42011年人力發(fā)展實施思路ppt課件

1、1個險銷售部個險銷售渠道2021年人力開展實施思緒目 錄人力開展實施思緒人力開展實施的關鍵舉措人力開展舉措的推進思緒隊伍建立面臨的姿態(tài)2經(jīng)過十多年的沉淀，我們建立起了一支龐大的，讓我們引以為傲的銷售隊伍銷售隊伍規(guī)模在不同業(yè)務開展時期一直堅持根本穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)大起大落景象；08年銷售隊伍突破70萬關口, 持證人力從05年的51萬人增長到10年的70萬人，持證程度大幅提升。2005-2021年渠道持證人力變化情況2003-2021年渠道實有人力變化情況2021年數(shù)據(jù)截至8月份3個險銷售隊伍規(guī)模穩(wěn)步開展，人均產(chǎn)能顯著提升單位：元人均首年期交產(chǎn)能得到顯著提升，2021年比2003年翻了一番多，年平均復

2、合增長率為13.2%。人均產(chǎn)能的提高速度高于銷售隊伍的增長速度。42006 2007 2008 20092010（1-8）平安20.5430.1834.741.742.5太平洋15.6120.3621.124.524.6新華13.9916.419.423.520.2泰康12.6620.4929.327.021.4行業(yè)137.6176.7220.7237.8231.3國壽65.263.871.675.571國壽份額47.38%36.11%32.44%31.75%30.69%份額下降點數(shù)-11.27-3.67-0.69-0.11整個行業(yè)銷售隊伍規(guī)?？焖僭鲩L，我公司人力市場份額由2006年的47.3

3、%下降到30.7%而同期，平安、新華、泰康等幾家公司隊伍擴張速度較快，對我公司構成較大壓力但從整個行業(yè)看，個險銷售隊伍市場份額連年下降，舉績?nèi)肆?yōu)勢不明顯5近幾年頻頻聽到的聲音主管不作為不推進，不增員招募渠道匱乏增員難，留存更難隊伍大進大出隊伍三低一高精英挑大梁寧可本人做業(yè)務，不愿帶隊伍主管后繼乏人6為加強隊伍建立我們也頻頻出招添加增員推進新根本法推行提升主管運營才干另起爐灶，建立新隊伍7逐漸添加增員推進力度增員獎筆記本電腦增員1人獎2000元增員獎勵旅游無責任底薪帶薪培訓 增加增員推動“遍地撒錢,結果如故 沒有預期效果“高額懸賞，無人領賞資源無效投入集中增員，集中零落 無力育成，零落率高企運

4、動式增員的留存度不高，易對業(yè)務產(chǎn)生沖擊各同業(yè)公司均逐漸在常態(tài)增員體系和留存系統(tǒng)上發(fā)力未來常態(tài)增員系統(tǒng)的比拼越來越成為競爭的焦點 未能有效繼續(xù)拉升隊伍規(guī)模8首批試點單位人力發(fā)展KPI對比情況分公司統(tǒng)計月份持證人力舉績?nèi)肆τ行肆π略鋈肆υ鰡T率脫落率凈增員率當月當月當季當月當月當月當月A城市201003281599011473.69%6.33%-2.64%A城市201004274563843 1.52%1.48%0.04%A城市201005251258032 1.15%6.09%-4.94%A城市201006240368867563 2.49%3.77%-1.28%合計/平均24037246751

5、38 B城市201003404297514382.10%5.94%-3.83%B城市201004393785371 1.75%1.37%0.38%B城市2010053947672184 4.66%2.46%2.20%B城市20100640449141196272 6.90%0.64%6.26%合計/平均40448541196527 A城市二季度增員人，新人津貼支出11.8萬，占FYC比1.47%；同期 B城市增員527人，新人津貼支出26.7萬，占FYC比4.1%依托新根本法改動乾坤分開隊伍建立戰(zhàn)略保證，新根本法無力回天9強化主管管理才干相關舉措凸顯問題主管質量管理規(guī)范化團隊建立團隊達標獎勵活

