婚紗攝影項(xiàng)目分析方案(共8頁)

1、三亞婚紗攝影(shyng)項(xiàng)目策劃方案2014-5-8第一(dy)部分：方案(fng n)概述本策劃案通過調(diào)研三亞婚紗攝影行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，市場競爭情況與上下游產(chǎn)業(yè)鏈，分析各環(huán)節(jié)利潤點(diǎn)，研究分析投入此行業(yè)的項(xiàng)目可行性。通過可行性分析，結(jié)合現(xiàn)有資源與發(fā)展戰(zhàn)略，尋找涉足婚紗攝影行業(yè)立足點(diǎn)與利潤點(diǎn)。第二部分：市場調(diào)研調(diào)研樣本：選取三亞市婚紗影樓共計(jì)10家，分線上線下，即網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體店面，通過走訪調(diào)查與網(wǎng)絡(luò)客戶咨詢獲取資料。樣本包括：金夫人、拓璞柯、全城熱戀、巴黎經(jīng)典、YOYO視覺、IO視覺、左岸之西、鉑爵、鐘愛一生、朵朵。規(guī)模：三亞婚紗攝影行業(yè)從業(yè)企業(yè)270以上，其中6-8家規(guī)模較大，有豪華的門店與精良的

2、網(wǎng)站銷售平臺，不定期舉辦各類宣傳與促銷活動，參加三亞及島外其他城市婚博會,如北京婚博會。有10-15家左右中檔影樓，規(guī)模與上述比次之。剩余均為各類水平不一的攝影工作室，無固定門店，位置處于小區(qū)民宅，員工10人以內(nèi)?？驮矗喝齺喕榧啍z影行業(yè)客源80%來自島外，分明顯淡旺季特征，五一十一及春節(jié)等假期客量相對集中，其他時間仍有一定的客流量。營銷方式以網(wǎng)絡(luò)為主、實(shí)體店面為輔，絕大多數(shù)店鋪擁有自己的網(wǎng)站，在淘寶網(wǎng)絡(luò)體系獲取訂單的有120家。定位：全部定位高端，關(guān)鍵字常包括“頂級、唯一、國際、高端、豪華”等。打開任何一家店鋪的網(wǎng)頁或網(wǎng)點(diǎn)，均無明顯差別，不實(shí)際走入影樓考察，無法獲取其真實(shí)規(guī)模實(shí)力。服務(wù)與價格：

3、 三檔影樓所提供內(nèi)容基本同質(zhì)化,均為椰林、沙灘、礁石、別墅、園林景觀、直升飛機(jī)、跑車、游艇、水下項(xiàng)目，地點(diǎn)：大東海、三亞灣、天涯海角、大小洞天。市場報(bào)價從4000-20000不等，主力產(chǎn)品價格區(qū)間在5000-8000元之間。部分產(chǎn)品含三亞落地接機(jī)、住宿等附加項(xiàng)目。單項(xiàng)業(yè)務(wù)(yw)成本(chngbn)利潤(lrn)核算：以各影樓常見的拍攝一天，價格6000元產(chǎn)品為例:項(xiàng)目數(shù)量成本人員工時費(fèi)4人（工時按50元計(jì)算）1200服裝道具6套300化妝1套100燃油1天200后期制作3工時150相冊產(chǎn)品1套1000合計(jì)成本2950實(shí)際售價6000單項(xiàng)盈利3050單項(xiàng)利潤率50.83%（不含房租、稅收等運(yùn)營

4、成本）綜合分析：A、價位高，市場同質(zhì)化嚴(yán)重：三亞婚紗攝影市場費(fèi)用偏高，市場報(bào)價從4000-20000不等，主力產(chǎn)品價格區(qū)間在5000-8000元之間，等同于北上廣一線城市；市場同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，產(chǎn)品無差異，拍攝地點(diǎn)幾乎相同，甚至共用道具；B、競爭模式：競爭主要以拼規(guī)模，拼服務(wù)為主，一線大牌影樓競爭以門店的豪華程度與網(wǎng)店的精良程度代表了一個店面的實(shí)力，但不比價格，均堅(jiān)守價格底線；工作室常通過團(tuán)購、促銷等變相打折降價。C、單項(xiàng)業(yè)務(wù)利潤率高，可達(dá)到50-60%；D、后期物料配件普遍昂貴，40寸相框售價達(dá)2-3000元。第三部分：XX涉足婚紗攝影領(lǐng)域的可行性分析 根據(jù)公司內(nèi)外部資源，以及行業(yè)目前面臨的機(jī)

