房地產(chǎn)銷售情況報告

1、房地產(chǎn)銷售情況報告篇一：樓盤銷售情況匯報樓盤銷售情況及匯報一、銷售情況通過上圖可見，泰然名居6月份銷售共5套，其中A戶型1套，E戶型1套，C戶型1套，D戶型1套，寫字樓1套。二、泰然名居現(xiàn)目前房源剩余情況a)E戶型剩余樓層局限住宅現(xiàn)剩余房源共計111套，A、E戶型剩余房源共計31套，占27.93%由上表可見A、E戶型剩余房源樓層主要集中在高樓層，此部分樓層視野較好，但單價相對較高，制約客戶購買的積極性，客戶受價格影響，更加青睞矮樓層，高樓層銷售有難度，并且E戶型東向銷售好于西向，西向E銷售相對嚴峻。?C、D戶型戶型結構有劣勢住宅現(xiàn)剩余房源共計111套，其中C、D戶型有80套，占72.07%。三

2、、煙臺市6月銷售情況簡析根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)統(tǒng)計，煙臺XX年6月份六城區(qū)住宅項目平均報價6996元/平米，環(huán)比上月7000元/平米下降0.06%，煙臺房價在突破七打頭后又回歸六打頭。萊山區(qū)、開發(fā)區(qū)、高新區(qū)變化幅度較大，主要是因為個別高端樓盤調價以及主推產(chǎn)品變動所致。牟平區(qū)小幅下降，芝罘區(qū)基本沒有變化。雖然六月煙臺樓市成交不如五月火爆，但是整體上購房者的置業(yè)熱情沒有受到太大影響，除萊山區(qū)中鐵加推新房源、開發(fā)區(qū)蜜誠舉辦認購等大型銷售活動之外，大部分項目舉辦暖場活動來促進銷售（諸如保利舉辦“老狼演唱會”，陽光首院舉辦精品油畫畫展、濱海假日花園舉辦“國學講堂”等等）6月網(wǎng)簽數(shù)量排行榜四、煙臺市7月市場前瞻從目

3、前統(tǒng)計的7月樓盤動態(tài)預告看，下個月的樓市或可圈可點，預計有18項目計劃開盤加推。萊山、高新、牟平東三區(qū)有10個項目計劃開盤或加推，其中金地格林世界、中冶藍郡都是首次開盤。同時，一年一度的房展會將于7月19-22日在國際博覽中心舉辦，屆時，煙臺市各個項目將頻推優(yōu)惠政策來促進銷售，預計7月房產(chǎn)市場將花樣頻出。五、促動下階段銷售建議?促動樣板間的開放C、D戶型總價在60萬上下，購買客戶群體為剛需，對產(chǎn)品的選擇多是以地段、總價、戶型作為考慮因素，泰然在地段上占有優(yōu)勢外，戶型設計的弊端成為目前銷售的最大難點。而樣板間可規(guī)避采光以及朝向等先天不足的設計，更加形象的向客戶展現(xiàn)入住之后的生活。8-10月份為傳

4、統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售旺季，現(xiàn)在時間已經(jīng)進入7月，若不加緊樣板間的推進，即將錯過金九銀十的銷售旺季。？C、D戶型以舊換新政策建議現(xiàn)剩余房源以C、D戶型為主，占70%，通過對泰然現(xiàn)有成交客戶的分析了解到：由上圖可見，泰然的主要客戶群體以認可學區(qū)和改善性客戶為主，其中認可學區(qū)的也多屬于改善性住房。從中了解到，部分客戶是通過賣掉自己原先的房子，添加部分房款，購買另外房源。由此建議添加以舊換新活動（只針對C、D戶型）。執(zhí)行方式：通過與二手房中介公司聯(lián)系，簽署協(xié)議，對有夠換房需求的客戶提供委托銷售服務，客戶在交納置換意向金之后，銷售案場可替客戶保留客戶意向房源。在兩個月之內(nèi)，二手中介公司還未銷售客戶名下房源的，

5、此協(xié)議自動失效。同時C、D戶型房價上漲1%，上漲1%房價實際為中介公司傭金，對客戶宣稱，選擇以舊換新活動，開發(fā)商會替客戶承擔二手房交易過程中的中介費，同時推出以舊換新活動對泰然營銷是一個很好地噱頭，可吸引客戶關注。（若客戶不愿意參加“以舊換新”活動，則上調的1%價格作為現(xiàn)場銷售經(jīng)理與客戶談判與逼定的暗控存在，在面對不同客戶時由案場經(jīng)理靈活把控。）詳細流程：客戶現(xiàn)場看房并填寫置換申請表中介驗房評估確定客戶房源售價簽訂三方置換協(xié)議和二手中介委托銷售協(xié)議交納置換意向金5萬元置換成功簽訂認購書，7日內(nèi)客戶補交尾款未置換成功7日內(nèi)退還置換意向金篇二：XX縣商品房銷售情況匯報XX縣商品房銷售情況匯報近年來