6、力團隊建立雷聲大，雨點小總是個別主管表現(xiàn)突出，“出頭鳥景象主管梯隊未構成規(guī)模主管提升目的沒有明顯改觀效果參差不齊10人力開展與培訓脫節(jié)，難有繼續(xù)推進力景象一：新人培訓倉促，陣亡率高景象二：銜接教育執(zhí)行差，零落率高景象三：短少培訓對象，培訓難以繼續(xù)景象四：短少專兼職講師，訓練程度不高景象五：人力開展與培訓才干不同步，新增人員無力消化新人三晉率區(qū)間分公司數(shù)量40%以上1130%-40%920%-30%820%以下7新人六晉率區(qū)間分公司數(shù)量50%以上740%-50%1220%-40%1120%以下5未含江蘇。2021年7月份KPI未含江蘇、青島。11另起爐灶，重新建立一支銷售隊伍困難重重本錢高昂，需

7、求長期投入，能否能接受？對團隊創(chuàng)建者要求高，能否具有廣泛復制性？年輕大學生為主體的團隊，能否順應各地實踐情況?脫離國壽龐大的隊伍根底另立爐灶，能否明智之選？困難重重12隊伍建立從來沒有像今天讓我們憂慮月均舉績率月均績優(yōu)人力占比月均增員率月人均主險件數(shù)月人均FYC新人3個月轉正率季業(yè)務主任晉組率季考核達標率月均連續(xù)9個月FYC為0比例2008年37.81%18.04%3.79%0.95604.9633%1.4%無11.4%2009年33.53%17.18%3.17%0.84557.5632%1.1%50.5%12.4%20101-630.21%17.23%2.39%0.78827.8327%0.

8、74%48.97%13.8% 反映隊伍生長和隊伍質量的關鍵目的三年來呈繼續(xù)下滑態(tài)勢1314整個行業(yè)人力市場增速行業(yè)增速15.518.7主要競爭對手增速3.429.48.7本身增速2.614.13.4202120212021年1-8月 年度 挑戰(zhàn)：機遇：行業(yè)及對手開展的真實現(xiàn)狀要求我們必需重新清醒的審視內(nèi)外部情況3.6714.42.5三年增幅競爭對手曾經(jīng)進入隊伍高速開展后的調(diào)整階段市場的開展的主導權仍只掌握在我司和主要競爭對手手中，只需趕超對手速度，仍會奪回人力市場的領跑位置我司的隊伍增速遠遠落后與行業(yè)和同業(yè)的平均程度市場增速的減緩需求我們更為有效和扎實的增員方式行業(yè)中的許多新進主體開展速度迅猛

9、隊伍的開展問題曾經(jīng)成為近年的頑疾必需重新審視本人，必需重新審視市場，必需重新審視競爭對手！10%30%60%三年以來平滑增幅14縱觀多年來的閱歷與教訓，銷售隊伍建立必需堅持三個協(xié)調(diào)一致業(yè)務開展 隊伍開展 短期突擊 繼續(xù)推進 單一舉措 系統(tǒng)方法 協(xié)調(diào)統(tǒng)一需求一種途徑堅持隊伍構造的繼續(xù)優(yōu)化和人均產(chǎn)能的穩(wěn)步提升同時推進保費規(guī)模的穩(wěn)定增長良性生長15目 錄人力開展實施思緒人力開展實施的關鍵舉措人力開展舉措的推進思緒隊伍建立面臨的姿態(tài)16最近三年，個險銷售隊伍的開展是公司的一項重點任務，萬峰總裁的指示更是指明了隊伍開展的方向要堅持銷售隊伍“有效擴張的開展戰(zhàn)略。在隊伍開展上，堅持以有效擴張為主，兼顧銷售精

10、英培育。堅持“高中層穩(wěn)定、底層適當流動原那么，構成常態(tài)化增員育成機制，將增員育成落實到團隊日常運營管理動作中去，努力擴展有效人力規(guī)模，構成隊伍領先優(yōu)勢。 摘自 1718萬峰總裁講話，指出了人力開展兩大中心要素萬峰總裁在半年運營情勢分析會上的講話，是公司從應對同業(yè)競爭、實現(xiàn)公司全面協(xié)調(diào)可繼續(xù)開展出發(fā)而提出的，指點個險銷售隊伍人力開展的重要戰(zhàn)略思想，表達了銷售人力開展速度與質量構造的科學一致。它由兩個中心要素構成：一是要實現(xiàn)銷售人力的繼續(xù)擴張，表達的是人力增長的速度，經(jīng)過較高的增員率來實現(xiàn)。二是要實現(xiàn)銷售人力擴張的有效性，表達的是人力增長的質量和構造，經(jīng)過較高的新人舉績率、提升率和留存率來實現(xiàn)。1

