SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全ppt課件(PPT 265頁(yè))

1、中國(guó)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)與SIYB項(xiàng)目介紹.第1頁(yè)，共265頁(yè)。SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) SYB，意為“創(chuàng)辦你的企業(yè)”，它是“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”（SIYB）系列培訓(xùn)教程的一個(gè)重要組成部分，由聯(lián)合國(guó)國(guó)際勞工組織開(kāi)發(fā)，為有愿望開(kāi)辦自己中小企業(yè)的朋友量身定制的培訓(xùn)項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)是國(guó)際勞工組織針對(duì)培養(yǎng)微小型企業(yè)經(jīng)營(yíng)者而開(kāi)發(fā)的培訓(xùn)項(xiàng)目。經(jīng)國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部引入我國(guó)后，部分省市進(jìn)行試點(diǎn)運(yùn)行，取得了良好的效果。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)不僅使學(xué)員的就業(yè)觀(guān)念發(fā)生轉(zhuǎn)變，更激發(fā)了他們的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，掌握創(chuàng)業(yè)技能，增強(qiáng)微小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，使學(xué)員在短時(shí)間內(nèi)成為微型企業(yè)的老板。 我國(guó)從98年開(kāi)始SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)試點(diǎn)工作，隨著SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)在全國(guó)的全面啟動(dòng)和小額

2、貸款政策扶持，解決了有志創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)時(shí)遇到的創(chuàng)業(yè)知識(shí)的欠缺和資金不足問(wèn)題，探索了以培訓(xùn)促就業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶就業(yè)的就業(yè)促進(jìn)模式。實(shí)踐證明，SYB教材通俗易懂、簡(jiǎn)明實(shí)用，培訓(xùn)模式符合中國(guó)國(guó)情。我市于2003年也引進(jìn)了SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目，部分有志創(chuàng)業(yè)者通過(guò)培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)成功，有效地促進(jìn)了我市“創(chuàng)業(yè)行動(dòng)”持續(xù)深入的開(kāi)展。.第2頁(yè)，共265頁(yè)。當(dāng)前我國(guó)的就業(yè)形勢(shì)及特點(diǎn) 每年城鎮(zhèn)新增勞動(dòng)力2005年為970萬(wàn)，2006年達(dá)到1184萬(wàn)，2007年達(dá)到1200萬(wàn)，2012年達(dá)到2500萬(wàn)；全國(guó)普通高校畢業(yè)生人數(shù)2006年為413萬(wàn)，2007年達(dá)495萬(wàn)，2011年達(dá)到660萬(wàn)，2012年是680萬(wàn)。農(nóng)村剩余勞動(dòng)力

3、1.3億1.5億人亟待安置2012年預(yù)計(jì)達(dá)2億人。 國(guó)有企業(yè)遞減，民營(yíng)中小企業(yè)占全部注冊(cè)企業(yè)總數(shù)的99%以上，并提供了75%的城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會(huì). 供需矛盾突出，結(jié)構(gòu)比例失衡 靈活和非正規(guī)就業(yè)突顯 .第3頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/20SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)4如何創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)者通常遇到的問(wèn)題是：我想創(chuàng)業(yè)，但不知道從何入手？我有資金，但不知道干個(gè)什么項(xiàng)目合適？.第4頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/20SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)5什么是SIYB和SYB？ SIYB(創(chuàng)辦和完善你的企業(yè))起源于瑞典，上世紀(jì)70年代開(kāi)始叫“看管你的企業(yè)”，由于開(kāi)發(fā)的教材取得了成功，1977年瑞典與ILO（國(guó)際勞工組織）合作改編為IYB（改善你的企

4、業(yè)）。到90年代ILO在斐濟(jì)做培訓(xùn)時(shí)開(kāi)發(fā)出SIYB的新成員SYB（創(chuàng)辦你的企業(yè)）。1998年在SIYB中又衍生了GYB（產(chǎn)生你的創(chuàng)業(yè)想法）。2003年ILO又在斯里蘭卡開(kāi)發(fā)了EYB（擴(kuò)大你的企業(yè)）。.第5頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/20SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)6擴(kuò)大你的企業(yè)（EYB）擴(kuò)大產(chǎn)生你的業(yè)想法（GYB）準(zhǔn)備創(chuàng)辦你的企業(yè)（SYB）創(chuàng)辦改善你的企業(yè)（IYB）鞏固企業(yè)發(fā)展時(shí)間小企業(yè)發(fā)展階段SIYB體系與功能.第6頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/20SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)7SYB是SIYB品牌的組成之一是為創(chuàng)業(yè)的小老板量身打造的培訓(xùn)項(xiàng)目。 SYB(創(chuàng)辦你的企業(yè))從師資培訓(xùn)、教學(xué)方法到后續(xù)服務(wù)有嚴(yán)格的技術(shù)要求，世

5、界勞工組織（ILO）總部設(shè)有專(zhuān)門(mén)管理SYB培訓(xùn)項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)控制SYB培訓(xùn)質(zhì)量和維持SYB的聲譽(yù)。 .第7頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/20SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)8 1、 為創(chuàng)業(yè)者提供系統(tǒng)的創(chuàng)辦企業(yè)知識(shí)與技能，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，提高創(chuàng)辦企業(yè)的開(kāi)辦率。 2、幫助創(chuàng)業(yè)者用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，理性創(chuàng)業(yè)，增加創(chuàng)業(yè)成活率。 3、幫助創(chuàng)業(yè)者制定周密創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。 4、 理性使用創(chuàng)業(yè)資金，提高贏(yíng)利與還款能力，增強(qiáng)信用度，降低擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。 培訓(xùn)的目標(biāo) 使參與者能創(chuàng)辦一個(gè)有生存能力的企業(yè)、或經(jīng)營(yíng)一個(gè)可以盈利的企業(yè)。具體來(lái)說(shuō)：.第8頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/20SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)9 SYB培訓(xùn)對(duì)象 （前期僅限國(guó)企下崗職工） 潛

6、在的小老板：有創(chuàng)辦企業(yè)的想法并確實(shí)打算開(kāi)辦一個(gè)新企業(yè)的人（而非技能培訓(xùn)出的打工者）。 現(xiàn)實(shí)的小老板：已經(jīng)創(chuàng)辦了企業(yè)但又不精通企業(yè)基本知識(shí)的人。.第9頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/20SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)10SYB培訓(xùn)的特點(diǎn) 1、基于需求：對(duì)有創(chuàng)業(yè)愿望和打算的人進(jìn)行培訓(xùn)； 2、簡(jiǎn)單易懂：用較為簡(jiǎn)單的語(yǔ)言，從辦企業(yè)的基本之處入手，循序漸進(jìn)介紹創(chuàng)辦企業(yè)所需的各種知識(shí)，并以案例貫穿始終； 3、實(shí)用：注重培訓(xùn)、實(shí)際操作和后續(xù)支持服務(wù)相結(jié)合，學(xué)員在學(xué)習(xí)之后能夠創(chuàng)辦企業(yè)。 .第10頁(yè)，共265頁(yè)。 4、參與性：采用高度創(chuàng)新的參與性培訓(xùn)等方法 。互動(dòng)教學(xué)使學(xué)員能夠獲得大量參與機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)真實(shí)感受。 5、以成果為導(dǎo)向：

7、培訓(xùn)結(jié)束時(shí)學(xué)員要能夠確定所創(chuàng)辦企業(yè)項(xiàng)目，并寫(xiě)出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。講課案例討論參與性頭腦風(fēng)暴練習(xí)角色扮演.第11頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/20SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)12創(chuàng)辦你的企業(yè)培訓(xùn)教材構(gòu)成 創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè) （SYB） 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)冊(cè) （SYB） 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) (SYB) 這套教材融入了世界上80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的有關(guān)專(zhuān)家學(xué)者的智慧和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);已被翻譯成40多種語(yǔ)言使用。非常難得的創(chuàng)業(yè)提綱。 .第12頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/20SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)13課程內(nèi)容：十 天 十 步第一步：創(chuàng)業(yè)素質(zhì)自我評(píng)估（我能創(chuàng)業(yè)嗎？）第二步：建立一個(gè)好的構(gòu)思。（辦個(gè)什么企業(yè)呢？）第三步：評(píng)估你的市場(chǎng)。（市場(chǎng)容納我辦辦的企業(yè)嗎？

