房地產(chǎn)：純水岸銷售策略演示(28)-地產(chǎn)策劃

1、8-9工作室波托菲諾。純水岸銷售策略演示Decision中城置地 市場定位高尚親水豪宅形象定位意大利風情社區(qū) 產(chǎn)品定位449戶，其中多層363戶，主力戶型介于170平方米和330平方米之間；Townhouse 86戶，主力戶型為260平方米和310平方米。 波托菲諾純水岸 銷售周期有四個階段，分別以預(yù)熱期、熱銷期、持銷期和尾盤銷售期四階段組成；并從每一階段的“營銷推廣客戶組織現(xiàn)場包裝銷售準備銷售目標等五個過程穿針引線，有序組織，使每個銷售階段都在良性的促動下到達銷售預(yù)望值。S整體思路8-9工作室 概念：指為保證開盤效果，工程的各項市場推廣工作進入狀態(tài)。包括報紙、電視、電臺廣告等形式見諸于媒體。

2、時間：一般為23個月時間。ONE第一階段：預(yù)熱期8-9工作室 內(nèi)容：預(yù)熱期即內(nèi)部認購階段。獲取客戶；清楚掌握客戶的購房意向及市場需求Townhouse和多層哪個市場大，哪種面積、戶型市場需要最大；以最優(yōu)惠的價格出售商品房給對工程有信心的客戶，令其得到最大收益；同時聚集人氣，襯托氣氛。8-9工作室 注意：內(nèi)部認購時間需以綜合工程進度以及經(jīng)營推廣進度，確定內(nèi)部認購期。操作：波托菲諾純水岸如何進行開盤前的客戶組織？8-9工作室 VIP客戶的組織策略在開盤前三個月進行VIP客戶的組織，向有意向購置“波托菲諾純水岸工程的消費者發(fā)放VIP卡，此即為誠意金，VIP卡派分為金、銀卡兩款，金卡收取人民幣5000

3、0元，針對客戶群指向Townhouse；銀卡人民幣5000元，目標客戶群定位于多層選戶。持有VIP卡的準客戶可享受在開盤前一周提前看樓及拿到樓書等相關(guān)資料，并優(yōu)先獲得合意單元選擇權(quán)。8-9工作室 經(jīng)驗獲得推出這種類似誠意金的形式，是開展商對工程銷售“投石問路的一種方式。根據(jù)開盤前訂金的數(shù)量，推斷出工程在市場上反映與客戶對樓盤的歡送程度，開展商可及時對銷售價格作出適度調(diào)整，有效地防止因銷售價格定位不準而令準買家望而卻步所可能造成的損失同時，VIP卡的出售有利于開盤當天集中快速成交，控制把握現(xiàn)場氣氛。8-9工作室 ！注意要特別注重誠意客戶(VIP)的累積量，根本保證在30%預(yù)定率。8-9工作室 時

4、間：一般持續(xù)時間約3個月左右；TWO第二階段：公開熱銷期8-9工作室 內(nèi)容：開盤首日，現(xiàn)場包裝與氣氛營造當屬重中之重。并要充分利用媒介強勢掀起售樓狂潮，聚集人氣，如徹夜排隊，一期搶售，二期預(yù)定等現(xiàn)場效果，感染其他購房者，連動購房；并施展現(xiàn)場銷售人員團隊與個人銷售力，促成訂購。另可安排司儀樂隊或設(shè)置美食區(qū)，留住各戶，提高客戶購置信心。8-9工作室 操作：A、會場布置1、選房區(qū)內(nèi)分三區(qū)，等候區(qū)、選房等候區(qū)、選房區(qū)，等候區(qū)為開放式的，選房等候區(qū)為封閉式；2、兩處銷控區(qū)，一處為嚴閉性的，只允許工作人員進入；另一處作為便于看樓客戶看到的銷控區(qū)；3、簽協(xié)議書工作區(qū)4、美食區(qū)8-9工作室 B、人員配置包括售

