薪酬激勵(lì)系統(tǒng)（彩板）（ 31頁(yè)）ppt課件

1、薪酬鼓勵(lì)系統(tǒng).知識(shí)點(diǎn)回想： 契約簽署前的時(shí)機(jī)主義行為： 隱瞞本人的真實(shí)信息信息不對(duì)稱 契約簽署后的時(shí)機(jī)主義行為： 不遵守勞動(dòng)合同法的相關(guān)條約 不遵守本人的職業(yè)品德，出現(xiàn)品德風(fēng)險(xiǎn) 為了躲避一系列的時(shí)機(jī)主義行為，我們需求在企業(yè)管理中引入薪酬鼓勵(lì)體系。 一、勞動(dòng)契約中的鼓勵(lì)問(wèn)題和薪酬.一、勞動(dòng)契約中的鼓勵(lì)問(wèn)題和薪酬1.薪酬鼓勵(lì)體系要到達(dá)的目的：1針對(duì)契約簽署前的時(shí)機(jī)主義行為，薪酬鼓勵(lì)系統(tǒng)要能有助于企業(yè)選擇正確適宜的勞動(dòng)者進(jìn)入企業(yè)，盡量防止和減少簽署前的時(shí)機(jī)主義行為和負(fù)面選擇的問(wèn)題。2鼓勵(lì)系統(tǒng)應(yīng)該盡量做到制約和減少契約簽署之后的品德風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。.一、勞動(dòng)契約中的鼓勵(lì)問(wèn)題和薪酬2.薪酬制定的影響要素：1外

2、部要素：國(guó)家政策和法律法規(guī)、勞動(dòng) 力市場(chǎng)供求、其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化環(huán)境、企業(yè)所處的行業(yè)特點(diǎn)等。2內(nèi)部要素：企業(yè)的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略和政策、企業(yè)的生命周期、企業(yè)的財(cái)務(wù)情況、企業(yè)文化等。3員工個(gè)人要素：職工所處的職位、員工的績(jī)效表現(xiàn)、員工的資歷、員工的需求喜好等。 薪酬鼓勵(lì)體系是一種金錢(qián)的鼓勵(lì)或者說(shuō)是一種物質(zhì)的鼓勵(lì)。其他精神方面的鼓勵(lì)等也有很大作用，但是最重要的是企業(yè)制定一套系統(tǒng)給予員工物質(zhì)金錢(qián)方面的鼓勵(lì)，員工對(duì)物質(zhì)金錢(qián)鼓勵(lì)給予回應(yīng)，表達(dá)在他們的勞動(dòng)消費(fèi)率和業(yè)績(jī)上的提高。.一、勞動(dòng)契約中的鼓勵(lì)問(wèn)題和薪酬3.概略來(lái)說(shuō)，薪酬設(shè)置的決議要素: (1)根據(jù)員工投入的勞動(dòng)量來(lái)決議，如計(jì)時(shí)工資制 (2)根據(jù)員工

3、產(chǎn)出來(lái)決議，如計(jì)件工資制4.固定補(bǔ)償和變開(kāi)工資 固定補(bǔ)償：以投入為計(jì)量單位的補(bǔ)償方式 變開(kāi)工資：以產(chǎn)出和業(yè)績(jī)?yōu)橛?jì)量單位的補(bǔ)償 方式 與產(chǎn)出掛鉤的這種方式，稱為鼓勵(lì)方式。.一、勞動(dòng)契約中的鼓勵(lì)問(wèn)題和薪酬5.鼓勵(lì)方式的過(guò)程.一、勞動(dòng)契約中的鼓勵(lì)問(wèn)題和薪酬6.企業(yè)中經(jīng)常用到的鼓勵(lì)方式1以個(gè)人業(yè)績(jī)?yōu)楦椎墓膭?lì)方式：計(jì)件工資制、傭金制2以企業(yè)業(yè)績(jī)?yōu)楦椎墓膭?lì)方式：利潤(rùn)共享、員工持股、盈余共享 但是詳細(xì)到每一個(gè)鼓勵(lì)方案里，無(wú)論與個(gè)人，小組或企業(yè)業(yè)績(jī)掛鉤的鼓勵(lì)方式時(shí)，都需求思索鼓勵(lì)的強(qiáng)度和鼓勵(lì)的方向。.一、勞動(dòng)契約中的鼓勵(lì)問(wèn)題和薪酬7.以利潤(rùn)分享制度為例分析鼓勵(lì)的強(qiáng)度問(wèn)題1定義：又稱利潤(rùn)分紅或勞動(dòng)分紅制，是