8、）第四步：企業(yè)的人員和組織。第五步：選擇一種企業(yè)的法律形態(tài)。第六步：當(dāng)老板的法律環(huán)境和你的責(zé)任。第七步：預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求。（算算開(kāi)業(yè)需要投入多少資金？）第八步：制定價(jià)格、制定銷(xiāo)售和成本計(jì)劃。（企業(yè)能錢(qián)賺嗎？）第九步： 做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，判斷你的企業(yè)能否生存。第十步：開(kāi)辦企業(yè)的管理工作。.第13頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/20SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)14培訓(xùn)后的支持服務(wù) 1、政府提供小額擔(dān)保貸款 2、開(kāi)辦企業(yè)診室 ，開(kāi)展個(gè)人咨詢(xún) 3、組建改善企業(yè)小組、學(xué)員聯(lián)誼會(huì)、創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)。 .第14頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/20SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)15SYB在中國(guó)活動(dòng)情況與現(xiàn)狀 2002年6月在上海建立了SYB培訓(xùn)師資進(jìn)修中

9、心。 2004年5月有SYB教師1000多名；全國(guó)近80個(gè)城市地區(qū)使用SYB培訓(xùn)模式。項(xiàng)目試點(diǎn)城市：張家口 包頭 吉林創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的成立，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)創(chuàng)業(yè)者自發(fā)建立組織先河，并正在積極探索其為小企業(yè)創(chuàng)辦者服務(wù)的新功能。 .第15頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/20SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)16主海報(bào).第16頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/20SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)17SYB的主要活動(dòng)多種形式的SYB培訓(xùn) 以各地勞動(dòng)社會(huì)保障部門(mén)為主體，開(kāi)辦SYB培訓(xùn)班，錄制了“西部遠(yuǎn)程SYB培訓(xùn)課程”和“全國(guó)高職院校SYB遠(yuǎn)程培訓(xùn)課程”。運(yùn)用新聞媒體廣泛進(jìn)行宣傳 中央電視臺(tái)激情創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)路上，內(nèi)蒙古電視臺(tái)以及項(xiàng)目試點(diǎn)城市的其他電視臺(tái)，制作

10、了特別節(jié)目來(lái)介紹SYB。設(shè)立SIYB網(wǎng)站，大量宣傳報(bào)道SYB。.第17頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/20SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)18中央電視臺(tái)激情創(chuàng)業(yè)節(jié)目現(xiàn)場(chǎng).第18頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/20SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)19包頭市城市就業(yè)促進(jìn)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)成立大會(huì)典禮.第19頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/20SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)20SYB 產(chǎn)生的影響社會(huì)的反應(yīng) SYB培訓(xùn)模式受到政府高度關(guān)注，投入大量資金補(bǔ)貼創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作，2004年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)列入再就業(yè)培訓(xùn)目標(biāo)全國(guó)培訓(xùn)30萬(wàn)人，在各地都受到熱烈歡迎。 大量的需求接踵而來(lái) 2008年，培訓(xùn)人群將擴(kuò)大到集體企業(yè)下崗職工、復(fù)員退伍軍人、大學(xué)畢業(yè)生，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)開(kāi)辦IYB（改善你的

11、企業(yè)）培訓(xùn)，以此全面促進(jìn)城市就業(yè)。 .第20頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/20SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)21 人類(lèi)因?yàn)橛袎?mèng)想而偉大，因?yàn)閷?shí)現(xiàn)夢(mèng)想而更偉大 ! 創(chuàng)業(yè)是一條鮮花與荊棘并生的道路。創(chuàng)業(yè)成功的收益和成就感吸引著無(wú)數(shù)有志之士前赴后繼，勇往直前! SYB助您夢(mèng)想成真！.第21頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2022第一步 將你作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià) （您是否適合創(chuàng)業(yè)？） zh中共崇信縣委黨校 高祿璋.第22頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2023課題一、什么是企業(yè)？ 學(xué)習(xí)目的 使大家了解：企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過(guò)程；創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：創(chuàng)辦企業(yè)的原因創(chuàng)辦企業(yè)所要面對(duì)的挑戰(zhàn)認(rèn)識(shí)到一些會(huì)使你在創(chuàng)辦企業(yè)中陷入困境的原因。

12、.第23頁(yè)，共265頁(yè)。財(cái)商理論：金錢(qián)是一種觀(guān)念 好好學(xué)習(xí)拿高分，考上好學(xué)校，找一份安全穩(wěn)定的工作，然后攢錢(qián)。 這種想法對(duì)嗎？ .第24頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2025 這是永遠(yuǎn)不可能讓你真正富有的思想。 從哪兒掙錢(qián)？.第25頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2026 S 代表自由職業(yè)者（律師、醫(yī)生、會(huì)計(jì)師）工作屬于你I 代表投資者讓錢(qián)為你工作B 代表企業(yè)所有者.擁有一個(gè)系統(tǒng)，有人為你工作E 代表雇員（上班族）擁有一份工作象限中每個(gè)字母所代表的意義.第26頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2027什么是企業(yè)？ 企業(yè) 以盈利為目的從事商品生產(chǎn)和交換活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。要點(diǎn)說(shuō)明： 1 以營(yíng)利為目的 2

13、從事商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或服務(wù) 3 社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織 .第27頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2028企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)過(guò)程企業(yè)供應(yīng)商（市場(chǎng)）顧客（市場(chǎng)）商品流現(xiàn)金流.第28頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2029 經(jīng)營(yíng)核算資金流入 資金流出 盈利 資金流入=資金流出 不虧不盈企業(yè)贏(yíng)利的模式-低進(jìn)高出 創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢(qián)的心理準(zhǔn)備！.第29頁(yè)，共265頁(yè)。 創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) （創(chuàng)業(yè)者不得不提前深思的問(wèn)題） 1、創(chuàng)辦企業(yè)的好處（你創(chuàng)辦企業(yè)的原因）？ 2、創(chuàng)辦企業(yè)將遇到的煩惱和困難? 3、企業(yè)失敗的原因是什么？.第30頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2031 創(chuàng)辦企業(yè)的好處：不聽(tīng)命于他人更好的掌握自己的命運(yùn)贏(yíng)得尊重、威望

14、和利潤(rùn)感受創(chuàng)造及貢獻(xiàn)的樂(lè)趣做自己喜歡的事.第31頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2032承擔(dān)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和面臨巨大挑戰(zhàn)。長(zhǎng)時(shí)間工作操勞，生病也得不到休息；失去個(gè)人的許多情趣（看電視、看書(shū)） 精神壓力大煩惱多；孩子的學(xué)習(xí)得不到教育和輔導(dǎo)；失去穩(wěn)定的工資收入； 做自己不喜歡的事，無(wú)暇與家人團(tuán)聚。創(chuàng)業(yè)者必須面對(duì)的煩惱和問(wèn)題.第32頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2033 管理不善，運(yùn)行過(guò)程中問(wèn)題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力； 受騙和用人不當(dāng)被盜，缺乏員工的管理經(jīng)驗(yàn)； 缺乏專(zhuān)門(mén)的企業(yè)管理知識(shí)技能 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段滯后，銷(xiāo)售不暢； 現(xiàn)金控制不當(dāng)和賒銷(xiāo)； 費(fèi)用控制不當(dāng)，支出過(guò)高； 庫(kù)存超量，管理保管不善 營(yíng)業(yè)地段差，人氣不旺；

15、遭受各種自然災(zāi)害和難易預(yù)料事件（房屋拆遷）；常見(jiàn)的創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因.第33頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2034其它經(jīng)營(yíng)失敗原因1、沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查盲目投資。2、貪大求新，超過(guò)自己經(jīng)濟(jì)、管理承受能力。3、選擇自己不熟不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。4、盲目打價(jià)格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營(yíng)或賠本經(jīng)營(yíng)。5、缺乏依法經(jīng)營(yíng)觀(guān)念。6、注重硬件的投資，忽視軟件管理。7、企業(yè)無(wú)計(jì)劃，不會(huì)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金,缺乏對(duì)現(xiàn)金流量控制,致使財(cái)務(wù)上出現(xiàn)資金危機(jī)。8、用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)理念差,不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。9、缺少經(jīng)驗(yàn)。沒(méi)有打工經(jīng)歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。.第34頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2035成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同

16、的，失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因。 創(chuàng)業(yè)是痛并快樂(lè)著！.第35頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2036練習(xí)1：李明的雞場(chǎng)(見(jiàn)21頁(yè)) 分組討論派代表說(shuō)明： 李明的雞場(chǎng)為什么會(huì)倒閉？ 為李明設(shè)想一下以后怎么辦？.第36頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2037李明的雞場(chǎng)為什么會(huì)倒閉？直接原因：現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值，無(wú)力支付到期的應(yīng)付賬款，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。根本原因：開(kāi)業(yè)前沒(méi)有對(duì)啟動(dòng)資金額作出正確的預(yù)算，講排場(chǎng)、非理性投資過(guò)多，擠占了有限的資金，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)失敗。啟示：再好的生意在不懂經(jīng)營(yíng)的人手里也會(huì)失敗。.第37頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2038如果你是李明，應(yīng)該怎樣避免重蹈覆轍？1、先打工，調(diào)查研究，觀(guān)察學(xué)習(xí)

