全屋智能家居代理商與設(shè)計(jì)師該合作模式淺析

1、上一篇智能家居與裝修公司該如何合作的文章中，我們淺談了智能家居經(jīng)銷商 是如何和裝修公司建立更加長久穩(wěn)固的合作。這一篇我們再來說一下和設(shè)計(jì)師的一 個(gè)合作。很多人不理解，之前不是說了和裝修公司的合作了嘛，設(shè)計(jì)師難道不是和 裝修公司一個(gè)整體？答案是完全不一樣，裝修公司是公司單位，設(shè)計(jì)師是自然人， 裝修公司的痛點(diǎn)和設(shè)計(jì)的痛點(diǎn)完全不同。某些程度，裝修公司和設(shè)計(jì)師是站在對立 面的，只有面對裝修客戶的時(shí)候他們才會站在一個(gè)統(tǒng)一的戰(zhàn)線，面對利益的時(shí)候， 雙方會出現(xiàn)很多針鋒相對的矛盾。 對于裝修公司的供應(yīng)商來說，很多時(shí)候，裝修公司和設(shè)計(jì)師之間我們必須做出一個(gè) 選擇，和這個(gè)裝修公司合作就堅(jiān)決不和這個(gè)裝修公司的設(shè)計(jì)師

2、合作，同理和設(shè)計(jì)師 合作這個(gè)公司我們也決不合作。為什么呢？很簡單，沒有一個(gè)公司愿意公司員工和 自己公司的供應(yīng)商私下又業(yè)務(wù)往來，這個(gè)是行業(yè)底線，觸碰不得，貪心不足往往會 雞飛蛋打！那么我們該選擇裝修公司還是設(shè)計(jì)師呢？我們的建議是合作成規(guī)模的、大的裝修公 司，設(shè)計(jì)師盡量選擇體量較小的裝修公司設(shè)計(jì)師，當(dāng)然這個(gè)也不是絕對的，要根據(jù) 當(dāng)?shù)厥袌龊兔恳粋€(gè)公司及設(shè)計(jì)師具體情況而定。利用裝修公司的展廳這樣的平臺推廣有很大的優(yōu)勢，客戶體驗(yàn)也更加直觀，設(shè)計(jì)師 也不用遮遮掩掩的將客戶私下帶出來。但是謹(jǐn)記和裝修公司合作記得有五點(diǎn)原則：1、不可以要求我們繳納進(jìn)場費(fèi)，可以接受免費(fèi)上樣，但是產(chǎn)品的歸屬權(quán)屬于我 們，解約后我們

3、有權(quán)拆走。2、不可以拖欠合作款，付款方式周期我們制定，寧愿不合作也不能有壞賬的幾 率。3、不可以過度壓價(jià)，我們的價(jià)格合情合理，利潤也不高于市場平均，過于壓低 價(jià)格轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)我們不接受。4、裝修公司內(nèi)部利潤分成必須合理，很多裝修公司只提供一個(gè)平臺，但是利潤 拿走超過70%，設(shè)計(jì)師推廣得積極性不高，合作得原則是裝修公司獲得得利潤部分 保底75%歸設(shè)計(jì)師，保證付出勞動得設(shè)計(jì)師利益，這樣才能保證設(shè)計(jì)師有積極性， 不私下往外邊帶單。5、必須統(tǒng)一的參加我們的培訓(xùn)，指望一個(gè)不專業(yè)的人去推專業(yè)的產(chǎn)品，勢必會 事倍功半，訓(xùn)練過的兵才能出去打仗，沒有經(jīng)過培訓(xùn)前面再多努力也是徒勞。言歸正傳，設(shè)計(jì)師該如何合作，或者再往

4、前說，我們該如何找到設(shè)計(jì)師呢？設(shè)計(jì)師這個(gè)群體對于我們來說，有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，客戶愿意相信設(shè)計(jì)師，即使知 道設(shè)計(jì)師會拿材料返點(diǎn)，也大多愿意接受設(shè)計(jì)師推薦的主材，整個(gè)方案相信了這個(gè) 設(shè)計(jì)師，才會選擇這個(gè)裝修公司和這個(gè)方案，簽署這份合約，換個(gè)角度，找誰買東 西都要被掙錢，不如干脆相信一個(gè)設(shè)計(jì)師到底，所以，客戶和設(shè)計(jì)師之間要么信任， 要么不信任直接換掉，鮮有介于信任和不信任之間的。設(shè)計(jì)師手握大量的優(yōu)質(zhì)客戶， 我們搞定了設(shè)計(jì)師還愁搞不定業(yè)主嗎？我們再分析一下數(shù)據(jù)，一個(gè)城市究竟能有多少個(gè)設(shè)計(jì)師？截至2017年底，全國的設(shè) 計(jì)師總數(shù)約為1700萬人，其中室內(nèi)設(shè)計(jì)約占20%，大約340萬，每個(gè)地級市平均 約有

