手機(jī)在8：00-22：00時(shí)段無法接通（公司會(huì)在1小時(shí)內(nèi)