5、會有威脅，對項(xiàng)目展開SWOT分析：競爭優(yōu)勢競爭劣勢機(jī)會威脅XX擁有自身的物料工廠，成本優(yōu)勢擁有強(qiáng)勢的可支配廣告資源沒有婚紗攝影行業(yè)背景經(jīng)驗(yàn)沒有電商行業(yè)背景經(jīng)驗(yàn)缺少關(guān)鍵技能和資源超越競爭對手的高額成本內(nèi)在的運(yùn)作困境，缺乏專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)市場規(guī)劃能力的缺乏市場前景好利潤率高分享競爭對手的市場資源競爭對手的支持戰(zhàn)略聯(lián)盟合作帶來的超額覆蓋市場處于由核心技能（攝影）向產(chǎn)品組合（定制化服務(wù)）的轉(zhuǎn)化過程垂直整合的戰(zhàn)略形式市場競爭激烈強(qiáng)勢競爭者隨時進(jìn)入商業(yè)周期（淡旺季）的影響渠道單一（網(wǎng)絡(luò)+展會），擴(kuò)展渠道成本較高經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響下，市場增長的減緩 結(jié)論：目前市場處于機(jī)會與威脅并存(bn cn)的時期，良好的市場機(jī)會

6、遠(yuǎn)大于市場威脅，吸引介入市場，但XX本身的優(yōu)勢缺乏、劣勢明顯，如按照SWOT分析給予評級，綜合評級為C+，即本身無介入優(yōu)勢，導(dǎo)致(dozh)風(fēng)險較大，但市場機(jī)會較好，建議在控制風(fēng)險的前提下，從策略、成本上提升自身優(yōu)勢，打造項(xiàng)目核心競爭力。建議：打造核心資源，降低成本，完善物料(w lio)工廠綜上所述，建立XX涉足婚紗攝影行業(yè)的核心優(yōu)勢，即建立物料制作工廠，結(jié)合現(xiàn)有廣告公司工廠，增加婚紗攝影物料部分，主要為雕刻機(jī)等設(shè)備（設(shè)備投資10-20萬元），實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)業(yè)鏈最底層做起，既服務(wù)于廣告公司的標(biāo)牌標(biāo)示，又服務(wù)于婚紗攝影物料，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營。一方面：基礎(chǔ)物料制作利潤率高，自己能夠完成設(shè)備成本分?jǐn)偤陀?/p>

7、，另一方面，廣告項(xiàng)目與婚紗影樓項(xiàng)目均可利用，利用率高，實(shí)現(xiàn)整體成本下降。能夠達(dá)到降低成本，打造自身核心競爭力的目標(biāo)。第四部分(b fen)：項(xiàng)目策劃項(xiàng)目(xingm)方案一：建立(jinl)三亞婚紗攝影網(wǎng) 打造區(qū)域性行業(yè)平臺定位：打造一個以三亞婚紗攝影為主要的區(qū)域性行業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺，涵蓋品牌展示、在線接單銷售、物料在線定制等服務(wù)。目標(biāo)客戶：島內(nèi)、外新人婚紗攝影服務(wù)，主要目標(biāo)群體是青年人，高學(xué)歷，即將結(jié)婚。能夠提供給他們最適合的婚紗照套餐是網(wǎng)站的主要工作。只要能為他們量身定做，獲得認(rèn)可，才會被用戶更好地傳播。功能結(jié)構(gòu)及盈利模式：主要工作內(nèi)容：產(chǎn)品招商，引進(jìn)各影樓工作室進(jìn)駐，簽訂分銷協(xié)議，作為其產(chǎn)品的

