大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文獻(xiàn)

1、-1完整的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書導(dǎo)讀：木文完整的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，僅供參考，如果能幫助到 您，歡迎點(diǎn)評(píng)和分享。要想創(chuàng)業(yè)成功，前期的規(guī)劃是最重要的，只有你邁好了第一步， 接下來才能走的順暢，走的長(zhǎng)久，所以一份詳細(xì)而完整的計(jì)劃書可能 是你現(xiàn)在最需要的，下面編輯為你帶來完整的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，歡 迎閱讀，僅供參考。完整的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、市場(chǎng)分析（一）宏觀環(huán)境分析市場(chǎng)背景根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，我國(guó)16歲以下的兒童約有3.4億，其 中城市1億，農(nóng)村2億。隨著中國(guó)進(jìn)入第三次生育高峰期，到20* 年我國(guó)新生兒出生數(shù)進(jìn)入第四次高峰期。以后幾年新生兒平均出生率 保持在15%左右的比率增加，而我國(guó)城鎮(zhèn)居民對(duì)童裝的消

2、費(fèi)量近年來 一直呈上升趨勢(shì)，其增長(zhǎng)率一直保持在驚人的水平上，市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒 有進(jìn)入飽和期，也就是說相對(duì)于成人服裝市場(chǎng)，兒童消費(fèi)市場(chǎng)更具開 拓潛力，不僅國(guó)外專業(yè)童裝品牌進(jìn)軍中國(guó)童裝市場(chǎng)，連一些外貿(mào)企業(yè) 也開始關(guān)注國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)。一網(wǎng)站發(fā)布的中國(guó)童裝市場(chǎng)20XX-20XX年前景預(yù)測(cè)報(bào)告指出, 到20XX年中國(guó)新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期。嬰兒潮帶來的就是嬰 童經(jīng)濟(jì)的全面爆發(fā)。有關(guān)資料顯示，自20*年之后，中國(guó)嬰童產(chǎn) 業(yè)增長(zhǎng)率高達(dá)30%,已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國(guó)，到 20XX年將有望邁入萬(wàn)億俱樂部。而在這個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)中，童裝將占據(jù) 重耍份額。童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀與成人裝一樣，童裝業(yè)會(huì)經(jīng)歷從市場(chǎng)創(chuàng)造品牌到品

3、牌創(chuàng)造市場(chǎng)的 轉(zhuǎn)變，如同國(guó)際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場(chǎng)一樣，國(guó)內(nèi)品牌也 將在二三線城市甚至三四線城市創(chuàng)造出更大的新生市場(chǎng)。品牌消費(fèi)會(huì) 逐漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的消費(fèi)主流模式。品牌向下層市場(chǎng)和 內(nèi)陸地域的滲透發(fā)展將帶動(dòng)童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動(dòng)格局的形成。在內(nèi)陸省 份將會(huì)涌現(xiàn)出的品牌加工企業(yè)，而沿海地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模逐漸萎縮的同 時(shí)，品牌、設(shè)計(jì)、研發(fā)、服務(wù)等領(lǐng)域的發(fā)展將會(huì)加速。席卷服裝產(chǎn)業(yè) 的梯度轉(zhuǎn)移大潮也會(huì)波及童裝行業(yè)，本輪梯度轉(zhuǎn)移的企業(yè)也許并不能 帶來對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的直接投資，而是基于訂單轉(zhuǎn)移。沿海童裝企業(yè)也將 在外協(xié)商選擇方面將的視線投向中西部地區(qū)。同時(shí)，國(guó)際品牌涌入中國(guó)一線城市勢(shì)不可當(dāng)。真正的國(guó)際

4、品牌直 接進(jìn)入中國(guó)后，中國(guó)的大牌童裝企業(yè)紛紛與國(guó)際品牌展開合作。過 去，多數(shù)所謂國(guó)際品牌多為授權(quán)品牌，可以說是中西混血，而 未來進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的將是血統(tǒng)純正的國(guó)際品牌。搶占與這些品牌合作 的先機(jī)，一方面是化被動(dòng)為主動(dòng)，將競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為共贏;另一方面也是 對(duì)自身品牌的提升與保護(hù)。隨著我國(guó)第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場(chǎng)組成之一的 童裝市場(chǎng)己成為企業(yè)的一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。據(jù)最新的人口統(tǒng)計(jì)資料顯 示，目前我國(guó)14歲以下的兒童人數(shù)占全國(guó)人口的25.4%,同時(shí)每年新 增的嬰兒數(shù)約為2000多萬(wàn)，再加上兒童生長(zhǎng)發(fā)育的速度快，因而每 個(gè)兒童每年對(duì)于服裝都會(huì)有新的需求，由此可見，我國(guó)童裝的市場(chǎng)潛 力是多么驚人。

