第7章 行業(yè)特性與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略ppt課件

1、第七章 行業(yè)特性與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略7.1行業(yè)的集中與分散特性一、行業(yè)的集中與分散的特性 行業(yè)的集中與分散決議于兩個(gè)方面： 一是行業(yè)進(jìn)出壁壘； 二是行業(yè)所處的生命周期。一進(jìn)入壁壘與退出壁壘對(duì)行業(yè)集中與分散的影響 1、行業(yè)進(jìn)入壁壘高集中 2、行業(yè)退出壁壘高分散二行業(yè)在生命周期各個(gè)階段的集中與分散趨勢(shì) 行業(yè)幼稚期分散 行業(yè)生長(zhǎng)期分散 行業(yè)成熟期集中 行業(yè)成熟后期穩(wěn)定 行業(yè)進(jìn)入衰退期集中 二、行業(yè)演化特性 一個(gè)行業(yè)從處于其初始的行業(yè)構(gòu)造演化到后來的構(gòu)造的全過程，既取決于用戶，潛在需求，技術(shù)等環(huán)境要素，又取決于行業(yè)中的消費(fèi)，營(yíng)銷戰(zhàn)略等，此外還有許多偶爾的不確定的要素。 行業(yè)演化的影響要素1、行業(yè)中長(zhǎng)期需求增長(zhǎng)率

2、的變化導(dǎo)致行業(yè)構(gòu)造變化最重要的要素。 1人口。 2需求趨向。 3替代產(chǎn)品相對(duì)位置變化。 4互補(bǔ)產(chǎn)品的位置變化。 5用戶的浸透程度。 6產(chǎn)品的位置變化。2、所效力的消費(fèi)對(duì)象的變化3、用戶的閱歷效應(yīng)化4、不確定性的減少5、專門技術(shù)的分散6 、本企業(yè)閱歷的積累7、規(guī)模擴(kuò)展減少8、投入資源的本錢和匯率變化9、產(chǎn)品工藝和營(yíng)銷方式的創(chuàng)新10 、相關(guān)聯(lián)行業(yè)的構(gòu)造變11、政府政策法規(guī)7.2分散性行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略一、行業(yè)分散的緣由行業(yè)進(jìn)入壁壘較低規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)較小市場(chǎng)需求的多元化與分散產(chǎn)品的效力要素更重要時(shí)，小即是美二、分散性行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略 一戰(zhàn)略選擇 三種根本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略適用于該類行業(yè)嗎？ YES! FIST! 差別

3、化、本錢領(lǐng)先、集中戰(zhàn)略快餐業(yè)是分散性的行業(yè)嗎？分散性行業(yè)里能做大企業(yè)嗎？1987年，肯德基第1家餐廳落戶北京。1996年在中國(guó)開到第100家餐廳2004年達(dá)1000家第2000家于2007年11月8日在四川成都火車站開業(yè)。 2.輔助戰(zhàn)略建立有集中控制的分權(quán) 組織體制戰(zhàn)略。分分布點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)配置高 效率、低本錢設(shè)備。添加產(chǎn)品或效力的附加值。產(chǎn)品專業(yè)化。簡(jiǎn)樸實(shí)惠。 三、分散性行業(yè)戰(zhàn)略選擇應(yīng)留意的問題1.不要墮入市場(chǎng)占有率圈套2.決策不能優(yōu)柔寡斷3.不要追求過分集權(quán)4.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)目的與運(yùn)營(yíng)費(fèi)用堅(jiān)持敏感5.對(duì)新產(chǎn)品的出現(xiàn)堅(jiān)持反響7.3規(guī)模經(jīng)濟(jì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略7.4行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

4、一、行業(yè)生命周期與投資的關(guān)系 行業(yè)投資與行業(yè)產(chǎn)出具有非平衡性 在行業(yè)生命周期的各階段，出現(xiàn)投資過量、投資缺乏、投資過量的交替變動(dòng) 二、新興行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一行業(yè)形狀這一時(shí)期代表了行業(yè)周期的兩個(gè)階段。幼稚期，市場(chǎng)增長(zhǎng)率較高，需求增長(zhǎng)較快，技術(shù)變動(dòng)較大，行業(yè)中的用戶主要努力于開辟新用戶、占領(lǐng)市場(chǎng)，但此時(shí)技術(shù)上有很大的不確定性，在產(chǎn)品、市場(chǎng)、效力等戰(zhàn)略上有很大的余地，對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況、用戶特點(diǎn)等方面的信息掌握不多，企業(yè)進(jìn)入壁壘較低。生長(zhǎng)期市場(chǎng)增長(zhǎng)率很高，需求高速增長(zhǎng)，技術(shù)漸趨定型，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況及用戶特點(diǎn)已比較明朗，企業(yè)進(jìn)入壁壘提高，產(chǎn)品種類及競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量增多。 二根本特性：不確定性

5、風(fēng)險(xiǎn)性相對(duì)優(yōu)勢(shì)性一致性新企業(yè)的建立及分裂三新興行業(yè)中企業(yè)面臨的問題供應(yīng)才干較弱 根底任務(wù)薄弱 產(chǎn)品銷售困難 四新興行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇新興行業(yè)本身的選擇：目的市場(chǎng)的選擇： 進(jìn)入時(shí)機(jī)的選擇： 三、成熟行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一成熟行業(yè)的形狀 成熟期：這一時(shí)期的市場(chǎng)增長(zhǎng)率不高，需求增長(zhǎng)率不高，技術(shù)上曾經(jīng)成熟，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況及用戶特點(diǎn)非常清楚和穩(wěn)定，買方市場(chǎng)構(gòu)成，行業(yè)盈利才干下降，新產(chǎn)品和產(chǎn)品的新用途開發(fā)更為困難，行業(yè)進(jìn)入壁壘很高。 二成熟行業(yè)的根本特征：行業(yè)增長(zhǎng)速度下降；買方市場(chǎng)曾經(jīng)構(gòu)成；行業(yè)贏利才干下降；職能戰(zhàn)略面臨著新調(diào)整；國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)猛烈三成熟行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇： 三種根本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整 密集生長(zhǎng) 退出或多元化戰(zhàn)略 低本錢擴(kuò)張戰(zhàn)略 國(guó)際化 四、衰退行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 (一戰(zhàn)略選擇 這一時(shí)期的市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降，需求下降，產(chǎn)品種類及競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目 減少。從衰退的緣由來看，能夠有四種類型的衰退，它們分別是： 1資源型衰退 2效率型衰退 3收入低彈性