#別墅案場文案# 【悠然南山度假區(qū)沙盤整合接待說辭文案】

1、悠然南山度假區(qū)整合銷講說辭（別墅案場使用）介紹思路（別墅案場）：整合燈箱：集團發(fā)展歷程及榮譽介紹區(qū)位展板：六安大區(qū)位介紹、六安合肥同城化介紹、南山新區(qū)介紹、四至道路介紹總規(guī)模型：項目整體規(guī)劃介紹、項目一期介紹（項目配套介紹、各期規(guī)劃介紹、產(chǎn)品分布介紹、景區(qū)介紹）、大二期介紹單體沙盤：主推戶型介紹樣板房及實體區(qū)域參觀、介紹接待流程：A位負責將客戶引進展廳，詢問客戶以前來訪情況并聯(lián)系原置業(yè)顧問或進行接待，后A位人員補站位。置業(yè)顧問將客戶引至區(qū)位展板，其他置業(yè)顧問為其準備飲品。置業(yè)顧問將客戶引至總規(guī)模型并介紹沙盤。置業(yè)顧問根據(jù)客戶實力及意愿選擇單體模型進行介紹。陪同客戶在洽談區(qū)落座，利用戶型單張為其

2、詳細講解戶型。參觀項目前，填寫VIP客戶登記表置業(yè)顧問安排參觀車，按參觀路線陪同進行項目游覽。中高端客戶增加球場參觀及高球練習場體驗。參觀樣板房（如有），介紹具體產(chǎn)品置業(yè)顧問陪同回洽談區(qū)落座，根據(jù)客戶需求進行算價、細節(jié)洽談。同時其他置業(yè)顧問二次安排飲品。逼定、價格策略介紹及運用。送客戶離開并預約下次回訪時間。游園流程（別墅案場出發(fā)）：從營銷中心出發(fā)，進入高球場，重點突出項目為高爾夫景觀地產(chǎn)的稀缺性和尊貴性。沿途介紹32打位燈光練習場。走1、4、7參觀球洞，沿途介紹高球文化及球場（突出一線景觀別墅的觀景效果）。經(jīng)酒店后的球車道行駛，沿途介紹酒店。經(jīng)草原人家、錫耶納小鎮(zhèn)（介紹項目生活配套）。經(jīng)恐龍

3、樂園（因明年搬遷，所以引出十、十一期后期規(guī)劃），景區(qū)部分重點介紹二期南山運動草原。從1號門轉(zhuǎn)至省級運動文化園（各場館、賽事、榮譽、ITF重點介紹）如重點推薦一期別墅產(chǎn)品，則從悠然南路經(jīng)一期別墅南入口進入，推薦別墅產(chǎn)品。如重點推薦后期產(chǎn)品，則從悠然北路沿線介紹別墅二期、六期、七期或后期產(chǎn)品。返回別墅營銷中心標準用語：A位接待的標準用語：客戶上門，A位置業(yè)顧問到營銷中心門口迎接并點頭示意：“您好，歡迎光臨“悠然南山度假區(qū)”。請問先生（女士）是第一次到項目來嗎？有沒有預約？客：如有預約，則聯(lián)系專屬客戶經(jīng)理。如為首訪，則引導進入銷售區(qū)A位：置業(yè)顧問首先呈遞名片作自我介紹，并詢問客戶如何稱呼：“這是我的

4、名片，您可以叫我小X，很高興為您服務(wù)。請問先生（女士）如何稱呼？”（1分鐘內(nèi)）客：接名片并報姓氏。A位：A位將客戶引至展示區(qū)，輔助銷售人員上前“您好！歡迎光臨！這里準備的有紅茶、綠茶、咖啡及礦泉水，請問先生（女士）您想用哪種飲品？客：我想喝點A位：將客戶引導至區(qū)位展板開始進行項目介紹，輔助銷售人員負責安排飲品。（3分鐘內(nèi)）飲品備注：除團隊客戶外，不得使用一次性杯子給客戶使用。別墅案場綠茶標準使用紫砂泡杯，咖啡需使用咖啡杯，紅茶、水使用玻璃杯。 沙盤解說辭：（整合燈箱）介紹集團發(fā)展歷程、集團榮譽歡迎您來到興茂國際旅游度假區(qū)（南區(qū)）悠然南山度假區(qū)，悠然南山度假區(qū)是由全國百強房企興茂集團斥資百億打造