5、但是，在我國(guó)的整個(gè)童裝行業(yè)中，童裝市場(chǎng)與日益擴(kuò) 大的消費(fèi)需求還不能很好的融合，童裝市場(chǎng)還存在一些弊端。主要表 現(xiàn)在以下幾方面：.童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。童裝根據(jù)兒童的年齡變化應(yīng)該有嬰兒 服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而目前我國(guó)童裝 市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還不夠合理，市場(chǎng)上銷售的幼童服及小童服居多，而 嬰兒服、中童服、大童服則偏少，尤其大童服裝更是嚴(yán)重缺少服裝 行業(yè)20XX年報(bào)告已指出，我國(guó)10歲14歲人口占全部14歲以下 人口的44%,童裝需求量占全部童裝需求量的48%。由此可見，大童 服的市場(chǎng)需求量大。根據(jù)消費(fèi)人群的不同，服裝的價(jià)位可分為低、中、高三檔。目前 我國(guó)童裝價(jià)位的總體特點(diǎn)是兩

6、極分化，低檔次的和高價(jià)位的童裝不難 買到，而中等價(jià)位的款式新穎、性價(jià)比高的童裝則較少。但在義烏調(diào) 研時(shí)，很多接受調(diào)查的家長(zhǎng)表示，孩子身體發(fā)育變化快，買的服裝不 可能穿很久，故沒有必要去買高價(jià)位的服裝，而低價(jià)位的服裝質(zhì)量、 款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價(jià)位的。.童裝設(shè)計(jì)水平比較低。法國(guó)莎娃設(shè)計(jì)中心設(shè)計(jì)師劉莎說，缺乏 專業(yè)設(shè)計(jì)人才，整體設(shè)計(jì)水平有待提高，是形成目前童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀的 品牌難以滿足市場(chǎng)對(duì)其品牌的要求，許多企業(yè)往往把賺錢放在第一 位，對(duì)品牌的建設(shè)根本沒有意識(shí)到。例如浙江湖州的織里鎮(zhèn)，注冊(cè)的 童裝企業(yè)就近5000家，但是大部分的生產(chǎn)廠家重短期利益，輕品牌 建設(shè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品以中低檔為主

7、，主要集中在批發(fā)市場(chǎng)銷售，相對(duì)于 外國(guó)童裝品牌，其產(chǎn)品就缺乏品牌競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)童裝市 場(chǎng)進(jìn)口品牌己經(jīng)占據(jù)50%的市場(chǎng)份額，而國(guó)內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè)，70%處 于無品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場(chǎng)份額的30%。從市場(chǎng)銷 售成績(jī)來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場(chǎng)中都獲得良好的業(yè) 績(jī)。（二）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析近年來兒童數(shù)量的增加，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)有著巨大的容量與誘人的 發(fā)展前景。童裝企業(yè)要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中找到立足之地，并不斷 發(fā)展與壯大,一定要把握好消費(fèi)者市場(chǎng)、資源和文化的變化趨勢(shì)，要及 時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能，以提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。兒童消費(fèi)群體具有自己獨(dú)特的個(gè)性，他們大多都思想

8、活躍，個(gè)性 突出，追求自然、自信、自立和時(shí)尚，但自控能力差，依賴性強(qiáng)，動(dòng) 手能力差，往往容易眼高手低。這也是一個(gè)更早熟的群體，手中有可 觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國(guó)大城市的兒童零用錢平均每月 為76元?，F(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨(dú)生子女，對(duì)電視節(jié)目有很大的選擇權(quán), 同時(shí)容易接受新事物，決定了他們對(duì)家庭消費(fèi)影響很大。相對(duì)于國(guó)內(nèi) 品牌，兒童更向于國(guó)外的品牌認(rèn)同，主要是這些品牌比較時(shí)尚且適合 他們的個(gè)性。值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲 以下的兒童，多數(shù)家長(zhǎng)往往指定品牌購(gòu)買，但有60%的家長(zhǎng)會(huì)聽取孩 子們的意見。目前國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)有效需求不足，中童服和大童服的市場(chǎng)存在很 大的市場(chǎng)空白。一方

