某藥集團(tuán)信用風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)教程1（60頁(yè)）ppt課件

1、 信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn) -為華藥集團(tuán)制造 1*.引見我本人姓名：董偉任務(wù)閱歷：中國(guó)海外貿(mào)易總公司北方電訊公司高致中國(guó)公司新華信商業(yè)信息咨詢公司.經(jīng)過研討后您應(yīng)能:明確信譽(yù)管理的概念和范疇深化認(rèn)識(shí)賒銷的功能與本錢制定并調(diào)整符合實(shí)踐的信譽(yù)政策熟習(xí)信譽(yù)管理的普通方式明晰斷定客戶身份的方法及作用了解搜集和分析信譽(yù)資料的渠道與方法掌握信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)的根本方法提高應(yīng)收帳款的分析與管理技巧明確商賬催收的指點(diǎn)戰(zhàn)略3*.信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn) 明確信譽(yù)管理的概念和范疇了解目前中國(guó)信譽(yù)管理的現(xiàn)狀深化認(rèn)識(shí)賒銷的功能與本錢制定并調(diào)整符合實(shí)踐的信譽(yù)政策熟習(xí)信譽(yù)管理的普通方式 上午的內(nèi)容4*.什么是信譽(yù)？.信譽(yù)的概念王先生很講信譽(yù)信

2、譽(yù)卡AE，Master海爾公司信譽(yù)不錯(cuò)，信譽(yù)卓著國(guó)際貿(mào)易付款條件之一 信譽(yù)證Letter of Credit賒銷信譽(yù)期為30天信譽(yù)社會(huì)信譽(yù)是指一種建立在對(duì)受信人債務(wù)人在特定的期限內(nèi)付款或還款承諾的信任的根底上的才干，它是一種使受信人無(wú)須付現(xiàn)就可以獲取商品、效力或資金的才干。The system of buying and selling without immediate payment on security -Websters. 信譽(yù)管理的概念前提采用信譽(yù)銷售目的及時(shí)、足額的收回貨款 內(nèi)涵系列管理措施 7*. 信譽(yù)管理的范圍客戶的開發(fā)與監(jiān)控訂單的處置 貨款回收8*.信譽(yù)管理的重要性好壞近視

3、愚鈍肥胖貧血衰弱極度沮喪明察秋毫機(jī)警矯健精神充沛強(qiáng)抵抗力斗志旺盛9*.信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn) 明確信譽(yù)管理的概念和范疇了解目前中國(guó)信譽(yù)管理的現(xiàn)狀深化認(rèn)識(shí)賒銷的功能與本錢制定并調(diào)整符合實(shí)踐的信譽(yù)政策熟習(xí)信譽(yù)管理的普通方式 上午的內(nèi)容10*.資料中國(guó)企業(yè)信譽(yù)管理現(xiàn)狀有效樣本數(shù)：431根據(jù)企業(yè)信譽(yù)管理情況將企業(yè)分成三種類型：最完善：有專門的信譽(yù)管理部門 和信譽(yù)管理人員較完善：沒專門的信譽(yù)管理部門 但有專人擔(dān)任信譽(yù)管理不完善：無(wú)信譽(yù)管理部門，也無(wú) 人擔(dān)任信譽(yù)管理11*.據(jù)新華信信譽(yù)管理現(xiàn)狀調(diào)查，絕大多數(shù)企業(yè)86.9%采取賒銷的方式，不賒銷的企業(yè)中有70是擔(dān)憂貨款不能按時(shí)回收而回絕采取賒銷方式 資料N265N

4、1431N49612*.資料各行業(yè)平均賒銷比例銷售額為權(quán)數(shù)13*.資料中國(guó)外鄉(xiāng)醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)狀根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新資料顯示：2002年一季度，綜合景氣度下降5%參與WTO后，37.9%企業(yè)無(wú)應(yīng)對(duì)措施54.7%的企業(yè)對(duì)本人企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力缺乏自信心2001年12月底，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的應(yīng)收帳款凈額RMB525.1億，比上年同期增長(zhǎng)9.2%，產(chǎn)廢品資金占用比上年同期增長(zhǎng)11%75%以上的醫(yī)藥企業(yè)采用賒銷的銷售方式14*.資料信譽(yù)管理與壞帳3.75.38.53.65.13.2信譽(yù)管理越完善，逾期2年以上的帳款越有能夠作壞帳處置，相反信譽(yù)管理越不完善，逾期2年以上的帳款越有能夠繼續(xù)掛帳。所以信譽(yù)管理不完善的企業(yè)的實(shí)