11、819人力開展的速度與質量構造的科學一致是人力開展實施思緒的中心有效擴 張人力的繼續(xù)擴張增長速度較高的增員率人力擴張的有效性增長質量增長構造較高的新人提升率較高的新人留存率較高的新人舉績率1920人力開展未來幾年的實施目的經(jīng)過3-5年的努力，表達銷售隊伍人力開展速度和質量構造的關鍵目的到達較高的平臺。月增員率穩(wěn)定在6%以上新人3個月提升率穩(wěn)定在45%以上新人9個月月均舉績率穩(wěn)定在40%以上新人13個月留存率穩(wěn)定在40%以上20目 錄人力開展實施思緒人力開展實施的關鍵舉措人力開展舉措的推進思緒隊伍建立面臨的姿態(tài)2122增員體系目的：堅持較高的增員率；適當甄選，提高增員質量主要內(nèi)容：1. 構建基層

12、運營單位常態(tài)增員體系，培育團隊日常增員習慣 ；2.培育提升文化，推進主管生長，以此拉動增員主責部門：個險銷售部；協(xié)助部門：教育培訓部新人育成體系目的：堅持較高的新人舉績率、提升率和留存率主要內(nèi)容：1.規(guī)范新人育成體系，延伸新人育成周期；2.理順新人育成執(zhí)行體系，確保新人育成體系的推行和運用到位主責部門：教育培訓部；協(xié)助部門：個險銷售部初級主管育成體系目的：堅持較高的初級主管育成率主要內(nèi)容：1.培育新生主管力量，加快主管生長速度；2.激發(fā)中高級主管開展活力責任部門：教育培訓部、個險銷售部人力開展實施思緒的三大關鍵舉措2223增員體系目的：堅持較高的增員率；適當甄選，提高增員質量主要內(nèi)容：1. 構

13、建基層運營單位常態(tài)增員體系，培育團隊日常增員習慣 ；2.培育提升文化，推進主管生長，以此拉動增員主責部門：個險銷售部；協(xié)助部門：教育培訓部新人育成體系目的：堅持較高的新人舉績率、提升率和留存率主要內(nèi)容：1.規(guī)范新人育成體系，延伸新人育成周期；2.理順新人育成執(zhí)行體系，確保新人育成體系的推行和運用到位主責部門：教育培訓部；協(xié)助部門：個險銷售部初級主管育成體系目的：堅持較高的初級主管育成率主要內(nèi)容：1.培育新生主管力量，加快主管生長速度；2.激發(fā)中高級主管開展活力責任部門：教育培訓部、個險銷售部人力開展實施思緒的三大關鍵舉措2324增員體系曾經(jīng)完成技術研發(fā)，方案2021年11月份開場在全系統(tǒng)開場推

14、行一基層運營單位主導的常態(tài)增員體系增員體系包含兩個子體系二地市分公司主導的主管提升體系基層運營單位：指地市主城區(qū)個險專業(yè)化運營單位和縣支公司個險銷售組織提供增員平臺提供增員動力2425基層運營單位常態(tài)增員體系運營手冊組織架構及職責分工任務方式增員流程及配套支持工具創(chuàng)業(yè)闡明會/懇談會操作指南營銷員增員活動指南增員推進的組織與實施增員方案的制定一基層運營單位主導的常態(tài)增員體系：搭建常態(tài)增員平臺、培育常態(tài)增員習慣、科學實施增員推進、專人專崗組織保證常態(tài)增員體系2526培育并督促營業(yè)單位經(jīng)理和相關崗位人員履行人力開展職責、建立常態(tài)化增員任務方式總公司個險部省公司個險部市公司個險部人力開展處人力開展部人

15、力開展崗基層運營單位經(jīng)理人力開展崗增員功能組主管增員人 建立執(zhí)行鏈條明確總、省、市公司個險部分管人力經(jīng)副理、人力開展崗在常態(tài)增員體系建立中的職責、任務方式、量化要求和考評機制等，確保常態(tài)增員層層管控，層層落實，執(zhí)行末端市、支按照一致流程執(zhí)行操作。對人力開展條線人員和分管指點的周、月、季、 年任務方式進展固化，并有詳細任務要求。 明確任務規(guī)范明確運營單位經(jīng)理、人力開展崗、增員功能組、主管、增員人等的職責和周、月、季、年度任務方式，確保常態(tài)增員實現(xiàn)定崗、定責和定人。經(jīng)過及相關追蹤、支持工具的運用，將常態(tài)增員落實到團隊的日常運營管理中。常態(tài)增員體系26構建基層單位常態(tài)增員體系，改動團隊日常運營管理習