6、，在縣委縣政府的正確領導下，我縣房地產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展，特別是以商品房為主的房地產(chǎn)市場得到了較快的發(fā)展。下面就有關我縣商品房銷售情況作如下匯報：一、房地產(chǎn)開發(fā)樓盤基本情況目前，全縣房地產(chǎn)開發(fā)樓盤共17個，分別是富比仕街區(qū)、XX廣場一期、XX廣場二期、XX版納浩宇生態(tài)公體育公園一期、祥和小區(qū)、國威欣城花園一期、國威欣城花園二期、佛海翡翠里住宅小區(qū)、XX浩宇大城一期、XX浩宇大城二期、XX縣建筑工程公司職工住宅樓一期、XX縣建筑工程公司職工住宅樓二期、春巢尚苑、象山嘉園、和諧苑小區(qū)、佛海明珠、XX縣新供銷大廈。XX年，我縣商品房銷售面積166939平方米，商品房銷售額44190萬元。XX年18月，我

7、縣房地產(chǎn)開發(fā)完成投資43796萬元，商品房銷售面積81347川，與去年同比下降13.6%，商品房銷售額29073萬元，與去年同比上升14.2%。二、商品房銷售情況截止10月11日，我縣已取得預售許可證的10個樓盤中，共建設商品房3884套，其中已建設完工的成品房3344套，已售出3316套，剩余房源數(shù)為568套，銷售率達85%。其余正在開發(fā)但還未取得預售許可的7個樓盤中，計劃建設商品房共計3218套。綜上所述，我縣近期開發(fā)新建商品房共計7102套。三、今年商品房銷售情況分析目前，我縣房地產(chǎn)業(yè)處于相對較快的發(fā)展時期，各類型商品房銷售情況良好。建筑類型方面，已建和待建樓房以小高層、高層的框架結構樓

8、房為主；樓盤品質不斷提升，居住環(huán)境日益改善。住宅小區(qū)的環(huán)境和品位不斷提高的同時也加大了居民對住房消費的吸引力。消費結構方面，主要以120平方米左右的大面積樓房為主，90100平方米的小戶型銷售情況良好但數(shù)量較少。另外，今年我縣存量房數(shù)量不多，可售的房源中只有568套還未售出，其中存量較大的是XX廣場一期項目，約有200套小戶型住房，因公司暫未對外進行銷售，而導致產(chǎn)生存量房。18月，商品房銷售面積與去年同期相比下降13.6%，但商品房銷售額與去年同比上升14.2%。數(shù)據(jù)表明，我縣今年住房銷售面積較去年有所減少，但商品房價格持續(xù)增長。究其原因，一是隨著國家抑制房地產(chǎn)非合理需求的力度加強，加上保障房

9、建設的全面開展，我縣房地產(chǎn)市場供求形勢和房地產(chǎn)市場結構有所變化。二是受土地價格、建筑“三材”（鋼材、水泥、木材）價格上漲和人工工資成本增加，以及商品房配套設施，環(huán)境建設檔次提高等因素的影響，建房成本有所增加。因此今年全縣商品房平均售價雖然有一定的增長，但商品房價格與價值之間并未形成較大的炒作空間。四、下一步工作打算針對我縣商品房銷售量較去年有所減少的現(xiàn)狀，我局將積極采取多種措施，加快市場流通、促進商品房銷售，實現(xiàn)對房地產(chǎn)市場的宏觀調控，保障全縣房地產(chǎn)市場的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。一是積極協(xié)調開發(fā)商開展商品房團購業(yè)務，鼓勵居民團購商品房，在法律和政策允許的范圍內(nèi)，對居民購買商品房提供實惠和方便。二是大力

10、發(fā)展中介服務，加快市場流通。建立房地產(chǎn)開發(fā)的市場信息采集、分析、發(fā)布渠道。以全面、準確、及時地反映房地產(chǎn)市場態(tài)勢，為引導房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)投資決策服務，減少房地產(chǎn)開發(fā)投資的盲目性。同時，鼓勵開發(fā)商舉辦各類商品房促銷活動，向社會提供盡可能多的市場信息，加強供求信息的溝通，提供供需直接見面的機會，為買賣雙方牽線搭橋，以促進各類商品房的銷售。三是建立面向個人的住房消費信貸制度。主動與銀行聯(lián)系協(xié)調，加快面向普通居民的住房信貸辦法的制定，開展住房儲蓄貸款、抵押貸款、樓宇按揭貸款等面向個人的住房消費信貸業(yè)務，提高個人購房能力，擴大個人購房比例，以促進商品房的建設和銷售。四是強化我局各部門的服務意識，提高辦事效