5、踐壞帳比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于統(tǒng)計(jì)數(shù)字，信譽(yù)管理較完善的企業(yè)的壞帳比例也能夠高于 統(tǒng)計(jì)數(shù)字，信譽(yù)管理最完善的企業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字最接近實(shí)踐情況07.114.99.615*.資料信譽(yù)管理與銷售和利潤(rùn)增長(zhǎng)率13.3 7.99.68.7-2.3-0.716*.他所在的企業(yè)有以下情況嗎?對(duì)商業(yè)同伴的經(jīng)變營(yíng)動(dòng)反響緩慢商業(yè)買賣中經(jīng)常蒙受非正常的損失；應(yīng)收帳款中逾期帳款的比率不斷加大；平均回款期不斷延伸流動(dòng)資金漸趨枯竭；用于短期融資的財(cái)務(wù)費(fèi)用不斷添加；利潤(rùn)率不斷下降；銷售人員因忙于收款而支付的時(shí)間與精神越來(lái)越少銷售增長(zhǎng)變慢；投資才干與捕捉商業(yè)時(shí)機(jī)的才干越來(lái)越弱；抵御風(fēng)險(xiǎn)的才干變?nèi)?；人員與企業(yè)的士氣倍受打擊；人員流動(dòng)的緣由日趨

6、復(fù)雜。17*.信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn) 明確信譽(yù)管理的概念和范疇了解目前中國(guó)信譽(yù)管理的現(xiàn)狀深化認(rèn)識(shí)賒銷的功能與本錢制定并調(diào)整符合實(shí)踐的信譽(yù)政策熟習(xí)信譽(yù)管理的普通方式 上午的內(nèi)容18*.賒銷的功能可以有效地刺激購(gòu)買力可以明顯地提高賣方的競(jìng)爭(zhēng)才干可以協(xié)助企業(yè)迅速建立銷售渠道可以穩(wěn)定客戶并使相互間的關(guān)系更嚴(yán)密可以減少企業(yè)庫(kù)存19*.賒銷的功能：刺激購(gòu)買力支付才干支付才干購(gòu)買志愿購(gòu)買志愿20*.賒銷的功能：提高競(jìng)爭(zhēng)才干更好的買賣條件長(zhǎng)久協(xié)作同伴更高的競(jìng)爭(zhēng)才干21*.賒銷的功能：銷售渠道更高的業(yè)績(jī)新產(chǎn)品新客戶新地域22*.賒銷的功能：嚴(yán)密協(xié)作訂貨付款拿貨訂貨拿貨溝通付款現(xiàn)金買賣賒銷23*.賒銷的功能：庫(kù)存 24

7、*.信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn) 明確信譽(yù)管理的概念和范疇了解目前中國(guó)信譽(yù)管理的現(xiàn)狀深化認(rèn)識(shí)賒銷的功能與本錢制定并調(diào)整符合實(shí)踐的信譽(yù)政策熟習(xí)信譽(yù)管理的普通方式 上午的內(nèi)容25*.賒銷的本錢壞帳損失管理本錢時(shí)機(jī)本錢26*.案例 ABC公司是一著名藥品消費(fèi)及銷售商。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，向經(jīng)銷商和部分直接客戶提供賒銷的協(xié)作條件。某年賒銷 總額為4.5億元，平均回款期為45天。該公司的加權(quán)資金本錢率為10，壞帳率為2。為加強(qiáng)信譽(yù)管理，該公司在財(cái)務(wù)總監(jiān)下設(shè)立了信譽(yù)經(jīng)理的職位，并配備了三名助手。該部門 一年支出的各種費(fèi)用約為200萬(wàn)。27*.賒銷本錢：信譽(yù)期調(diào)整問題：上述ABC公司的銷售部門提議，為加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，希望公