16、慣每周甄選日運營是常態(tài)增員體系運營的重點;能有效構成增員小推進和小高潮，逐漸養(yǎng)成營銷員常態(tài)增員的任務習慣，是實現(xiàn)月目的的有效抓手。 2、職局面談3、創(chuàng)說會/懇談會4、筆試5、觀賞職場6、面試7、促成8、職前教育9、考證輔導及考證10、簽約培訓 11、簽約1、尋覓準增員對象并接洽安排在每周的同一天進展，俗稱“甄選日 常態(tài)增員體系2728根據(jù)增員甄選流程各環(huán)節(jié)的人數(shù)遞減規(guī)律，將增員目的分解，加強日常追控找準增員對象職局面談參與創(chuàng)說會(含促成)代資考報名代資考參訓代資考經(jīng)過簽約42.21.614772167010026013312381506.711.131.8某運營單位運作實例將增員目的分解到各環(huán)

17、節(jié)，有助于增員目的的細化、過程管控、日常追蹤和運營診斷，進而確保增員常態(tài)化和目的達成從全國平均情況來看,參與創(chuàng)說會到簽約的比例在6-8:1之間，假設每個環(huán)節(jié)提高5%的勝利率，那么增員效率會提高50%。增員漏斗人力開展崗、增員功能組、主管、增員人等重點管控培訓部、個險部、運營單位等重點掌控常態(tài)增員體系2829運用增員漏斗原理，將增員方案分解到日常增員訪問活動中運用季度增員規(guī)劃面談和月度收入分析,引導各主管設立團隊目的協(xié)助主管確定本季度主要增員人借助增員方案的組織和實施，為日?；鰡T活動尋求興奮點和追控抓手，有效推進整體目的的達成營業(yè)單位各級主管業(yè)務系列增員鼓勵點人力開展確保目的達標要求推進提升擴

18、展直轄維持架構穩(wěn)定根本法組織開展獎勵個人提升根本法增員獎勵確定增員人和增員目的測算人力開展方案，同時要到達月增員率、三晉率等目的要求增員組織實施明確適宜的鼓勵點，制定鼓勵方案利用早會、二早、周運營分析會等宣導方案引導重點增員人分解增員目的，制定行動方案對重點增員人進展技藝訓練各主管追蹤增員人日常增員活動情況加強會議追蹤和增員甄選日的運營增員目的達成情況分析與技藝補強總結與反響常態(tài)增員體系29曾經(jīng)具備較強科學性和推行性的營業(yè)單位增員體系建立指引、增員面談指引、配套支持工具和增員甄選信息系統(tǒng)，為常態(tài)增員體系推行奠定根底操作支持工具支持系統(tǒng)支持VCR及TVC 配套增員專題及工具第二批增員支持工具估計

19、年底前下發(fā)AMIS系統(tǒng)中的招募甄選模塊可以記錄增員過程中的各個環(huán)節(jié)，主要包括創(chuàng)建懇求人、更新懇求人、招募甄選查詢、附加功能等幾項內(nèi)容經(jīng)過該系統(tǒng)可以監(jiān)控各單位常態(tài)增員建立情況 常態(tài)增員體系3031主管消費線自然提升有規(guī)劃的培育提升拉動增員二地市分公司主導的主管提升體系：培育提升文化，推進主管生長，以此拉動增員主管提升體系主管培育體系的關鍵是處理了主管增員的才干3132經(jīng)過延續(xù)的提升規(guī)劃和推進，為增員入口提供原動力和支撐平臺組經(jīng)理養(yǎng)成方案資組經(jīng)理養(yǎng)成方案處經(jīng)理養(yǎng)成方案主管提升5個步驟，4次面談6個步驟，4次面談4個步驟，3次面談推進業(yè)務主任提升成為組經(jīng)理推進組經(jīng)理提升成為高組和資組經(jīng)理推進資深組經(jīng)