8、網(wǎng)絡(luò)分銷商分銷產(chǎn)品，獲取銷售返利。廣告招商，銷售網(wǎng)站頁面廣告。在線接單銷售，在線接受咨詢、下單等服務(wù)。在線銷售物流定制在線定制銷售物料5，推廣方式： 做平臺最重要的推廣出去，吸引進(jìn)來，主要分為線上線下兩個部分：線上推廣：A，推廣策略前期著重進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，提升關(guān)鍵詞的排名，增大網(wǎng)站的曝光率。與此同時，可以開展微博、微信、論壇、博客、QQ群的推廣，問答平臺也可以提升網(wǎng)站的展示。通過一段時間的積累，當(dāng)網(wǎng)站排名提升，同時品牌也得到強(qiáng)化，就可以增加網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣的方式，搜索引擎優(yōu)化維持穩(wěn)定即可。B，推廣實(shí)施：網(wǎng)站+團(tuán)購即資訊和電商(din shn)并行的推廣(tugung)方式?；榧啍z影網(wǎng)站本身是一

9、個(y )展示網(wǎng)站，但是又要具備引導(dǎo)用戶消費(fèi)的功能，因此網(wǎng)站內(nèi)的圖片要精美，布局要簡單，相應(yīng)的咨詢、團(tuán)購引導(dǎo)、最新優(yōu)惠引導(dǎo)都要放在比較醒目的位置。網(wǎng)站如果能有獨(dú)立的團(tuán)購系統(tǒng)，就可以很好的引導(dǎo)用戶參與站內(nèi)的消費(fèi)活動，對于增加訂單和提升網(wǎng)站人氣都有很好的作用。1.搜索引擎優(yōu)化1.1調(diào)整首頁核心關(guān)鍵詞并布置長尾關(guān)鍵詞，提升頁面的收錄和排名，從而使流量增加。周期1-3個月。1.2 對網(wǎng)站內(nèi)部一些內(nèi)容和結(jié)構(gòu)做一些細(xì)微的改動，使之更符合搜索引擎。1.3 研究競爭對手的情況，學(xué)習(xí)其長處，規(guī)避短處。1.4 外部鏈接建設(shè)，每天增加5個；一周添加友情鏈接3個。2.通用推廣模式建立官方微博，QQ用戶數(shù)量龐大，新浪微

10、博人氣旺，前期吸引粉絲，發(fā)布銷售優(yōu)惠信息，后期可以通過微博開展活動，也可以和用戶互動交流。通過主流網(wǎng)站建立博客（新浪、搜狐、網(wǎng)易、天涯等等），增強(qiáng)用戶交流，發(fā)布圖片信息以及相關(guān)文章，文章以軟文為主，注重宣傳網(wǎng)站品牌。QQ群營銷，建立相關(guān)的QQ群，聚集用戶，發(fā)布相關(guān)的優(yōu)惠活動，并介紹一些婚紗選購的小知識等。在各地方權(quán)威論壇注冊，發(fā)布文章（軟文），如果可以在相關(guān)頻道購買置頂貼或廣告位也可以聚集人氣。通過問答平臺（知道、問問、天涯問答等）進(jìn)行品牌宣傳，可以自問自答也可以回答他人問題。通過主流分類信息平臺（趕集、58等）增加相關(guān)關(guān)鍵詞的曝光度，吸引用戶，也可以提供相關(guān)的服務(wù)信息。3，圖片分享網(wǎng)站推廣，

