武漢恒大華府推廣策略整體思路_61PPT

1、恒大華府推廣策略整體思路眾口鑠金Many people all say like1一、發(fā)現(xiàn)問題所在，在競爭和解決問題的過程中探詢項(xiàng)目最核心之價(jià)值力二、將核心價(jià)值力形象化，生動(dòng)化三、傳播與執(zhí)行我們的工作方式2 目 錄壹 尋胚 發(fā)掘激烈競爭中的項(xiàng)目核心價(jià)值貳 造模 怎樣的形象包裝能充分釋放核心價(jià)值叁 鑠金 推廣執(zhí)行，眾口合力3壹 尋胚 發(fā)掘激烈競爭中的項(xiàng)目核心價(jià)值4胚子里的貴氣8.92億拍下的423畝地，建筑面積45萬平米樓面地價(jià)1842元/m2粗略用1/3原則測算銷售預(yù)期價(jià)格為5500元/m2均，或者以上光谷罕有的出身。5光谷罕有的貴氣光谷罕有的高價(jià)？6心理上的檻單價(jià)是樓盤與周邊項(xiàng)目比較的重要決

2、策條件，當(dāng)項(xiàng)目價(jià)值釋放不夠，沒有在客戶心目中非常明顯超出區(qū)域項(xiàng)目時(shí)，高單價(jià)會(huì)成為營銷成功之路上致命的傷害。7憑什么這么高？1、高于光谷周邊項(xiàng)目之處2、高于武昌城區(qū)5500-6000在售樓盤之處81、高于光谷周邊項(xiàng)目之處VS 森林花園 巴黎豪庭等優(yōu)勢：A.本案北片容積率1.0的區(qū)域?qū)⑿纬晒夤热巳好芗瘏^(qū)前所未有的高檔物業(yè)形態(tài)B.低矮建筑為主，小高層建筑為輔的配置方式在片區(qū)稀缺91、高于光谷周邊項(xiàng)目之處VS 森林花園 巴黎豪庭等劣勢：A.交通動(dòng)線上客戶將途經(jīng)過多個(gè)項(xiàng)目B.鐵路是否會(huì)影響南區(qū)小高層102、高于武昌城區(qū)5500-6000在售樓盤之處Vs 武珞-徐東 優(yōu)勢：A.森林公園旁的城市別墅（級建筑

3、）群、B.便利交通范圍內(nèi)的稀缺物業(yè)，同樣價(jià)格區(qū)間享受截然不同11劣勢：A.普通無車族或首次購房者考慮教少，客戶基數(shù)降低2、高于武昌城區(qū)5500-6000在售樓盤之處Vs 武珞-徐東 12小結(jié)：綜合兩重競爭，我們能初步估略出物業(yè)形態(tài)-是讓市場理解產(chǎn)品之貴的首要信息產(chǎn)品特性以及區(qū)域配套-是讓市場覺得貴有所值的必要條件 13物業(yè)形態(tài)+產(chǎn)品特性+區(qū)域價(jià)值 推廣重點(diǎn)14貳 造模 怎樣的形象包裝能充分釋放核心價(jià)值15我們需要包裝的：物業(yè)形態(tài)+產(chǎn)品特性+區(qū)域價(jià)值 16無論光谷內(nèi)外，我們的客戶都是高端的1、光谷區(qū)域外：與繁華城區(qū)相差無幾的單價(jià)，大戶型的單位，較遠(yuǎn)的交通流線，注定了我們的區(qū)域外客戶不會(huì)是為了解決

4、生存問題而購買本案。武昌核心城區(qū)高收入購房者與漢口截然不同，武昌主要以行政要員，大型企事業(yè)單位中高層管理者為主，私營業(yè)主也是其中部分。2、光谷區(qū)域內(nèi)：多年光谷的操作中，無論湯遜湖別墅還是楓林上城，關(guān)山春曉等干道項(xiàng)目，其客戶主要組成部分是片區(qū)范圍內(nèi)的教師、光谷高新企業(yè)員工、私營業(yè)主和公務(wù)員。部分項(xiàng)目有很高比例的鄂洲等周邊衛(wèi)星城市居民。很顯然會(huì)選擇我們的必定是其中更有承受力的精英部分，因?yàn)槲覀兒鸵郧绊?xiàng)目的區(qū)別實(shí)在太大。17針對此部分人展開的調(diào)性高貴的大氣的稀有的18定位宮園 45萬平米 19宮園 45萬平米 宮：項(xiàng)目本身以低矮建筑為核心進(jìn)行布局的具體闡釋園：森林公園定位著重文字簡短的具體性，同時(shí)“

5、宮園”要帶給人一絲皇家氣息，讓高貴感隨處可現(xiàn)20廣告語山川易得 一宮難求21山川易得 一宮難求山川易得：項(xiàng)目正鄰馬鞍山等三山環(huán)抱，項(xiàng)目內(nèi)更有中心 水景呼應(yīng)，可謂得山得水一宮難求：武漢是一個(gè)自然資源豐富的城市，怎樣利用優(yōu)秀 的自然和交通創(chuàng)造一個(gè)符合高端人群居住的環(huán)境 才是問題根本。22廣告表現(xiàn)The NAGA ADVERTISING23報(bào)廣24有官一身輕門官很重要因?yàn)槟鞘蔷幼≌呱矸菖c品位最直接的詮釋，也是“家”的物質(zhì)符號。所以我們特選出優(yōu)雅喬木些許，森林公園互相輝映共同組成武昌最波瀾的門廳，除了視覺上的愉悅，更有凌駕眾生的飄逸感觸。而且恒大華府門官很挺拔，和對面森林公園里的同類一樣。山川易得，一