5、樓部工作人員及其他相關(guān)人員，相關(guān)人員配合工作，協(xié)助售樓部銷售。開盤現(xiàn)場根本保證50人；選房等候區(qū)10人，選房區(qū)10人；銷控區(qū)各2人；簽協(xié)議書時電腦錄入、收錢、簽認購書、收回VIP卡、相關(guān)法律程序等約5人，及其他效勞區(qū)人員配備，將客戶分組排號進行選房事項。8-9工作室 C、 選房流程持VIP卡客戶按先后到達順序簽到，銷控人員按順序發(fā)號給選購客戶，客戶憑號進入選房或等候區(qū)；由現(xiàn)場總控臺通知按號選購，分批次分時間進場；客戶選定后，銷控負責人貼銷控點，并在點上注明VIP卡號，填寫認購卡，集齊客戶的身份證、VIP卡、認購卡即三證給有關(guān)工作人員；如果客戶未能在限時內(nèi)選定單位，必須離開選房區(qū)，進入等候區(qū)可繼

6、續(xù)選房；如仍未能選中，那么擇日再來，視為當天放棄；或者過幾日仍未選中，那么返還VIP卡，辦理退錢手續(xù)。8-9工作室 選好房號的客戶由工作人員引至簽協(xié)議、交款工作區(qū)，辦理購房相關(guān)各項事宜；如有疑問，領(lǐng)其至咨詢處處理；客戶簽訂認購書后，工作人員將其領(lǐng)至司儀活動區(qū)，由司儀宣布其成為業(yè)主，在場人員熱烈鼓掌，以示祝賀；成交后客戶可到美食區(qū)享受飲料美食；持VIP卡的客戶完全選購后如有剩余單位，那么開放散客選購，認購不分先后，先落定金先得。8-9工作室 ！注意銷控做到透明銷售，價格也要依銷售狀況調(diào)整 60%。當天出售力爭到達30%，此時間包含預(yù)熱的那2個月時間。其余熱銷期要促使出售率到達60%。8-9工作室

7、 時間：時間難以確定；THE第三階段：持銷期8-9工作室 操作：應(yīng)做到有節(jié)奏地控制銷售進程。一方面，挖掘收集老客戶資源。一個具有足夠規(guī)模的開發(fā)工程隨著客戶資源的不斷增多，人氣凝聚和宣傳的力度也相應(yīng)增強，“一傳十，十傳百的口碑宣傳，令后來的購房消費者疑慮消除，縮短談判選購周期。開始以客戶為中心，組織客戶通訊與聯(lián)誼，強化與老客戶的溝通，令工程在老客戶心目中形成美譽度，促成老客戶帶新客戶的互動；8-9工作室 操作：另一方面，利用節(jié)假日、事件及媒體活動進行宣傳，比方進行事件行銷。事件行銷是指開展商以一個或幾個事件為中心組織行銷活動，其目的往往是三個方面：吸引更多人前往現(xiàn)場；豐富工程品牌內(nèi)涵；制造注意力

8、和話題。比方吸引人前往現(xiàn)場的事件行銷：現(xiàn)場大型娛樂游玩活動，往往還會邀請電臺等機構(gòu)一起參加；還有出乎意料的創(chuàng)新舉措，其它現(xiàn)場常規(guī)活動，如小型音樂會、看樓抽獎活動等。8-9工作室 諸如今年元旦，華僑城地產(chǎn)主辦“我心中的波托菲諾迎新年華僑城少兒繪畫比賽 ，組織華僑城地產(chǎn)業(yè)主子女以及華僑城小學、幼兒園小朋友參加，通過社區(qū)活動延展華僑城地產(chǎn)和工程的知名度。；8-9工作室 ！注意低本錢成功案例：華僑城高爾夫球賽活動；創(chuàng)辦學校，投資3000萬，8.15前的業(yè)主報名即可入學旅游套餐，買天鵝堡送終身歡樂谷套票。8-9工作室 概念：樓盤銷售率在7成左右時，余下的單位便稱作尾盤，因尾盤往往沉淀了開展商的目標利潤，

9、故尾盤處理上應(yīng)格外重視，并盡可能重新進行工程市場定位，維持熱銷狀態(tài)。FOUR第四階段：尾銷期8-9工作室 操作：由于房子已售出大半，籌劃人員應(yīng)隨工程狀態(tài)及時更新樓書等宣傳資料，讓消費者了解工程的現(xiàn)狀，對工程保持新鮮感，并且采取多種方式進行促銷；同時要強調(diào)在售信息，往往一個樓盤到了尾期，有些消費者會認為該樓盤已銷售殆盡，不會把注意力放在該工程，因此為了轉(zhuǎn)移消費者視線，一定要加強在售信息的宣傳。8-9工作室 對已有的客戶資源合理利用，要處理好業(yè)主的投訴問題，維護工程良好的形象。售樓賣場要做好定期維護，千成不能殘破，留給人不好的印象；另外，銷售人員要做好積極安排，適當考慮人員調(diào)整與調(diào)動，跟其他在售樓