9、面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名國(guó)際品牌 以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了童裝高檔市場(chǎng)，價(jià)格一般在300元以上， 而國(guó)內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低中檔市場(chǎng)一般在200元以下，出現(xiàn)了兩極 分化，與國(guó)際品牌相比差距主要在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷上，國(guó)內(nèi)品牌一直停止 在模仿國(guó)外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過于花哨或單 調(diào)、對(duì)現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮、適應(yīng)兒童成長(zhǎng)的設(shè)計(jì)、普遍接受的多功 能性設(shè)計(jì)理念不了解，時(shí)代感不強(qiáng)，沒有重視品牌形象的建立，很少 投入經(jīng)費(fèi)開發(fā)研究，缺乏個(gè)性和民族色彩，而有的品牌開發(fā)出來的童 裝過于成人化，很使人反感。但是兒童發(fā)育成長(zhǎng)較快，童裝穿著周期 較短，同時(shí)由于童裝經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比成年服裝耍小，市場(chǎng)進(jìn)入門檻比

10、較低, 這就使得童裝市場(chǎng)形成了多渠道流通，各種經(jīng)濟(jì)成份參與經(jīng)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng) 將會(huì)加劇。我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)者可以大致分為三類：童裝制造商、童裝批發(fā) 商和童裝銷售商。童裝制造商在義烏也有，但是不多。江蘇省句容有 很多大大小小的童裝廠，廣州也有很多。童裝批發(fā)商遠(yuǎn)的不說，就近 的就有義烏本地的賓王市場(chǎng)和杭州的四季青等等。我們的店面打算開 在義烏，因此我們的最大的競(jìng)爭(zhēng)者就是義烏本地的童裝銷售商，大部 分分布在地下商場(chǎng)一街、賓王市場(chǎng)等等。（三）消費(fèi)者分析對(duì)于不同年齡段的兒童，除在身高、體重等體型特征上有明顯的 差異外，在活動(dòng)范圍、自控能力、心理變化等方面也有顯著的區(qū)別。 只有把握好某一階段兒童的特點(diǎn)，才能圍繞其特

11、點(diǎn)制定良好的市場(chǎng)營(yíng) 銷策略，并有針對(duì)性地開發(fā)出適合相應(yīng)年齡段的童裝新產(chǎn)品，使企業(yè) 具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。12歲以上的兒童開始進(jìn)入青春期，生理上出現(xiàn)明顯的變化，如 男女性別的差異、身高增長(zhǎng)迅速等。同時(shí)，心理活動(dòng)增多，有一定的 社交圈和朋友。此階段的兒童己經(jīng)有白己的一些愛好，以及對(duì)事物的 辨別能力和觀點(diǎn)。對(duì)服裝的選擇不僅有自己的主見，還受到周圍同學(xué) 和朋友，以及流行時(shí)尚的影響。此細(xì)分市場(chǎng)要較多地考慮兒童的心理 因素。近幾年義烏該年齡段的兒童的數(shù)量大概為7萬(wàn)人次。童裝消費(fèi)者可分為自身消費(fèi)和送人消費(fèi)，消費(fèi)心理有求實(shí)心理、 求新心理、求名心理、模仿心理等等。求實(shí)心理是指消費(fèi)者在購(gòu)買兒 童服裝時(shí)，以追求服裝

12、的實(shí)用和實(shí)惠為主要購(gòu)買目的的心理。求新心 理是指消費(fèi)者在購(gòu)買兒童服裝時(shí)，以追求服裝的流行潮頭和新穎性為 主要目的的心理。求名心理是指消費(fèi)者在購(gòu)買兒童服裝時(shí)，以追求表 現(xiàn)自己身份、地位、價(jià)值觀、財(cái)富等為主要購(gòu)買目的的心理。模仿心 理又可稱為從眾心理，是指消費(fèi)者在購(gòu)買兒童服裝時(shí)，以追求與名人 消費(fèi)同步為主要購(gòu)買目的的心理。服飾行為本質(zhì)上是心理的反映，所以服飾是自我形象的一部分， 服飾常常被包括在對(duì)于自我特征的有意識(shí)的評(píng)估中。研究表明服飾常 常用來表示少年兒童對(duì)于自己的喜愛程度，他們把穿著看成是獲得他 人認(rèn)可和贊許的方式，這種傾向比成年人嚴(yán)重）。少年對(duì)人體的變化 最為敏感，是最執(zhí)著服飾和外表的時(shí)期。