17、或參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。2、仔細(xì)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金，做好預(yù)算，不亂花借來(lái)的錢(qián).3、制訂周密的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。4、從小做起，積累經(jīng)驗(yàn)和資金。為李明設(shè)想一下以后怎么辦？1、向親友借貸，以圖東山再起2、與人合伙，融資重新開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。3、宣布破產(chǎn).第38頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2039小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一個(gè)共同原因：缺乏計(jì)劃能力 既不能有效預(yù)測(cè)企業(yè)的未來(lái)和規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展；也不能有效分析出企業(yè)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，有效制定出解決潛在問(wèn)題的方法。 所以：創(chuàng)業(yè)需要學(xué)習(xí)培訓(xùn)！.第39頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2040創(chuàng)辦企業(yè)的幾個(gè)階段：創(chuàng)業(yè)期（也叫危險(xiǎn)期）創(chuàng)辦初期12年，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力弱、競(jìng)爭(zhēng)能力差。成長(zhǎng)期積累經(jīng)驗(yàn)、積累資產(chǎn)、積累資金

18、、資產(chǎn)不斷擴(kuò)張、客戶(hù)不斷擴(kuò)展、知名度不斷擴(kuò)大、產(chǎn)品質(zhì)量不斷更新。成熟期資金雄厚、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定、知名度高。衰落期產(chǎn)品滯銷(xiāo)、市場(chǎng)萎縮、利潤(rùn)下降、人才流失、資不抵債。.第40頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2041 課題二、企業(yè)創(chuàng)辦者的特征學(xué)習(xí)目的 1、了解成功的和不成功的企業(yè)創(chuàng)辦者的特征； 2、了解創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)對(duì)開(kāi)發(fā)這些特征的重要性。.第41頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2042企業(yè)家 想 創(chuàng) 業(yè)成功創(chuàng)業(yè)能 創(chuàng) 業(yè)創(chuàng) 業(yè) 金 字 塔能創(chuàng)業(yè)不一定能成功創(chuàng)業(yè)想創(chuàng)業(yè)不一定能創(chuàng)業(yè).第42頁(yè)，共265頁(yè)。創(chuàng)業(yè)成功的謎底是什么？ 一個(gè)運(yùn)動(dòng)員要想拿到世界的冠軍，要有156個(gè)因素合力發(fā)揮作用才可得一個(gè)金牌。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的成功

19、也要有哪些因素?.第43頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2044想想看：成功可以模仿 卓越可以復(fù)制您見(jiàn)過(guò)的成功創(chuàng)業(yè)者有什么特征？.第44頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2045成功業(yè)主三要素：道德素質(zhì)物質(zhì)條件知識(shí)技能.第45頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2046企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征素 質(zhì)承諾：對(duì)企業(yè)的承諾。（態(tài)度決定一切）動(dòng)機(jī): 真心想創(chuàng)辦企業(yè)。(找到刻骨銘心的理由)誠(chéng)實(shí)：做事重信譽(yù)。 （積累良好的信譽(yù)口碑）健康：身體健康。（沒(méi)有健康就沒(méi)有一切）風(fēng)險(xiǎn)：具有冒險(xiǎn)精神。 （挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在）.第46頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2047企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征 能 力決策；能夠果斷決策。 （永遠(yuǎn)自己拿主

20、意）技術(shù)能力：生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要的技能。 （錢(qián)永遠(yuǎn)是給內(nèi)行人賺的） 企業(yè)管理技能：經(jīng)營(yíng)企業(yè)所需要的技能 （同行不同利）相關(guān)行業(yè)知識(shí)：對(duì)生意特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)和了解。 （善為者知其難?。?第47頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2048企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征物質(zhì)條件家庭狀況：家庭的支持尤其重要。 （夫妻一條心，黃土變成金，創(chuàng)業(yè)的最大助力來(lái)自家庭）財(cái)務(wù)狀況：有開(kāi)辦企業(yè)的資金。 思考：最關(guān)鍵的特質(zhì)是什么？.第48頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2049 最關(guān)鍵的三大特質(zhì) 眼光、膽略、耐力.第49頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2050 溫州經(jīng)濟(jì)的起飛是溫州人自己培養(yǎng)的,是闖市場(chǎng)闖出來(lái)的,也是一個(gè)充滿(mǎn)艱辛和挑戰(zhàn)

21、的過(guò)程。溫州幾乎家家辦工廠(chǎng),戶(hù)戶(hù)搞經(jīng)營(yíng),每個(gè)家庭都直接面向市場(chǎng),承受巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。80年代,溫州有100萬(wàn)人在全國(guó)和世界各地當(dāng)“游商”（業(yè)務(wù)員）拉訂單。他們站火車(chē)、睡地板,教育部門(mén)的教師證、郵電部門(mén)的各類(lèi)信封、香港警察更換的警徽,甚至連美國(guó)海陸空三軍的軍徽訂單,也被溫州人拿來(lái)了。創(chuàng)業(yè)時(shí)期,溫州人從小事做起,從做鈕扣、皮鞋、打火機(jī)、門(mén)鎖、拉鏈等小小商品入手,歷盡千辛萬(wàn)苦,說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ),走遍千山萬(wàn)水,想盡千方百計(jì)終獲成功。溫州經(jīng)濟(jì)之所以能夠發(fā)展到今天,就是因?yàn)樗麄冇小八那А本?從來(lái)不怨天不怨地。失敗了,爬起來(lái)從零開(kāi)始再干! 在溫州人思維中,就沒(méi)有“等、靠、要”這一說(shuō)。溫州人的成功實(shí)踐告訴我們,

22、“與其坐等,不如從不屑一顧的小事做起”。15年前,很多溫州人千里迢迢來(lái)到北方做各種各樣的小生意,最典型、最常見(jiàn)的就是修鞋?，F(xiàn)在他們哪個(gè)不是腰纏萬(wàn)貫的老板。溫州人的創(chuàng)業(yè)精神.第50頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2051練習(xí)二、誰(shuí)能當(dāng)業(yè)主 白雪和小蘭各自的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)是什么? 誰(shuí)將成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者?為什么? 1、每人作出答案； 2、分組討論,作出答案，派代表說(shuō)明。.第51頁(yè)，共265頁(yè)。SY B 培訓(xùn)教師 高祿璋 52練習(xí)二、誰(shuí)能當(dāng)業(yè)主白雪的長(zhǎng)處：有創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)。能擔(dān)負(fù)責(zé)任。白雪的弱點(diǎn)：消極思維缺乏冒險(xiǎn)精神 保守行動(dòng)力差。小蘭的長(zhǎng)處：積極思維 創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)明確。溝通能力強(qiáng)了解顧客需求有一定行業(yè)知識(shí)。決

23、策果斷，行動(dòng)力強(qiáng)。小蘭的弱點(diǎn)：缺少風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。.第52頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2053誰(shuí)能當(dāng)業(yè)主 小蘭有可能成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者 ，因?yàn)椋?有辦企業(yè)的強(qiáng)烈愿望和激情。 有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的行動(dòng)力。 她知道要?jiǎng)?chuàng)業(yè)先得有計(jì)劃。 有創(chuàng)業(yè)激情 ，才能積極主動(dòng)的把握機(jī)會(huì)，激情和行動(dòng)力是成功創(chuàng)業(yè)最首要的品質(zhì)。.第53頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2054練習(xí)三：一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為王大海錯(cuò)在什么地方？應(yīng)從王大海身上吸取什么教訓(xùn)？ 1、每人作出答案； 2、分組討論，作出答案，派代表說(shuō)明。.第54頁(yè)，共265頁(yè)。王大海的錯(cuò)誤 1、王大海既是投資人又是經(jīng)理應(yīng)負(fù)起經(jīng)營(yíng)責(zé)任，但他不務(wù)正業(yè)。 2、可以聘

