最新銷售經(jīng)理主管崗位競聘PPT（有內(nèi)容可編輯）

1、2020銷售經(jīng)理主管崗位競聘請在此處輸入您的文字內(nèi)容，請在此處輸入您的文字內(nèi)容請在此處輸入您的文字內(nèi)容，請在此處輸入您的文字內(nèi)容匯報人：某某時間：2020.X.X自我介紹01.過去工作業(yè)績02.對競聘崗位理解03.個人競爭力分析04.工作規(guī)劃05.對管理的理解06.可能遇到的問題和解決方案07.CONTENT目錄01自我介紹THE TITLE OF THE TYPE YOU WANT某某夢想總是留給有準(zhǔn)備的人學(xué) 歷：大學(xué)本科專 業(yè)：xx學(xué)院xx專業(yè)畢業(yè)院校：xxxx大學(xué)通訊地址：xx市xx街道xx號電 話：xxx-xxxx-xxxx自我評價：我是一個愛學(xué)習(xí)、有計劃、樂觀向上、興趣廣泛的人，擁有

2、較強(qiáng)的組織能力和適應(yīng)能力、并具有較強(qiáng)的管理策劃與組織管理協(xié)調(diào)能力。本人性格開朗向上，目標(biāo)感強(qiáng)，樂于溝通，善于學(xué)習(xí)，抗壓能力強(qiáng)，思維靈活，能按質(zhì)按量完成工作任務(wù)。2015.7-2016.2：上海網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 電話銷售后升職銷售主管2016.3-2017.1：自主創(chuàng)業(yè)2017.1至今 上海網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 大客戶運(yùn)營經(jīng)理02過去工作業(yè)績THE TITLE OF THE TYPE YOU WANTAIPPT上半年銷售目標(biāo)300萬實際完成銷售396萬1234上半年接待大客戶158人其中意向客戶達(dá)成102人下半年銷售目標(biāo)400萬實際完成銷售480萬上半年接待大客戶202人其中意向客戶達(dá)成188人20

3、19年2020年上半年考核業(yè)績上半年銷售目標(biāo)420萬實際完成銷售450萬2020年上半年考核業(yè)績意向客戶達(dá)成195人并且成功組建團(tuán)隊2支2020年下半年考核業(yè)績下半年銷售目標(biāo)450萬實際完成銷售456萬2020年下半年考核業(yè)績意向客戶達(dá)成176人團(tuán)隊整體銷售增長5%0103對競聘崗位理解THE TITLE OF THE TYPE YOU WANT一：組建和帶領(lǐng)團(tuán)隊，在區(qū)域內(nèi)提高產(chǎn)品的安裝率、下單率、和重復(fù)下單率三：根據(jù)區(qū)域內(nèi)市場現(xiàn)狀，制定區(qū)域方案和活動策劃與實施二：管理團(tuán)隊，根據(jù)公司的政策和目標(biāo)，制定團(tuán)隊總目標(biāo)，和成員個人目標(biāo)，并有效執(zhí)行，完成公司目標(biāo)四：負(fù)責(zé)整理與分析區(qū)域內(nèi)用戶需求、競爭對手

4、動態(tài)與行業(yè)情況，并及時制定應(yīng)對方案五：收集與分析區(qū)域內(nèi)市場現(xiàn)狀，最大程度挖掘和開發(fā)區(qū)域內(nèi)市場六：制定培訓(xùn)方案，有效提高團(tuán)隊每位成人的業(yè)務(wù)能力，客戶服務(wù)能力七：挖掘區(qū)域內(nèi)大客戶，企業(yè)用戶等需求，制定合作方案05060704個人競爭力分析THE TITLE OF THE TYPE YOU WANT帶過銷售團(tuán)隊，管理經(jīng)驗較豐富熟悉產(chǎn)品，善于推廣和促進(jìn)下單經(jīng)驗豐富熟悉各項推廣手段，能有效利用互聯(lián)網(wǎng)做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，能吃苦，抗壓能力強(qiáng)目標(biāo)感強(qiáng)，要么不做，要么做到最好思維活躍，善于學(xué)習(xí)，適應(yīng)性強(qiáng)執(zhí)行力高，不達(dá)目標(biāo)不罷休公司正在快速發(fā)展，需要各種有能力的人才完善的晉升機(jī)制，能有更好的晉升空間，接觸更多的銷售和管