11、可以在相關(guān)專業(yè)相冊網(wǎng)站發(fā)布站內(nèi)婚紗照片，并以長尾關(guān)鍵字為標(biāo)題獲得排名，吸引用戶點(diǎn)擊。4，招聘推廣，在主要的招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，吸引求職者點(diǎn)擊，增加網(wǎng)站的點(diǎn)擊量。5，付費(fèi)推廣(tugung)，百度(bi d)競價以及其他競價（搜狗、搜搜、新浪、搜狐）；購買專業(yè)婚紗(hn sh)門戶網(wǎng)站廣告位。線下推廣1，展會推廣：北京婚紗攝影行業(yè)60%的訂單來自于北京每年四屆的婚博會，新聞報(bào)道北京婚博會曾有影樓一日內(nèi)收取拍攝定金50萬的案例。2，主題推廣：以相關(guān)主題開展銷售活動。項(xiàng)目方案二 建立品牌攝影工作室，跨界投資概述：創(chuàng)建三亞婚紗攝影工作室，以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，銷售接單，以價格和服務(wù)為優(yōu)勢，獲取三亞婚紗攝影

12、市場份額。定位：包裝走高端路線，產(chǎn)品分套路報(bào)價（中高端產(chǎn)品）和自助報(bào)價（平價產(chǎn)品）路線。客戶來源：主要客戶以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，展會訂單為輔。運(yùn)營模式：采用工作室模式，初期以盡可能少的人員實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目運(yùn)行。必備內(nèi)容：設(shè)備：專業(yè)的拍攝設(shè)備及后期處理設(shè)備，預(yù)算4萬元；網(wǎng)站：設(shè)計(jì)精良，有網(wǎng)絡(luò)銷售接單功能的網(wǎng)站，預(yù)算8萬元；團(tuán)隊(duì)：4人一組的攝影服務(wù)團(tuán)隊(duì)（攝影、燈光、化妝、助理），1-2人后期制作團(tuán)隊(duì)，在線銷售客服團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)絡(luò)平臺維護(hù)管理人員，經(jīng)營管理人員。年運(yùn)營人工成本30萬元。辦公場地：辦公場地兼服裝道具倉庫，年運(yùn)營成本12萬元服裝道具：服裝的多少體現(xiàn)了婚紗攝影工作室的實(shí)力，是客戶選擇時重點(diǎn)參考的內(nèi)容，需一次性

13、投入并持續(xù)更新。第一年投入5萬元。供應(yīng)商：輔料及物料供應(yīng)商，如放大、相框相冊制作等。合計(jì)第一年投入共計(jì)59萬元。5，產(chǎn)品：套系式產(chǎn)品，報(bào)價區(qū)間5000-20000元，利潤率不低于50%。自助式產(chǎn)品，報(bào)價區(qū)間3000-5000元，利潤率不低于30%。按5000元報(bào)價產(chǎn)品，利潤率50%計(jì)算，月盈利分界點(diǎn)為30單。第五部分(b fen)：費(fèi)用預(yù)算網(wǎng)絡(luò)平臺人員構(gòu)架需求數(shù)量成本網(wǎng)建及維護(hù)1程序開發(fā)2美工1售前、后服務(wù)3市場開拓2合計(jì)950000網(wǎng)絡(luò)平臺需求成本硬件投入3人工投入24其他投入6合計(jì)33其他(qt)需求成本拍攝設(shè)備3車輛15服裝道具5后期設(shè)備2合計(jì)25總成本估算( sun)項(xiàng)目人員平臺其他年成本月成本金額60000010000025000095000079166第六分布：風(fēng)險預(yù)估：外部風(fēng)險市場風(fēng)險：主要的風(fēng)險來自市場風(fēng)險和經(jīng)營風(fēng)險，市場的存在一定不確定性，與三亞旅游行情的影響同步，如果整個三亞市場婚紗攝影不景氣，則風(fēng)險加大。內(nèi)部風(fēng)險(fngxin)運(yùn)營風(fēng)險：缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，需要組建一個全新的團(tuán)隊(duì)來運(yùn)營(ynyng)項(xiàng)目，有很多的不確定性和管理(gunl)盲區(qū)，存在一定的運(yùn)營風(fēng)險。第七部分：總論三亞婚紗攝影市場有一定的市場空間，單項(xiàng)利潤可觀，但XX缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，跨界投入，風(fēng)險較高?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢！”作為外來者進(jìn)入行業(yè)，必須做好充分的