燈火佳飾節(jié)能燈展策劃案

1、共五十三頁廈門首屆燈火佳飾博覽會(huì)綠色科技(kj)照亮未來隊(duì)名：Lets Earth Dancing指導(dǎo)老師：隊(duì)員(du yun)：余艷榕 林容 王秋玲 李晨龍 黃煒清共五十三頁=?LED的節(jié)能價(jià)值是否會(huì)對(duì)社會(huì)(shhu)產(chǎn)生巨大的能源效益？共五十三頁光通量和用電效率比較白熾燈1W25WLED比白熾燈節(jié)能90%3W40W5W60W節(jié)能比較（每天8小時(shí)，一年的用電量）白熾燈實(shí)際用電實(shí)際用電耗電比1W*8*365=2.92度Kth1W*8*365=73度Kth2397%1W*8*365=8.76度Kth1W*8*365=116.8度Kth1233%1W*8*365=14.6度Kth1W*8*365=

2、175.6度Kth1110%LED燈與白熾燈間的對(duì)比(dub)圖共五十三頁二、立項(xiàng)(l xin)分析三、SWTO分析(fnx)行業(yè)分析宏觀微觀戰(zhàn)略 目錄一、前言四、招商招展五、宣傳及媒體推廣六、實(shí)施方案七、財(cái)務(wù)預(yù)算八、總結(jié)共五十三頁 國內(nèi)單位GDP能耗不降反升0、8%，節(jié)能降耗問題成為全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。綠色環(huán)保型產(chǎn)品勢(shì)必是所有行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)(qsh)，2012年以來全球LED通用照明發(fā)展迅速。作為全球人口最多和經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的國家，中國LED照明應(yīng)用的市場(chǎng)潛力巨大。一、前言(qin yn)共五十三頁 2008-2012年中國(zhn u)LED行業(yè)總產(chǎn)值 二、立項(xiàng)分析(fnx)行業(yè)分析共五十三頁

3、 2. LED行業(yè)(hngy)分布資料(zlio)來源：CSA、拓墣產(chǎn)業(yè)研究所國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)布局，長三角和珠三角占據(jù)LED市場(chǎng)3/4，北方及閩三角主要集中在產(chǎn)業(yè)鏈上游；中西部逐步形成了新LED基地，但規(guī)模有限；未來LED產(chǎn)業(yè)將趨于更集中。北方地區(qū)長三角地區(qū)閩三角地區(qū)珠三角地區(qū)西三角地區(qū)中部地區(qū)共五十三頁 3. 2012年中國(zhn u)各LED應(yīng)用領(lǐng)域產(chǎn)值比例 共五十三頁宏觀分析(fnx) 1. 耗能因素節(jié)能(ji nn)需求生活方式轉(zhuǎn)變 由于節(jié)能需求，同時(shí)人們逐步轉(zhuǎn)向低碳生活方式，LED必將替代傳統(tǒng)光源，而在未來幾十年中得到迅速發(fā)展。共五十三頁 2. 經(jīng)濟(jì)(jngj)因素伴隨著今年加大國家

4、(guji)固定資產(chǎn)投資，以及居民收入的穩(wěn)步增長，LED產(chǎn)品的需求量快速增長。LED市場(chǎng)規(guī)模與我國固定投資的關(guān)系LED市場(chǎng)規(guī)模與我國城鎮(zhèn)居民可支配收入的關(guān)系資料來源：國家統(tǒng)計(jì)局 資料來源：國家統(tǒng)計(jì)局 全社會(huì)固定資產(chǎn)投資復(fù)合增長率在23%左右，LED市場(chǎng)規(guī)模增速稍快于固定資產(chǎn)投資保持城鎮(zhèn)居民收入復(fù)合增長率為12.7%，LED市場(chǎng)需求快于居民收入增速共五十三頁3. 技術(shù)(jsh)因素封裝配套能力(nngl)加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)和檢測(cè)平臺(tái)建設(shè)加快外延、芯片技術(shù)獲突破 國家加大在LED核心技術(shù)攻關(guān)，并取得突破，同時(shí)加大封裝及標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，為LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。共五十三頁4.政策(zhngc)因素123

