大氣商務勵志商業(yè)項目計劃書模板

1、目 錄 / CONTENTS01項目背景和市場現(xiàn)狀02產(chǎn)品和運營03盈利模式和風險04團隊和優(yōu)勢資源05融資方案和財務分析01項目背景和市場現(xiàn)狀SUMMARY OF WORK DURING THE FIRST HALF項目背景行業(yè)前景項目目標我們的機會市場規(guī)模項目背景經(jīng)過多年行業(yè)積累的職業(yè)敏感和對市場的大量走訪，我們發(fā)現(xiàn)當前市場上，用戶對某某項目存在三個問題：客戶需要自己解決測量和一些技術問題，存在諸多障礙，效率較低。當?shù)胤丈谭漳芰⒉畈积R，設備落后導至服務不專業(yè)。購買渠道多樣代買，增加了中間費用，售后不好解決且成本較高。效率低23不專業(yè)1成本高朝陽行業(yè)行業(yè)發(fā)展處于更新?lián)Q代的關鍵時期，新的

2、理念和方法正處于萌芽狀態(tài)，整體表現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。01探索階段龍頭企業(yè)都樂于使用傳統(tǒng)的方法，僅有少數(shù)企業(yè)目前處在探索階段；行業(yè)運作模式急待更新。02痛點未解決淘寶、天貓、京東等網(wǎng)商大咖都未解決用戶的真正痛點。03行業(yè)背景某某行業(yè)市場規(guī)模逐年增長（根據(jù)某某行業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)）2012年產(chǎn)值：20億2013年2014年2015年2016年用戶：10萬人次產(chǎn)值：30億用戶：18萬人次產(chǎn)值：65億用戶：35萬人次產(chǎn)值：95億用戶：50萬人次產(chǎn)值：160億用戶：106萬人次+50%+121%+89%+75%83.5%年平均增長率超過市場規(guī)模服務目標解決全國廠家建直營店、展廳，個體戶建加盟店的選燈難，

3、用燈不準的痛點。發(fā)展目標兩個目標成為首家商業(yè)照明領域的B2C平臺，提供專業(yè)化的商業(yè)照明服務。項目目標行業(yè)仍處于起步階段，各家同行均處于發(fā)展階段，我們此時進入，還有著相當?shù)臋C會。我們的機會起步階段比起以廣告模式為主的傳統(tǒng)某某網(wǎng)站，某某行業(yè)的盈利模式更加細分化、多樣化，虛擬禮物、道具、會員身份等都成為其新的盈利增長點盈利多樣化行業(yè)的不斷更新與完善，社交某某行業(yè)發(fā)展模式會更加成熟，但競爭也會日趨激烈。規(guī)模持續(xù)增長我們的機會02產(chǎn)品和運營SUMMARY OF WORK DURING THE FIRST HALF周期計劃經(jīng)營模式營銷策略構建平臺產(chǎn)品定位六大亮點15423一對一服務，點對點支持，用戶再也不

4、用費心了。體驗度高，全國超過2000個案例，隨時可就近參觀。100%保證是客戶要想的效果，買得放心。用機制鼓勵用戶主動進行網(wǎng)絡分享傳播，傳給圈內(nèi)朋友。PC、移動和微信同時開放，會用手機就能操作。五大特點構建平臺產(chǎn)品定位B2C專業(yè)化開放性自助性構建自有平臺，主要采用B2C方式進行服務。為客戶提供專業(yè)化的銷售、技術、售后服務，注重客戶體驗。開放式管理模式，吸納行業(yè)企業(yè)共同構建，共同分享、共同收獲服務自助性、客戶可根據(jù)需求，自助選擇技術服務和產(chǎn)品組合。產(chǎn)品定位點對點、量身定制的感覺拋開中間環(huán)節(jié)，讓利消費者統(tǒng)一廣告管理，免費推廣支持鎖定位置，就近推薦線下實體店七天免費退貨，兩年免費維護豐富的增值服務，

