第八章創(chuàng)造競爭優(yōu)勢ppt課件

1、第八章 發(fā)明競爭優(yōu)勢 當(dāng)企業(yè)擁有一種被目的市場消費者看做比其他競爭者更好的產(chǎn)品時，競爭優(yōu)勢就存在了。 為了建立并維護(hù)企業(yè)的競爭優(yōu)勢位置，企業(yè)家必需分析目的市場的競爭性質(zhì)，制定競爭戰(zhàn)略方案。一、競爭戰(zhàn)略 從根本上講，競爭戰(zhàn)略是企業(yè)為之奮戰(zhàn)的一些終點目的、使命或目的與公司為到達(dá)它們而尋求的途徑運營性或職能性方針、政策或戰(zhàn)術(shù)的結(jié)合物。企業(yè)目的 關(guān)于企業(yè)要如何從事競爭及其特定的經(jīng)濟與非經(jīng)濟目的。企業(yè)方針 用來到達(dá)上述工程的主要運營方針。詳細(xì)化的方針即戰(zhàn)略觀念用來指點公司的整個行動。 競爭戰(zhàn)略是中小企業(yè)商業(yè)方案書中的一個重要內(nèi)容。它指點企業(yè)如何投入競爭，該當(dāng)有些什么樣的競爭目的，以及在貫徹執(zhí)行這些目的時

2、需求采取什么樣的方針。二、戰(zhàn)略構(gòu)成的經(jīng)典方法 第一步：企業(yè)當(dāng)前的運營行為區(qū)分；第二步：環(huán)境分析；第三步：企業(yè)制定戰(zhàn)略；第四步：制定目的和運營方針。 三、環(huán)境分析 構(gòu)成競爭戰(zhàn)略的本質(zhì)就是將一個公司與其環(huán)境建立聯(lián)絡(luò)。 在最廣義的范圍內(nèi)，制定競爭戰(zhàn)略意味著要思索四種關(guān)鍵要素。 制定競爭戰(zhàn)略的環(huán)境分析 四、產(chǎn)業(yè)構(gòu)造分析 產(chǎn)業(yè)構(gòu)造劇烈地影響著競爭規(guī)那么確實立以及潛在的可供公司選擇的戰(zhàn)略。 產(chǎn)業(yè)的盈利才干并非取決于產(chǎn)品的外觀或其技術(shù)含量的高低，而是取決于產(chǎn)業(yè)構(gòu)造。 一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭形狀取決于五種根本競爭作用力。 決議產(chǎn)業(yè)盈利才干的五種競爭作用力 潛在入侵者 新入侵者的要挾 供方侃價才干 產(chǎn)業(yè)競爭者 買方

3、侃價才干 供方 買方 現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 替代產(chǎn)品或 效力的要挾 替代品1、進(jìn)入要挾 2、現(xiàn)有競爭對手間爭奪的猛烈程度 3、供方侃價實力 4、買方侃價實力5、替代產(chǎn)品的壓力 五、根本競爭戰(zhàn)略 企業(yè)建立競爭優(yōu)勢的根本戰(zhàn)略方法：總本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略(overall cost leadership)、標(biāo)岐立異戰(zhàn)略differentiation和目的集聚戰(zhàn)略focus 總本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略要求企業(yè)擁有最低本錢的產(chǎn)品低本錢可以在全部五類競爭作用力的要挾中維護(hù)企業(yè)。低本錢高利潤再投資維護(hù)本錢上的領(lǐng)先位置。如格蘭仕。 標(biāo)岐立異戰(zhàn)略也稱發(fā)明市場差別優(yōu)勢戰(zhàn)略：發(fā)明產(chǎn)品或效力的差別性實現(xiàn)岐異戰(zhàn)略的主要方式：設(shè)計或品牌籠統(tǒng)；技術(shù)特點；外觀特點；客戶效力；經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)等。岐異戰(zhàn)略利用客戶對品牌的忠實以及由此產(chǎn)生對價錢的敏感性下降使公司得以避開競爭，可以在不降低本錢的情況下添加利潤。 目的集聚戰(zhàn)略市場細(xì)分戰(zhàn)略 主攻某個