8、司可以將賒帳期由原來(lái)的 30天調(diào)整為45天，并以為即使是保守的估計(jì)， 年銷售額也將增長(zhǎng)20；同時(shí)以為壞賬率會(huì)上升 到5, 管理本錢增至240萬(wàn)。假設(shè)該公司加權(quán)資金本錢率不變，并且稅息前利潤(rùn)率為依然是15，平均回款期依然是45天。 他為ABC公司的決策者，他會(huì)不會(huì)支持銷售部 門的提議，他的決策根據(jù)是什么？ 運(yùn)用1 YES OR NO ？28*.賒銷本錢：信譽(yù)期間的調(diào)整 運(yùn)用1貨幣單位：萬(wàn)元29*.保本信譽(yù)期的概念時(shí)間段的概念時(shí)間就是金錢消費(fèi)商或賣方需付給銀行利息按月、季、年如不能及時(shí)收回貨款，利潤(rùn)將隨著歲月的流失而逐漸減少，直至為零。采用賒銷為銷售方式的企業(yè)因支付銀行利息而導(dǎo)致商業(yè)利潤(rùn)由最大值直

9、至為零的期限。.賒銷本錢：保本信譽(yù)期的計(jì)算 運(yùn)用2 問題： 假設(shè)上例中某年的月利率為1，其保本信譽(yù)期是多久？ 計(jì)算方法一：A. 思索所得稅(67501662.5)*67%/(45000*1%)=7.6月B. 不思索所得稅 (67501662.5)*/(45000*1%)11.3月31*.信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn) 明確信譽(yù)管理的概念和范疇了解目前中國(guó)信譽(yù)管理的現(xiàn)狀深化認(rèn)識(shí)賒銷的功能與本錢制定并調(diào)整符合實(shí)踐的信譽(yù)政策熟習(xí)信譽(yù)管理的普通方式 上午的內(nèi)容32*.信譽(yù)政策：概念在企業(yè)總的戰(zhàn)略指點(diǎn)下所確定的，有關(guān)信譽(yù)管理的，并用以指點(diǎn)企業(yè)一切部門處置相關(guān)業(yè)務(wù)的傾向性、 方向性和總體性的戰(zhàn)略方針。迅速的回款最高的銷

10、售額最少的壞賬33*.信譽(yù)政策類型保守型政策溫暖型政策開放型政策不愿承當(dāng)任何風(fēng)險(xiǎn)，只向財(cái)務(wù)情況毋容疑心且付款及時(shí)的客戶賒銷。逾期帳款風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零，但企業(yè)的開展遭到制約，在市場(chǎng)越來(lái)越向買方傾斜的情況下，有失去重要客戶的風(fēng)險(xiǎn)。情愿承當(dāng)自以為可以控制的風(fēng)險(xiǎn)。除上述客戶外，也接受向付款經(jīng)常拖期但最終會(huì)付款的客戶進(jìn)展賒銷。存在一定的逾期帳款甚至壞帳風(fēng)險(xiǎn)，但比開放型要小得多。溫暖型希望在風(fēng)險(xiǎn)控制和企業(yè)開展之間找到平衡。根本上向一切客戶進(jìn)展賒銷，無(wú)論風(fēng)險(xiǎn)大小。企業(yè)開展迅速但逾期帳款和壞帳風(fēng)險(xiǎn)很大，假設(shè)碰到某一大客戶出現(xiàn)壞帳，其危害能夠帶來(lái)災(zāi)難性后果。34*.選擇適當(dāng)?shù)男抛u(yù)政策35*.信譽(yù)政策：書面化使公司高

11、層明確信譽(yù)管理的角色使窗口人員清楚公司的信譽(yù)管理原那么指點(diǎn)信譽(yù)人員日常任務(wù)減少非授權(quán)人員對(duì)業(yè)務(wù)的特殊處置有利于人員生長(zhǎng)顯示了客戶至上的任務(wù)態(tài)度36*.信譽(yù)政策：書面文件的構(gòu)成公司業(yè)務(wù)與目的概述客戶類型銷售條件壞賬程度DSO目的客戶審核制度帳款催收的措施與時(shí)間表37*.信譽(yù)政策：高風(fēng)險(xiǎn)客戶對(duì)策嚴(yán)厲控制額度比例要求額外利潤(rùn)盈利與壞賬分析添加政策修正頻度當(dāng)機(jī)立斷短期定位38*.信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn) 明確信譽(yù)管理的概念和范疇了解目前中國(guó)信譽(yù)管理的現(xiàn)狀深化認(rèn)識(shí)賒銷的功能與本錢制定并調(diào)整符合實(shí)踐的信譽(yù)政策熟習(xí)信譽(yù)管理的普通方式 上午的內(nèi)容39*.企業(yè)信譽(yù)管理任務(wù)的流程圖建立信譽(yù)管理制度和組織機(jī)構(gòu)事前信譽(yù)控制信