5、加強客戶忠誠度六大亮點產(chǎn)品、研發(fā)招聘、地推業(yè)務招募啟動4月1日2018.6.302018.4.302017.11.202017.9.302017.6.302018.1.30網(wǎng)絡方案選型完成、框架改造優(yōu)化功能測試線下測試 、完成50%業(yè)務招募一期版本凍結(jié)、業(yè)務招募完成加大力度推廣、新產(chǎn)品上線Bug修復與版本升級、功能設計與優(yōu)化線上部署完成周期計劃20XX年X月X日-20XX年X月X日周期計劃加快經(jīng)銷商的建設這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短的段落文字這里線上線下融合推進這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短的段落持續(xù)開展節(jié)日營銷活動這里可以輸入可長可短的段落文字這里可

6、以輸入可長可短四站合一深化推進這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短的段落01020304經(jīng)營模式經(jīng)營模式門戶網(wǎng)站同類目標用戶網(wǎng)站搜索和導航網(wǎng)站各地運營公司平臺內(nèi)部營銷商務合作傳媒推廣網(wǎng)絡推廣產(chǎn)品技術廣告報紙、雜志微博推廣搜索流量 網(wǎng)評系統(tǒng)公眾平臺 IM平臺視頻廣告技術 網(wǎng)絡通訊技術 高可用服務端 跨平臺框架 VIP賬號發(fā)放限制性欄目開發(fā)道具贈送禮品贈送營銷策略03盈利模式和風險SUMMARY OF WORK DURING THE FIRST HALF行業(yè)利益模式用戶付費誘因定價策略收入構成營收預測SWOT分析會員付費網(wǎng)絡廣告增值服務會員付費是最主要的盈利模式，大約占到總收入的一半

7、左右。通過不斷地推陳出新，留住老會員，吸收新會員。網(wǎng)絡廣告主要來自周邊廠商的，轉(zhuǎn)化率相對較高，收入也相對穩(wěn)定，收入點到總收入的35%左右。通過開發(fā)虛擬物品、植入廣告、付費道具、超級會員特權等增值服務。占總收入15%左右，這也是未來重要增長點，有很大的開發(fā)空間。行業(yè)利益模式付費誘因會員付費主要體現(xiàn)在四個方面虛擬禮品增值服務活動付費以內(nèi)容建設為主，吸引會員加入，通過收會員費盈利，這是目前該行業(yè)最主要盈利模式。購買目的主要是以向主播或其他用戶贈送禮物的方式表達情感，如購買鮮花、磚頭、抱抱等；用戶通過付費成為會員，享受專屬權利，滿足更多的應用需求，拓展使用社交某某服務的范圍。用戶通過付費可以參與社交某

8、某網(wǎng)站/軟件舉辦的相關線上或線下活動，獲得參與活動資格。用戶付費誘因入門級產(chǎn)品主打性價比，目標人群為講究生活品質(zhì)的高端人群日常使用。入門級體驗版中端進取版高端尊享版定價：55元/月中端產(chǎn)品主打精品路線，功能多樣化，品質(zhì)與入門級有一定提升。定價：200元/月主打奢華路線，高端身份銘牌、全功能會員、擁有頂級權限等多種尊享功能。定價：500元/月價格策略會員收入38%廣告營收29%虛擬物品21%活動收入12%此項收入占比38%，主要包含會員所交納的費用。此項營收占比29%，主要包含網(wǎng)站頁面、彈幕等各類廣告收入。此項收入占21%，包含鮮花、游艇等尊享型禮品收入。此項收入占比12%，包含活動贊助、會員購

9、買禮品等。預計收入主要由以下四部分構成（黃色代表占比的扇形可以隨意調(diào)整弧度）收入構成注冊用戶：20萬 營收：100萬2017下半年注冊用戶：40萬 營收：20萬注冊用戶：100萬 營收：150萬注冊用戶：200萬 營收：300萬2018年上半年2018年下半年2019年未來三年營收預測注冊用戶：600萬 營收：700萬2020年+100%+150%+150%+180%營收預測S劣勢(Weaknesses)1、前期客戶沉淀工作需耗費大量人力物力。2、前期招商工作將比較艱苦。優(yōu)勢(Strengths)1、自建平臺，經(jīng)營方式靈活。2、招商、促銷可自己掌控。3、專業(yè)性強，市場細分比較準確，能吸引一批專