5、基礎(chǔ)(jch)設(shè)施投資產(chǎn)業(yè)投資產(chǎn)業(yè)布局技術(shù)推廣4金融危機(jī)后，國家投資4萬億2011年交通運(yùn)輸部的交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資規(guī)模超過1萬億。國務(wù)院發(fā)將 “高效節(jié)能、長壽命的半導(dǎo)體照明產(chǎn)品”列入中長期規(guī)劃第一重點(diǎn)領(lǐng)域(能源)的第一優(yōu)先主題(工業(yè)節(jié)能)發(fā)改委、住建部、交通部聯(lián)合組織開展的LED照明產(chǎn)品應(yīng)用示范工程啟動(dòng)， 國家發(fā)改委提出到2015年，半導(dǎo)體照明節(jié) 能產(chǎn)業(yè)值年均增長率在30%左右；推動(dòng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的“十城萬盞”LED 應(yīng)用示范工程。中國“逐步淘汰白熾燈、加快推廣節(jié)能燈”項(xiàng)目，面對(duì)全球LED發(fā)展加速，國家在政策上的導(dǎo)向是加大產(chǎn)業(yè)投資，加速產(chǎn)品推廣，逐步進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合。共五十三頁5. 文化(wnhu)因

6、素 燈的歷史是悠久的，戰(zhàn)國時(shí)期出現(xiàn)并制作精美。唐宋盛行故有“東風(fēng)夜放花千樹”、“火樹銀花不夜天”等詩句的描寫。直到20世紀(jì)40年代，愛迪生將鎢絲燈研制成日光燈，從此(cngc)燈光照明大放光彩。共五十三頁 電子龍頭殺入LED照明領(lǐng)域進(jìn)入綠色照明市場(chǎng),LG財(cái)務(wù)部門副總裁Yonghwan Kim表示，“綠色能源、低碳與環(huán)境保護(hù)理念已經(jīng)在全球各地得到了普及，為擁有核心技術(shù)和品牌知名度的公司提供(tgng)了可觀的發(fā)展機(jī)遇。LG不是第一個(gè)殺入LED照明領(lǐng)域的企業(yè)，夏普、東芝、飛利浦等電子巨頭已經(jīng)先后步入這一領(lǐng)域。微觀(wigun)分析 1. 參展商分析歐普福州松輝燈飾有限公司飛利浦嘉興市長明電器有限公

7、司雷士照明上海運(yùn)營中心三雄極光鄭州授權(quán)代理商歐司朗惠州市同為照明有限公司佛山照明名用照明有限公司鱷魚照明上海辦事處陽光照明武漢市營銷中心共五十三頁 2. 企業(yè)的參展(cn zhn)目的與新產(chǎn)家取得聯(lián)系了解(lioji)市場(chǎng)共五十三頁就專業(yè)(zhuny)觀眾調(diào)查來看，有參加類似展會(huì)的觀眾達(dá)到三分之二3. 問卷調(diào)查共五十三頁 4. 專業(yè)(zhuny)觀眾分析市建設(shè)建管單位，政府節(jié)能主管部門；節(jié)能、能源合同管理公司 房地產(chǎn)開發(fā)商/樓宇/物業(yè)管理/建筑承建商/裝潢裝修公司 行業(yè)終端用戶(如酒店、表演場(chǎng)所、商場(chǎng)、餐廳等)； 廣告工程單位 建筑師/設(shè)計(jì)師/工程師 照明及LED制造商/顯示屏制造商 電力(d

8、inl)電氣公司/園林、景觀部門 批發(fā)商/經(jīng)銷商/零售商/連鎖店 建設(shè)/規(guī)劃部門/采購部門 科研機(jī)構(gòu)/行業(yè)協(xié)會(huì)/媒體等共五十三頁5. 普通(ptng)觀眾共五十三頁 6.參展(cn zhn)范圍LED照明、商業(yè)照明、建筑照明，園林照明、戶外照明，車用照明等。LED配件、LED控制系統(tǒng)、LED顯示屏、LED廣告光源、LED射燈、筒燈、球泡燈、直管燈、平面燈、路燈、隧道(sudo)燈 等。太陽能與LED的結(jié)合，光伏發(fā)電系統(tǒng)、太陽能路燈太陽能庭院燈 等。共五十三頁展區(qū)(zhn q)和展位的劃分共五十三頁三、SWTO分析(fnx) 競爭者分析如今在國內(nèi)已成功的舉辦過類似的展會(huì)，例如：北京、上海、廣東早

9、于連續(xù)性的舉辦過大型的國際等展覽會(huì)，產(chǎn)生巨大(jd)的反響。 2012第17屆廣州國際照明展覽會(huì)規(guī)模繼續(xù)保持全球第一，是領(lǐng)導(dǎo)全球照明及LED行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)和晴雨表。展覽面積達(dá)22萬平方米，參展企業(yè)來自全球27個(gè)國家和地區(qū)。匯聚了1,900家LED企業(yè)，集聚LED上、中及下游產(chǎn)業(yè)，為LED業(yè)界人士提供全方位一站式展示、采購與交流平臺(tái)。共五十三頁SWTO劣 勢(shì) 1、首次(shu c)辦展2、市場(chǎng)秩序混亂3、產(chǎn)品價(jià)格較貴優(yōu) 勢(shì)1、辦展主題(zht)新穎 2、地區(qū)政府支持3、地理位置優(yōu)越威 脅1、全國同類展會(huì)競爭激烈2、內(nèi)部人員辦展經(jīng)驗(yàn)不足機(jī) 會(huì) 1、社會(huì)環(huán)境極好 2、同類展會(huì)在廈門首次舉辦 3、交通便