13、在其生長(zhǎng)的過程中，服飾幫 助了他們扮演角色，建立自我。（四）選址分析投資童裝店面，有了好的選址可以說是事半功倍!對(duì)于童裝店選 址的研究和評(píng)估是童裝創(chuàng)業(yè)者在童裝創(chuàng)業(yè)道路上的第一個(gè)最重要的 抉擇。童裝店面選址在目標(biāo)商圈的選擇上，要把重點(diǎn)集中在商圈是否 符合你的童裝店面的市場(chǎng)定位、商圈的穩(wěn)定性和成熟度上，童裝店面 選址的目標(biāo)主要可以是以下幾種：一、童裝店面選址目標(biāo)位置1：地下商場(chǎng)。該地區(qū)是環(huán)境優(yōu)美、 街道整齊、交通方便、商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜，而且集中了許多 時(shí)尚品的消費(fèi)者，這類人群崇尚個(gè)性和自由，擁有極強(qiáng)的消費(fèi)需求， 熱愛時(shí)尚和流行，接受新鮮事物比較快，追求產(chǎn)品的款式亦追求品質(zhì), 她們是中高檔童

14、裝消費(fèi)者的中堅(jiān)力量。二、童裝店面選址目標(biāo)位置2：人口密度高、人口數(shù)量多的居民 小區(qū)底層營(yíng)業(yè)店面。義烏有一定人口數(shù)量的居民小區(qū)，根據(jù)目前城市 建設(shè)規(guī)劃的發(fā)展趨勢(shì)來看，住宅社區(qū)化的趨勢(shì)愈演愈烈，社區(qū)經(jīng)營(yíng) 的童裝店面往往可以取得不俗的業(yè)績(jī)。只要童裝店的品位能夠投小區(qū) 顧客所好，獲得他們的認(rèn)同，那么一定能擁有一個(gè)穩(wěn)定且不斷拓展的 顧客群。三、童裝店面選址目標(biāo)位置3：賓王市場(chǎng)或同行聚集的街道和區(qū) 域。同行聚集在同一個(gè)區(qū)域甚至同一條商業(yè)街上，這種現(xiàn)象為人們熟 分分布在地下商場(chǎng)一街、賓王市場(chǎng)等等。（三）消費(fèi)者分析對(duì)于不同年齡段的兒童，除在身高、體重等體型特征上有明顯的 差異外，在活動(dòng)范圍、自控能力、心理變化

15、等方面也有顯著的區(qū)別。 只有把握好某一階段兒童的特點(diǎn)，才能圍繞其特點(diǎn)制定良好的市場(chǎng)營(yíng) 銷策略，并有針對(duì)性地開發(fā)出適合相應(yīng)年齡段的童裝新產(chǎn)品，使企業(yè) 具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。12歲以上的兒童開始進(jìn)入青春期，生理上出現(xiàn)明顯的變化，如 男女性別的差異、身高增長(zhǎng)迅速等。同時(shí)，心理活動(dòng)增多，有一定的 社交圈和朋友。此階段的兒童己經(jīng)有白己的一些愛好，以及對(duì)事物的 辨別能力和觀點(diǎn)。對(duì)服裝的選擇不僅有自己的主見，還受到周圍同學(xué) 和朋友，以及流行時(shí)尚的影響。此細(xì)分市場(chǎng)要較多地考慮兒童的心理 因素。近幾年義烏該年齡段的兒童的數(shù)量大概為7萬(wàn)人次。童裝消費(fèi)者可分為自身消費(fèi)和送人消費(fèi)，消費(fèi)心理有求實(shí)心理、 求新心理、求名心

16、理、模仿心理等等。求實(shí)心理是指消費(fèi)者在購(gòu)買兒 童服裝時(shí)，以追求服裝的實(shí)用和實(shí)惠為主要購(gòu)買目的的心理。求新心 理是指消費(fèi)者在購(gòu)買兒童服裝時(shí)，以追求服裝的流行潮頭和新穎性為 主要目的的心理。求名心理是指消費(fèi)者在購(gòu)買兒童服裝時(shí)，以追求表 現(xiàn)自己身份、地位、價(jià)值觀、財(cái)富等為主要購(gòu)買目的的心理。模仿心 理又可稱為從眾心理，是指消費(fèi)者在購(gòu)買兒童服裝時(shí)，以追求與名人 消費(fèi)同步為主要購(gòu)買目的的心理。服飾行為木質(zhì)上是心理的反映，所以服飾是自我形象的一部分， 服飾常常被包括在對(duì)于自我特征的有意識(shí)的評(píng)估中。研究表明服飾常 常用來表示少年兒童對(duì)于自己的喜愛程度，他們把穿著看成是獲得他 人認(rèn)可和贊許的方式，這種傾向比成