12、譽(yù)資料搜集評(píng)價(jià)事中信譽(yù)控制建立債務(wù)保證機(jī)制事后信譽(yù)控制建立帳款回收機(jī)制事后信譽(yù)控制建立帳款回收機(jī)制.信譽(yù)部門運(yùn)作：目的最大能夠的銷售最低限制的貨款拖延最少壞賬 應(yīng)收帳款回收天數(shù) 逾期貨款 付款糾紛 壞賬 定貨延遲 管理本錢41*.供應(yīng)商A公司是一家大型醫(yī)療器械公司，其主要產(chǎn)品包括CT 機(jī)、B超等高科技含量、高價(jià)值的醫(yī)療公用儀器。A公司的產(chǎn)品主要以90天-150天賒帳條件銷給全國(guó)各地的經(jīng)銷公司和大型醫(yī)院。A公司的母公司是一家著名的跨國(guó)公司。為了使A公司迅擴(kuò)展在中國(guó)高附加值醫(yī)療器械市場(chǎng)的份額，A公司的母公司委派了一名在銷售方面比較突出的總經(jīng)理。該總經(jīng)理在銷 售方面確實(shí)表現(xiàn)出不同尋常的才干，用了三年

13、多的時(shí)間就使A公司的產(chǎn)品占到市 場(chǎng)總銷量的大約15。但同時(shí)，該總經(jīng)理對(duì)信譽(yù)管理短少足夠的認(rèn)識(shí)。公司的賒銷根本上由銷售部門本人決議，銷售部門作出決議時(shí)也短少完善的信譽(yù)管 理政策和程序，致使A公司發(fā)生大量逾期帳款長(zhǎng)時(shí)間不能收回，個(gè)別帳款甚至成 了壞帳。A公司的首任總經(jīng)理離任后，新任總經(jīng)理上任。新任總經(jīng)理雖然是銷售管理人員 出身，但卻是一個(gè)比較穩(wěn)健和保守的總經(jīng)理，他對(duì)A公司所面臨的應(yīng)收帳款風(fēng)險(xiǎn) 問題非常注重。他一上任就開場(chǎng)和A公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)一同著手組建A公司的信譽(yù)管 理體系并在不到一年的時(shí)間內(nèi)使A公司的應(yīng)收帳款風(fēng)險(xiǎn)問題得到了根本的處理。案例42*.案例信譽(yù)管理構(gòu)造A公司的新任總經(jīng)理作的第一件艱苦事項(xiàng)

14、就是改動(dòng)賒銷完全由銷售部門管理的構(gòu)造 ，成立了由財(cái)務(wù)總監(jiān)直接納理的信貸管理部，并設(shè)一名信貸經(jīng)理著手制定A公司的 信貸政策和信譽(yù)管理程序。信貸經(jīng)理向財(cái)務(wù)總監(jiān)匯報(bào)，其職責(zé)如 下 ：接受銷售部門或客戶的賒帳懇求，評(píng)價(jià)目的客戶的信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)，確定額度。 監(jiān)控客戶付款才干變化管理和分析應(yīng)收帳款協(xié)助銷售部門催收逾期帳款保證應(yīng)收帳款的平均回款時(shí)間不超越180天 信貸管理部門應(yīng)該以銷售為導(dǎo)向，積極協(xié)助銷售部門實(shí)現(xiàn)A公司有效銷售和利潤(rùn)的 最大化。銷售部門應(yīng)該具有充分的信譽(yù)認(rèn)識(shí)，充分支持信貸管理部門的任務(wù)并尊重 信貸管理部門的意見。討論：他如何評(píng)價(jià)這兩位經(jīng)理？43*.信譽(yù)管理程序賒銷懇求信譽(yù)資料搜集信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)信譽(yù)額