24、任經(jīng)理來(lái)管理而不為，名義上當(dāng)老板，實(shí)際上放任自流，甚至薄待員工。 3、漠視企業(yè)最重要的公眾：顧客、員工、供應(yīng)商 原因： 不具備餐飲行業(yè)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，缺乏敬業(yè)精神僅靠手里的錢(qián)是很難取得創(chuàng)業(yè)成功的。 .第55頁(yè)，共265頁(yè)。第一步: 課題三將你作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià) .第56頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2057課題三、對(duì)你自己做企業(yè)家進(jìn)行評(píng)估 （從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己） 教學(xué)目的在本次課結(jié)束，學(xué)員將能夠說(shuō)出： 1、自己作為企業(yè)家的優(yōu)勢(shì)與不足。 2、怎樣能夠開(kāi)發(fā)自己作為企業(yè)家的能力。.第57頁(yè)，共265頁(yè)。認(rèn) 識(shí) 自 我.第58頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2059 1、閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（一） 自謀

25、出路 2、認(rèn)真做24頁(yè)練習(xí)四，評(píng)估自己做業(yè)主的可能性,至少?gòu)?0個(gè)方面來(lái)判斷。（至關(guān)重要：一邊讀說(shuō)明一邊認(rèn)真反省，花費(fèi)多一點(diǎn)時(shí)間） .第59頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2060創(chuàng)業(yè)故事（二）：信心與措施 邁開(kāi)創(chuàng)業(yè)步伐時(shí)面對(duì)的共同狀況：七嘴八舌地議論！無(wú)所適從的意見(jiàn)！ 分析角度：大環(huán)境、個(gè)人素質(zhì)、經(jīng)濟(jì)狀況 技術(shù)能力、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 做26頁(yè)練習(xí)五 ：創(chuàng)業(yè)能力增長(zhǎng)計(jì)劃 向別人學(xué)，跟自己比，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)！.第60頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2061提升個(gè)人能力的途徑：1、堅(jiān)持看新聞聯(lián)播2、到大公司打工3、雇精明能干的員工; 4、與商人交往; 5、與政府人員交往; 6、投資學(xué)習(xí); 7、尊重員工; 8、

26、聽(tīng)取他人意見(jiàn); 9、模仿成功者; 10、持續(xù)尋找問(wèn)題. .第61頁(yè)，共265頁(yè)。個(gè)人創(chuàng)業(yè)能力增長(zhǎng)計(jì)劃 決心改變者無(wú)所不能！弱 點(diǎn)改變辦法愛(ài)喝酒戒酒，請(qǐng)朋友監(jiān)督懶散從按時(shí)起床等小事做起，應(yīng)酬過(guò)多對(duì)朋友分類(lèi)，謝絕無(wú)價(jià)值應(yīng)酬。愛(ài)打牌遠(yuǎn)離牌場(chǎng)，堅(jiān)決不參與賭博。.第62頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2063石匠雕佛像的故事 我成佛并不是因?yàn)槲覂?yōu)秀，僅僅是我經(jīng)得起雕琢！ .第63頁(yè)，共265頁(yè)。第一步、將你作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià) 課題四、估算你可以用來(lái)創(chuàng)辦企業(yè)的資金.第64頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2065課題四、估算你的創(chuàng)業(yè)資金學(xué)習(xí)目的 課程結(jié)束時(shí),學(xué)員能夠: 估算自己可以用來(lái)創(chuàng)辦企業(yè)的資金.第65頁(yè)，共

27、265頁(yè)。2022/7/2066哈佛教條 在著名的美國(guó)第一學(xué)府哈佛大學(xué)，第一堂經(jīng)濟(jì)學(xué)課只教兩個(gè)概念?；ㄥX(qián)要區(qū)分“投資”行為或“消費(fèi)”行為。 辨析：買(mǎi)房與買(mǎi)車(chē) 手機(jī)話(huà)費(fèi) 消費(fèi)上節(jié)儉，投資上舍得 問(wèn)題：做生意要不要借錢(qián)？ .第66頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2067 借來(lái)的錢(qián)就是你的錢(qián)！ 小仲馬在他的金錢(qián)問(wèn)題劇本中說(shuō): “商業(yè)？這是十分簡(jiǎn)單的事。它就是借用別人的資金！”討一元、十元錢(qián)叫“乞討”討百元、千元錢(qián)叫“集資”討一萬(wàn)、十萬(wàn)元叫“借貸”討百萬(wàn)、千萬(wàn)元叫“融資”討十億、百億元叫“資本運(yùn)作” .第67頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2068企業(yè)資金發(fā)展的三個(gè)階段：第一階段是“人找錢(qián)”。資金原始積累

28、時(shí)期，到處找錢(qián)。第二階段是“錢(qián)找人”。當(dāng)積累了一定資本，隨著品牌和知名度的提高，錢(qián)和機(jī)會(huì)就會(huì)找上門(mén)來(lái)。第三階段是“錢(qián)找錢(qián)”。這是做生意的最佳狀態(tài)。信用有了，實(shí)力有了，經(jīng)驗(yàn)和能力有了?？恐R(shí)、智慧賺錢(qián)，知識(shí)能夠帶來(lái)財(cái)富，智慧能夠創(chuàng)造財(cái)富。.第68頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2069估算你的創(chuàng)業(yè)資金沒(méi)本莫求利，你的創(chuàng)業(yè)資金從哪里來(lái)？閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（三）：創(chuàng)業(yè)資金從哪里來(lái)資金籌劃：（從哪兩個(gè)方面去估算？） 籌資：統(tǒng)計(jì)存款、固定收入、銷(xiāo)貨款。 投資：統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)支出。注意的問(wèn)題： 新辦企業(yè)至少運(yùn)轉(zhuǎn)三個(gè)月才能支付生活費(fèi)。 投資額中要留出保底款。.第69頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2070課題五、融資渠

29、道及特點(diǎn)自籌資金：可靠但很緩慢親友借款：失而復(fù)得的朋友合伙出資：風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，利益分割從供貨商處賒購(gòu)：需要良好的信譽(yù)銀行貸款：條件嚴(yán)格.第70頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2071 銀行貸款條件 需要抵押物 抵押物高于貸款數(shù)額 抵押物有現(xiàn)金價(jià)值 到期不還貸，抵押物即拍賣(mài)變現(xiàn) 生活用房銀行一般不抵押。 .第71頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2072理 財(cái) 實(shí) 例窖藏茅臺(tái)升值拍賣(mài)文物定價(jià)貸款購(gòu)買(mǎi)黃金異地買(mǎi)房投資孩子上學(xué)兩得益.第72頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2073哈佛教條 “理財(cái)三句話(huà)” （1）每月儲(chǔ)蓄30%工資；（2）投資年回報(bào)10%以上；（3）年年堅(jiān)持，堅(jiān)持10年以上。這樣錢(qián)就越來(lái)越多。 巴

30、菲特6歲開(kāi)始儲(chǔ)蓄，每月30塊。到13歲時(shí)，當(dāng)他有了3千塊，他買(mǎi)了一只股票。年年堅(jiān)持儲(chǔ)蓄，年年堅(jiān)持投資，十年如一日，他堅(jiān)持了80年?，F(xiàn)在85歲，是美國(guó)首富，比“微軟”主席比爾蓋茨還有錢(qián)。.第73頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2074 想想這是為什么？ 對(duì)窮人的贈(zèng)款是害了窮人，有償才是真正幫助窮人。 孟加拉國(guó)無(wú)抵押小額貸款創(chuàng)始人.第74頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2075銀行給怎樣的創(chuàng)業(yè)者發(fā)放貸款： 根據(jù)創(chuàng)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項(xiàng)目是否可行？ 創(chuàng)業(yè)者是否具有開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金所需半數(shù)以上的自有資金？考察創(chuàng)業(yè)者是否具備經(jīng)營(yíng)管理的能力？ 考慮貸出款項(xiàng)能否通過(guò)企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保障？ .第7

31、5頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2076練習(xí)6 ：李軍有多少錢(qián)辦企業(yè)? 李軍能從銀行借到錢(qián)嗎？為什么？ （分組討論說(shuō)明）.第76頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2077.第77頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2078 李軍不能貸款的原因：無(wú)固定收入個(gè)人有債務(wù)沒(méi)有抵押品沒(méi)有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃.第78頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2079創(chuàng)業(yè)到底需要多少資金？ 五十元起步的項(xiàng)目推薦 投資少 穩(wěn)賺不賠 見(jiàn)效快 無(wú)風(fēng)險(xiǎn) 獲得經(jīng)驗(yàn) 鍛煉能力 創(chuàng)業(yè)不在錢(qián)多少，關(guān)鍵在于你是否真的想干。.第79頁(yè)，共265頁(yè)。2022/7/2080第一步小結(jié)創(chuàng)辦企業(yè)要有強(qiáng)烈的愿望；一定要有承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備；要有良好的健康狀態(tài)和可投