20、理成為處經(jīng)理高級主管養(yǎng)成方案主要經(jīng)過制度運營和提升規(guī)劃實施新主管培育已有主管繼續(xù)培育 銷售人員的進入條件符合一定條件后，經(jīng)過選拔面談進展甄選，對有潛力的人員進展培育在方案實施中，到達一定的組織開展條件方可享用對該方案的資源支持 提升體系的鼓勵與吸引經(jīng)過適當資源傾斜加大吸引和支持，進入方案人員專享的訓練輔導、增員工具、創(chuàng)說會、增員活動等新根本法對增員、育成的利益傾斜更為該方案的推出提供了鼓勵和環(huán)境主管提升體系32市公司個險部組經(jīng)理養(yǎng)成方案的操作例如：主管提升體系普通而言提升一名組經(jīng)理，在提升前可帶來3個有效人力4個持證人力在提升后經(jīng)過績優(yōu)組經(jīng)理獎的引導通常可再帶來2名月度舉績?nèi)肆?個持證人力因此

21、在制度充分引導的情況下，每提升一名組經(jīng)理，在提升前后至少可帶來5名有效人力或月度舉績?nèi)肆?個持證人力。33分公司可重點實施組經(jīng)理養(yǎng)成方案，借以推進中高級主管生長，拉動組織開展某省公司經(jīng)過有規(guī)劃地培育組經(jīng)理，組經(jīng)理的數(shù)量大幅上升，同比增長了93.95組經(jīng)理的培育也促進了上級主的管提升，其中分處經(jīng)理同比添加了97人、處經(jīng)理同比添加了39人，分部經(jīng)理同比增長了6人。34增員體系下兩大舉措相互促進，缺一不可主管提升體系2、職局面談3、創(chuàng)說會/懇談會4、筆試5、觀賞職場6、面試7、促成8、職前教育9、考證輔導及考證10、簽約培訓 11、簽約1、尋覓準增員對象并接洽常態(tài)增員體系為常態(tài)增員體系確定增員人、增

22、員輔導人等，推進增員平臺的有效運轉。為主管提升體系提供增員平臺，實現(xiàn)增員;使之培育的主管更具有團隊開展認識制度運營貫穿兩大舉措的實施過程中3536增員體系目的：堅持較高的增員率；適當甄選，提高增員質量主要內(nèi)容：1. 構建基層運營單位常態(tài)增員體系，培育團隊日常增員習慣 ；2.培育提升文化，推進主管生長，以此拉動增員主責部門：個險銷售部；協(xié)助部門：教育培訓部新人育成體系目的：堅持較高的新人舉績率、提升率和留存率主要內(nèi)容：1.規(guī)范新人育成體系，延伸新人育成周期；2.理順新人育成執(zhí)行體系，確保新人育成體系的推行和運用到位主責部門：教育培訓部；協(xié)助部門：個險銷售部初級主管育成體系目的：堅持較高的初級主管

23、育成率主要內(nèi)容：1.培育新生主管力量，加快主管生長速度；2.激發(fā)中高級主管開展活力責任部門：教育培訓部、個險銷售部人力開展實施思緒的三大關鍵舉措36新人育成體系曾經(jīng)開場全國推行2小時1天5天5天2個月創(chuàng)說會職前教育資歷考試輔導簽約培訓楊帆起航訓練營乘風破浪行動營勝利創(chuàng)富加強營主管跟進輔導培訓3個月3個月基層營業(yè)單位準增員對象準營銷員準營銷員考取資歷證的新人營銷員營銷員營銷員對新人育成體系進展了規(guī)范，經(jīng)過三個階段9個月的運作，提升新人三轉率和留存率地市分公司培訓部基層運營單位地市分公司培訓部37新人育成體系建立注重課程體系和執(zhí)行體系同步推進新人育成課程體系建立職前教育、簽約培訓、揚帆起航、乘風破

24、浪、勝利創(chuàng)富訓練營、主管輔導跟進培訓班講師手冊、學員手冊、PPT、通關題庫、隨堂講師、視頻資料授權師資班PPT新人育成體系是一個系統(tǒng)。以往更多關注課程的更新和優(yōu)化，但是執(zhí)行的不到位和缺失卻非常凸顯。新版新人育成體系是把課程體系和執(zhí)行體系建立放在同等重要的位置上，二者嚴密相關，缺一不可。經(jīng)過建立“分工明確、良性協(xié)調(diào)、運轉高效、考核有力，督導到位 的執(zhí)行體系，扎實推進新人育成體系。新人育成執(zhí)行體系建立 集中訓練和追蹤訓練手冊主管輔導手冊KPI考核目的指引：新人三晉率、新人9個月月均舉績率、新人9個月留存率3839增員體系目的：堅持較高的增員率；適當甄選，提高增員質量主要內(nèi)容：1. 構建基層運營單位