4、指企業(yè)每年年終時(shí)，首先按比例提取一部分企業(yè)總利潤(rùn)構(gòu)成“分紅基金，然后根據(jù)雇員的業(yè)績(jī)情況確定分配數(shù)額，最后以紅利方式發(fā)放的勞動(dòng)收入。 2鼓勵(lì)強(qiáng)度太大，50%，公司財(cái)政受不了，利潤(rùn)下降。3鼓勵(lì)強(qiáng)度太小，5%，平攤幾百塊，沒(méi)有動(dòng)力。4隨意調(diào)高，后果： A.企業(yè)制定目的，又調(diào)高目的是一種“違約行為。 B.調(diào)高目的，不僅會(huì)影響企業(yè)的聲譽(yù)，而且很能夠會(huì)影響到員工的勞動(dòng)熱情和以后的勞動(dòng)積極性和勞動(dòng)消費(fèi)率，這就是著名的拉什效果。.一、勞動(dòng)契約中的鼓勵(lì)問(wèn)題和薪酬8.鼓勵(lì)方式的方向8.1銷(xiāo)售人員的傭金制8.2中學(xué)教師的升學(xué)率8.3大學(xué)教師的科研、答疑、授課 結(jié)論：在鼓勵(lì)方向設(shè)置上，如假設(shè)不設(shè)置鼓勵(lì)方向，員工根本上

5、會(huì)比較平衡地分配本人的精神，由于各個(gè)方向帶來(lái)的收益都是一樣的。但假設(shè)一旦設(shè)立了一個(gè)鼓勵(lì)方式，根據(jù)某一方面的業(yè)績(jī)來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)員工，就會(huì)把員工的精神導(dǎo)向這個(gè)方向，員工可以說(shuō)幾乎是會(huì)完全忽略其他方面的任務(wù)。.一、勞動(dòng)契約中的鼓勵(lì)問(wèn)題和薪酬8.4鼓勵(lì)方向錯(cuò)誤的一個(gè)案例： 某期雜志上曾經(jīng)登載了一篇很短的雜文，大約內(nèi)容如下：某位新上任的電工班主管為了鼓勵(lì)他的部下，對(duì)從電線桿上爬下來(lái)的員工說(shuō)：“他辛勞了，謝謝他！這位員工的任務(wù)職責(zé)就是每天到電線桿上任務(wù)，他本來(lái)覺(jué)得這是份內(nèi)的事，雖然辛勞，但是該當(dāng)?shù)?。所以主管從?lái)沒(méi)有因此表?yè)P(yáng)過(guò)本人，他也覺(jué)得自然習(xí)慣。如今聽(tīng)了新主管如此表?yè)P(yáng)贊賞后，他自覺(jué)這個(gè)活也許不需求他這么干，偷偷

6、懶，大不如沒(méi)有表?yè)P(yáng)罷了。于是以后這位員工就不像以前那么賣(mài)力了。作者想經(jīng)過(guò)這個(gè)故事通知讀者：鼓勵(lì)行為一定要用得當(dāng)，當(dāng)他爛用鼓勵(lì)時(shí)，效果往往適得其反。.二、鼓勵(lì)系統(tǒng)的普通問(wèn)題一鼓勵(lì)方式把風(fēng)險(xiǎn)引入到了員工的收入中。 當(dāng)企業(yè)的一切權(quán)和運(yùn)營(yíng)權(quán)分別時(shí)，由職業(yè)經(jīng)理人來(lái)控制企業(yè)，而出資人即企業(yè)家只是承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)。在這種情況下，股東的收入完全變成了對(duì)出資人即股東或資本家承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)的報(bào)答，而經(jīng)理獲得的收入是他們對(duì)運(yùn)營(yíng)管理勞動(dòng)投入的報(bào)答或者稱為對(duì)他們?nèi)肆Y本投入的報(bào)答。 從組織經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度出發(fā)，勞動(dòng)者是不應(yīng)該承當(dāng)任何風(fēng)險(xiǎn)的，之所以出資者、資本家、股東獲得比較高的收入，正是由于他們承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)。在鼓勵(lì)方式下，特別是利潤(rùn)分享、員