15、度確定和審核賒銷關(guān)系確實(shí)立賒銷客戶和額度監(jiān)控應(yīng)收帳款帳齡分析收帳程序客戶贊揚(yáng)處理委托第三方追索帳款法律訴訟客戶破產(chǎn) 勝利的信譽(yù)管理需求明確和步伐一致的程序。 44*.信譽(yù)管理流程：客戶的開發(fā)與監(jiān)控開發(fā)新客戶評(píng)價(jià)新客戶重新評(píng)價(jià) 確定買賣條件、額度交易實(shí)施信譽(yù)管理部銷售部門45*.信譽(yù)管理流程：訂單處置爭(zhēng)取訂單信譽(yù)管理部銷售部門接受訂單出具發(fā)票額度與欠款 審核催款訂單的安排 與執(zhí)行訂單凍結(jié) 與通報(bào)解凍訂單訂單傳送庫(kù)房其他部門46*.案例某上市醫(yī)藥公司的信譽(yù)管理流程一、信譽(yù)懇求A公司的信貸管理程序規(guī)定：任何需求賒帳的新客戶均需填寫由信貸部門編制的信貸懇求表 并按照規(guī)定提供相關(guān)資料。對(duì)于重要客戶年購(gòu)貨

16、量超越300萬(wàn)元，假設(shè)客戶對(duì)此提出異議，可由客戶代表代為填寫。懇求表 需提交信貸部門評(píng)議。信貸部門應(yīng)在以下時(shí)間段內(nèi)作出決議：額度懇求 時(shí)間5萬(wàn)元以內(nèi)含5萬(wàn)元 3個(gè)任務(wù)日515萬(wàn)元含15萬(wàn)元 7個(gè)任務(wù)日1550萬(wàn)以內(nèi)含50萬(wàn)元 10個(gè)任務(wù)日50萬(wàn)以上 15個(gè)任務(wù)日47*.案例二、審核程序：信貸經(jīng)理接到新客戶或銷售部門提交的信貸懇求表后，應(yīng)立刻 著手對(duì)新客戶的信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)和信譽(yù)情況進(jìn)展調(diào)查和評(píng)價(jià)。根據(jù)所 懇求的信譽(yù)額度的大小，信貸經(jīng)理評(píng)價(jià)信譽(yù)情況所根據(jù)的最基 本的信息種類分別如下頁(yè)：見下頁(yè)信貸經(jīng)理有權(quán)對(duì)信息的種類提出更高的要求。對(duì)新客戶的信譽(yù) 額度懇求應(yīng)作出較為謹(jǐn)慎的決議。對(duì)無(wú)法準(zhǔn)確評(píng)價(jià)其信譽(yù)情況 或

17、信譽(yù)情況達(dá)不到賒銷規(guī)范的新客戶，應(yīng)要求其以現(xiàn)款購(gòu)貨或 提供必要的擔(dān)保。100萬(wàn)元以上含100萬(wàn)元的信貸額度必需得到財(cái)務(wù)總監(jiān)的批 準(zhǔn)。 48*.額度(萬(wàn)元) L=5 5 L= 15 15 L=50額度懇求表 營(yíng)業(yè)執(zhí)照客戶代表提供的資料財(cái)務(wù)報(bào)表專業(yè)信譽(yù)資料效力機(jī)構(gòu)的信譽(yù)報(bào)告 向其他最少三家供應(yīng)商了解案例49*.三、信譽(yù)額度監(jiān)控在任何情況下，沒有信貸經(jīng)理或財(cái)務(wù)總監(jiān)的同意，不能向客戶發(fā)貨。信貸經(jīng)理應(yīng)確保所發(fā)出貨物的貨款沒有超出有關(guān)客 戶的信貸額度余額。案例四、應(yīng)收帳款管理信貸經(jīng)理應(yīng)隨時(shí)掌握客戶的付款情況。信貸經(jīng)理每周應(yīng)作出應(yīng)收帳款的帳 齡分析，了解每一個(gè)客戶的每一筆帳款的進(jìn)展情況并根據(jù)詳細(xì)情況作出恰