11、率，簡化辦事程序。對房地產(chǎn)交易過程中的各項收費進行排查，對不合理和過高的收費要進行調整和適當減免，盡量減輕買賣雙方的負擔。篇三：房產(chǎn)銷售報告房產(chǎn)銷售報告一、項目簡述“XX目前是平陽備受關注的地域性標桿建筑，主體為10棟18-27層高層組成的圍合式樓群，外立面時尚現(xiàn)代，造型挺拔，精致舒適的園林景觀設計，有很強的品質感，在此居住將會非常氣派，舒適。項目總建筑面積170000平方，占地面積31370平方米，共807戶，目前在售戶型為298戶，主要以住宅為主。戶型面積從127170方，以三房方兩廳為主打戶型，戶型設計合理，光線通透，寬敞舒適，非常適合當?shù)氐木幼×晳T和要求，性價比高，都是實用性居家戶型，

12、居住投資皆宜。1、地點：位于XX縣XX鎮(zhèn)體育場西路南側2、交通狀況：距離高速進出口僅百米之遙，距XX縣交通主干道只有10分鐘路程。3、周邊環(huán)境：與XX縣最大5星級酒店毗鄰，旁邊是XX目前較為成熟的居住社區(qū)，右邊是XX未來最大的濕地公園，該地段未來將成為XX第二經(jīng)濟生活活躍區(qū)域。二、環(huán)境分析：宏觀環(huán)境：自XX年4月起實施了房產(chǎn)限貸政策，房產(chǎn)市場由原先的一路暢行首次受到擠壓，隨著打壓政策的陸續(xù)實施，房市也逐漸冷清，波動不穩(wěn)，各大城市都受到不同程度的沖擊。其實任何一個行業(yè)在起初的逐漸膨脹后總要進入一個瓶頸過渡期，在競爭和市場可承受的狀態(tài)下，這是一個行業(yè)發(fā)展到一定階段必將經(jīng)歷的一個時期，那就是理性的回

13、歸和市場的規(guī)范化。住房是人們的生存之本，隨著社會的發(fā)展進步，外來人口定居、改善性住房等（本文來自：小草范文網(wǎng):房地產(chǎn)銷售情況報告）需求決定了房產(chǎn)市場未來的前景，特別是沿海城市，獨特的地理環(huán)境和經(jīng)濟優(yōu)勢決定了市場空間，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，平陽各項產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，在政府的正確領導下，城市有序規(guī)劃迅速擴張，各大廠房建設，住房改造不斷興起，人們的生活水平日益提高，因此高標準的生活目標成為XX人民的追求方向。從XX目前的居住環(huán)境來看，大多是五年以前所建項目，其配套簡單，居住環(huán)境擁擠而且大多臨近城市交通主干道，嘈雜不利于休息居住，車位緊張，缺乏集中管理，居住安全性沒有保障，即使有近期新開發(fā)的樓盤也大多存在類

14、似的問題，因此具備高品質，舒適的居住環(huán)境，一流管理的項目是目前人為所歡迎的主流。三、項目環(huán)境：1、優(yōu)勢：本項目位于XX鎮(zhèn)新的住宅集中區(qū)，臨近河畔，旁邊是XX新規(guī)劃的濕地公園，小區(qū)內(nèi)部是精心打造的園林景觀，休閑涼亭，引進各種名貴綠植花卉，以及項目本身獨特的圍合式樓體分布結構，讓人有居住在花園里的感覺，未來居住環(huán)境安靜舒適，而且考慮到現(xiàn)有小區(qū)存在車輛占道、行人出入不便等問題，本項目著重加強車輛?？吭O計，主要以地下車庫為主，車輛進出口都設在小區(qū)大門入口處，不占用小區(qū)內(nèi)行人便道，而且1：1.2的車位數(shù)量絕對避免了停車難的問題；所以出于居住的考慮，XX項目絕對是您居家生活的首選。2、劣勢：項目周邊現(xiàn)在屬

