華安.城市公寓(暫定名)包銷合同

1、華安.城市公寓(暫定名)包銷合同甲方:湖南華安置業(yè)投資有限公司乙方:依據(jù)中華人民共和國合同法、中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法等相關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，甲、乙雙方本著“平等、自愿、互利、互惠、雙贏”的原則，就包銷商品房事宜簽訂本合同。銷售項目概況：名稱：華安城市公寓（暫定名，最終命名由乙方提供，甲方審定）地點：長沙市開福區(qū)四方坪項目的技術(shù)參數(shù)：總用地面積：10119有效用地面積：63095總建筑面積約為：50000左右，其中塔樓住宅面積35000左右，最終以房產(chǎn)管理局交房時的測繪面積為準(zhǔn)?？偢叨?00M容積率：70左右包銷范圍及代理方式：雙方商定包銷范圍為塔樓住宅部分（扣除甲方自留銷售物業(yè)）.雙方商

2、定由乙方以底價包干,超出底價部分作為乙方的銷售代理費的形式包干進行銷售,具體合作方式按本合同約定.甲方委托乙方的工作內(nèi)容：3-1、項目策劃主要內(nèi)容： （1）結(jié)合總體市場、區(qū)域市場、同類物業(yè)的調(diào)查研究，判斷項目所在地的房地產(chǎn)各方狀況，分析本項目的市場定位和目標(biāo)消費者定位：（2）針對項目進行整體分析，確定項目的開發(fā)理念、主題概念、主題意象、案名、功能定位、戶型定位、風(fēng)格定位、區(qū)域市場定位；（3）對本項目提出工程進度建議、工程形象展示建議、園林景觀規(guī)劃建議、戶型展示及樣板間設(shè)計要求、會所規(guī)劃要求建議、配套與物業(yè)管理服務(wù)建議等。 3-2、項目營銷推廣主要內(nèi)容： （1）營銷推廣總策略及實施 （2）形象包

3、裝展示及實施 1）展示中心包裝設(shè)計建議及實施 2）樣板間選擇及設(shè)計要點建議及實施 3）示范環(huán)境設(shè)計要點建議及實施 4）營銷線路包裝建議及實施 5）項目CI形象策劃及實施 (3)廣告宣傳及創(chuàng)意及實施 1)媒體組合策略要點及實施 2)廣告發(fā)布及實施要點及實施 3)廣告主題及訴求點組合要點 4)價格形象設(shè)計及模型制作 (4) 價格定位及推廣 (5)總體營銷推廣費用預(yù)算及實施 (6)階段性營銷活動 3-3、營銷代理主要內(nèi)容包括： （1）策劃方案執(zhí)行及整體計劃控制 （2）銷售目標(biāo)及進度安排 （3）銷售價格策略（含定價原則、付款方式、各階段價格調(diào)整策略、集團客戶購買方式等） （4）建立營銷方式、營銷體系及

4、組織架構(gòu) （5）銷售現(xiàn)場及銷售道具準(zhǔn)備 （6）銷售代表培訓(xùn) （7）銷售現(xiàn)場管理 （8）銷售人員管理與考核 （9）銷售控制管理及策略（價格表、銷控總表、銷售進度表、銷售統(tǒng)計等） （10）銷售階段總結(jié)與反饋 （11）銷售廣告評估 （12）客戶跟進服務(wù)及建立客戶檔案 （13）階段性營銷方案調(diào)整 （14）各階段促銷活動的建議與實施 （15）尾房銷售策略建議與實施四、合同期限：雙方合作時間： 年 月 日至 年 月 日。五、甲方權(quán)利義務(wù)：5-1：甲方負(fù)責(zé)審查并確認(rèn)乙方制定的策劃方案、廣告創(chuàng)意方案、營銷定位、推廣方案、價格方案等，未經(jīng)甲方確認(rèn)乙方不得單獨實施。5-2：甲方有權(quán)對乙方的服務(wù)行為進行監(jiān)督和檢查并

