吉安卡銷售(業(yè)務員版) 早會 保險

1、吉安卡來了個人保險部2008.101通過本堂課你們將了解到：吉安卡介紹 保險責任 賣點分析我們如何銷售如何銷售吉安卡銷售話術吉安卡銷售話術2主要內容吉安卡介紹我們如何銷售吉安卡附：意外險銷售話術3意外就在我們身邊每3人，就有1人受傷每12人，就有1人會遇到車禍每77人，就有1人會心臟病突發(fā)每260人，就有1人會受到致命武器的攻擊意外離我們有多遠？天有不測風云，人有旦夕禍福 ！聽起來遙遠的風險其實就在我們身邊！ 4意外就在我們身邊 2002年5月7日晚20點37分，北方航空公司的由北京飛往大連的6136次航班在大連機場東側20公里海面失事。機上112人全部遇難。 2003年7月28日18時08分

2、，河北省辛集市郭西煙花爆竹廠發(fā)生爆炸，直到29日凌晨2時許，爆炸才基本平息，整個廠房被夷為平地。目前，爆炸已造成29人死亡，91人受傷，其中重傷12人，輕傷79人。 2003年6月6日上午，廣東省河源市東源縣境內的河義公路發(fā)生一起重大意外交通事故。一輛大客車墜入河中，死亡32人。再看一組鏡頭5我們身上擔負的責任壽險從業(yè)人員的工作價值在于如何挑起大眾的保險意識幫助他們做好一旦風險發(fā)生后的補償措施并提供滿足于其個人和家庭的保險產品我們不僅僅要推銷保險產品更要推銷“人壽保險到底能做什么”正因為銷售保險可以幫助更多家庭這才是我們工作的價值和壽險事業(yè)成功的保證6促發(fā)展保效益防風險卡折式業(yè)務是公司長期穩(wěn)健

3、經營的利潤基礎，便于公司實現“三零四平五贏”，落實公司半年會工作精神對于分公司卡折式業(yè)務可以作為營銷員開拓市場和積累客戶的工具，提高營銷員的銷售專業(yè)性 對于營銷員僅用100元的金額就獲取了最高賠付40萬的高額保障，回歸了保險的真諦對于客戶7開發(fā)卡折對業(yè)務人員的有利因素卡折業(yè)務作為一年期險，業(yè)務人員可以年年拿首期傭金，直至客戶不再投保，因此長期而言會比一般險種的傭金更高卡折業(yè)務保費低，易于開發(fā)新客戶，增強新人展業(yè)信心借助卡折業(yè)務，栽培客戶8主要內容銷售意愿啟動吉安卡介紹我們如何銷售吉安卡附：意外險銷售話術9吉安卡介紹保險責任保險責任人身意外傷害：6萬元人身意外傷害醫(yī)療：8000元（其中“人身意外

4、傷害醫(yī)療”責任中門急診醫(yī)療費用、住院醫(yī)療費用和手術醫(yī)療費用的累計給付限額分別為2000元、2000元、4000元）民航班機乘客意外傷害：40萬元列車、輪船、汽車乘客意外傷害：8萬元10吉安卡介紹產品賣點高保障：最高民航班機乘客意外傷害保障達40萬元雙賠付：在法定節(jié)日對于民航班機、列車、輪船、汽車乘客意外傷害身故責任按照雙倍責任賠付易捆綁：便于和個險渠道主打險種組合銷售，提高產品競爭力很方便：100元一份，投保方便吉安卡是我公司個險渠道的第一款卡折類產品高額度的意外醫(yī)療費的報銷水平，在行業(yè)個險業(yè)務意外險中有較強的競爭力11主要內容銷售意愿啟動吉安卡介紹我們如何銷售吉安卡附：意外險銷售話術12吉安

5、卡的銷售建議開拓市場的工具 開拓市場的工具：-產品定位：以“花小錢買高保障”的概念打動客戶的心，低價策略主要用于主顧開拓和客戶積累；- 銷售建議：以上班族、旅行族、公務族、特別是沒有太多保障、保險觀念比較淡薄的人群為切入點，有差別地推動意外傷害、公共交通意外、意外醫(yī)療等細分市場的銷售；銷售人員在銷售吉安卡時要了解客戶的實際需要并 有針對性的向客戶推出后續(xù)險種 13與長險組合銷售與長險組合銷售，個險渠道主打產品側重于理財、養(yǎng)老與重大疾病，缺少附加意外類保障，把吉安卡與個險渠道主打險種組合銷售則可以彌補此項空白，提高公司產品的性價比以及綜合競爭力，便于業(yè)務人員進行銷售。人保老客戶是吉安卡開拓的重點

6、?；卦L老客戶，加保吉安卡，建立讓老客戶?！叭U”的理念。吉安卡的銷售建議與長險組合銷售14吉安卡的銷售建議新人進入市場的工具新人進入市場的工具在新人進入市場時，通過訓練銷售吉安卡，讓新人積累客戶，強化壽險銷售理念、提高銷售業(yè)績，同時鍛煉其市場開拓能力，為其轉正打好基礎；同時，將意外險卡折業(yè)務的銷售訓練納入新人培訓體系，讓其在培訓中進行演練。吉安卡易于讓新人打開市場，并鍛煉其銷售保險產品的技能、積累準客戶。15主要內容銷售意愿啟動吉安卡介紹我們如何銷售吉安卡附：意外險銷售話術16意外險銷售話術您好！我是人保壽險的業(yè)務代表，我想打擾您幾分鐘時間，向您介紹一樣東西。相信您對這東西會感興趣，因為很多像

7、您這樣的人都已經擁有了。因此我今天想借這個機會向您介紹一下，只需要5分鐘，如果您沒興趣我馬上就離開。我是不是可以坐下來跟您談您看這里，它就是吉安卡保險特別計劃。您只需要每天花3毛錢的代價相當于兩支香煙的價錢，絕不會影響您的日常開銷就可以在一年365天、每天24小時里，無論是在居家休閑時，還是在上下班途中，或是旅行度假時，如果投保人不幸因交通事故受傷或者貓狗咬傷、或做飯時不小心被刀切傷，都可以獲得很大的保障。17意外險銷售話術吉安卡在保險期間（1年）內我們對投保人提供最高8000元的醫(yī)療保險金。換言之，如果您辦理了這張保單，你在醫(yī)院就有最高8000元的醫(yī)療準備金準備在那里，萬一我們不幸發(fā)生發(fā)生意外的話，這個醫(yī)療準備金就可以幫我們治療傷痛。同時還可以擁有6或8萬意外保障、40萬航空生命保障；部分保障還在國家法定節(jié)假日雙倍計算。一年365天、每天24小時您都可以生活在我們人保公司所提供的安全保障里，這么好的保障代價卻只有每天3毛錢