7、工持股工程，員工的一部分收入與企業(yè)的利潤(rùn)掛鉤，現(xiàn)實(shí)上員工就承當(dāng)了一部分企業(yè)運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)如一些市場(chǎng)要素的風(fēng)險(xiǎn)等。 1.鼓勵(lì)方式給勞動(dòng)者引入了收入的風(fēng)險(xiǎn)有兩個(gè)負(fù)面作用： A.對(duì)于勞動(dòng)者來(lái)說(shuō)是不公平的事情。 B.呵斥投資沒(méi)有到達(dá)最優(yōu)配置。 .二、鼓勵(lì)系統(tǒng)的普通問(wèn)題一鼓勵(lì)方式把風(fēng)險(xiǎn)引入到了員工的收入中 2.為什么勞動(dòng)者不情愿承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)？ 員工需求知道的是哪一個(gè)收入流給他們帶來(lái)最大的收入？！ 收入流的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)等同值 收入期望值方差1 固定50 5002可能性為40可能性為60501003可能性為25可能性為75506254可能性為0可能性為100502500.二、鼓勵(lì)系統(tǒng)的普通問(wèn)題一鼓勵(lì)方式把風(fēng)險(xiǎn)引入到了員工

8、的收入中 CE(I)=E(I)-RP =E(I)-1/2r var(I) CE(I)某一收入流的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)等同值 E(I)某一收入流的期望值 RP某一收入流下的風(fēng)險(xiǎn)損失 var表示方差 r代表了人們對(duì)與風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度r應(yīng)該是0到1之間的一個(gè)數(shù)值，數(shù)值越接近1，闡明人們?cè)绞嵌惚茱L(fēng)險(xiǎn)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度越是消極；數(shù)值越接近0，闡明人們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的反感程度越低。.二、鼓勵(lì)系統(tǒng)的普通問(wèn)題二業(yè)績(jī)或者是任務(wù)效果能否被準(zhǔn)確丈量 銷(xiāo)售人員的效力態(tài)度怎樣丈量？三一切這些鼓勵(lì)方式的設(shè)置過(guò)程都需求有一定的產(chǎn)量目的或者是行為目的 從時(shí)間投入的固定收入方式轉(zhuǎn)型到按產(chǎn)量或者業(yè)績(jī)決議收入的鼓勵(lì)方式，設(shè)定產(chǎn)量目的，參考?xì)v史數(shù)據(jù)。 設(shè)定目的都是

9、無(wú)法預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)生的要素。 .三、律師職業(yè)的薪酬方式1.律師薪酬鼓勵(lì)方式工薪制：06年碩士畢業(yè) 月薪6000元 在會(huì)議室里，沉穩(wěn)的張律師通知記者：“我于2006年法學(xué)碩士畢業(yè)，不斷在這家律師事務(wù)所任務(wù)，擔(dān)任訴訟案件的代理業(yè)務(wù)，我代理的案件都是我們事務(wù)所法律訴訟部給我指派，普通情況下，一個(gè)案件由兩個(gè)或三個(gè)律師一同協(xié)作代理，我在事務(wù)所的薪酬收入是按照工薪制來(lái)領(lǐng)取的，如今每月都是稅前6000元，再有就是每年年終時(shí)根據(jù)一年的收益給我發(fā)放年終獎(jiǎng)。 點(diǎn)評(píng)中國(guó)人民大學(xué)法學(xué)博士龐朝驥說(shuō)，“工薪制的律師薪酬方式，可以使得律師的管理更加嚴(yán)密，律師的任務(wù)可以在指點(diǎn)與監(jiān)視中完成；收入穩(wěn)定，不為案源驕傲，能沉穩(wěn)研討業(yè)務(wù)，

10、提高辦案程度；人員相對(duì)穩(wěn)定，有利于律所整體籠統(tǒng)與品牌建立；較易構(gòu)成團(tuán)隊(duì)協(xié)作，大家會(huì)為一個(gè)共同的目的發(fā)揚(yáng)各自不同的才干，發(fā)明良好社會(huì)籠統(tǒng)。但由于每月的薪酬是固定的，假設(shè)個(gè)人的積極性不強(qiáng)的話，很難表達(dá)按勞取酬的公平原那么，長(zhǎng)此以往，將呵斥律師消極怠工，效力質(zhì)量下降，律所品牌受損；律師自動(dòng)性和積極性發(fā)揚(yáng)受限，個(gè)人才智不能充分伸展，人力資源被浪費(fèi)和抑制；與律師固有的職業(yè)特征自在相駁，律師成了打工仔，很難留住優(yōu)秀人才。 .提成制：本科畢業(yè)7年 年薪25萬(wàn) 在海淀區(qū)人民法院門(mén)口，記者遇到了李律師，隨即對(duì)他進(jìn)展了采訪，李律師說(shuō)：“2001年，我從中國(guó)政法大學(xué)本科畢業(yè)，不斷從事律師職業(yè)，如今任務(wù)已近7年。我曾