5、提出整改意見。5-3：甲方須如期保證工程進度，因工期延誤或工程質(zhì)量給銷售帶來影響由甲方負(fù)責(zé)。5-4：甲方負(fù)責(zé)辦理銀行按揭、房產(chǎn)證、現(xiàn)場收款（含購房定金、簽約金等現(xiàn)金的收?。┖贤w章以及代理費結(jié)算等工作。5-5：甲方負(fù)責(zé)提供本項目有關(guān)銷售一空的法律文件。5-6：甲方提供售樓部（100左右）的毛坯用房。5-7：甲方應(yīng)具備房地產(chǎn)開發(fā)資格，其營業(yè)執(zhí)照及開發(fā)資質(zhì)證書復(fù)印件為本合同附件。5-8：甲方在房屋功能，平面尺寸、開間朝向，層高等相關(guān)技術(shù)指標(biāo)有變化時應(yīng)書面及時通知乙方 ，由乙方告知客戶，并共同協(xié)商相關(guān)事宜。5-9：甲方負(fù)責(zé)按房產(chǎn)管理局的要求購置“網(wǎng)上簽約”所需設(shè)施設(shè)備及相應(yīng)軟件等。5-10：甲方同意

6、大樓外裝修和樓內(nèi)公共部分裝飾達到相當(dāng)于三星級酒店標(biāo)準(zhǔn)（不含室內(nèi)精裝和中央空調(diào)）。方案雙方另定。5-11：甲方負(fù)責(zé)該樓物業(yè)管理公司在2006年12月底前確定，力爭與乙方銷售部組建同時到位。六、乙方權(quán)利與義務(wù)：6-1：負(fù)責(zé)在甲方規(guī)定的時間內(nèi)完成本合同第3-1、3-2、3-3條所包含的全部工作內(nèi)容并承擔(dān)以上全部費用。6-2：乙方承擔(dān)銷售廣告、媒體、禮儀及促銷推廣活動費用，相關(guān)內(nèi)容須經(jīng)雙方簽字認(rèn)可，以上總費用銷售總額的1。5%，包含在乙方的銷售代理費中。乙方制定相關(guān)的工作時間進度交甲方審定并遵照執(zhí)行。6-3：代表甲方以甲方名義與購房客戶簽訂該項目的認(rèn)購協(xié)議、商品房買賣合同，并由甲方或甲方所派專職負(fù)責(zé)人

7、（人選確定由甲方書面通知乙方）簽字蓋章。非甲方所派負(fù)責(zé)人同意，乙方不得與購房客戶修改甲方審定的商品房買賣合同的任何條款，自行承擔(dān)未經(jīng)甲方或甲方所派專職負(fù)責(zé)人同意修改條款所造成的一切后果。6-4：乙方實行例會制，每周書面向甲方匯報工作進展并積級配合甲方及相關(guān)單位開展工作。6-5：乙方負(fù)責(zé)及時遞交有關(guān)購房者的資料。辦理業(yè)主在房產(chǎn)管理局登記備案，抵押他項登記等手續(xù)，相關(guān)費用按規(guī)定承擔(dān)。6-6：乙方在工作服務(wù)過程中不得損害甲方利益。應(yīng)充分了解本案的各項功能，在銷售過程中如實告知業(yè)主，如由于乙方未如實告知引起的糾紛及賠償，由乙方負(fù)責(zé)處理并承擔(dān)賠償責(zé)任。6-7：乙方負(fù)責(zé)售樓部（含樣板房）的設(shè)計及室內(nèi)裝飾、