15、于規(guī)劃發(fā)展階段，所以在近期的2-3年內(nèi)小區(qū)附近基礎設施配套不全，道路維修地段較為臟亂。3、機遇:目前XX縣包括整個XX市都處于規(guī)劃發(fā)展的高峰，城市建設和高品質的園林景觀集中管理社區(qū)成為目前XX縣市場的空缺，在經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)具備這種潛質的樓盤將有很大市場空間。4、外部威脅：由于現(xiàn)在房地產(chǎn)市場競爭壓力較大，全國各大中型城市房價漲幅過快，現(xiàn)在面臨國家及地區(qū)出臺的打壓政策，其中最為嚴峻的是限購，限貸政策，這將約束了一部分具備購買實力和有購買欲望的客戶。提高了了解市場反饋和前期操作的難顧。再加上各大樓盤的競爭和消費者對房屋的各種要求，使的競爭壓力增大。四、目標客戶群：1、新婚夫婦：這類人群對于住宅是比較

16、挑剔的，首先大多為兩人居住，他們在購買時往往對那些樓體外觀大方，社區(qū)配套新潮時尚，再者考慮以后的生育和子女教育問題。第一，住宅的功能性，戶型設計突出生活特點；第二，小區(qū)的居住環(huán)境，時尚，安靜；第三，周邊配套項目，最好有學校，公園，休閑廣場之類，便于茶余飯后的活動，健身。2、成熟家庭，這類購房人群一般為4人口以上，主要考慮住宅的空能行。對于這類人群將重點放在住宅的地理位置、房屋功能成熟以及項目品質上，此外還需要配備較好的物業(yè)服務。3、改善型住房需求者，這類購房者大多對現(xiàn)有住房存在對戶型，小區(qū)配套，周邊環(huán)境嘈雜及房屋結構老化等因素的不滿意，所以預期房屋要求主要放在1、房屋的戶型設計寬敞明亮，空間布

17、局合理；2、獨特舒適的園林景觀；3、居住環(huán)境安靜，遠離嘈雜街道；4、集中的物業(yè)管理；五、市場營銷1、置業(yè)顧問具體執(zhí)行程序：（1）項目啟動前做好資料收集，完成區(qū)域樓盤及競品樓盤調研；（2）自身項目資料收集整理，圈定賣點；（3）現(xiàn)有客戶資源整合推廣，進行電話或者短信聯(lián)絡；（4）來電、來訪（售樓處啟用后）制度的啟動，進行接待記錄，并在接待當日完成系統(tǒng)信息錄入；（5）每周提交當周客戶接待情況分析報告，記錄客戶咨詢熱點，提交至少2名重點客戶描??；（6）對于初訪客戶，做好關懷聯(lián)絡，客戶致電或到訪完成10分鐘后，按照規(guī)定統(tǒng)一版本發(fā)信息給客戶，進行初期感情建立；（7）答客問確定后，進行標準接待問答用語操作，嚴

18、格按照答客問及接待流程進行演練熟悉；（8）嚴格按照簽約程序進行演練，并接受認購、簽約（包含網(wǎng)簽）培訓及合同文本的審核培訓；（9）開盤后現(xiàn)場實際操作，按照規(guī)定接崗制度執(zhí)行，進行接電及現(xiàn)場接待工作：（10）根據(jù)客戶需要為客戶制定購房計劃，幫助客戶完成購房；（11）完成認購、簽約操作，幫助客戶提供合理付款方式介紹及相關步驟的辦理；（12）完成簽約后，階段性與客戶保持聯(lián)絡，隨時告知客戶項目動態(tài)，對于置業(yè)顧問人員流動，下任接崗置業(yè)顧問應及時告知客戶，并持續(xù)與客戶保持聯(lián)絡；項目經(jīng)理應做好該項動作的分配與督促；（13）認購和簽約分別在完成后將客戶認購及簽約資料提交項目后臺（即專項負責合同簽訂、審核及保管部門

19、）。（14）每周提交成交客戶描摹，及當周成交情況分析報告；2、分期銷售：開盤銷售期（1）銷售策略：銷售人員到位，結合實際開展培訓，統(tǒng)一銷售說辭，圈定項目賣點。銷售中心提前啟用以刺探市場反映，檢驗既定策略，為開盤決策調整奠定基礎。（2）廣告策略：軟硬廣告、電視廣告、電臺廣告同期進行。可通過POP廣告、主題宣傳活動等形式進行先期引導，并通過網(wǎng)站傳遞樓盤信息，主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、內(nèi)部配套設施、樓盤性價比等，并宣傳“置信匯金名豪”主題。此階段，要為項目正式發(fā)售時吸引目標客戶到現(xiàn)場打下心理基礎。并結合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶，把一些較差的房型借勢銷售出去，將好的房型保留，以便以后有提升空