5、，興茂集團成立于1999年，總部設(shè)在北京，產(chǎn)業(yè)包括旅游、商業(yè)、物業(yè)、建筑和房產(chǎn)五大板塊，集團下屬12家全資子公司，其中，興茂旅游股份公司建成運營的悠然南山和悠然藍溪是國家AAAA景區(qū)，榮獲中國旅游杰出貢獻“飛馬獎”；商業(yè)資產(chǎn)管理公司自持150萬平米商業(yè)綜合體項目；茂誠物業(yè)公司擁有國家一級物業(yè)管理資質(zhì)；亞東建設(shè)公司擁有國家總承包一級施工資質(zhì)；而房產(chǎn)公司擁有國家一級開發(fā)資質(zhì)，曾連續(xù)八屆榮膺中國百強房企稱號。集團施工開發(fā)、物業(yè)管理面積累計超2000萬平米，現(xiàn)有員工3000余人，凈資產(chǎn)逾200億元，獲得中國進出口銀行、建行、工行、農(nóng)行等各大銀行百億級授信支持。興茂集團于2010年進駐安徽六安，在六安開

6、發(fā)了悠然南山和悠然藍溪兩個旅游度假區(qū)，經(jīng)過七年的打磨，兩個項目已經(jīng)成為六安市的一張城市名片，并獲得過多項國家及省級的榮譽獎項。2017年，興茂集團全面3.0升級，實現(xiàn)全國落子，一舉斬獲悠然南山二期4600畝“南山運動休閑小鎮(zhèn)”項目及來安3萬畝水鎮(zhèn)項目，并陸續(xù)在重慶、貴州、武漢、天津等地落點，真正實現(xiàn)集團品牌化、品牌實力化?。ㄒ撇街羺^(qū)位展板）介紹區(qū)位亮點（重點突出南山新區(qū)和城市南通道）、突出區(qū)域亮點悠然南山度假區(qū)是興茂集團的代表作之一，是“悠然系列”產(chǎn)品的集大成者。更是國家AAAA級旅游度假景區(qū)、全國96個體育運動休閑小鎮(zhèn)的試點項目、安徽省“861”重點工程。您現(xiàn)在看到的是項目的區(qū)位展示圖：客：

7、-（此處可穿插對客戶的來源地詢問，據(jù)此了解客戶籍貫及居住區(qū)域）。A位：悠然南山度假區(qū)位于美麗的安徽省六安市南山新區(qū)，六安市是HYPERLINK /view/2276506.htm皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)、國家級交通樞紐城市和HYPERLINK /view/3050103.htm合肥經(jīng)濟圈副中心城市，在航空方面擁有新橋國際機場，鐵路方面動車和高鐵均已開通，陸路方面擁有合六葉高速、商景高速、濟祁高速，目前已形成六安到南京、武漢1.5小時經(jīng)濟圈，到上海、杭州3小時經(jīng)濟圈，從項目到周邊大中型城市非常便捷。悠然南山度假區(qū)距六安市中心僅6.5公里15分鐘車程，距省會合肥僅70公里。在城市南通道2018

8、年實現(xiàn)全面通車后，將會是合肥進出六安的門戶項目，以后到合肥僅需59公里30分鐘車程，非常的便捷。（了解項）六安到合肥共有三條通道，分別是位于六安市北部的合六葉高速、中部的312國道以及南山新區(qū)的城市南通道。城市南通道是高速路，連接合肥方興大道直達濱湖新區(qū)，全程59公里，到合肥需30分鐘車程。城市南通道距南山項目僅有4公里，計劃于2018年通車。該條道路實現(xiàn)通車后，將進一步拉近合肥與六安市的距離，加速同城化的實現(xiàn)。（項目區(qū)位介紹，用激光筆配合指到相關(guān)位置）而南山新區(qū)是六安市委市政府重點發(fā)展的新區(qū)，從312國道到城市南通道的十公里范圍內(nèi)均屬于新區(qū)范圍。南山新區(qū)有著保存最為完好的生態(tài)資源和森林植被，