25、常態(tài)增員體系，培育團隊日常增員習慣 ；2.培育提升文化，推進主管生長，以此拉動增員主責部門：個險銷售部；協(xié)助部門：教育培訓部新人育成體系目的：堅持較高的新人舉績率、提升率和留存率主要內(nèi)容：1.規(guī)范新人育成體系，延伸新人育成周期；2.理順新人育成執(zhí)行體系，確保新人育成體系的推行和運用到位主責部門：教育培訓部；協(xié)助部門：個險銷售部初級主管育成體系目的：堅持較高的初級主管育成率主要內(nèi)容：1.培育新生主管力量，加快主管生長速度；2.激發(fā)中高級主管開展活力責任部門：教育培訓部、個險銷售部人力開展實施思緒的三大關鍵舉措39什么是初級主管育成訓練營 初級主管育成訓練營是以營銷團隊中有組織開展志愿、具備一定素

26、質條件的一年資以內(nèi)的新人為訓練對象； 經(jīng)過集中訓練和追蹤回訓相結合的運作方式； 不斷固化任務習慣，提升銷售技藝，強化組織才干； 促進其提升為初級主管； 并經(jīng)過2-5年內(nèi)的繼續(xù)運作，實現(xiàn)主管隊伍的換血，進而推進個險銷售隊伍開展和構造優(yōu)化訓練對象訓練方式訓練重點訓練目的實施方案簡言之：將具備條件的新人訓練成合格的主管。初級主管育成訓練營40要深化了解初級主管育成的內(nèi)涵：以育成更多的初級主管推進主管職責歸位，激活整個隊伍的開展部經(jīng)理分部經(jīng)理處經(jīng)理分處經(jīng)理組經(jīng)理業(yè)務骨干其它業(yè)務員系列人員這部分人群有數(shù)量、有志愿、有業(yè)績，但缺乏方法、技藝和氣氛，是要首先被激活的人群這部分人的生長，對上可經(jīng)過組織裂變對上

27、級主管構成壓力，激活“休克魚，加強主管增員的自信心；對下經(jīng)過個人生長帶動更多的新人，提升團隊活力以實現(xiàn)“發(fā)明增量、激活存量、強化整體的目的。對上構成壓力對下產(chǎn)生動力隊伍建立的發(fā)動機41經(jīng)過初級主管育成，逐漸使隊伍開展逐漸邁入良性循環(huán)，最終完成對營銷隊伍戰(zhàn)略性、構造性的人力調(diào)整加強甄選增進合格人員增得到人留得到人留下高素質人才傳送積極信息，培育增員市場銷售技藝強活動量高養(yǎng)成良好的銷售習慣收入提高開展志愿提升自信心加強主管有志愿輔導育成日常化的招募甄選新人育成主管培育4243借助增員體系和新人育成提升體系搭建的人力培育平臺，進一步加快初級主管育成體系的推行初級主管育成體系2個月集中訓練3個月追蹤回

28、訓4個月提升輔導1年資以內(nèi)，業(yè)務主任及以上職級經(jīng)過新人育成體系第一階段2個月集中訓練之后個人業(yè)績和綜合表現(xiàn)排名靠前，選拔比例普通為5：1納入制式培訓，由市公司培訓部在城區(qū)一致組織實施每年運作4-6期，每期40-60人入營人員來源組織方式城區(qū)人力匱乏是訓練營運作的妨礙當前初級主管育成體系運作中的主要妨礙之一就是入營人員來源匱乏。很多城區(qū)可供甄選人員嚴重缺乏，不能支持訓練營的繼續(xù)運作。目前36個4+5和省會城市分公司中有18個，79個大中城市中有40個分公司不能支持訓練營的繼續(xù)運作，需求首先擴展城區(qū)人力，具備人力條件后再推行初級主管育成體系常態(tài)增員、主管提升體系是擴展有效人力的必要舉措，是保證訓練