11、跳槽過(guò)兩次，在如今這家律師事務(wù)所，我是俗稱的提成律師，按照稅后二八制來(lái)結(jié)算我的收入。這種多勞多得的分配方式，可以激發(fā)我努力任務(wù)。提成制的律師收入不好按月來(lái)計(jì)算，我去年一年的收入在25萬(wàn)元左右。 點(diǎn)評(píng)“提成制存在著很多優(yōu)點(diǎn)，諸如：管理的過(guò)程簡(jiǎn)單，不需求太多的制度設(shè)計(jì)，節(jié)約管理本錢(qián)；操作簡(jiǎn)便，按一定的比例做簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)運(yùn)算，人際關(guān)系不復(fù)雜；見(jiàn)效明顯，能最大限制地鼓勵(lì)律師多辦案、多創(chuàng)收，發(fā)揚(yáng)客觀能動(dòng)性。這種制度將律師積極性推到了極至，律師業(yè)因此得以快速開(kāi)展，法律效力的質(zhì)和量都能得到明顯提高。中國(guó)政法大學(xué)法學(xué)博士王志泉說(shuō)，“提成制也存在著缺陷：各自為戰(zhàn)，不利于新律師的培育與律師之間的協(xié)作；沒(méi)有律所歸屬感

12、，人員流動(dòng)頻繁，不利于律所的品牌建立與長(zhǎng)期開(kāi)展；缺乏團(tuán)隊(duì)精神，不利于專業(yè)分工與應(yīng)對(duì)未來(lái)開(kāi)展；管理松散，不利于自律功能和監(jiān)視功能的開(kāi)展，律所籠統(tǒng)隨時(shí)有被沖擊的能夠；缺乏統(tǒng)籌安排，新律師沒(méi)案源，牢騷滿腹；老律師案件辦不完，效力質(zhì)量下降，從而降低律師的社會(huì)籠統(tǒng)，不利于發(fā)揚(yáng)律師的社會(huì)職能。 .三、律師職業(yè)的薪酬方式工薪+提成：任務(wù)8年 年收入14萬(wàn) 日前的一次招聘會(huì)上，正在展位招聘的王律師通知記者：“自從2000年大學(xué)畢業(yè)以來(lái)，我不斷在這家律師事務(wù)所從事律師任務(wù)。我如今事務(wù)所的薪酬是按照工薪制加提成制來(lái)領(lǐng)取的，每月的工薪部分是5000元；至于提成部分不好統(tǒng)計(jì)，近幾年大約可以領(lǐng)取約80000元每年，一年

13、大約可以領(lǐng)到薪酬14萬(wàn)元。 點(diǎn)評(píng)北京市澍鏵律師事務(wù)所趙靜律師說(shuō)：“據(jù)我了解，如今北京的律師中多數(shù)是采用工薪制加提成制的薪酬方式。這是一種結(jié)合中庸原那么的做法，特別適宜于中級(jí)開(kāi)展階段的律所，案源有，但不是太豐富，底薪有，但不是太多，提成也未必按照固定比例。工薪制加提成制的優(yōu)點(diǎn)是，人員相對(duì)穩(wěn)定，適宜建立團(tuán)隊(duì)構(gòu)架與律所文化；管理靈敏，律師比較自在，有一定選擇性與伸張性，同時(shí)也不缺乏約束性；律所整體籠統(tǒng)良好，品牌建立能不斷提升。但工薪制加提成制缺乏戰(zhàn)略性思索與設(shè)計(jì)，不適宜也不利于律所及律師未來(lái)的開(kāi)展和壯大；不能構(gòu)成中心競(jìng)爭(zhēng)力，減弱律所品牌；團(tuán)隊(duì)建立逐漸會(huì)遭到抑制。 .四、案例案例：北大醫(yī)學(xué)院非法行醫(yī)各