5、11500個(gè)設(shè)計(jì)師。我們的擇優(yōu)選擇其中的500個(gè)合作就足夠了，大部分人會覺 得好難，其實(shí)一點(diǎn)都不難。設(shè)計(jì)師是一個(gè)圈子，你不進(jìn)去就很難接觸得到，進(jìn)去了， 會發(fā)現(xiàn)無意當(dāng)中你都會認(rèn)識的越來越多。假如真的有設(shè)計(jì)師和你合作了，那你只會 更快的和其他更多設(shè)計(jì)師越來越熟悉。最難的就是認(rèn)識第一批設(shè)計(jì)師，最簡單的方法就是去裝修公司碰，通過閑聊留下聯(lián) 系方式或者加微信。這一點(diǎn)需要看得了臉色，最好挑女設(shè)計(jì)師溝通，不容易被冷落 或被轟走，女性去裝修公司閑聊效果更佳。這個(gè)辦法需要多次才能真正認(rèn)識一個(gè)設(shè) 計(jì)師，每次逗留不宜過久，看臉色行事見好就收。第一次有可能設(shè)計(jì)師不理不睬， 第二次過去看著就有些眼熟，第三次就可以適當(dāng)開

6、開玩笑了。這個(gè)方法千萬不可以 刷小聰明假裝客戶說要裝修，一旦最終表明來意，設(shè)計(jì)師再也不會和你有任何合作 的可能性了，第一次相識就是欺騙和套路，沒有人會接受得了。短時(shí)間內(nèi)通過上門拜訪、人脈等各種方式認(rèn)識部分設(shè)計(jì)師后，后面的工作就輕松多 了，設(shè)計(jì)師工作的流動性特別大，你認(rèn)識的這些設(shè)計(jì)師下個(gè)月很有可能有一半都不 在原來公司了，室內(nèi)設(shè)計(jì)師在一家裝修公司工作平均不會超過半年。知道設(shè)計(jì)師跳 槽后，第一時(shí)間過去拜訪，認(rèn)識他的新同事。這會是一個(gè)量級的增長，需要重點(diǎn)好 好的梳理清楚各種資源和資料。還有部分簡舒經(jīng)銷商通過組織活動，短時(shí)間認(rèn)識大量的設(shè)計(jì)師，而且是通過共同的 愛好，彼此更加有共同話題，簡舒江蘇某代理商

7、在今年組織過一場“某某市簡舒杯 設(shè)計(jì)師籃球聯(lián)賽”，聯(lián)合了紅星美凱龍內(nèi)的近十家商家共同贊助了比賽，每個(gè)隊(duì)服印 上商家的店面或品牌名稱，用簡舒冠名比賽。每一個(gè)商家都會出面邀請各自熟悉的 設(shè)計(jì)師資源，設(shè)計(jì)師也紛紛踴躍報(bào)名，最終活動費(fèi)用均攤后每家只出了一千多元， 但是組織了超過一百人的長達(dá)半個(gè)月的活動。其他諸如羽毛球賽、篝火晚會等，這 些活動成本不大，但是對于品牌推廣和在設(shè)計(jì)圈子里擴(kuò)大影響力非常有利。通過種種渠道認(rèn)識了設(shè)計(jì)師后，問題緊接著來了。雖然認(rèn)識，承諾的合作方式也很 有吸引力，哪怕將沒有裝修公司這個(gè)中間商賺差價(jià)的總利潤都給到設(shè)計(jì)師。但是好 像并沒有幾個(gè)真正的愿意為我們推產(chǎn)品。原因很簡單，設(shè)計(jì)師認(rèn)