9、依托區(qū)位、資源、生態(tài)等優(yōu)勢、重點承接發(fā)展生態(tài)觀光、休閑旅游、娛樂健身為主的三大服務(wù)產(chǎn)業(yè)。南山新區(qū)目前發(fā)展態(tài)勢良好，以梅山南路（六舒路）城市綜合發(fā)展軸為軸心，構(gòu)架七個居住社區(qū)和八條縱橫相連的綠化長廊。擬規(guī)劃中學2所，小學8所，綜合醫(yī)院2所，專業(yè)醫(yī)院1所，并且預留部分大學用地。目前新區(qū)已確定的教育資源有人民路小學（南校區(qū)）、一中、國防科技學校。醫(yī)療方面也即將引進三甲醫(yī)院一所。景觀方面擁有南湖濕地公園和我們南山AAAA級旅游度假區(qū)，真正打造宜居、宜游、宜業(yè)的南部生態(tài)新城。悠然南山度假區(qū)由四條市政干道圍合而成：分別是南北走向的六舒路、南揚路以及東西走向的金裕大道和六毛路。六舒路雙向八車道，為南山新區(qū)的

10、核心道路，連接六安市區(qū)及城市南通道。南揚路為市政次干道，即將往北修建與動車站連接，建成后項目到動車站僅需五分鐘。金裕大道為六安的南一環(huán)，向東連接迎賓大道可直達機場，向西連接105國道。六毛路以后將做為南山項目內(nèi)的核心道路更名為興茂大道，連接項目一期和二期。同時六毛路沿線也被金安區(qū)委區(qū)政府打造為九十里山水畫廊。（了解項）九十里山水畫廊主要以六毛路為主軸線，自張店至東石筍，全長約九十華里?！爱嬂取币匝鼐€的3個4a級景區(qū)(東石筍景區(qū)、皖西大裂谷、大別山石窟)，2個3a景區(qū)(大別山風情谷、大華山)，2個3a級國家地質(zhì)公園園區(qū)和1個國家歷史文化名鎮(zhèn)(毛坦廠鎮(zhèn))為基礎(chǔ)，通過“點”拓成“畫”，努力將該區(qū)六東

11、公路沿線區(qū)域發(fā)展成為優(yōu)美的林景觀畫廊、休閑畫廊、生態(tài)畫廊、民俗畫廊，從而滿足自駕游、養(yǎng)生休閑游、民俗體驗游等多種市場需求。請您移步-（將客戶引至公館總規(guī)沙盤前） （總規(guī)沙盤解說，用激光筆配合）重點介紹項目規(guī)模亮點（點出二期項目）、配套亮點、項目分塊分期，為介紹具體產(chǎn)品做氛圍烘托您現(xiàn)在看到的就是悠然南山度假區(qū)的整體規(guī)劃沙盤，我們現(xiàn)在所在的位置是南山公館接待中心（用激光筆配合）。項目總占地為7800畝，是皖西首家萬畝大盤，以“生態(tài)休閑、健康運動、全齡康養(yǎng)、文化旅居”為主題，共分為兩期開發(fā)（一期地塊悠然南山、二期地塊南山運動休閑小鎮(zhèn)）。項目一期為高爾夫景觀地產(chǎn)，共占地3250畝，擁有六安唯一一家18

12、洞標準錦標賽級高爾夫球場，項目容積率僅為1.095，綠地率高達39.8%，是不可多得的稀缺資源。項目二期目前正在規(guī)劃中，共占地4600畝，即將打造“國家級康養(yǎng)示范基地”、“南山區(qū)域商業(yè)中心”以及近3000畝主題景區(qū)-“南山運動草原”。悠然南山度假區(qū)擁有萬畝森林綠海，空氣負氧厘子含量是城區(qū)的50倍，是不可多得的理想棲居之地。（了解項）“國家級康養(yǎng)示范基地”是二期項目的康養(yǎng)產(chǎn)品，主推禮孝文化和鄰里互養(yǎng)文化，倡導從青年人群到中老年人群的全齡養(yǎng)老活力社區(qū)，配套八大中心即（康復療養(yǎng)中心、膳食食療中心、健康管理中心、文化娛樂中心、運動健身中心、太極養(yǎng)生中心、生態(tài)配送中心、交通中心）是集現(xiàn)代養(yǎng)生、養(yǎng)老、養(yǎng)心