14、方回應(yīng)非法行醫(yī)事件.第八章 薪酬鼓勵(lì)體系設(shè)計(jì) 的原理.一、鼓勵(lì)系統(tǒng)的普通原那么1.鼓勵(lì)系統(tǒng)的根本元素 W=a+b(e+CY) W代表工資 a工資中的根底部分 b鼓勵(lì)薪酬的鼓勵(lì)強(qiáng)度 e工人的努力程度 C風(fēng)險(xiǎn)要素對(duì)員工努力程度的影響系數(shù) Y風(fēng)險(xiǎn)要素行業(yè)或地域的景氣程度 結(jié)論：鼓勵(lì)強(qiáng)度直接和人們的努力程度掛鉤，鼓勵(lì)強(qiáng)度越大，人們的努力程度越高。 .一、鼓勵(lì)系統(tǒng)的普通原那么2.原那么之一信息原那么影響要素：1風(fēng)險(xiǎn)越大，對(duì)員工越不利，對(duì)整個(gè)鼓勵(lì)系統(tǒng)也越不利。2C越大，不確定的風(fēng)險(xiǎn)要素影響越大，企業(yè)對(duì)員工的業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)就越不能反映員工的努力程度。信息原那么的內(nèi)容： 假設(shè)某個(gè)業(yè)績(jī)目的雖然也能反映員工的努力程度

15、，但是該目的包含的不確定要素太大，那么寧愿在鼓勵(lì)系統(tǒng)不用這個(gè)目的。假設(shè)非要用這個(gè)目的不可，也要給他們的權(quán)重小一些。例子： 銷(xiāo)售人員的鼓勵(lì)薪酬，銷(xiāo)售量中的不確定的要素要小一些，更反映員工努力程度的大小。而銷(xiāo)售額不僅與銷(xiāo)售量有關(guān)，還與價(jià)錢(qián)有關(guān)，價(jià)錢(qián)是企業(yè)定的，員工不能控制，所以，與銷(xiāo)售量相比，銷(xiāo)售額中的風(fēng)險(xiǎn)要素就更大。根據(jù)信息原理，企業(yè)應(yīng)該采用“噪音小的業(yè)績(jī)目的來(lái)決議鼓勵(lì)薪酬。.一、鼓勵(lì)系統(tǒng)的普通原那么3.原那么之二最正確鼓勵(lì)強(qiáng)度原那么 在設(shè)計(jì)鼓勵(lì)強(qiáng)度時(shí)，企業(yè)最需求思索的也是最根本的一個(gè)要素就是，員工變得更努力究竟對(duì)企業(yè)有多大的益處。企業(yè)在設(shè)計(jì)鼓勵(lì)強(qiáng)度的時(shí)候，假設(shè)員工努力強(qiáng)度越大，能給企業(yè)帶來(lái)的利

16、潤(rùn)越大，企業(yè)就應(yīng)該設(shè)計(jì)比較大的鼓勵(lì)強(qiáng)度。假設(shè)由于產(chǎn)能、市場(chǎng)份額等限制，就算是員工非常努力，企業(yè)的利潤(rùn)也不會(huì)得到太大的提高，那么企業(yè)就不需求也不應(yīng)該設(shè)計(jì)太大的鼓勵(lì)強(qiáng)度。 鼓勵(lì)系統(tǒng)的不確定的風(fēng)險(xiǎn)要素越大，鼓勵(lì)強(qiáng)度就不應(yīng)該設(shè)計(jì)的太大。 鼓勵(lì)強(qiáng)度還應(yīng)該隨員工對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度變化而變化。 鼓勵(lì)強(qiáng)度的設(shè)計(jì)還應(yīng)該洞察員工對(duì)鼓勵(lì)強(qiáng)度反映的敏感程度。.一、鼓勵(lì)系統(tǒng)的普通原那么4.原那么之三監(jiān)視原那么 假設(shè)鼓勵(lì)強(qiáng)度設(shè)計(jì)的較大，那么員工的薪酬收入很大程度上取決于他們業(yè)績(jī)的考核。在這種情況下，企業(yè)就要盡量把業(yè)績(jī)考核做的更好一些，描畫(huà)的更準(zhǔn)確一些。5.原那么之四鼓勵(lì)方向原那么 員工的任務(wù)經(jīng)常包含不同的方面，員工分配本人的時(shí)