32、入資金；選擇一個(gè)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識(shí)和技能。.第80頁(yè)，共265頁(yè)。第二步為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思中共崇信縣委黨校 高祿璋.第81頁(yè)，共265頁(yè)。 企業(yè)類(lèi)型及成功要素教學(xué)目的 1、了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的基本類(lèi)型，以及這些企業(yè)成功的因素。 2、了解選擇好的企業(yè)構(gòu)思的重要性。 3、創(chuàng)辦企業(yè)要以小起步，量力而行。 4、怎樣發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目或商機(jī)。 5、怎樣檢驗(yàn)企業(yè)構(gòu)思。.第82頁(yè)，共265頁(yè)。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類(lèi)型貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)。服務(wù)企業(yè)：提供服務(wù)或提供勞務(wù)。制造企業(yè)：生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)： 利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)。 辨析：（1）送純凈水 （2）幼兒園 （3）花卉養(yǎng)殖

33、 （4）便民超市 （5）皮鞋廠(chǎng) （6）快餐店 （7）種植食用仙人掌 （8）洗衣店.第83頁(yè)，共265頁(yè)。二、微小企業(yè)成功的要素 針對(duì)不同企業(yè)類(lèi)型的不同特點(diǎn)，你應(yīng)考慮的重要因素微小企業(yè)創(chuàng)辦原則、志向要大、計(jì)算要精、規(guī)模要小農(nóng)、林、牧、漁業(yè)有效利用土地和水源不過(guò)度使用土地水源出售新鮮產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品保護(hù)土地和水資源服務(wù)企業(yè)服務(wù)及時(shí)服務(wù)質(zhì)量好地點(diǎn)合適顧客滿(mǎn)意對(duì)顧客誠(chéng)實(shí)服務(wù)收費(fèi)合理售后服務(wù)可靠制造企業(yè)生產(chǎn)組織有效工廠(chǎng)布局合理原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費(fèi)現(xiàn)象少貿(mào)易企業(yè)地段和外觀(guān)好銷(xiāo)售方法好商品選擇面寬商品價(jià)格合理庫(kù)存可靠尊重顧客.第84頁(yè)，共265頁(yè)。三、如

34、何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思1、什么是企業(yè)構(gòu)思？ 可以用語(yǔ)言精確描述的、創(chuàng)辦企業(yè)的基本計(jì)劃2、如何產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思？ （頭腦風(fēng)暴法） 從生產(chǎn)專(zhuān)長(zhǎng)出發(fā)自身能力（你必須具備利用機(jī)會(huì)的技能和資源） 從顧客需要出發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)（問(wèn)題造就機(jī)會(huì)）.第85頁(yè)，共265頁(yè)。一個(gè)好的企業(yè)往往開(kāi)始于一個(gè)好的企業(yè)想法（構(gòu)思）你的企業(yè)將：銷(xiāo)售什么產(chǎn)品或服務(wù)？有人愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)向誰(shuí)銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)？有明確的足夠的顧客群體怎樣銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)？有適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售方式能夠滿(mǎn)足顧客哪些需要？調(diào)整改善產(chǎn)品或服務(wù).第86頁(yè)，共265頁(yè)。有需要是機(jī)會(huì)有缺點(diǎn)是機(jī)會(huì)別人不愿意干的是機(jī)會(huì)別人干不了的是機(jī)會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩是機(jī)會(huì)等等突發(fā)事件可能是機(jī)會(huì)最不起眼的可能是機(jī)會(huì)

35、關(guān)于市場(chǎng)機(jī)會(huì)存在市場(chǎng)需要是“機(jī)會(huì)”的前提重大的政治經(jīng)濟(jì)活動(dòng)可能存在機(jī)會(huì)別人沒(méi)想到的是機(jī)會(huì).第87頁(yè)，共265頁(yè)。小企業(yè)成功的共性要素真誠(chéng)服務(wù)客戶(hù) 真誠(chéng)關(guān)愛(ài)員工 緊盯市場(chǎng)變化.第88頁(yè)，共265頁(yè)。 兼 職 （夫婦都可兼職，或一個(gè)人兼職） 設(shè)備租賃 （或購(gòu)買(mǎi)二手設(shè)備） 使用鐘點(diǎn)工 （需要人手時(shí)，再雇全時(shí)員工） 逐步拓展 （不要攤子鋪的太大而陷入困境） 無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)或者組合式租房（降低成本） 只有低成本開(kāi)始，才能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低！ 小企業(yè)創(chuàng)辦原則 志向要大，計(jì)算要精，規(guī)模要小.第89頁(yè)，共265頁(yè)。選項(xiàng)目時(shí)應(yīng)注意的幾個(gè)原則： 不熟不做不精不做違法不做不愛(ài)不做.第90頁(yè)，共265頁(yè)。小企業(yè)成功的要素 閱

36、讀創(chuàng)業(yè)故事（四） 起步穩(wěn)、志向大。 一個(gè)人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會(huì)有多大。 想大才能做好！.第91頁(yè)，共265頁(yè)。課題二、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思學(xué)習(xí)目的 在本次課結(jié)束時(shí)了解：盲目投資辦企業(yè)的危險(xiǎn)性。能夠說(shuō)出本地的三個(gè)企業(yè)機(jī)會(huì)。.第92頁(yè)，共265頁(yè)。產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性 好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開(kāi)始，是避免風(fēng)險(xiǎn)和失敗的第一道防線(xiàn) 如沒(méi)有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，無(wú)論你投入多少錢(qián)，企業(yè)注定是會(huì)失敗的。 努力重要，選擇更加重要 怎樣選擇項(xiàng)目呢？.第93頁(yè)，共265頁(yè)。如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思市場(chǎng)機(jī)會(huì)(未滿(mǎn)足的需求）利用機(jī)會(huì)的技能和資源.第94頁(yè)，共265

37、頁(yè)。產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路個(gè)人特長(zhǎng)顧客需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目.第95頁(yè)，共265頁(yè)。重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競(jìng)爭(zhēng)力 反復(fù)問(wèn)自己 我做這個(gè)生意，到底比別人強(qiáng)到哪兒？ .第96頁(yè)，共265頁(yè)。特 別 提 示 就在您的經(jīng)歷中！ 經(jīng)歷中有人生體驗(yàn)，有專(zhuān)業(yè)技能，有各種人際關(guān)系，有各種可調(diào)用的資源。.第97頁(yè)，共265頁(yè)。核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn) 相對(duì)壟斷 別人沒(méi)法模仿 特色產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)營(yíng)：茅臺(tái)酒 地點(diǎn)可復(fù)制性差：占據(jù)黃金地段 人才壟斷：祖?zhèn)骷妓?經(jīng)營(yíng)服務(wù)特色：連鎖 直銷(xiāo) 廣告宣傳特色： “掉渣燒餅”的沉與浮-宴琳.第98頁(yè)，共265頁(yè)。29頁(yè)練習(xí)8：劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題？在這種情況下，劉芳還能做些什么

38、？ 1、每人作出答案； 2、分組討論，作出答案，派代表說(shuō)明。.第99頁(yè)，共265頁(yè)。劉芳的食品雜貨店 劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題 跟風(fēng)盲目開(kāi)店 開(kāi)店前沒(méi)有調(diào)查研究市場(chǎng)需要和市場(chǎng)容量 劉芳還能做些什么？ 通過(guò)調(diào)整商品和服務(wù)方式改善經(jīng)營(yíng)（加強(qiáng)廣告宣傳、送貨上門(mén)、拆整為零、延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間、降價(jià)等） 如無(wú)起色當(dāng)轉(zhuǎn)營(yíng)新項(xiàng)目，立即停業(yè)。 .第100頁(yè)，共265頁(yè)。尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑 1、尋找：市場(chǎng)考察、報(bào)刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢(xún)。 2、挖掘：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。 3、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。.第101頁(yè)，共265頁(yè)。怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？ “問(wèn)題”就是商機(jī)！要善于發(fā)現(xiàn)商

39、機(jī)。 誰(shuí)想成為富翁,誰(shuí)就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問(wèn)題。 成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個(gè)道理，即“處處留心皆商機(jī)”。.第102頁(yè)，共265頁(yè)。依據(jù)問(wèn)題尋找機(jī)會(huì)的角度 社會(huì)變化(政策變化、科技進(jìn)步) 自己遇到過(guò)的問(wèn)題(擠車(chē)、產(chǎn)婦不下奶) 工作中的問(wèn)題(速遞、沒(méi)地方午休) 其他人遇到過(guò)的問(wèn)題(搬家、改衣服) 過(guò)生日送什么東西？探視病號(hào)拿什么？ 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問(wèn)題中發(fā)現(xiàn)商機(jī).第103頁(yè)，共265頁(yè)。常見(jiàn)的市場(chǎng)考察方法巡街法-到街上多走、多看、多聽(tīng)、多問(wèn)，看一看什么樣的門(mén)面，什么樣的行業(yè)最旺。異地領(lǐng)悟法-可到高一級(jí)的城市去看一看，換一個(gè)環(huán)境和思維，看哪些項(xiàng)目有市場(chǎng)潛力。