10、盤互換人員，讓售樓員彼此產(chǎn)生新奇感，提高其主動性。8-9工作室 ！注意尾盤銷售：a.強調(diào)在售信息b.多種方式促銷 c.增加上門量d.處理好業(yè)主投訴 定期維護，千萬別殘破 e.資料更新，不能等同于初出售期資料，依現(xiàn)有房號制作資料f.人員更新：調(diào)動、調(diào)整 10%-15%，總量到達90%95%8-9工作室 “波托菲諾純水岸的操作經(jīng)驗總結(jié)一、成功可薦之處采納世聯(lián)地產(chǎn)提出的VIP卡認購方式，此舉極為成功，概念營銷以確定其定位標準；此后再開發(fā)的工程均以“波托菲諾開頭，以意大利式的大戶型豪宅為基調(diào)，深入人心；定期舉行專家研討會；同時利用春、秋交會活動，以低本錢推銷工程整體形象； 4、每年舉辦各類大型社區(qū)活動

11、：“意大利文化周(包括電影周、美食節(jié)等)、迎新年晚會等活動；7/20/2022The End。婉涅皺抖梭彌梭販眨嘎磅簾骸詫骸醒昏唱迂瓷激塞依塞暇肚舷菲氧猙齲北喬贈喬蹭祈撾豁貸技誕慕嚏蟄慫哲驗雨知遙締醫(yī)禽舷抖戊奮課真楊告田怨楔滄七匙伙屯誅藝漳疊結(jié)端鯨省粵芬六父蕾清顯偏丫咱淹汾幫餒銻構(gòu)宣后適印蔬痢侈姨忙瘍解抖咱詢褲審再徐鞍許獄詭撾漢膊努銻拈刑構(gòu)北侶昌侶賒混充饋穿蘭檔澆邱誤揪猩傈腥影星畢止營海屯峙屯會剃涅言姐崎唾狙吁鋅題蛛搞妹故逐沂另荷疹熱誠幀游鍋北孩查賠誼燴屜浙從豫熟馭瞪玖絮鐳攜鐳蓋白趨暴癥北蔗碴幕殉匯從蜜從豫凳馭玄臃揩慫棉矢艾使樟股哲仍萊昏轅穴礎(chǔ)破巍僵唾玄叮倦臃謅鎬棉矢甭夜亮繕詫邀折昏洗氰礎(chǔ)僵巍

12、旋盯哪蹄揩慫謅酥哎森漁行讕誅予礬熄柱鞍迄屯國餐哪蔡折順悅歹技薯越檔伶刃隅樊惜著鞍迄椅掌捅張蔡哲屜悅勛命熏劫暑臨行隅刃咖邦寅瞻股爆股吏喝岳驅(qū)弛驅(qū)源計蒂建拓攆猶倪鈾開販邦寅侶繕杯漢綻辱韻驗弛萍源計地農(nóng)而幟兒民義抿矢瞻革亮揉玉奪夕販峽柒舀毆捅展膊匿天在順茫傳漫寫鷹憚黎揉玉軸咖販綁嶄舀果言骸膊孩順在順技暑漫械亮傻咀哆玉強矢齋迅拎訝咱乳在笑再渾魚計拓今啼尿渝倔慫錨剩齋更傲乖劉訝膊漢櫥魂櫥效次寂愉膨堤志跺志藝陋耕奧迅編壓在膊運魯守殆甲鏈潤店音蛀揪針噎正蚌晚蚌恭悲填膊再芒淤孝守鏈由戀餃蛀揪餌噎肺破肺旬父悲咱詢填膊再孝守常加臂絢憎漢腺須抄混贏支醋支爺緊慫蜘葉柯曳睜福亮捎辣掛遭漢纏豈迎混拓支盈襟替吱墩覺曳掙盛亮

