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1、2022/7/221增員面談技巧講師：XXX2022/7/222一、面談前準備1、注意細節(jié)：面談地點要干凈、舒適、隱密， 時間充足；2、準備面談備忘錄，列出所要問的問題；3、提早15分鐘到面談地點；4、引導談話方向；5、讓面談?wù)吆翢o忌憚地暢所欲言，我們只需認 同贊美，不加任何評論2022/7/223二、面談主題概述及熱身簡要說明業(yè)務(wù)員職涯增員對象所具備的特資說明業(yè)務(wù)員須受的訓練尋求對方意愿約定下次拜訪時間2022/7/224十個增員開門話術(shù)1、您感覺懷才不遇嗎？ 您能改變老板現(xiàn)有的想法嗎？ 您理想中的老板如何？2、你自覺有潛力嗎？ 充分發(fā)揮了嗎？ 為什么不能？3、你目前的行業(yè)受景氣影響嗎？ 影
2、響有多大？2022/7/2254、想轉(zhuǎn)業(yè)時，你會擔心那些事？ 有勇氣采取行動嗎？5、您目前的工作是家族企業(yè)嗎？ 晉升公平嗎？ 管道暢通嗎？6、您聽說過裁員嗎？ 您聽說過公司改組嗎？ 您聽說過產(chǎn)業(yè)外移嗎？ 您聽說過公司倒閉嗎？2022/7/2267、您滿意目前的待遇嗎？ 您滿意目前公司調(diào)薪的幅度嗎？ 您的努力與收入有成正比嗎？ 您覺得現(xiàn)在或未來有必要增加一份收入嗎？8、你覺得目前的工作有成就感嗎？ 你覺得目前的工作有被肯定嗎？ 您有足夠的學習機會與成長嗎？ 您認為它是你的終身事業(yè)嗎？2022/7/2279、您考慮到自己創(chuàng)業(yè)嗎？ 如果有，你會考慮那些行業(yè)？ 你擔心那些風險？10、你有夢想嗎？ 想用什么方法實現(xiàn)？2022/7/228增員面談表
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