13、和健康文化為一體的國家級康養(yǎng)示范基地。“南山區(qū)域商業(yè)中心”是由二期盧卡風情街、住宅區(qū)底層商業(yè)街、一期錫耶納小鎮(zhèn)等為核心，以歐式風情小鎮(zhèn)為藍本打造的區(qū)域旅游集散中心、康養(yǎng)示范中心、非遺物質(zhì)文化中心、特色購物中心、生活服務(wù)配套中心。“南山運動草原”總占地近3000畝，計劃于2018年5月1日正式開園，整體運用主觀、新奇、夢幻般的手法主義打造康養(yǎng)、運動、夢幻、生態(tài)、浪漫的歐式風情異域草原。擬建夢幻草原、大型兒童無動力樂園、國際馬術(shù)俱樂部、國際垂釣中心、房車木屋露營基地、萌寵樂園、CS野戰(zhàn)基地、專業(yè)拓展基地、歐式民宿客棧、迷你高爾夫、教堂、生態(tài)智慧農(nóng)莊。下面為您詳細介紹一期項目的配套：悠然南山度假區(qū)擁

14、有1800畝18洞國際標準錦標賽級高爾夫球場，這是六安的首家也是安徽省的第七家高爾夫球場，由于地處丘陵地帶，環(huán)境優(yōu)美，球場的造型、難度以及風光在華東地區(qū)都是首屈一指的，曾榮獲”華東最具挑戰(zhàn)球場”稱號。球場是由臺灣大師林福明先生擔綱設(shè)計，利用原有的地勢及生態(tài)資源，將山坡、林地、湖泊、砂坑、果嶺完美結(jié)合，打造成了絕無僅有的森林丘陵型球場。球場自2011年開放，已承接了許多大型的國內(nèi)賽事，受到很多高爾夫愛好者包括臺灣、韓國高爾夫愛好者的推崇。興茂南山大酒店是按照標準五星打造的高爾夫會所式酒店，分為二期開發(fā)，一期建面9000平米，內(nèi)含餐飲包廂、酒店住宿、高爾夫出發(fā)臺及各類檔次的會議室及多功能宴會廳，可

15、承接各類大中型宴會。酒店的正前方沿悠然大道南側(cè)是按照地中海風情打造的錫耶納小鎮(zhèn)，做為項目的商業(yè)小鎮(zhèn)滿足業(yè)主的生活所需，目前已經(jīng)營的業(yè)態(tài)有世紀華聯(lián)超市、面包蛋糕房、豆腐宴、金寨吊鍋等各類特色餐飲、土特產(chǎn)品等，海峽雙語幼兒園也在此。年前還將開放康養(yǎng)服務(wù)中心，讓業(yè)主的生活更加悠然。（了解項）小鎮(zhèn)康養(yǎng)服務(wù)中心：位于A1棟一層和負一層，主營業(yè)態(tài)有棋牌室、康養(yǎng)大講堂、書吧、手工藝文創(chuàng)室、健康管理中心、8D9D影院等，為業(yè)主活動和老年人康養(yǎng)的區(qū)域。南山恐龍樂園是以恐龍為主題，規(guī)劃了生態(tài)度假體驗區(qū)、叢林拓展區(qū)、兒童趣味拓展區(qū)、野炊露營區(qū)、卡通樂園、果品采摘區(qū)、打漁人家、農(nóng)耕文化體驗區(qū)、四季花海等區(qū)域。備注：恐