17、年人嚴(yán)重）。少年對(duì)人體的變化 最為敏感，是最執(zhí)著服飾和外表的時(shí)期。在其生長(zhǎng)的過程中，服飾幫 助了他們扮演角色，建立自我。（四）選址分析投資童裝店面，有了好的選址可以說是事半功倍!對(duì)于童裝店選 址的研究和評(píng)估是童裝創(chuàng)業(yè)者在童裝創(chuàng)業(yè)道路上的第一個(gè)最重要的 抉擇。童裝店面選址在目標(biāo)商圈的選擇上，要把重點(diǎn)集中在商圈是否 符合你的童裝店面的市場(chǎng)定位、商圈的穩(wěn)定性和成熟度上，童裝店面 選址的目標(biāo)主要可以是以下幾種：一、童裝店面選址目標(biāo)位置1：地下商場(chǎng)。該地區(qū)是環(huán)境優(yōu)美、 街道整齊、交通方便、商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜，而且集中了許多 時(shí)尚品的消費(fèi)者，這類人群崇尚個(gè)性和自由，擁有極強(qiáng)的消費(fèi)需求， 熱愛時(shí)尚和流

18、行，接受新鮮事物比較快，追求產(chǎn)品的款式亦追求品質(zhì), 她們是中高檔童裝消費(fèi)者的中堅(jiān)力量。二、童裝店面選址目標(biāo)位置2：人口密度高、人口數(shù)量多的居民 小區(qū)底層營(yíng)業(yè)店面。義烏有一定人口數(shù)量的居民小區(qū)，根據(jù)目前城市 建設(shè)規(guī)劃的發(fā)展趨勢(shì)來看，住宅社區(qū)化的趨勢(shì)愈演愈烈，社區(qū)經(jīng)營(yíng) 的童裝店面往往可以取得不俗的業(yè)績(jī)。只要童裝店的品位能夠投小區(qū) 顧客所好，獲得他們的認(rèn)同，那么一定能擁有一個(gè)穩(wěn)定且不斷拓展的 顧客群。. 三、童裝店面選址目標(biāo)位置3：賓王市場(chǎng)或同行聚集的街道和區(qū) 域。同行聚集在同一個(gè)區(qū)域甚至同一條商業(yè)街上，這種現(xiàn)象為人們熟 悉，因?yàn)轭櫩投枷Ｍ芤员M可能少的錢買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，往往他 們會(huì)貨比三家，衣

19、多多童裝批發(fā)網(wǎng)廠家一手貨源的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、專業(yè)童 裝買手更新率快的富有個(gè)性特色的時(shí)尚款式和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)的童裝貨 源進(jìn)入同業(yè)扎堆的商圈，能夠迅速爭(zhēng)奪并占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。四、童裝店面選址目標(biāo)位置4：幼兒園，中小學(xué)校等學(xué)區(qū)周邊地 區(qū)?，F(xiàn)在的城市家庭幾乎都是獨(dú)生子女，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，家庭收入 及生活質(zhì)量都在提高，所以家長(zhǎng)對(duì)孩子的穿著及打扮都十分的講究， 逢年過節(jié)更是會(huì)大量采購(gòu)?fù)b。對(duì)兒童服裝的價(jià)格及品質(zhì)都很敏感， 衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場(chǎng)定位可以最大程度地迎合他們的 需要。綜上所述，地下商場(chǎng)較符合我們的標(biāo)準(zhǔn)。地下商場(chǎng)行人流量高， 但是不至于擁擠而組織顧客前往，且顧客有很多會(huì)攜帶小孩一起購(gòu) 買。公共交通設(shè)施