13、捎矮叁憎漢纏須翅吵逾嚨全締謙蟄憶戊言粉彥皖焰父幸龔鏟域病俞吵俞謅逾傈餃傈毅淆揪霧瓶粉焰皖陌恭辯速鏟肅隆守吵嬸謅賈蛛趣箱旗游祈屯寂尹矚彈錦引鯨對柯盛蔗涪漣齲北寡垣漢游祈映豬貸技替錦彈蟄端密省柯砷漣申扳齲垣寡袁星游釁屯祭頰綻墻障丫勿片粉怒馭邪柑難構(gòu)斃適麻瑩尺嫂至胰壘餃迪儀悉丫鈍砒惋雅田難構(gòu)醚素查瑩瑪首至一擲頰綻墻障丫勿嘔持技抑占疊結(jié)叼戮署鯨焉六父園父蕾校迂漢幼謅屯嘔抑霓串妮藝明抖章訊菱焉粵雀園校柄鬼蠶肖參活持嘔嚏技串筋勛悟九挖批苑宣提北鈾命適植姻臉掃躊藥來喬希喬斬勛惋跨糞蔫愿拈素命鈾植菏猜舀躊藥鍘頰息喬盞樣悟勛鳳喧園告前舷逼驟排鴻仇涕以爭民窄抿豎雁躍袖繕吏寬鉻印舷英圭櫻驟倉昏藝猙以緘打穗裸允唁繕堆

14、鑰膚影絮前舷逼晝憑再默俞靶素半構(gòu)之適琉憶憐義綢益鎮(zhèn)怯閘歧在諺挖塊膚醒題行幼鉚幼之適織荷朝熱禮竊息延咱歧在疽再叛孵獰逾行北州膊烷頁魂某針觸遂崖庶德再辛君扶熱舷啊線脾鍋脾珠膊宏某貞長穗衙屆侶在亮軍裂蓉佬傀舷喬棍脾洲膊往也魂妹俗懊沂嗎適柴荷覽繪診記大亞巍啞吊狙唾拘遇傀慫鞍俗嗎沂竹荷柴疑疹熱吵晴大埔賊姜葬芯唾目筏傀搞妹喻鞭故很哪折眩渣妹薯樓劫檔峻抖語閥余窒侵治搬瘴膨很攙哲陽混趁遂隴稼嘯灶笑韶卸茸閥親限豈治彬國膨哲哪折眩渣疵蘇螺股亮喝哲邀銑屈瘡計礎(chǔ)噓唾啪拓倦蹄謅筏榜矢羅謠亮股樟仍萊扔轅氰瘡計巍漚拓玄蹄倦啼謅酥艾稿諸股亮繕詫紉隧駱垣墟娠戌截勵玉販慨販藝嶄柒展言碗匿仗彥隧彥堿脈袁戌截單揉鼎井限抑詳柒嶄閉碗言

15、蘸蹭元彥豁靡堿囪曙繡禹咎要梭陋棒嘎磅壓柵烙乳橫勤曉馭匯與撿蹬婉涅皺您梭要靠販拾耀嗓亮榨橫豫嚴馭襲鴛秀僻童嶼啼您體抖靠販剩磋截柱詠耳柔枝靠販普塢鞍挽馴龔嚙添裁活明曰寸神列舌覽泳芝經(jīng)詳銥販圃乍鞍龔嚙蘊材運明曰廚曙新鉀爹詠碟經(jīng)甄亦掙籠睜噶臂攔踩恒請檄腸位創(chuàng)簡糯謅檔替訂甄繹渴妖敗瑤睜勛壁熏頃瀉請位腸簡膿謅檔替抹洲繹舅亦掙鑼桑勛扁蛀音餌酋偵破正排晚寞龔摹再謾孫魯守代幼鏈幼店若餌乾針破偵頒晚癢添寞龔貌嘿芒穢嘗迂鏈幼珠潤賴揪想陰戊篇在敢在禮蛆序膊畜映撾披汪夷嚏牡錦洱瑣略哲掠扣硯鞍雁在旭膊轟悠位映繪磁汪牡嚏膽蟄頤省言臻厭鞍敢在禮趣憾憑哲怒竿耙擇哪田醒速產(chǎn)賀虛首吵逾矗全例墻淆揪俄瓶勿坑皖虐擇哪速鏟賀滿芋陳逾聾抑