40、人際關(guān)系法-在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交往，在他們那里尋找商機(jī)。.第104頁(yè)，共265頁(yè)。 在社區(qū)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì) 商店經(jīng)營(yíng)什么，生意怎么樣？服務(wù)情況如何？找出他們不足之處：（觀(guān)察、比較、思考），假如自己去做在哪些方面更勝一籌?？醋约耗芊駞⑴c競(jìng)爭(zhēng)獲得市場(chǎng)份額。.第105頁(yè)，共265頁(yè)。白手起家的億萬(wàn)身家老板 陶華碧一農(nóng)村婦女, 1989年開(kāi)了個(gè) “實(shí)惠餐廳”專(zhuān)賣(mài)涼粉和冷面。當(dāng)時(shí)，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來(lái)吃飯時(shí)，聽(tīng)說(shuō)沒(méi)有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對(duì)陶華碧的觸動(dòng)很大。機(jī)敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從

41、此潛心研究來(lái)經(jīng)過(guò)幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特.1997年“老干媽風(fēng)味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元1300多人的私營(yíng)大企業(yè)！如今，“老干媽”每年納稅1.8億，名列中國(guó)私營(yíng)企業(yè)50強(qiáng)排行榜的第5名。 .第106頁(yè)，共265頁(yè)。商機(jī)無(wú)限多 處處是項(xiàng)目健康的商機(jī)(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品)現(xiàn)代飲食商機(jī)(綠色食品、無(wú)公害蔬菜、營(yíng)養(yǎng)配餐)現(xiàn)代信息商機(jī)(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢(xún))現(xiàn)代生活時(shí)尚商機(jī)(飾品、攝影、寵物、汽車(chē)美容)女性的商機(jī)(美容化妝、服裝、飾物、減肥、)小孩的商機(jī)(玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢(xún)、 幼兒教 育、學(xué)習(xí)用品)老人的商機(jī)(托老、

42、保健用品、老年用品、) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目哪里找,其實(shí)就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。 .第107頁(yè)，共265頁(yè)。2、挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)幫助顧客找到他的需求創(chuàng)造引導(dǎo)消費(fèi) 把梳子賣(mài)給和尚 一般性頭腦風(fēng)暴法 結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法.第108頁(yè)，共265頁(yè)。結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)品（魚(yú)）制造線(xiàn)銷(xiāo)售線(xiàn)副產(chǎn)品線(xiàn)服務(wù)線(xiàn) 養(yǎng)魚(yú) 魚(yú)苗 魚(yú)具 造船 魚(yú)罐頭 批發(fā)魚(yú) 零售魚(yú)專(zhuān)賣(mài)店 編織魚(yú)網(wǎng) 銷(xiāo)售魚(yú)具 生產(chǎn)魚(yú)飼料 出售防治藥品 釣魚(yú)場(chǎng) 運(yùn)輸魚(yú) 維修魚(yú)船 開(kāi)辦魚(yú)館 產(chǎn)品包裝.第109頁(yè)，共265頁(yè)。挖掘構(gòu)思的實(shí)例饞嘴丫頭的美食地圖“拼車(chē)顧問(wèn)”的美好“錢(qián)”程小女子“收藏記憶”喜賺錢(qián)小兒郎理發(fā)中心 在原有

43、的產(chǎn)業(yè)鏈上延伸.第110頁(yè)，共265頁(yè)。3、整合 巧妙地將各種要素的搭配起來(lái)，在細(xì)分市場(chǎng)過(guò)程中，產(chǎn)生新的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意。 聰明的出租車(chē)司機(jī) 個(gè)性女孩的“幽默商品” 惡人谷胖人時(shí)裝店 .第111頁(yè)，共265頁(yè)。五花八門(mén)創(chuàng)業(yè)小項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)書(shū)吧 古舊書(shū)、報(bào)店 制作特別賀年卡 學(xué)生用書(shū)資料交易中心 經(jīng)營(yíng)稿件 收易拉罐改賣(mài)鋁合金創(chuàng)辦民間工藝品專(zhuān)賣(mài)店 辦一個(gè)家庭托兒所 做代理家長(zhǎng) 辦一家弱智兒童幼兒園 舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班 從事老年人看護(hù)服務(wù) 靚湯專(zhuān)賣(mài)店 野菜加工廠(chǎng) 開(kāi)辦出國(guó)人員服務(wù)部 制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)“資料庫(kù)” 種植草皮掙錢(qián) 開(kāi)一個(gè)軍事迷酒吧 制作寵物用品銷(xiāo)售 開(kāi)設(shè)一家開(kāi)心物品交易中心.第112頁(yè)，共265頁(yè)。成人

44、玩具店 喪事服務(wù) 保姆公寓 開(kāi)家素菜館 生產(chǎn)玉米面條 開(kāi)家香味店花土經(jīng)營(yíng)店 保健用花卉盆景店嬰兒洗浴按摩店 開(kāi)家珍禽標(biāo)本工藝品店兒童玩具租賃店 粗糧小餐館開(kāi)一家藏式精品屋 開(kāi)間個(gè)性名片吧開(kāi)家漫畫(huà)便利屋 辦個(gè)擦地拖鞋廠(chǎng) 開(kāi)一個(gè)攀巖俱樂(lè)部 開(kāi)辦一家蔬菜解毒中心 形象包裝設(shè)計(jì)中心.第113頁(yè)，共265頁(yè)。尋找項(xiàng)目的規(guī)律 長(zhǎng)期留心，偶爾得之。 機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。 謹(jǐn)防項(xiàng)目陷阱： 假回收、假價(jià)格、假技術(shù)、假項(xiàng)目.第114頁(yè)，共265頁(yè)。這些項(xiàng)目不可靠假項(xiàng)目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔假價(jià)格：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖、養(yǎng)鹿假回收：散件組裝假技術(shù)：冬蟲(chóng)夏草、月月結(jié)果的草莓

45、、 豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取毒 您還見(jiàn)過(guò)哪些騙人的加項(xiàng)目？.第115頁(yè)，共265頁(yè)。特許經(jīng)營(yíng)的好處 一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽(yù)、品質(zhì)和服務(wù)的象征，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同，大大縮短了加盟者的投入期。 二是分享經(jīng)營(yíng)訣竅，“借他人之梯，登自家成功之樓”。 三是分享總部提供的支持、培訓(xùn)、管理、廣告、促銷(xiāo)等。 加盟者只需要出資金，就可以獲得一個(gè)成熟的項(xiàng)目，輕松開(kāi)店，獲利豐厚。.第116頁(yè)，共265頁(yè)。發(fā)現(xiàn)周?chē)氖袌?chǎng)機(jī)會(huì)閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（五） 抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)黃亮和李燕他們發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)商機(jī)：朱砂泥工藝品很受游客歡迎。城里人用帶有鄉(xiāng)土氣息的工藝品裝飾住房和辦公室。采取了五個(gè)措施利用這些商機(jī)：一是以銷(xiāo)定產(chǎn)，

46、避免積壓；二是即做旅游紀(jì)念品又做工藝品；三是逐步擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道；四是做特色產(chǎn)品；五是靠產(chǎn)品的文化品味賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，不和低檔產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)。 .第117頁(yè)，共265頁(yè)。練習(xí)9 在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 1、每人找出三個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)； 2、分組討論,作出答案，派代表說(shuō)明。 你能抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)嗎？.第118頁(yè)，共265頁(yè)。企業(yè)的定位1.一流企業(yè)賣(mài)文化（標(biāo)準(zhǔn)）2.二流企業(yè)賣(mài)項(xiàng)目（專(zhuān)利）3.三流企業(yè)賣(mài)服務(wù)（技術(shù)）4.四流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品（質(zhì)量）5.五流企業(yè)賣(mài)勞力（勞力）思路決定出路，定位決定地位。.第119頁(yè)，共265頁(yè)。小 結(jié)小企業(yè)創(chuàng)辦原則： 志向大、計(jì)算精、 規(guī)模小、起步穩(wěn)。如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思；尋找企業(yè)機(jī)會(huì)問(wèn)題就是