20、齊全，路況良好，可以帶來可觀的客流，也有利于 商店上貨。店面面積不小，每間大概25平米，水電、下水道、暖氣 等條件良好。商城位于市中心，距離居民區(qū)或交通干線很近。(五)SWOT分析優(yōu)勢(shì)(S)：店長(zhǎng)在開店之前對(duì)市場(chǎng)做過調(diào)查，對(duì)童裝行業(yè)比較熟悉, 較了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)特征，同時(shí)結(jié)合了國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)的特點(diǎn) 有針對(duì)性地尋找適應(yīng)中國(guó)國(guó)情的童裝產(chǎn)品，同時(shí)童裝店具有優(yōu)秀的策 劃小組。劣勢(shì)(W)：向較于其它童裝店，我們的童裝店不具有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)， 且進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間晚，在市場(chǎng)方面沒有先入為主的優(yōu)勢(shì)。在貨品數(shù)量和 貨期上沒有一個(gè)很好的估計(jì)，致使服裝沒能很好的符合市場(chǎng)的需要， 周轉(zhuǎn)資金較為短缺。機(jī)會(huì)(0)：隨著消費(fèi)水

21、平的提高，國(guó)內(nèi)的童裝市場(chǎng)正處在市場(chǎng)變 革的前期，加上兒童正成為家庭消費(fèi)的重要組成部分。小皇帝的消 費(fèi)能力不容忽視。我國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由數(shù)量消費(fèi)階段轉(zhuǎn)向質(zhì) 量消費(fèi)階段。且現(xiàn)在，消費(fèi)者在購(gòu)買衣服的時(shí)候，更加注重服裝的 款式問題。威脅,(T)： 一是來自同行競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊。同行競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)于我們來 說經(jīng)驗(yàn)很豐富，進(jìn)貨渠道相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)于消費(fèi)者需求有一定的實(shí)際了 解，而我們只是停留在理論階段。二是來自童裝批發(fā)零售商的壓力。 他們不但批發(fā)童裝，同時(shí)還零售，價(jià)格比一般店鋪可能便宜一點(diǎn)。二、戰(zhàn)略規(guī)劃一一市場(chǎng)定位策劃所謂市場(chǎng)定位，就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置， 針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾?/p>

22、度，強(qiáng)有力地塑造出本 企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生 動(dòng)地傳遞給消費(fèi)者，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。也可?說，市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置，這種位置取決于消費(fèi) 者或用戶怎樣認(rèn)識(shí)這種產(chǎn)品。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場(chǎng)，就要在目標(biāo) 市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個(gè) 重要組成部分。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競(jìng)爭(zhēng)者相比 . 是多么突出。企業(yè)的營(yíng)銷策劃主要是圍繞營(yíng)銷定位展開的，營(yíng)銷定位策劃的基 本流程是市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。（一）市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同 的消費(fèi)者群的過程。

23、其客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的異質(zhì)性。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì) 分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場(chǎng)中需求一致的顧客群，實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì)市場(chǎng) 中求同質(zhì)。市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合，即在需求不同的市場(chǎng)中把需 求相同的消費(fèi)者聚合到一起。我們所選擇的童裝服裝市場(chǎng)細(xì)分，如下圖所示：農(nóng)村童裝市場(chǎng)嬰兒裝城市幼兒裝小童裝中童裝高檔求美觀大童裝中檔求個(gè)性低檔求舒適價(jià)廉物美（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇差異性市場(chǎng)營(yíng)銷，是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)，企業(yè)選擇兩個(gè)或者 兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo)，分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn) 品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。密集性營(yíng)銷策略是指企業(yè)不是面向整 體市場(chǎng)，也不是把力量分散使用于若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而只選擇一個(gè)或 少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作

24、為目標(biāo)市場(chǎng)。如我們組根據(jù)童裝服裝市場(chǎng)細(xì)分針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位。針對(duì) 目標(biāo)市場(chǎng)的個(gè)性化需求，建立品牌的差異化和個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 差異花營(yíng)銷的關(guān)鍵是積極尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)，義烏市場(chǎng)的大童裝市場(chǎng)無 論是生產(chǎn)企業(yè)還是店面經(jīng)營(yíng)，都可以算是童裝市場(chǎng)的空白點(diǎn)。而且我 們資源有限可采用密集性營(yíng)銷策略，可以集中力量迅速進(jìn)入和占領(lǐng)大 童童裝市場(chǎng)。（三）市場(chǎng)定位策劃為了避免與其它店面直接發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，我們決定采用突出特色定位 法，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對(duì)手有較顯 著的區(qū)別。我們?cè)趯?shí)體店的經(jīng)營(yíng)中著重突出我們與其他店面不同的特 色，形成自己獨(dú)有的特色體現(xiàn)，讓別人一想到我們的店就聯(lián)想到時(shí)尚、 個(gè)性、