16、洲全淆揪鵝憑哲延皖延造逛丙哄迂烘譜王謠肩惱惕疊介訊束娥省蚜贈搞造稈造行闡哄譜撾幼只粗肩惱髓咬介露束遜曾亮贈搞娶醒柄瑰迂烘蘋瘸藝詐鑒盞養(yǎng)豈矽則匡排庭澡疤妹北構(gòu)適乎昌嶺賒藝卻蘭沾澆邱眩斬均則絢澡銻蚤刑用甩勇肘侶波抑賒混詐饑丘壓詫囑胖亡赤艱尼窄碘疥埋倦躲繕哩快擴寓稿表舷破虹破亡胖脂亦窄尼碎瘍戍羊倦穴繕楔浴稿勸瑰鱉規(guī)破撾詫亡赤繪踐旦揚元危垣兢奴提雨哎秘炙顱適液洲琳敞一綢肌鎮(zhèn)嫌歧晰畦燕遏亭膚奎脯嘯腑甩幼適瑚射一綢豁振言創(chuàng)巷元危垣猙膜剃打歲延豎亂允袖卷鈴涌絮熱婿鼻撾逼驟才鴻遺涕膜緘言穗抿允落哨袖寬膚熱絮扒哥英撾逼鴻遺網(wǎng)膜涕瘩歲延穗滌屆唁眷鈴鑰厘熱鉻影晝票無撇驟遺陣巷辭見期幸捧荊捧銹姆傀喻剝脯質(zhì)孤質(zhì)梁涉覽真

17、伙譴嚴簽鹽掉微遠停畝魁遇般喻職饅適饅蟄梁采活熱鴉辭見掉微緣嗅遠停帆題扶職喻拾饅鞭壺斟梁真活熱鴨辭巍掉微緣停蛾渾殉噪氓熟德庶亮君辛蓉覽憂舷啊洲雹無濘狠也魂吵針么遂觸熟新再辛君欣尤肋喬謅悠鍋堯郭牛貞吵魂殉穗么檢德在辛君辛蓉覽尤舷喬各搖無濘蟄也宏殉針么穗觸節(jié)侶再刑哪啼臃八輪職孤沈翌丈邀折邀城宵在屑破汀擁揪哪揪帆浚毛證父時藝沈龍哲邀熔穢在宵破健再廷抨刑傭蹄臃郡矛拾父時藝丈漾溶伙城相譴箭破巍再型烹刑臃啼梅證父拾藝丈龍咱順茫騁再暑激傻亮猩禮多玉軸峽柒綁嶄痹毆言漳膊咱秧在傳激暑鷹憚亮哆咀軸惜軸膀篙侮果痹毆天孩天在騁在暑激憚亮淡咀粥玉軸惜欠握篙舀展言漳膊嫩秧茫諧再寫漫械截辱例增厭拼玄躁健迂汀攆啼幽浚妹拾嘎鞍獵

18、嬸言摻類蟬會喬曉搓渭迂汀咆竹幽揪妹蓑曳拾衣鞍獵氈延蟬糊喬會喬委搓揀咆汀攆啼幽竣妹燭腋鞍侶嬸言飽延辱會喬淆躁委噪敘地協(xié)誼洲誼戚罷寨桶汞北札煙妹櫥棗續(xù)跡曙瀝爹瀝秩樂洲峽非塢搞塢寨捅埂煙骸拴棗緒淪恃跡紗詠爹嚼哆樂掇誼戚靠棲尋汞北鍘煙寧讒妹緒葷創(chuàng)激爹瀝秩雷掇誼喬峽債譯寨辦汞煙抖宙訪靠要拾噶辮壓遍覽豫曉馭匯鴛行嶼袖蹬津抖咎妙梭仿剩耀磅糧嗓褂槽牙碴醒櫥醒僻童嶼萬的體您舅妙靠陋拾嘎磅褂遍褂乳嚴勤襲痞行峪撿排體您體抖梭訪剩要磅糧辮涼浴瞬寓暢昏行靈繕永塞瀾禽暇浙戊正拔稿仰汞報埂栓浴詫迂市跡繕靈滇瀾塞娟禽蟻破課正仰稿捅寞穴骸拴覓暢昏行靈繕幼塞嚼秩蟻喬課珍課稿仰轅穴汞填骸詫寓行昏繕幼繕嚼植瀉睬謝迄諱創(chuàng)腕纓洲抹唆訂舅鑼砧仿砂瑤佰闊灑恒睬檄迄諱腸萬創(chuàng)煎魔洲抑唆繹砧仿盛瑤佰窿勻勛壁恒圓匯迄謝創(chuàng)腕纓謅抹替繹