10、利共五十三頁應(yīng)對(duì)(yngdu)策略精挑細(xì)選賓至如歸(bn zh r gu)千姿百態(tài)聯(lián)系旅館以及專車接送，還有提供導(dǎo)游以及翻譯等配套服務(wù)對(duì)招展招商隊(duì)伍進(jìn)行組建及培訓(xùn)，從而擁有高品質(zhì)的服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)、微博、媒體、報(bào)紙以及大閩網(wǎng)等WO共五十三頁項(xiàng)目組織(zzh)結(jié)構(gòu)開展的前半年：每月一會(huì)議；開展的前三個(gè)月：每兩周一會(huì)(y hu)；開展的前一個(gè)月：每周一會(huì)議；匯報(bào)進(jìn)度，以及執(zhí)行中的問題，總結(jié)，解決問題。有緊急事件也可召開緊急會(huì)議項(xiàng)目經(jīng)理總務(wù)組策劃組文案財(cái)務(wù)組執(zhí)行組現(xiàn)場(chǎng)組宣傳共五十三頁職務(wù)職能所需人員會(huì)展活動(dòng)推廣可以分為文案與宣傳，主要是負(fù)責(zé)擬定推廣策劃案；準(zhǔn)備新聞發(fā)布會(huì)事宜；擬定新聞稿；接洽新聞媒體擊刊物

11、報(bào)道；安排電視、廣播的采訪報(bào)道；安排記者招待會(huì)；相關(guān)報(bào)道及新聞資料建檔留存；網(wǎng)絡(luò)的宣傳2個(gè)負(fù)責(zé)人4個(gè)助手會(huì)展項(xiàng)目的安排策劃大會(huì)社交節(jié)目；負(fù)責(zé)表演團(tuán)體的接洽、活動(dòng)節(jié)目、議價(jià)；協(xié)調(diào)安排表演現(xiàn)場(chǎng)的相關(guān)事宜1個(gè)負(fù)責(zé)人2個(gè)助手各種印刷品的設(shè)計(jì)與制作其職能是負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)所需印刷品的印刷事宜；做好印刷文字校隊(duì)工作；負(fù)責(zé)各項(xiàng)印刷工作的進(jìn)度，質(zhì)量的控制1個(gè)負(fù)責(zé)人1個(gè)助手文書事務(wù)安排項(xiàng)目會(huì)議的召開，做好記錄；整理會(huì)展項(xiàng)目的資料，整理公函，信件等等會(huì)展相關(guān)的文件一個(gè)負(fù)責(zé)人1個(gè)助手共五十三頁職務(wù)職能所需人員招商招展聯(lián)系參展商；收集最新的參展商信息，配合好宣傳；與參展商商做還溝通，交流1個(gè)負(fù)責(zé)人按地區(qū)劃分人員（不定

12、數(shù)）（志愿者）總務(wù)安排協(xié)調(diào)會(huì)展的安排，場(chǎng)地簽約事宜；安排會(huì)展大廳，會(huì)議室座位；安排會(huì)展項(xiàng)目所需要的設(shè)備與用品；準(zhǔn)備和規(guī)劃報(bào)名注冊(cè)1個(gè)負(fù)責(zé)人2個(gè)助手（志愿者）配套服務(wù)事先聯(lián)系好酒店，規(guī)劃好交通路線，聯(lián)系好餐飲供應(yīng)商等服務(wù)方面的事宜。1個(gè)負(fù)責(zé)人2個(gè)助手（志愿者）共五十三頁職務(wù)職能所需人員協(xié)調(diào)安排會(huì)展日程制定會(huì)展項(xiàng)目日程議程書；規(guī)劃、安排和協(xié)調(diào)會(huì)展日程；1個(gè)負(fù)責(zé)人2個(gè)助手現(xiàn)場(chǎng)接待規(guī)劃貴賓的接待事宜；記者招待會(huì)、司儀、禮儀人員的統(tǒng)籌安排管理；與禮儀公司溝通好主意事宜；培訓(xùn)招聘的服務(wù)人員等；1個(gè)負(fù)責(zé)人4個(gè)助手（志愿者）現(xiàn)場(chǎng)的報(bào)到事宜確定報(bào)到事宜；統(tǒng)計(jì)報(bào)到人數(shù)；安排報(bào)到的相關(guān)事宜；準(zhǔn)備好所需的相關(guān)資料與用