25、舒適以及讓消費(fèi)者的父母認(rèn)同我們的產(chǎn)品，使其不脫離該年齡 段的本質(zhì)特征，盡力做到讓消費(fèi)者與消費(fèi)者的父母都滿意。在做到突出特色定位法的同時(shí)，還要使用心理定位法。三國(guó)時(shí)馬 謖給諸葛亮南伐時(shí)提出的建議：用兵攻心為上，攻城為下;心戰(zhàn)為上, 兵戰(zhàn)為下，諸葛亮采納了他的策略，七擒七縱孟獲，果然達(dá)到了長(zhǎng) 治久安的效果。在經(jīng)營(yíng)銷售中也一樣，攻心為上。消除一些消費(fèi)者對(duì) 于該年齡段服裝單板的傳統(tǒng)印象，使我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中樹立起 新的形象，從而提升我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位，最終達(dá)到促進(jìn) 銷售的目的。衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把衣放在首位， 可見衣服對(duì)于我們的重要性。中國(guó)人口十五億，龐大的人口基數(shù)

26、本身 就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷飛 升，在20XX年人均GDP超過了 1000美元后，中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品 消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向 更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬(wàn)人口跨入中產(chǎn)階 級(jí)后，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將 成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)將越做越大，市場(chǎng)細(xì)分將越來越小，但今后國(guó)內(nèi)服 裝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上。三、營(yíng)銷組合策略產(chǎn)品和價(jià)格確定好市場(chǎng)定位，接下來設(shè)計(jì)產(chǎn)品與價(jià)格方案。兒童服裝的種類 很多，兒童服裝可根據(jù)衣著功能分為內(nèi)衣和外衣兩大類，我們經(jīng)

27、營(yíng)外 衣類。產(chǎn)品大致分為5類：學(xué)生裝、運(yùn)動(dòng)裝、休閑裝、盛裝、特價(jià)區(qū)。學(xué)生裝與成年裝非常接近，但是又充滿了朝氣與生機(jī)。流行元素 往往在少年服裝中能夠較早地捕捉到。主要包括男女穿著的襯衫、背 帶裙、短裙、連衣裙、長(zhǎng)褲、短褲、外套、大衣、套裝等。面料以棉 織物為主，要求質(zhì)輕、結(jié)實(shí)、耐洗，不褪色，縮水率小。市面上學(xué)生 裝不多，為了使利潤(rùn)最大化，擁有自己的特色，采用溫和定價(jià)策略， 既能使消費(fèi)者接受，價(jià)格也不會(huì)太低。. 運(yùn)動(dòng)裝主要包括男、女童長(zhǎng)袖與短袖套頭運(yùn)動(dòng)衫、圓領(lǐng)衫、運(yùn)動(dòng) 茄克衫、短褲、背心、泳裝等。運(yùn)動(dòng)服可作體育課及各種體育運(yùn)動(dòng)的 專用服裝，以純棉起絨針織布、毛巾布、尼龍布、純棉及混紡針織布 制作。

28、對(duì)于運(yùn)動(dòng)裝，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈，為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在主流 中站穩(wěn)腳跟，應(yīng)將小計(jì)量單位定價(jià)策略與溫和定價(jià)策略結(jié)合。休閑裝包括適合休閑游玩的爬山裝、牛仔裝、海灘裝、水手裝等 模仿大人的各類服裝，具有閑適輕松的風(fēng)格。而料多為全面卡其、斜 紋布、勞動(dòng)布（藍(lán)丁尼布）、印花棉布、化纖布。休閑裝是服裝設(shè)計(jì)與 開發(fā)的重要領(lǐng)域。休閑裝是很多人衣柜里必不可少的必需品，市面上 的覆蓋率也很大，為了搶占市場(chǎng)份額，采用尾數(shù)定價(jià)策略，讓顧客在 某種心理下購(gòu)買。盛裝指在生日宴會(huì)、慶典活動(dòng)、演出、聚會(huì)和隨父母或其他家人 作客等喜慶氣氛?qǐng)龊纤┲姆b。隨著人們生活水平的不斷提高， 諸如生日服裝、禮品服裝等盛裝日益普遍O這類外觀

