珠海鳳凰海域項(xiàng)目推廣策略_94PPT_主觀廣告

1、鳳凰海域愁賣(mài)嗎？1代表珠海的情侶路無(wú)敵海景x山景自然x繁華領(lǐng)先珠海的產(chǎn)品+城市前景=內(nèi)外兼美 絕對(duì)超值從價(jià)值的層面看2從競(jìng)爭(zhēng)層面的層面看3金域藍(lán)灣基本售完，每一間剩89套，美麗灣以低價(jià)博進(jìn)線(xiàn)，產(chǎn)品素質(zhì)難以滿(mǎn)足真正高端客戶(hù)需求。鳳凰山一號(hào)高層234套，但180平米以上戶(hù)型只有60套。加上200平米以上的躍式和復(fù)式54套，估計(jì)會(huì)形成一部分競(jìng)爭(zhēng)。但整體來(lái)看247套全部觀山面海，且產(chǎn)品設(shè)計(jì)全面超越目前同類(lèi)產(chǎn)品的高素質(zhì)單位，在這個(gè)市場(chǎng)上似乎也不是特別愁賣(mài)。4那還要主觀來(lái)做什么？5與的士司機(jī)的對(duì)話(huà)“麻煩帶我們?nèi)P凰海域?！薄澳睦铮俊薄把厍閭H路一直走?！薄傍P凰山一號(hào)？“還不到，往哪邊開(kāi)吧”“不是。你覺(jué)金域藍(lán)

2、灣怎么樣”“好呀！萬(wàn)科的，當(dāng)然不錯(cuò)了”“那你們是不是去金域藍(lán)灣？”6山，海，讓我們迅速進(jìn)入了珠海豪宅的第一集團(tuán)。但并沒(méi)有讓我們成為”珠海名盤(pán)“。這其中當(dāng)然也有前期推廣不多的因素。但目前現(xiàn)實(shí)是沒(méi)有品牌背書(shū)、沒(méi)有形象期鋪墊的鳳凰海域，在沒(méi)有看過(guò)產(chǎn)品的珠海人眼中，只是”又一個(gè)看海的房子“7更何況我們只有2個(gè)月的時(shí)間鳳凰海域兩大挑戰(zhàn)1、在眾多海景盤(pán)里跳出來(lái)2、短時(shí)間拉動(dòng)市場(chǎng)關(guān)注8廣告目標(biāo)1：迅速建立識(shí)別910字體不變，改變英文、構(gòu)成與輔助圖形嘗試1112131415161718192021222324252627嘗試重新修飾字體，同時(shí)改變輔助圖形2829303132333435363738394041

3、42434445464748495051525354局限于山海的輔助圖形，似乎還是難以與眾不同。我們思考平面可否跳出對(duì)資源的描摹，而上升到人群的共鳴。在描述鳳凰海域的購(gòu)買(mǎi)者的一系列諸如：精明，現(xiàn)代，成功，遠(yuǎn)見(jiàn)，智慧的詞語(yǔ)中，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的詞55勇敢精致的56575859606162636465666768廣告目標(biāo)2：找到一個(gè)角度站到第一排69訴求自然資源訴求人群訴求產(chǎn)品訴求價(jià)格他們與我們的四個(gè)差距70萃取自然 不離城市偏僻的山海并不罕見(jiàn)。只有城市中的自然資源才是真正稀缺的資源。高端人群的第一居所，不僅應(yīng)該擁有不可復(fù)制的自然資源，同時(shí)也必須不離城市。二者得兼，才是特權(quán)的體現(xiàn)。71造型奪目

4、前所未見(jiàn)珠海臨?？可降姆孔雍芏啵悄懿还钾?fù)山海價(jià)值的建筑能有幾個(gè)？?jī)?yōu)秀的房子，不僅以地為名，更應(yīng)該用自身建筑的語(yǔ)言與自然相映奪目。只有設(shè)計(jì)理念全面超越現(xiàn)有房子的建筑作品，才能成為地理地標(biāo)72不惜成本 感受為先所有的頂級(jí)居所，成本是很次要的。居者體驗(yàn)是最重要的。大至建筑布局，電梯大堂，小至窗簾的開(kāi)合，燈光的節(jié)奏無(wú)處不應(yīng)該納入設(shè)計(jì)考慮。高級(jí)住宅為滿(mǎn)足需求而建，頂級(jí)住宅為滿(mǎn)足苛求而建。73歷久而珍 持續(xù)升值 建筑的價(jià)值不僅要在空間的角度評(píng)判，還應(yīng)該放在時(shí)間中去衡量。只有具備持續(xù)升值能力的稀缺物業(yè)，才是有遠(yuǎn)見(jiàn)的成功人士的最?lèi)?ài)。對(duì)于社會(huì)的成功者而言，有些消費(fèi)既是自我享樂(lè)，也是財(cái)產(chǎn)增值。74是珠海最能匹配，甚至提升山海價(jià)值的極品建筑與頂級(jí)居所鳳凰海域HOWWHOWHY四個(gè)差距75地平線(xiàn)上的大師空間WHAT資源暗示+畫(huà)面感產(chǎn)品級(jí)別，他處難尋76廣告目標(biāo)3：時(shí)間雖短，節(jié)奏不可亂77入市姿態(tài)是關(guān)鍵7879樓書(shū)時(shí)間之間空間80【時(shí)間】建筑的價(jià)值不僅要在空間角度判斷，還應(yīng)該放在時(shí)間中衡量【之間】山海之間，亦是繁簡(jiǎn)之間【空間】怎樣的空間才