29、營繼續(xù)運作的根底。43442021年將把初級主管育成納入制式培訓體系一切新人經(jīng)過揚帆啟航訓練營集中訓練之后：表現(xiàn)優(yōu)秀的、符合一定條件的，經(jīng)過嚴厲甄選進入初級主管育成體系，可不再完成新人育成體系后續(xù)培訓。新人進入訓練營的比例大致為5：1。未進入初級主管育成體系的繼續(xù)參與新人育成體系后續(xù)培訓。2個月集中訓練創(chuàng)說會職前教育資歷考試輔導簽約培訓楊帆起航訓練營乘風破浪行動營勝利創(chuàng)富加強營主管跟進輔導培訓準增員對象準營銷員準營銷員考取資歷證的新人營銷員甄選日常態(tài)增員體系基層個險運營單位新人育成體系市公司教育培訓部初級主管育成體系市公司教育培訓部3個月追蹤回訓4個月提升輔導營銷員營銷員初級主管育成體系44增

30、員、新人育成、初級主管育成三大體系構成完好的人力開展消費線45目 錄人力開展實施思緒人力開展實施的關鍵舉措人力開展舉措的推進思緒隊伍建立面臨的姿態(tài)46一、在運營導向上表達人力開展的重要性12在日常管理、推進方案、資源分配、追控體系中表達業(yè)務和人力開展協(xié)調(diào)并進、統(tǒng)籌兼顧的運營導向。總部將經(jīng)過各種方式強化宣導人力開展的重要性，不斷固化“有人才有繼續(xù)業(yè)務的科學開展觀念，推進各級管理人員轉變過度偏重業(yè)務開展的實踐運營管理習慣。47二、經(jīng)過2-3年的時間，在全轄建立完善的增員和育成體系增員體系常態(tài)增員體系主管提升體系新人育成體系初級主管育成體系2021年2021年以后常態(tài)增員體系2021年1月份開場部署

31、，各省各地市各運營單位今年1季度前必需推行，這是隊伍開展的根底，不容置疑、刻不容緩。主管提升體系，待常態(tài)增員體系推行三個月或半年，增員效果有所表達后，在各省啟動實施。假設增員和團隊管理根底較好的分公司，可與常態(tài)增員體系同步啟動。2021年4+5和省會城市優(yōu)先推行2021年各地市分公司推行運用由教育培訓部組織，個險部配合推行優(yōu)化以月增員率和主管提升率為抓手，提升推行質量根本動作、達標要求、綜合評優(yōu)、優(yōu)化創(chuàng)新 48三、完善績效考評目的體系，加大銷售隊伍人力開展目的權重 指標2010年2011年2012年2013年2014年2015年季均舉績?nèi)肆εc新基本法的舉績?nèi)肆Χx相同修正為季均有效人力月均增員

32、率修訂為月度增員率新人三晉率新人13個月留存率績優(yōu)人力占比人均FYC增長率投放年份49四、1-2年內(nèi)配齊各級公司人力開展崗和講師力量，確保人力開展實施的組織保證省級分公司個險銷售部人員到崗率省級分公司（家）1005不足80%12不足608人力發(fā)展崗到崗率人力發(fā)展崗兼崗率省級分公司822%地市級分公司69%21縣支公司超過一半營業(yè)單位配置不足0.1人數(shù)據(jù)來源：9月份對分公司個險銷售部人員到崗情況調(diào)查，共得到29家分公司反響，不含西藏、北京、貴州、云南、上海、吉林、江西分公司。挑戰(zhàn)！假設各級公司特別是縣支公司人力開展崗配置缺乏或者無配置、講師力量缺乏，那么人力開展各項舉措失去抓手，恐會流于方式。專職講師到崗率(按2010年配比目標)省級分公司（家）100%9不足80%14不足60%11不足25%6全公司專職講師到崗率39.9%按2021年配比目的，講師資源嚴重缺乏；主要競爭對手的講師隊伍配比為1:180，我公司講師隊伍配比是為1:1251，是同業(yè)的14.4%；8家省級分公司和部分地市級分公司沒有專職講師，講師隊伍分布存在地域性不平衡；兼職講師大部分未經(jīng)講師專業(yè)系統(tǒng)培訓，隊伍質量情況堪憂；縣支公司沒有培訓崗位。50五、加大對增員體系和初級主管育成體系的費用支持，提早做好預算預備目前的挑戰(zhàn)：部分分公司在增員方面的投入嚴重缺乏 & 部分分公司雖然在增員方