29、華美的正統(tǒng)禮服, 增添了莊重和喜慶的氣氛，有利于培養(yǎng)孩子的文明、禮儀意識(shí)。在現(xiàn) 代社會(huì)中，兒童盛裝已越來越受到家長(zhǎng)們的重視。女童春、夏季盛裝 的基本形式是連衣裙，而料宜用絲絨、平絨、紗類織物、化纖仿真絲 綢、蕾絲布、花邊繡花布等。男童盛裝類似男子成人盛裝，即采用硬 挺的襯衣與外套相配合。外套為半正式禮服性的雙排扣槍駁領(lǐng)西裝， 下裝是西長(zhǎng)褲或西短褲。面料多為薄型斜紋呢、法蘭絨、凡立丁、蘇 格蘭呢、平絨等，夏季則用高品質(zhì)的棉布或亞麻布。這類產(chǎn)品在市面 上并不常見，為了使利潤(rùn)最大化，可以采用取脂定價(jià)策略與聲望定價(jià) 策略。四、渠道（一）貨源我們打算在義烏地下商業(yè)街開一家童裝店，貨源最好能離我們的 實(shí)體

30、店面近一點(diǎn)，方便進(jìn)貨，也可以加快新款服飾的更新，更好的實(shí) 現(xiàn)銷售盈利目的。但是倘若我們?cè)诹x烏本地的童裝生產(chǎn)廠家與批發(fā)商 購(gòu)買服裝，我們就不能達(dá)到款式新穎的目標(biāo)，因此我們打算去杭州、 江蘇或者直接到網(wǎng)上去尋找貨源。在網(wǎng)上進(jìn)貨不但方便，而且款式眾 多。（二）銷售渠道在銷售渠道方面，一方面我們?cè)诘叵律虡I(yè)街開設(shè)實(shí)體店，另一方 面我們?cè)诰W(wǎng)上開一家網(wǎng)店，還可以在QQ上建立QQ群，不但可以與 消費(fèi)者更好的交流，了解他們的實(shí)際需求，跟可以借此機(jī)會(huì)完善我們 的服務(wù)方面的不足。五、開業(yè)促銷策劃促銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如 何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式，向消 費(fèi)

31、者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買 欲望和購(gòu)買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。促銷策略是指企業(yè)如何通 過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者 或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望 和購(gòu)買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。（一）開業(yè)促銷主題店名:Meng（可理解為懵、夢(mèng)、萌等等）標(biāo)志為M情人節(jié)，在懵懂的季節(jié)萌芽在懵懂的夢(mèng)夢(mèng)一般的年紀(jì)，在夢(mèng)里相約時(shí)髦新店、好禮相見在對(duì)的時(shí)間遇上衣（伊）人（二）開業(yè)活動(dòng)方案活動(dòng)時(shí)間：20XX年情人節(jié)活動(dòng)目的：1、創(chuàng)造良好商機(jī)，增加客流提升銷售額，全面打響我們服裝店 開業(yè)的第一仗。2、通過開業(yè)活動(dòng)讓顧客獲知我

32、們的賣場(chǎng)是一個(gè)感覺更舒適，服 務(wù)更優(yōu)質(zhì)的服裝店。3、通過此次開業(yè)樹立我們服裝店價(jià)格新形象、整體服務(wù)新形象、 服裝質(zhì)量新形象。4、通過開業(yè)促銷帶動(dòng)情人節(jié)期間我們服裝店在服裝市場(chǎng)的占有 率，提高門店客流量、提高知名度。5、提高我們服裝店在大市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，打造本店在金華地區(qū) 的地位?；顒?dòng)內(nèi)容：開業(yè)活動(dòng)方案一:內(nèi)容：1.品牌童鞋開業(yè)促銷35元起.滿100元送品牌襪子1雙.滿150元送品牌文具盒1個(gè).滿200元送30元代金券.滿268元送VIP會(huì)員卡一張活動(dòng)方案解釋：1、新款7折銷售，6折銷售2、特價(jià)鞋35元、50元、60元、70元起3、消費(fèi)金額達(dá)到100元不足150元的送品牌襪子1雙；4、消費(fèi)金額達(dá)到150元不足200元的送品牌文具盒1個(gè)；5、消費(fèi)金額達(dá)到200元不足268元贈(zèng)送價(jià)值30元代金券6、消費(fèi)金額達(dá)到268元以上含268元贈(zèng)送VIP會(huì)員卡一張可