8、鐵門或玻璃門、展覽板、廣告招牌、空調(diào)、水電費、電話等相關(guān)手續(xù)、設(shè)備及費用。負(fù)責(zé)辦理售樓部的臨時營業(yè)執(zhí)照，承擔(dān)相關(guān)費用，并負(fù)責(zé)營銷現(xiàn)場辦公費用及營銷相關(guān)人員工資和費用。以上費用包含在乙方的銷售代理費中。6-8：乙方受托的策劃權(quán)及銷售代理權(quán)不得轉(zhuǎn)包分包。6-9：乙方不得按低于雙方制定的底價表銷售，若有特殊情況，須經(jīng)甲方書面同意。6-10：乙方對本案的市場調(diào)研報告、產(chǎn)品及市場定位報告、設(shè)計方案修改、全案策劃書（概要）等應(yīng)于 年 月 日前提交甲方審定。并配備2名專職人員參與甲方前期營銷調(diào)研工作。后續(xù)工作按審定的策劃方案及工作計劃進行。6-11：負(fù)責(zé)按時通知業(yè)主交納相關(guān)款項，在甲方交房時負(fù)責(zé)業(yè)主剩余房款

9、及應(yīng)由業(yè)主繳納稅費的催繳工作，在業(yè)主未繳清以上款項前，甲方不予交房。七、保密原則：雙方同意無論向?qū)Ψ教峁┑挠嘘P(guān)資料、信息、情況及相關(guān)文件均系商業(yè)機密文件。未經(jīng)對方許可，任何一方不提向第三方或第三人出示。八、項目進度：年月動工，年月底前開展銷售推廣工作，年月交樓，如遇特殊情況雙方再行協(xié)商。九、包銷價格、自留銷售物業(yè)及銷售代理費結(jié)算和支付：9-1：包銷價格：（1）塔樓住宅部分平均底價為：2800元/（甲方自留銷售物業(yè)除外）（2）實際銷售單位超出底價部分200元/（即2800元/3000元/內(nèi)）為乙方所得銷售代理費。（3）實際銷售平均單價超出3000元/部分甲、乙雙方五五分成。（4）一、二、三層商業(yè)

10、裙樓及車位的銷售由甲方根據(jù)具體的情況，另外以書面文字通知乙方后進行銷售，雙方另行簽定補充協(xié)議。以上價格為平均價，具體分層分戶價格，乙方制定后報甲方批準(zhǔn)后執(zhí)行，作為雙方結(jié)算依據(jù)。另因設(shè)計面積變更，則包銷面積作相應(yīng)變更。9-2：甲方自留銷售物業(yè)：甲方本著照顧職工利益出發(fā)，經(jīng)甲、乙雙方同意，本項目第14、15層及頂層作為甲方內(nèi)部銷售處理，銷售單價由甲方自定，不計算乙方銷售代理費，也不列入乙方銷售進度，該部分物業(yè)的全部銷售手續(xù)由乙方負(fù)責(zé)辦理。9-3：銷售費用結(jié)算及支付：（1）雙方約定每完成包銷總面積的10%，進行結(jié)算一次，經(jīng)雙方書面確定后，三日內(nèi)按甲方付款程序由乙方開具發(fā)票后一次性支付給乙方。一次性付

11、購房款的，以資金到位85%以上納入結(jié)算，分期付款的須購房資金到位50%以上方可納入結(jié)算。銀行按揭的需在業(yè)主與銀行簽定貸款合同后方可納入結(jié)算。（2）退房處理及定金罰沒：若業(yè)主購房悔約，所沒收履約保證金雙方各收50%。十、銷售進度及銷售資金回籠：在甲方手續(xù)完備的情況下，乙方按如下銷售進度和比例完成銷售目標(biāo)：第一階段：在預(yù)售證下達后一個月內(nèi)，完成銷售不低于項目總包銷面積的25%。第二階段：在主體工程封頂后一個月內(nèi)完成不低于項目總包銷面積的60%。第三階段：在工程竣工驗收（指質(zhì)檢站、設(shè)計院、施工單位、建設(shè)單位、勘測單位的聯(lián)合驗收，以下同）后一個月內(nèi)，完成不低于項目總包銷面積的92%。第四階段：在工程驗