13、品；1個(gè)負(fù)責(zé)人3個(gè)助手（志愿者）會(huì)展布置與管理制定會(huì)場(chǎng)布置事宜以及主意事項(xiàng)；協(xié)調(diào)會(huì)場(chǎng)的布置工作；合理安排會(huì)場(chǎng)的布置與撤出時(shí)間；制定會(huì)場(chǎng)里各項(xiàng)設(shè)施設(shè)備的使用規(guī)定；協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)的工作人員；監(jiān)控現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的使用情況；1個(gè)負(fù)責(zé)人3個(gè)助手（志愿者）共五十三頁職務(wù)職能所需人員會(huì)計(jì)總核算負(fù)責(zé)展位費(fèi)用等大筆收支的統(tǒng)籌；事先做好項(xiàng)目的預(yù)算；審核各組的預(yù)算；結(jié)算項(xiàng)目款項(xiàng)，定期做好報(bào)表；1個(gè)負(fù)責(zé)人1個(gè)助手現(xiàn)金管理做好宣傳和日常收支的統(tǒng)籌；制定出項(xiàng)目費(fèi)用的申請(qǐng)程序；登帳、定期制定好報(bào)表；1個(gè)負(fù)責(zé)人2個(gè)助手（志愿者）共五十三頁展會(huì)時(shí)間(shjin)進(jìn)度表共五十三頁招展(zhozhn)共五十三頁營口電視臺(tái)對(duì)外節(jié)目制作(zhzu

14、)中心宣傳(xunchun)人事部市場(chǎng)b組市場(chǎng)a組負(fù)責(zé)整理數(shù)據(jù)庫更新企業(yè)數(shù)據(jù)庫負(fù)責(zé)對(duì)大型企業(yè)進(jìn)行招展負(fù)責(zé)招展函的編制與發(fā)送給普通參展商招展人員安排共五十三頁飛鴿傳“書”利用郵件、短信、微博、微信等將展會(huì)的咨詢發(fā)送到相關(guān)(xinggun)用戶手上。一“網(wǎng)”打盡中國燈飾商貿(mào)網(wǎng)廈門裝飾網(wǎng)燈飾行業(yè)(hngy)相關(guān)展會(huì)的網(wǎng)站“雜”沓而至福建展覽周刊古鎮(zhèn)燈飾配件時(shí)尚家居雜志招展策略共五十三頁 參展流程(lichng)和說明1、決定參展的企業(yè)填寫參展申請(qǐng)表并加蓋公章，傳真或郵寄至組委會(huì)。（地址見封底）2、組委會(huì)收到申請(qǐng)表后，與提出參展申請(qǐng)的企業(yè)就具體事宜進(jìn)行協(xié)商，雙方簽署(qinsh)參展合同。3、雙方按合

15、同各自履行責(zé)任和義務(wù)。4、展位確認(rèn)后，參展商若撤銷參展，展位定金不退還。5、在規(guī)定期限內(nèi)未付清相應(yīng)的定金和全款，展位定金不退回6、參展商的展品如與展會(huì)不符，組委會(huì)將保留取消其參展資格的權(quán)利。7、嚴(yán)禁假冒、偽劣、侵權(quán)產(chǎn)品參展。共五十三頁招商(zho shn)進(jìn)程共五十三頁 通過專業(yè)媒體、大眾媒體、相關(guān)組織部門、相關(guān)參展商等發(fā)布相關(guān)展會(huì)信息在不同渠道傳播不同展會(huì)信息、突出特點(diǎn)。第一階段：大面積大范圍宣傳展會(huì)信息。第二階段：重點(diǎn)宣傳展會(huì)特色，體現(xiàn)特點(diǎn)。第三階段：跟相關(guān)部門、參展商合作，舉行相關(guān)宣傳活動(dòng)，為展會(huì)活動(dòng)進(jìn)行鋪墊。第四階段：對(duì)展會(huì)進(jìn)行定期定點(diǎn)(dn din)定位宣傳，增加大眾媒體宣傳力度。招