6、宮難求 out of office , out of danger2526宅可貌相人之高低貴賤絕不可一眼定論，房子不是。四合院再大，也只是八旗子弟棲息之所。絕不會(huì)象恭王府宅，被稱為官邸。就如低矮寬敞，擁天戴地的別墅與普通電梯房之間的區(qū)別；所以我們在武珞路最繁盛的森林邊，以造“宮”的形式建筑住宅采取頤和園的“山園環(huán)水”方法布局獨(dú)立別墅，聯(lián)排別墅以及疊加別墅，并在外圍布置部分小高層建筑呼應(yīng)山勢，更嚴(yán)密控制別墅區(qū)的出入與安全，旨在為居住者創(chuàng)造最符合其身份的空間環(huán)境。而且恒大華府的宅相，遠(yuǎn)不止你上面看到的那么簡單。山川易得，一宮難求 judge not a book by its cover2728何

7、人靠衣裝衣服是廉價(jià)的精神外殼，建筑不是。當(dāng)所有人都信奉“人靠衣裝”并為之實(shí)施，這句話背后的意義也就同時(shí)消亡。在物質(zhì)的年代，更多的象征符號逐漸成為人們的“衣裝”比如恒大華府：取森林路段作材料，用大師匠心剪裁，以別墅形態(tài)點(diǎn)綴，得山下活水為裝飾，制成山川景袍一件，令擁有者光耀四方。更值得注意的是時(shí)至今日，人靠宅裝正成為部分人群默認(rèn)的常理。山川易得，一宮難求fine feathers make fine birds2930有泉，有勢無法無天的山水林木，在都市別墅里。順山勢引流中心水系，并配合森林公園進(jìn)行喬木，灌木草本多層次景觀營造，利用自然的屏障將園內(nèi)各個(gè)單位之間隔離；而中心水系是最大的開放空間，人們

8、可以享受“出門既合，入門既私”的完美居住體驗(yàn)；而以低矮別墅，洋房為主布局的整體結(jié)構(gòu)更是適合此種景致。另外這樣無法無天的山水林木，在武漢前所未有，短短數(shù)語更無法明狀，如想了解更多還須您親自前來體驗(yàn)。山川易得，一宮難求 There is spring, have power3132天涯何處有芳草“枝上柳棉吹又少”，多年沒見了。居住不需要那么多鋼筋鐵骨，而這些最需要隱藏的卻成為現(xiàn)代城市的全部，落滿灰塵的路邊草坪成為無數(shù)城市人記憶中最有代表性的“自然”。還好，在恒大華府，家門口，湖邊柳絮還能飛舞；幼齡的孩子還可以和草地，小花上的蝴蝶、蜻蜓嬉耍；房子是低矮的，可以藏在樹后面；而回家的路，在森林對面。也許

9、你應(yīng)該來看看順著珞喻路，不久就能讓您找回淡漠已久的無數(shù)記憶。山川易得，一宮難求 there are plenty of fish in the sea3334戶外35初面市：以紅布覆蓋整個(gè)戶外廣告牌10日3610日后：3738VI39LOGO40414243延展444546叁 鑠金 推廣執(zhí)行，眾口合力47推廣執(zhí)行時(shí)間：2007年7月-2008年8月48三人成眾（三條主線）一人：創(chuàng)建意見領(lǐng)袖（業(yè)內(nèi)）一人：廣眾傳播一人：公關(guān)傳播49兩大目標(biāo)建立市場人群基數(shù)建立強(qiáng)大的品牌形象50分期以及階段主題51分期原則一、二期為首戰(zhàn)，必須取得勝利完成即定目標(biāo)，面對市場，以南北界定銷售關(guān)系521、前期預(yù)熱 200

10、7年7-9月2、北組團(tuán)熱銷 2007年10-2008年2月3、南組團(tuán)人際營銷，品牌確立 2008年2月-4月4、南組團(tuán)認(rèn)購，北組團(tuán)價(jià)格提升 2008年5月5、南組團(tuán)熱銷 2008年6月-8月531.前期預(yù)熱時(shí)間2007年7-9月“森林公園對面在修一處宮殿” “最貴的一平15000元”傳聞起快攻快打，密不透風(fēng)的廣告投放定點(diǎn)清除，利用媒體名義發(fā)起多種高端人群連誼活動(dòng)推廣費(fèi)用：高542.北組團(tuán)熱銷時(shí)間2007年10-2月形象強(qiáng)化，配合針對性推介會(huì)，新聞發(fā)布會(huì)不斷提升項(xiàng)目社會(huì)高端屬性。推廣費(fèi)用：中553.南組團(tuán)人際營銷，品牌確立結(jié)合促銷活動(dòng)充分利用前期客戶傳播項(xiàng)目口碑以高端活動(dòng)方式聚集客戶如：法國領(lǐng)事夫人下午茶 而類似事件的報(bào)道，會(huì)成為本案南組團(tuán)引人注目的關(guān)鍵推廣費(fèi)用：低2008年2月-4月564.