18、當(dāng)?shù)陌才?。信貸經(jīng)理每月應(yīng)向財(cái)務(wù)總監(jiān)提交一切客戶的帳齡分析表并對(duì)帳 齡逾期60天以上的帳款作出書面闡明。信貸經(jīng)理應(yīng)在每一財(cái)政年度終了后對(duì)一切客戶的付款情況作出綜合分析并 作為確定客戶在新一年度的信譽(yù)額度的主要參考根據(jù)。50*.五、帳款催收A公司的帳款催收程序規(guī)定： 假設(shè)客戶欠帳到期日時(shí)未付款時(shí)，客戶代表應(yīng)經(jīng)過提示其付款；假設(shè)過期15天仍未付款，客戶代表應(yīng)第二次經(jīng)過提示其付款；假設(shè)過期30天仍未付款，客戶代表應(yīng)向客戶發(fā)出催函并在催函發(fā)出后第5天用 跟進(jìn)；假設(shè)過期60天仍未付款，客戶代表應(yīng)將帳款轉(zhuǎn)給信貸部門處置。信貸部門負(fù) 責(zé)與欠款客戶進(jìn)展溝 通和交涉。信貸經(jīng)理應(yīng)采取以下措施：停頓繼續(xù)發(fā)貨；假設(shè)達(dá)成

19、令人稱心的付款安排，可以繼續(xù)發(fā)貨；假設(shè)未能達(dá)成處理方案，思索委托專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)展追索。假設(shè)過期90天仍未付款，信貸經(jīng)理應(yīng)每周了解帳款追索情況。必需委托專業(yè) 追帳機(jī)構(gòu)追索或與法律部商討能否進(jìn)展法律訴訟；假設(shè)帳款已委托專業(yè)機(jī)構(gòu)追索或已對(duì)客戶提起訴訟，不能向該客戶繼續(xù)發(fā)貨直至客戶付清一切款項(xiàng)?？蛻粼诟肚逡磺锌铐?xiàng)后， 也只能用現(xiàn)款從我們購(gòu)貨。討論：對(duì)比貴公司與案例公司信譽(yù)控制的情況案例51*.信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn) 明晰斷定客戶身份的方法及作用了解搜集和分析信譽(yù)資料的渠道與方法掌握信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)的根本方法提高應(yīng)收帳款的分析與管理技巧明確商賬催收的指點(diǎn)戰(zhàn)略下午的內(nèi)容52*.放松一下他的神經(jīng)MorrisFredLin

20、daSimonBob53*.企業(yè)法人以其全部資產(chǎn)對(duì)其債務(wù)承當(dāng)責(zé)任，企業(yè)法人的股東以企業(yè)的注冊(cè)資本為限對(duì)企業(yè)的債務(wù)承當(dāng)責(zé)任。非法人企業(yè)以其股東的全部資產(chǎn)對(duì)其債務(wù)承當(dāng)責(zé)任。企業(yè)法人必需有注冊(cè)資本。內(nèi)資企業(yè)的注冊(cè)資本除特殊規(guī)定外需求在營(yíng)業(yè)執(zhí)照簽發(fā)前全部到位，外資企業(yè)的注冊(cè)資本需在營(yíng)業(yè)執(zhí)照簽發(fā)后規(guī)定時(shí)間內(nèi)一次或分期到位。注冊(cè)資本不得撤走。非法人企業(yè)無(wú)注冊(cè)資本，只需資金數(shù)額或營(yíng)業(yè)資金。對(duì)法人企業(yè)簽發(fā)的是企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照。對(duì)非法人企業(yè)簽發(fā)的是營(yíng)業(yè)執(zhí)照。 法人企業(yè)和非法人企業(yè)法人是大陸法系中相對(duì)于自然人的一個(gè)概念。企業(yè)法人是法人的一種。企業(yè)法人或稱為具有獨(dú)立法人資歷的企業(yè)和非法人企業(yè)的主要區(qū)別如下：54*.主要企業(yè)類型國(guó)有企業(yè)：又稱全民一切制企業(yè)。能夠是獨(dú)立法人，也能夠是非獨(dú)立法人。集體企業(yè)：大部分是獨(dú)立法人，但個(gè)別是非獨(dú)立法人。私營(yíng)企業(yè)：包括私營(yíng)有限責(zé)任公司法人，個(gè)人獨(dú)資企業(yè)和合伙私營(yíng)企業(yè) 均為非法人中外合資企業(yè)： 相當(dāng)于有限責(zé)任公司，為獨(dú)立法人。中外協(xié)作企業(yè)：能夠?yàn)榉ㄈ耍材軌虿皇欠ㄈ?。外商?dú)資企業(yè)：能夠?yàn)榉ㄈ耍材軌虿皇欠ㄈ?。有限?zé)任公司：為法人。