8、熟不認(rèn)生，喜歡和 一直合作的商家合作，不愿和一個(gè)新的材料商或者供應(yīng)商合作，擔(dān)心兩個(gè)問題，第 一產(chǎn)品問題，對產(chǎn)品心里沒有底，擔(dān)心自己推薦的產(chǎn)品有問題，客戶最終找自己的 麻煩。第二是承諾不可以兌現(xiàn)，很多時(shí)候，一些不誠信的供應(yīng)商會拖欠設(shè)計(jì)師的傭 金，找諸如客戶沒有付清尾款等種種理由搪塞設(shè)計(jì)師，導(dǎo)致設(shè)計(jì)師不太容易相信生 人。我們需要打消設(shè)計(jì)師的疑慮，讓他們愿意學(xué)習(xí)并推廣我們的產(chǎn)品，學(xué)習(xí)之后有 沒有顧慮的設(shè)計(jì)師是無敵的。對于客戶，他們說一句，頂上我們苦口婆心說一天。 我們首先把所有的設(shè)計(jì)師在微信通訊錄中建立一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)簽，征對性的營銷，每 天多次的針對這個(gè)標(biāo)簽發(fā)各種安裝、勘察現(xiàn)場以及售后服務(wù)的朋友圈，目

9、的就是告 訴設(shè)計(jì)師們我們的產(chǎn)品沒有問題，天天都在安裝，售后也特別及時(shí)。打消設(shè)計(jì)師對 于產(chǎn)品品質(zhì)的顧慮。同時(shí)針對這個(gè)標(biāo)簽繼續(xù)發(fā)另一種內(nèi)容的朋友圈，曬訂單和現(xiàn)金！ 文字內(nèi)容就是“感謝某工介紹的客戶，昨天剛剛簽約，這是某工的一半傭金”。為的 是讓設(shè)計(jì)師知道，我們的。兌現(xiàn)非常及時(shí)，簽約就兌現(xiàn)承諾。并且再真正和設(shè)計(jì)師 合作的過程中做到第一時(shí)間兌現(xiàn)。這一點(diǎn)也千萬注意不要指名道姓，圖片內(nèi)容也將 關(guān)鍵信息打上馬賽克。本身這些朋友圈客戶和朋友等都是看不見的，只有設(shè)計(jì)師可 以看見互相又不知道是誰。即高調(diào)又隱蔽。設(shè)計(jì)師就是我們零底薪高提成的高級業(yè)務(wù)員，成單率高，不需要前期投入，也不要 隨便請?jiān)O(shè)計(jì)師吃吃喝喝，因?yàn)槟切?/p>

10、真正的認(rèn)真工作的設(shè)計(jì)師都比較忙，很少有時(shí)間 吃喝應(yīng)酬；而吵著要吃要喝的設(shè)計(jì)師往往是沒有什么案子的，更重要的是吃喝開頭 后面很難止住，吃喝的開銷對于一個(gè)店鋪是非常沉重的。當(dāng)真的有500個(gè)認(rèn)識的設(shè)計(jì)師，我們就可以算一下轉(zhuǎn)換率，最起碼有20%愿意為我 們推廣，這100個(gè)愿意推廣的也至少可以有20%可以推的出去。20個(gè)優(yōu)選的設(shè)計(jì) 師全心全意的為一個(gè)店推廣，這個(gè)店本身已經(jīng)是可以掙錢了。結(jié)合其他的渠道和推 廣，我們一定可以在這個(gè)城市穩(wěn)定的立足下來！JIANSHU簡舒，全宅智能家居的高端 品牌。JIANSHU簡舒，由深圳市金安科技有限公司創(chuàng)立，成立于2011年，是一家專注于全 宅智能家居系統(tǒng)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售

11、為一體的國家高新技術(shù)企業(yè)。簡舒堅(jiān)持以科技締 造精致生活為品牌使命，以高瞻遠(yuǎn)矚的發(fā)展高見，大膽投入巨資組建國際性科技研 發(fā)團(tuán)隊(duì)，擁有50多項(xiàng)技術(shù)專利及30多項(xiàng)外觀專利。品牌釋義JIANSHU簡舒意為“簡單”“舒適”，以追求簡單舒適的品質(zhì)生活為出發(fā) 點(diǎn)，從產(chǎn)品創(chuàng)意、工業(yè)設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)都傾注了 JIANSHU簡舒對簡單易用的深 刻理解。簡單易用，智享生活是JIANSHU簡舒智慧家庭安全系統(tǒng)的核心用戶體驗(yàn)。 品牌理念 通過物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、云計(jì)算等技術(shù)，給用戶創(chuàng)造更安全、更便捷、更 高效的居住環(huán)境。全屋智能家居系統(tǒng)免費(fèi)提供專業(yè)方案設(shè)計(jì)，免費(fèi)現(xiàn)場勘測！豐富完整的七大全宅智能系統(tǒng)瞥能控制中心:am】g

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