12、收后三個月內(nèi)完成銷售目標(biāo)比例不低于項目總包銷面積的97%。以上各階段銷售指標(biāo)是指完成單個客戶的購房合同簽定、首付款付清以及按揭客戶提供齊備的按揭資料。十一、保證措施：乙方包銷該項目向甲方交付保證金（又稱定金）200萬元，在簽訂本合同時支付100萬，另100萬在取得施工許可證三日內(nèi)支付。十二、稅費承擔(dān)：在平均底價以內(nèi)的甲方營業(yè)稅由甲方承擔(dān)，超出底價以上的部分由乙方承擔(dān)，分成部分各自承擔(dān)，由甲方代繳代扣。乙方自身的營業(yè)稅由乙方承擔(dān)，乙方應(yīng)向甲方提供可進入甲方成本的合法有效的代理費、本項目發(fā)生的廣告費及裝修建材費的正式發(fā)票，金額不低于甲方支付的代理費。十三、保證金的返還：甲方同意在乙方完成97%的總

13、體銷售目標(biāo)時，返還保證金。如剩余少量房面積（3%），銷售實在困難，甲方按分層分戶底價表中的底價的9。5折作價抵乙方保證金，若保證金不足，則由乙方補齊，房屋交由乙方處置，甲方配合辦理相關(guān)手續(xù)。如在約定的進度內(nèi)提前完成銷售目標(biāo)，則保證金提前返還。十四、違約責(zé)任及獎罰措施：14-1:任何一方違約應(yīng)依法承擔(dān)違約責(zé)任。14-2：甲方延期支付代理費，應(yīng)支付拖欠代理費延時期間同期商業(yè)銀行貸款利率三倍的罰息。14-3：如因甲方資金、工程質(zhì)量、拆遷、地下文物、報規(guī)報建或其他原因影響乙方銷售期限或使乙方包銷工作無法實施，期限相應(yīng)順延。但最長不超過四個月，若超過四個月雙方協(xié)商可解除合同，甲方負(fù)責(zé)乙方用于此項目開發(fā)的

14、所有票據(jù)的直接費用，并退還所交銷售保證金。14-4：乙方不能按本合同第十條約定的銷售進度和期限履行義務(wù)，除應(yīng)自行承擔(dān)相關(guān)營銷費用外，按如下原則承擔(dān)違約責(zé)任：1）第一階段未按約完成的，甲方有權(quán)解除合同，不予計取該階段代理費，乙方另行支付甲方違約金50萬元，從保證金中扣除。2）第二階段未按約完成的，甲方有權(quán)解除合同，不予計取該階段代理費，乙方另行支付甲方違約金80萬元，從保證金中扣除。3）第三階段未按約完成的，甲方有權(quán)解除合同，不予計取該階段代理費，乙方另行支付甲方違約金100萬元，從保證金中扣除。4）第四階段未按約完成的，乙方的150萬元銷售保證金及應(yīng)收代理費作為購買未銷售的商品房購房款，按本合

15、同約定的分層分戶底價表價格計算，多退少補。14-5：乙方不按約定時間支付銷售保證金，如超過七天，甲方有權(quán)解除合同，乙方支付的保證金不予退還。14-6：乙方未經(jīng)甲方審定同意的對外廣告宣傳資料造成甲方損害的，乙方承擔(dān)甲方因此造成的損失及責(zé)任。14-7：乙方及工作人員不得擅自收取售房及認(rèn)購金，否則除應(yīng)立即返還外，還就支付截留或挪用期內(nèi)同期商業(yè)銀行貸款利率三倍的罰息。14-8：如乙方按本合同第十條規(guī)定提前一個月以上完成第四階段任務(wù)，甲方給予乙方不少于30萬元的獎勵，如提前三個月以上甲方給予乙方50萬元獎勵。十五、負(fù)責(zé)條款：出現(xiàn)不可抗力，雙方免除責(zé)任，履約期相應(yīng)順延或解除本合同，解除合同時，甲方返還乙方銷售保證金。十六、其