10、業(yè)客戶。1、用戶量如果達不到一個量，盈利會成為問題。2、資金鏈有斷裂的危險。1、在互聯(lián)網(wǎng)加的大潮中，巧妙結(jié)合網(wǎng)絡與實體行業(yè)。2、公司經(jīng)營模式比較獨特，可以獲得國家政策支持。WOT風險(Threats)機遇(Opportunities)風險預測04團隊和優(yōu)勢資源SUMMARY OF WORK DURING THE FIRST HALF核心團隊設想構架優(yōu)勢資源總經(jīng)理，項目負責人李斯特長江工商學院研究生，十三余年行業(yè)經(jīng)驗，是某領域領軍人物。2003年任某公司執(zhí)COO；安妮副總經(jīng)理，本科學歷，擁有行業(yè)十年運營經(jīng)驗，成績斐然，負責財務、倉庫和日常運營事務。李維佳技術總監(jiān)，本科學歷，在多家高端旗艦店工作8

11、年并擔任總監(jiān)職務，技術沉淀豐厚。張子藍客服經(jīng)理，研究生學歷，擁5年業(yè)內(nèi)經(jīng)驗，負責客服，網(wǎng)絡，官微運營等工作。我們的團隊周世恩本科學歷，5年從業(yè)經(jīng)驗，負責活動實施測試、實驗。杜心逸本科學歷，測試工程師，負責跟蹤分析、資料收集、整理。陳小嬌本科學歷，負責經(jīng)銷商培訓及日常行政管理。唐良剛本科學歷，五年從業(yè)經(jīng)驗，負責場現(xiàn)實施、采集數(shù)據(jù)。我們的團隊股東大會董事長CEO產(chǎn)品開發(fā)工程技術平臺技術部推廣部訂單處理部供應部發(fā)展規(guī)劃部財務部產(chǎn)品開發(fā)投放產(chǎn)品編碼系統(tǒng)專利、技術、證資供應商開發(fā)平臺改版數(shù)據(jù)統(tǒng)計線上廣告投放線上推廣展會線下流動線下推廣客戶開發(fā)客戶在線訂單下發(fā)合同發(fā)票倉庫物流售后業(yè)務拓展企業(yè)拓展會計審計出

12、納組織架構成員大部分有著5年左右的行業(yè)經(jīng)驗，熟知行業(yè)發(fā)展趨勢，市場運作模式等。成熟的行業(yè)經(jīng)驗0102030405三年數(shù)據(jù)沉淀，全國各省累計超過2000個案例。三年數(shù)據(jù)沉淀擁有一支經(jīng)驗豐富，能力互補的線上運營團隊，擁有大量成功案例。出色的運營團隊行業(yè)知名的設計團隊，為以后優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品設計奠定前提基礎。專業(yè)的設計團隊擁有專業(yè)合作的線下推廣團隊，為業(yè)務打開線下市場提供了前提條件。專業(yè)的線下推廣團隊擁有五大資源，助力項目成功現(xiàn)有資源05融資和財務分析SUMMARY OF WORK DURING THE FIRST HALF融資方案費用預算未來規(guī)劃200萬元由個創(chuàng)始人共同出資（已落實）一期投資350萬元，資金來源如下：100萬元來自風險投資機構（未落實）50萬元銀行貸款（辦理中）57%29%14%融資方案010203040506145萬技術費用和托管費用共計20萬元。技術維護團隊5人，開支60萬。房租、裝修及辦公費用共計20萬。主要是各類銷售，活動物料費用10萬。電視臺、報紙、現(xiàn)場展板、戶外廣告費用15萬。庫存商品、設備折相等其他費用20萬。平臺建設人力成本房租辦公推廣費用廣告宣傳其他