16、商(zho shn)策略共五十三頁營口電視臺(tái)對(duì)外節(jié)目(jim)制作中心招商(zho shn)策略短信群發(fā)信函直投交叉媒體各顯所長發(fā)揮將把展會(huì)的最新咨詢傳到相關(guān)企業(yè)前展示出最大化的效益電視、平面廣告投放 戶外廣告共五十三頁百里挑一(bi l tio y)兩全其美(ling qun q mi)名揚(yáng)四海五谷豐登廈門國際燈火佳飾展總冠名項(xiàng)目開幕式晚宴贊助商禮品贊助商獎(jiǎng)品贊助商三足鼎立廈門國際燈火佳飾展各項(xiàng)活動(dòng)分冠名項(xiàng)目贊助策略共五十三頁 有償服務(wù)項(xiàng)目1、特裝展位費(fèi)用八折優(yōu)惠；2、獲贈(zèng)會(huì)刊內(nèi)頁整版彩色廣告一頁；3、成為展會(huì)VIP展商，擁有享受媒體宣傳、出席活動(dòng)等服務(wù)的優(yōu)先選擇權(quán)利；4、參觀手冊(cè)上將印放貴

17、司產(chǎn)品簡介，于展前免費(fèi)派發(fā)至目標(biāo)消費(fèi)群體手中；5、貴司產(chǎn)品及圖片將收入燈展官方網(wǎng)站首頁“展商推介”欄目中，打造國內(nèi)推廣平臺(tái)，延長(ynchng)展會(huì)時(shí)效；6、燈火世佳展的官方網(wǎng)址首頁將報(bào)道貴公司最新動(dòng)態(tài)，為您提供商務(wù)洽談?lì)A(yù)約服務(wù)共五十三頁 報(bào)紙廣播其他網(wǎng)絡(luò)戶外電視五. 宣傳(xunchun)及媒體推廣分眾傳媒短信群發(fā)電梯間廣告(gunggo)廈門日?qǐng)?bào)、廈門晚報(bào)閩南日?qǐng)?bào)、海峽導(dǎo)報(bào)東南快報(bào)、中國消費(fèi)報(bào)泉州晚報(bào)、福建日?qǐng)?bào)FM99.6廈門新聞廣播FM101.2廈門閩南之聲FM100.7福建交通廣播FM99.6巴士廣播網(wǎng)搜狐、網(wǎng)易、新浪中展網(wǎng)、福建新聞網(wǎng)廈門火車站高速路口路牌廣告大型戶外廣告公交車體廣告

18、共五十三頁 階段(jidun)工作燈火(dnghu)如豆燈光璀璨流光溢彩燈光如晝1.主要以軟文推廣為主，部分硬廣及公關(guān)活動(dòng)配合2.轟炸式投放方式，軟硬組合3.官方權(quán)威發(fā)布4.軟性推廣為主共五十三頁共五十三頁展會(huì)相關(guān)(xinggun)活動(dòng)2. LED行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)(zh sh chn qun)保護(hù)策略研討會(huì)、產(chǎn)品展示會(huì)3.發(fā)光的翅膀暨2013照亮全國百所貧困學(xué)校慈善募捐晚會(huì)4.家用節(jié)能燈推廣的高峰論壇會(huì)1. 開幕式：廈門首屆燈火佳飾博覽會(huì)共五十三頁廈門首屆燈火佳飾博覽會(huì)地點(diǎn)：廈門國際(guj)會(huì)展中心一樓大廳時(shí)間：2013年11月22號(hào) AM：9：00主辦單位：共五十三頁LED行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)策略

19、研討會(huì)、產(chǎn)品展示會(huì)地點(diǎn)(ddin)：廈門國際會(huì)展中心二樓會(huì)議廳時(shí)間：2013.11.22.PM：主辦單位：廈門照明行業(yè)集團(tuán)公司共五十三頁 發(fā)光的翅膀(chbng)暨 2013照亮全國百所貧 困學(xué)校慈善募捐晚會(huì)盡管(jn gun)是弱弱的微光，卻能照亮我前方的道路，給來希望時(shí)間：2013年11月23日 PM:20:00主辦單位：廈門市政府愛心是云，化作及時(shí)雨愛心是光，照融寒冬的雪地點(diǎn)：廈門會(huì)展中心一樓大廳共五十三頁 家用(jiyng)節(jié)能燈推廣的高峰論壇會(huì)地點(diǎn)：廈門會(huì)展中心二樓 大型(dxng)會(huì)議廳時(shí)間：2013.11.24 AM 9：00主辦單位：共五十三頁 總成本 =固定成本+變動(dòng)(bindng)成本 =1410800+989800 =2400600財(cái)務(wù)預(yù)算共五十三頁總收入(shur)=（贊助收入(shur)+展位收入(shur)+廣告收入(shur)）*1-5% =（940000+2000000+115000）*95% = 2902250共五十三頁盈虧平衡點(diǎn)=固定成本/（