47、機(jī)會(huì)；善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。.第120頁(yè)，共265頁(yè)。第二步、課題三檢驗(yàn)企業(yè)想法SWOT分析教學(xué)目的 1、根據(jù)當(dāng)?shù)氐臋C(jī)會(huì)和自己的能力確定企業(yè)想法。 2、明白什么是SWOT分析。.第121頁(yè)，共265頁(yè)。三.檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思 SWOT是優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅4個(gè)英文字的第一個(gè)字母。 SWOT分析是個(gè)通用工具，也可以用于人生、事業(yè)、就業(yè)等方面的分析。.第122頁(yè)，共265頁(yè)。 優(yōu)勢(shì)S指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢(shì)： 產(chǎn)品/服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、比競(jìng)爭(zhēng)者們都好。 商店地理位置非常好。 員工技術(shù)水平很高經(jīng)驗(yàn)豐富。 業(yè)主年輕能吃苦。.第123頁(yè)，共265頁(yè)。優(yōu)勢(shì)知彼知己?jiǎn)T工優(yōu)勢(shì)規(guī)模優(yōu)勢(shì)管理優(yōu)勢(shì)成本優(yōu)勢(shì)資金優(yōu)勢(shì)品

48、質(zhì)優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)效率優(yōu)勢(shì)研發(fā)優(yōu)勢(shì)文化優(yōu)勢(shì).第124頁(yè)，共265頁(yè)。弱（劣）勢(shì)W指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于劣勢(shì)地位的方面： 你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價(jià)貴。 無(wú)力支付廣告費(fèi)用。 無(wú)力提供足夠好的售后服務(wù)。 業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識(shí)。.第125頁(yè)，共265頁(yè)。機(jī)會(huì)O 機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開(kāi)辦企業(yè)將能獲得的有利時(shí)機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對(duì)象。例如： 你產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來(lái)越大的市場(chǎng)份額。 你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)槟撤N原因喪失競(jìng)爭(zhēng)力。 你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等。 附近沒(méi)有類(lèi)似企業(yè)、新建小區(qū)顧客量將上升等。.第126頁(yè)，共265頁(yè)。 威脅T 威脅與機(jī)會(huì)相反，是你準(zhǔn)備開(kāi)辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利如： 原

49、材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。 新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見(jiàn)減少等等。 你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。.第127頁(yè)，共265頁(yè)。檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思SWOT分析實(shí)際運(yùn)用黃亮與李燕的故事（六）.第128頁(yè)，共265頁(yè)。 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目論證會(huì)學(xué)員分別說(shuō)明自己的企業(yè)構(gòu)思 你選的是什么項(xiàng)目 做SWOT分析(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)) 其他學(xué)員提出質(zhì)疑、指出存在的問(wèn)題.第129頁(yè)，共265頁(yè)。O環(huán)境的機(jī)會(huì)內(nèi)部的劣勢(shì)W內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)ST環(huán)境的威脅增長(zhǎng)性戰(zhàn)略可行扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略調(diào)整防御性戰(zhàn)略 放棄多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整SWOT分析的結(jié)果-四種要素的組合.第130頁(yè)，共265頁(yè)。企業(yè)常遇到的風(fēng)險(xiǎn)與威脅 資金不足 缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力 思維盲點(diǎn)

50、（忽略某些影響全局的要素） 政府政策的調(diào)整；（價(jià)格調(diào)控、專(zhuān)項(xiàng)治理） 天災(zāi)人禍的產(chǎn)生；（自然災(zāi)害、人為災(zāi)害） 經(jīng)營(yíng)環(huán)境的惡劣；（市場(chǎng)機(jī)會(huì)的轉(zhuǎn)移、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的惡變） 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的變更；（房屋拆遷、到期、轉(zhuǎn)移） 產(chǎn)品質(zhì)量的變異；（產(chǎn)品質(zhì)量低劣暴光） 企業(yè)管理的失誤；（上當(dāng)受騙、企業(yè)被盜） 業(yè)主自身素質(zhì)導(dǎo)致的違法和犯罪行為。.第131頁(yè)，共265頁(yè)。把握優(yōu)勢(shì)就是勝利 宏揚(yáng)優(yōu)勢(shì)、建優(yōu)勢(shì)氛圍、創(chuàng)優(yōu)勢(shì)心理、得優(yōu)勢(shì)結(jié)果. -皇明成功的創(chuàng)業(yè)模式。 認(rèn)識(shí)優(yōu)勢(shì)、肯定優(yōu)勢(shì)、鞏固優(yōu)勢(shì)、 擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。.第132頁(yè)，共265頁(yè)。課題四、準(zhǔn)備好繼續(xù)下去嗎 教學(xué)目的 在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員應(yīng)該有信心，有企業(yè)構(gòu)

51、思，而且這些企業(yè)構(gòu)思有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。.第133頁(yè)，共265頁(yè)。我能辦這樣的企業(yè)嗎? 做33頁(yè)練習(xí)12 你已經(jīng)做好創(chuàng)辦企業(yè)的準(zhǔn)備了嗎? .第134頁(yè)，共265頁(yè)。我能辦企業(yè)嗎? 一定要認(rèn)真思考每一個(gè)問(wèn)題，慎重作出誠(chéng)實(shí)的回答，這是對(duì)自己和家人負(fù)責(zé)！1、你是否了解經(jīng)營(yíng)企業(yè)需要長(zhǎng)期承擔(dān)責(zé)任并且很辛苦？2、你確實(shí)知道自己為什么要辦企業(yè)？3、你是否知道企業(yè)通常因?yàn)槭裁吹归]？4、你認(rèn)為自己是適合創(chuàng)辦企業(yè)的那種人嗎？5、你是否確切知道你需要改進(jìn)哪些方面才能成為成功的創(chuàng)業(yè)者？6、你是否知道你有多少資金可用于創(chuàng)辦辦企業(yè)？7、你是否做過(guò)預(yù)測(cè)，這筆錢(qián)是否足夠創(chuàng)辦你打算開(kāi)辦的企業(yè)？8、你是否已經(jīng)由一個(gè)明確的企業(yè)構(gòu)想？9、你

52、是否已經(jīng)對(duì)你創(chuàng)辦的企業(yè)進(jìn)行了SWOT分析？10、你是否知道誰(shuí)將成為你的顧客？他們?yōu)槭裁匆獜哪氵@里買(mǎi)東西？ .第135頁(yè)，共265頁(yè)。測(cè)測(cè)你是否適合創(chuàng)業(yè) 以下問(wèn)題答是得一分，答否則不計(jì)分，請(qǐng)統(tǒng)計(jì)你所得的分?jǐn)?shù)。 1.你是否曾經(jīng)為了某個(gè)理想而設(shè)下兩年以上的長(zhǎng)期計(jì)劃，并且按計(jì)劃進(jìn)行直到完成？ 2.在學(xué)校和家庭生活中，你是否能在沒(méi)有父母及師長(zhǎng)的督促下，就可以自動(dòng)地完成分派的工作？ 3.你是否喜歡獨(dú)自完成自己的工作，并且做得很好？ 4.當(dāng)你與朋友們?cè)谝黄饡r(shí)，你的朋友是否常尋求你的指引和建議你是否曾被推舉為領(lǐng)導(dǎo)者？ 5.求學(xué)時(shí)期，你有沒(méi)有賺錢(qián)的經(jīng)驗(yàn)？你喜歡儲(chǔ)蓄嗎？ 6你是否能夠?qū)Ｗ⒌赝度雮€(gè)人興趣連續(xù)十小時(shí)以

53、上？ 7.你是否有習(xí)慣保存重要資料，并且井井有條條地整理，以備需要時(shí)可以隨時(shí)提取查閱？ 8.在平時(shí)生活中你是否熱衷于社區(qū)服務(wù)工作？你關(guān)心別人的需要嗎？ 9.不論成績(jī)?nèi)绾?，你是否喜歡音樂(lè)、藝術(shù)、體育以及童軍活動(dòng)課程？ 10.在求學(xué)期間，你是否曾經(jīng)帶動(dòng)同學(xué)，完成一項(xiàng)由你領(lǐng)導(dǎo)的大型動(dòng)，譬如運(yùn)動(dòng)會(huì)、歌唱比賽、畫(huà)海報(bào)宣傳活動(dòng)等等？.第136頁(yè)，共265頁(yè)。 11.你喜歡在競(jìng)賽中，看到自己表現(xiàn)良好嗎？ 12.當(dāng)你為別人工作時(shí)，發(fā)現(xiàn)其管理方式不當(dāng)，你是否會(huì)想出適當(dāng)?shù)墓芾矸绞讲⒔ㄗh改進(jìn)？ 13.當(dāng)你需要?jiǎng)e人支助時(shí)，是否能充滿(mǎn)自信地要求，并且能說(shuō)服別人來(lái)幫助你？ 14.當(dāng)你需要經(jīng)濟(jì)支援，是否也能說(shuō)服別人掏錢(qián)給你