16、龍樂園原為別墅十期、十一期建設(shè)用地，別墅計劃明年修建，景區(qū)部分搬遷至二期南山運動草原。恐龍樂園的對面是運動文化園，運動文化園是安徽省唯一的一家綜合性比賽場館，擁有室內(nèi)羽毛球館（室內(nèi)15片）、網(wǎng)球館（室內(nèi)2片、室外8片）、斯諾克室、臺球室、乒乓球室（室內(nèi)8張）、風雨籃球場、五人制足球場、瑜伽館以及供老年人使用的門球館、壁球館等，并擁有六安唯一的室內(nèi)恒溫泳池及室外1700平米標準比賽泳池。運動文化園多次承接國內(nèi)外大型賽事，2016年至2020年連續(xù)五年做為中國金安站承接國際ITF網(wǎng)球公開賽，中心網(wǎng)球場被評為“世界最美球場”稱號。今年的ITF巡回賽時，我們接待了來自38個國家的150多名運動員，真正

17、是個國際化的運動社區(qū)。同時運動文化園還是國家體育總局指定的羽毛球教練員、裁判員的培訓基地。南山項目一期的景觀地產(chǎn)共分為兩個部分，酒店以北區(qū)域為低密度住宅區(qū)，沿悠然北路修建，由千棟稀缺高爾夫別墅產(chǎn)品所組成。酒店以南區(qū)域為洋房高層區(qū)，具體如下：（分塊分期及具體產(chǎn)品解說，用激光筆配合）重點介紹主推產(chǎn)品備注：興茂悠然南山總建面約86萬方，由千棟高爾夫景觀別墅群所組成，共分十二期開發(fā)，各期情況如下：一期（陽光托斯卡納）：140套獨棟、雙拼、聯(lián)排、疊院混合布置，2012年11月26日推盤，首批次1小時搶空，目前余少量疊院及聯(lián)排產(chǎn)品。二期（觀嶺別郡）：73棟稀缺高爾夫央景獨棟別墅，一畝一棟、一棟一生，超低容

18、積率，最高達2700平私家內(nèi)庭院，2013年8月18日推盤，目前保留少量精品房源。三期（半山林語）：56套雙拼森林別墅，2013年11月推盤，已售磬。四期（漫香原墅）：76套雙拼別墅，2016年10月1日推盤，已售磬。五期（半山林語）：129-158平電梯花園洋房，2017年5月20日推出首期，正在熱銷。六期（月半湖畔）：127-369平稀缺獨棟別墅，2017年6月18日推出首期，正在熱銷。七期（漫香原墅）：143.83平雙拼別墅，超人氣產(chǎn)品，2017年5月12日推出首期，正在熱銷。八期、九期（觀瀾花園）：主要為雙拼別墅，沿高爾夫球場景觀帶為獨棟大宅，計劃年前推出首批。十二期（月灣托斯卡納）：

19、為小獨棟區(qū)，計劃2018年5月面市。十期、十一期（臨湖莊園）：為獨棟區(qū)，做為項目最后推出的別墅產(chǎn)品，景觀戶型不可復制，不曾有不再有。興茂南山公館總建面約35萬方，由高層、小高層、洋房及精裝公寓所組成，共分九期開發(fā)，各期情況如下：一期：1#、2#、3#樓，284套高層，2012年11月10日推盤，保留少量精品房源，準現(xiàn)房。二期：5#、6#、7#樓，544套高層，已售磬。三期：8#-11#樓，124套小高層、高層，已售磬。四期：18#-39#，414套花園洋房，已售磬。五期（映湖居）：100-134平電梯洋房，11F小高層，電梯入戶產(chǎn)品，2017年4月29日推出首期，正在熱銷。（根據(jù)客戶需求詳細介紹產(chǎn)品，具體產(chǎn)品推薦不超過3套） （一）別墅版塊七期：“漫香原墅”雙拼別墅（新品）建筑面積：143.83花園面積：200左右售價：總價200萬以內(nèi)亮點：1、通過改造最大可達221，最高贈送面積約72； 2、實際購買面積小，有效規(guī)避按揭、房產(chǎn)稅等各方面問題； 3、總價較低，輕松擁有高爾夫景觀雙拼別墅； 4、新中式立面風格，簡約并不失奢華，私家內(nèi)庭院； 5、雙層雙向景觀露臺，最大露臺贈送面積約68； 6、地上三層，動靜完全分離，私享主人套房設(shè)計。六期：“月牙湖畔”獨棟別墅（新品）建筑面積：132-361花園面積：根據(jù)樓棟位置而定售價：15000元左右/平米亮點：1、