17、間和努力程度在不同方面的任務(wù)，雇主普通無(wú)法察看到員工在任務(wù)的各個(gè)方面分配的時(shí)間和努力程度。假設(shè)沒(méi)有設(shè)定鼓勵(lì)方向，員工會(huì)把本人的時(shí)間和留意力平均分配在任務(wù)的各個(gè)方面上。但一旦設(shè)定了鼓勵(lì)方向，鼓勵(lì)系統(tǒng)思索或者獎(jiǎng)勵(lì)的任務(wù)方面和業(yè)績(jī)，對(duì)員工努力的邊沿報(bào)答率比較高。系統(tǒng)不獎(jiǎng)勵(lì)的任務(wù)方面和業(yè)績(jī)，邊沿報(bào)答率低。.二、鼓勵(lì)和懲罰企業(yè)何時(shí)采取懲罰機(jī)制？何時(shí)采取鼓勵(lì)機(jī)制？ 無(wú)論是懲罰還是鼓勵(lì)，企業(yè)都會(huì)規(guī)定員工的某一行為目的。 假設(shè)未到達(dá)規(guī)范會(huì)對(duì)企業(yè)的業(yè)績(jī)有負(fù)面的影響，但到達(dá)了或超越了目的，對(duì)企業(yè)也毫無(wú)價(jià)值，企業(yè)就應(yīng)選擇懲罰機(jī)制。只需員工不低于行為目的即可，但不鼓勵(lì)員工超越行為目的。由于超越目的對(duì)企業(yè)毫無(wú)價(jià)值。 而

18、正面鼓勵(lì)就不同，正面鼓勵(lì)的方式適用于低于一定的目的屬于正常行為，但是鼓勵(lì)員工超越目的的情況。 企業(yè)在設(shè)置鼓勵(lì)方式時(shí)，要思索行為目的的兩邊對(duì)企業(yè)有沒(méi)有益處或害處。懲罰是為害處而設(shè)，獎(jiǎng)勵(lì)是針對(duì)益處而設(shè)。.第九章 各種鼓勵(lì)薪酬方式.一、個(gè)人鼓勵(lì) 個(gè)人鼓勵(lì)的薪酬方式就是員工的收入與他們個(gè)人的業(yè)績(jī)掛鉤，個(gè)人業(yè)績(jī)目的可以是產(chǎn)量或銷(xiāo)售額。 1.獎(jiǎng)金制度 (1)內(nèi)容：普通情況下，企業(yè)經(jīng)過(guò)思索，會(huì)給員工設(shè)定一定的產(chǎn)量和業(yè)績(jī)目的，在一定時(shí)期內(nèi)，假設(shè)員工到達(dá)這一目的就可以得到一筆獎(jiǎng)勵(lì)性收入。 (2)特點(diǎn)：一次性的 一筆收入 (3)缺陷：一次性的一筆收入 目的設(shè)置的比較困難 目的設(shè)置的比較簡(jiǎn)單.一、個(gè)人鼓勵(lì)2.傭金制

19、或計(jì)件制 1內(nèi)容：在這兩種方式下，員工都是保證了 一定的固定收入，比如在一個(gè)月或者一年里員工有一個(gè)根本收入或者根本工資，企業(yè)會(huì)給員工設(shè)定一個(gè)目的，假設(shè)超越這個(gè)銷(xiāo)售額或者消費(fèi)目的，員工可以從添加的銷(xiāo)售額或產(chǎn)量中獲得一部分收入。這種方式有鼓勵(lì)的強(qiáng)度和方向。 公式：I=a+b X Q a表示一個(gè)月或一年中員工的根本收入。 b表示的是鼓勵(lì)收入或者是計(jì)件收入的計(jì)件率，也代表了 產(chǎn)量或者銷(xiāo)售額每添加1件或者1元給員工帶來(lái)的收入添加。 Q表示了員工的產(chǎn)量或者銷(xiāo)售額。.一、個(gè)人鼓勵(lì)2優(yōu)點(diǎn)： *提高勞動(dòng)消費(fèi)率 *可以比較好的處理在勞動(dòng)契約簽署之前正 確選擇工人的問(wèn)題3缺陷： * 把工人的收入和某些業(yè)績(jī)目的掛鉤了，工人 只會(huì)關(guān)注這一方面的業(yè)績(jī)目的，其他方面的 任務(wù)會(huì)被忽略。 * 存在拉什效果。 *給員工的收入帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。.一、個(gè)人鼓勵(lì)3.以技術(shù)程度來(lái)設(shè)定薪酬的方式 針對(duì)低技術(shù)工人設(shè)置1內(nèi)容:普通情況下企業(yè)會(huì)給員工的技術(shù)進(jìn)展分類(lèi)，員工可以直接參與技術(shù)考核，或參與一些培訓(xùn)工程，培訓(xùn)之后，接受技術(shù)考核。假設(shè)他們經(jīng)過(guò)考核，