5、理技能區(qū)域經(jīng)理能學(xué)習(xí)到更多的經(jīng)驗，完善自己為自己的職業(yè)規(guī)劃做鋪墊個人業(yè)績比較突出，有較強(qiáng)的競爭能力 個人競爭力分析-機(jī)會05工作規(guī)劃THE TITLE OF THE TYPE YOU WANT第一周1.確立團(tuán)隊人員，組建3-4人團(tuán)隊。2.熟悉區(qū)域市場，挖掘市場需求，找出市場突破口。3.制定團(tuán)隊目標(biāo)和策劃活動，提高1號貨的知名度，促進(jìn)現(xiàn)場發(fā)單。4.人員培訓(xùn)，收集客戶異議，并統(tǒng)一話術(shù)解決。5.篩選活躍用戶，建立金子塔形，維護(hù)開發(fā)結(jié)構(gòu)。第二周1. 進(jìn)一步開發(fā)目標(biāo)市場，對市場上每家商家推廣，讓商戶最大程度的認(rèn)識和了解貨物。2.進(jìn)一步發(fā)掘司機(jī)資源，以司機(jī)倒推商戶，確立目標(biāo)活躍司機(jī)，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，樹立榜樣

6、，并激發(fā)其他司機(jī)從眾心里。3.維護(hù)跟司機(jī)感情，利用司機(jī)聚集地點(diǎn)對采購客戶進(jìn)行宣傳，利用常用司機(jī)功能，提高司機(jī)反推商戶的激情。第三周1.繼續(xù)深挖市場，對發(fā)單客戶（商戶）進(jìn)行回訪，促進(jìn)重復(fù)發(fā)單率。2.進(jìn)行客戶分級，重點(diǎn)維護(hù)活躍用戶，并對市場大客戶進(jìn)行深入開發(fā)3.在穩(wěn)定市場的情況下，發(fā)掘新市場，并對新市場進(jìn)行預(yù)熱，培養(yǎng)活躍司機(jī)。4.抽調(diào)部分人手開發(fā)新市場，促進(jìn)新市場的下載率和發(fā)單率，并收集市場需求。第四周1.穩(wěn)定新市場，促進(jìn)新市場的現(xiàn)場發(fā)單率，并深入挖掘市場資源。2.開發(fā)區(qū)域內(nèi)的工廠和物流客戶，并統(tǒng)一開發(fā)話術(shù)和流程方法。3.建立開發(fā)市場流程和模型06對管理的理解THE TITLE OF THE TY

7、PE YOU WANT管理目標(biāo)管理團(tuán)隊管理過程管理結(jié)果管理 個人覺得管理應(yīng)該是對目標(biāo)，團(tuán)隊 ，過程和結(jié)果的管理，是指為了達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，以人為中心進(jìn)行協(xié)調(diào)，通過對過程的不斷完善和修正，實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，并對結(jié)果進(jìn)行總結(jié)的一系列活動?，F(xiàn)實的遵循原則有挑戰(zhàn)性的有時間期限的具體的可衡量的1.根據(jù)公司總目標(biāo)，制定團(tuán)隊和個人目標(biāo)，并將目標(biāo)進(jìn)行拆分，分階段進(jìn)行（月 周 日 時等）2.根據(jù)各人情況，制定團(tuán)隊各人目標(biāo)，并督促完成。3.定期進(jìn)行討論，謀定后動，尋找實現(xiàn)目標(biāo)的方法并執(zhí)行鼓勵內(nèi)部良性競爭，制定團(tuán)隊內(nèi)部獎罰制度進(jìn)行人員分工，讓每個成員發(fā)揮各自優(yōu)勢，保持成員激情。確立隊名和口號，定期組織活動，提高凝聚力協(xié)調(diào)

8、人員關(guān)系，促進(jìn)內(nèi)部合作，發(fā)揮成員能動01030204執(zhí)行改進(jìn)總結(jié)目標(biāo)制定出來首先是執(zhí)行，確保團(tuán)隊以及成員個人能積極執(zhí)行公司的各項政策，并在執(zhí)行的過程中不段的進(jìn)行總結(jié)方法，并進(jìn)行改進(jìn)，然后再執(zhí)行。懲戒總結(jié)分析銷售是結(jié)果導(dǎo)向的工作，無論過程怎么樣，結(jié)果才能代表一切，對結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和分析總結(jié)銷售是一份需要激情的工作，建立內(nèi)部獎懲制度，刺激銷售的內(nèi)在動力懲戒對結(jié)果和過程進(jìn)行分析，總結(jié)經(jīng)驗，不斷提升團(tuán)隊和個人分析07可能遇到的問題和解決方案THE TITLE OF THE TYPE YOU WANT不能跟公司其他部門有效銜接?解決方案：1加強(qiáng)跟其他部門的接觸，了解其他部門工作流程2.對需要其他部門協(xié)助，提前告知，并確定對市場了解不夠，不能精準(zhǔn)選擇目標(biāo)市場?解決方案：1.進(jìn)一步深入市場，多方考察對比，綜合比較2.利用互聯(lián)網(wǎng)，對區(qū)域市場進(jìn)行匯總，逐步排除確定3.獲取公司資源幫助，提供參考團(tuán)隊執(zhí)行力不夠?解決方案：1.制定內(nèi)部