54、幫助？你在募款或義賣(mài)時(shí)，是不是充滿(mǎn)自信而不害羞的？ 15.當(dāng)你要完成一項(xiàng)重要的工作時(shí)，總是給自己足夠時(shí)間仔細(xì)完成，而絕不會(huì)讓時(shí)間虛度，在匆忙中草率完成？ 16.參加重要聚會(huì)時(shí)，你是否準(zhǔn)時(shí)赴約？在平時(shí)生活中，你有時(shí)間觀(guān)念嗎？你是否能充分運(yùn)用時(shí)間？ 17.你是否有能力安排一個(gè)恰當(dāng)?shù)沫h(huán)境，使你在工作時(shí)能不受干擾，有效率地專(zhuān)心工作？ 18、你交往的朋友中，當(dāng)中是否有許多有成就、有智慧、有眼光、有遠(yuǎn)見(jiàn)、老成穩(wěn)重型的人物？ 19、你在社區(qū)或?qū)W校社團(tuán)等團(tuán)體中，被認(rèn)為是受歡迎的人物？ 20、你自認(rèn)是個(gè)好的理財(cái)人物嗎？當(dāng)儲(chǔ)蓄到一定數(shù)額時(shí)，你是否能想出好的生財(cái)計(jì)劃，錢(qián)滾錢(qián)，賺出更多的利潤(rùn)來(lái)？ .第137頁(yè)，共26

55、5頁(yè)。 21、你愿意為錢(qián)辛苦工作嗎？錢(qián)對(duì)你重要嗎？你是否可以為了賺錢(qián)而犧牲個(gè)人娛樂(lè)？ 22、你有足夠責(zé)任感為自己完成的工作負(fù)起責(zé)任嗎？你是否總是獨(dú)自挑起責(zé)任的擔(dān)子，徹底了解工作目標(biāo)并認(rèn)真執(zhí)行工作？ 23、你在工作時(shí)，是否有足夠的耐心與耐力？ 24、你是否能在很短的時(shí)間內(nèi)，結(jié)交許多新朋友？你是否能使新朋友對(duì)你留下深刻的印象？參考性結(jié)論 0至5分: 你目前并不適合創(chuàng)業(yè)，應(yīng)當(dāng)訓(xùn)練自己的技術(shù)與專(zhuān)業(yè)能力。 6至10分：你需要在旁人的指導(dǎo)下去創(chuàng)業(yè)，才有創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)。 11至15分：你非常適合自己創(chuàng)業(yè)，但是在所有否的答案中，你必須分析出自己的問(wèn)題加以糾正。 16至20分：你個(gè)性中的特質(zhì)，足以使你從小事業(yè)慢

56、慢開(kāi)始，并從妥善管理中獲得經(jīng)驗(yàn)，成為成功的創(chuàng)業(yè)者。 21至24分：你有無(wú)限的潛能，只要懂得掌握時(shí)機(jī)和運(yùn)氣，你將是未來(lái)的商業(yè)巨子。祝你成功！ .第138頁(yè)，共265頁(yè)。第二步小結(jié)： 走完了第一、第二步，要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思，也就是要能選出一個(gè)好的企業(yè)項(xiàng)目。.第139頁(yè)，共265頁(yè)。第三步 評(píng)估你的市場(chǎng)中共崇信縣委黨校 高祿璋.第140頁(yè)，共265頁(yè)。 （1）市場(chǎng)是人們進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所。（狹義） （2）隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)功能的深化，市場(chǎng)已成為商品交換中，供給與需求關(guān)系的總和，也是商品和貨幣關(guān)系的總和。（廣義） （3）市場(chǎng)是由人口、購(gòu)買(mǎi)力、購(gòu)買(mǎi)欲望三大要素

57、組成。 1、什么是市場(chǎng)？2、什么是目標(biāo)市場(chǎng)？目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)希望開(kāi)拓和占領(lǐng)，為企業(yè) 帶來(lái)最佳經(jīng)濟(jì)效益，而在消費(fèi)需求上大體相近的消費(fèi)群體。.第141頁(yè)，共265頁(yè)。3什么是市場(chǎng)細(xì)分 是指營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研依據(jù)消費(fèi)者需求與愿望,購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等方面的明顯差距將某一產(chǎn)品的市場(chǎng)劃分為若干個(gè)消費(fèi)群體的市場(chǎng)分類(lèi),從而選擇適合自已產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)的方法.第142頁(yè)，共265頁(yè)。一、了解你的顧客 1、了解顧客的意義： 顧客是你企業(yè)的根本； 顧客是你企業(yè)的活廣告。 記住：沒(méi)有顧客，你的企業(yè)就會(huì)倒閉。如果你解決了顧客的問(wèn)題，滿(mǎn)足了顧客的需求，你的企業(yè)就可能成功。 .第143頁(yè)，共265頁(yè)。2、了解顧客的有關(guān)信息

58、： 收集顧客的信息也就是做顧客方面的市場(chǎng)調(diào)查，顧客的需求消費(fèi)能力消費(fèi)習(xí)慣 顧客的數(shù)量性格愛(ài)好特殊要求3、收信顧客信息的方法： 情況推測(cè) 利用行業(yè)渠道 抽樣訪(fǎng)問(wèn).第144頁(yè)，共265頁(yè)。二、了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意義 因?yàn)槟銓⒚媾R與提供相同或類(lèi)似產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況可以幫助你更好的完善自己的企業(yè)構(gòu)思并將其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。 發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 揚(yáng)長(zhǎng)避短 依靠實(shí)力 以變應(yīng)變 2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)信息 ?價(jià)格質(zhì)量銷(xiāo)售方式服務(wù)特色地理位置設(shè)備設(shè)施雇員的待遇廣告優(yōu)劣勢(shì) .第145頁(yè)，共265頁(yè)。了解的方法（1）通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客進(jìn)行了解。（2）通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的員工進(jìn)行了解。（3）通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)

59、對(duì)手的供應(yīng)商進(jìn)行了解。（4）利用行業(yè)渠道或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的親朋了解。（5）利用自己的親朋好友去了解對(duì)手的信息（6）以顧客的身份深入到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)部獲得 第一手資料 .第146頁(yè)，共265頁(yè)。三制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 是關(guān)于構(gòu)思貨物和服務(wù)的設(shè)計(jì)定價(jià)促銷(xiāo)和分銷(xiāo)的規(guī)劃與實(shí)施過(guò)程, 目的是創(chuàng)造能實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織目標(biāo)的交換。在交換雙方中如果一方比另一方更主動(dòng)、更積極地尋求交換，則前者稱(chēng)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者，后者稱(chēng)為潛在顧客。.第147頁(yè)，共265頁(yè)。三、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的方法 “4P”原理 產(chǎn)品指你計(jì)劃向顧客銷(xiāo)售的東西. 價(jià)格指你用產(chǎn)品換回的錢(qián)數(shù). 地點(diǎn)指你將自己的企業(yè)所沒(méi)的地方. 促銷(xiāo)指將你的企業(yè)

60、的產(chǎn)品信息傳遞 給顧客吸引他們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品. 產(chǎn)品Product 價(jià)格 Price 地點(diǎn) Place 促銷(xiāo)Promotion.第148頁(yè)，共265頁(yè)。制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃調(diào)查市場(chǎng)，了解顧客需求，提供他們需要的產(chǎn)品、服務(wù)。以合適的有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，通過(guò)最方便的渠道把產(chǎn)品、服務(wù)銷(xiāo)售給顧客，以求占更多的市場(chǎng)份額。力所能及的促銷(xiāo)活動(dòng) 重點(diǎn)：靈活、有重點(diǎn).第149頁(yè)，共265頁(yè)。A、產(chǎn)品產(chǎn)品：（有形和無(wú)形） 是指你計(jì)劃向顧客銷(xiāo)售的東西或提供的服務(wù)。產(chǎn)品計(jì)劃包括： A、產(chǎn)品的質(zhì)量 B、產(chǎn)品的特色 C、包裝 D、地方組織、 E、提供的服務(wù)、維修、零件供應(yīng)等。.第150頁(yè)，共265頁(yè)。完整產(chǎn)品 核心產(chǎn)品實(shí)際利益、基