網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略PPT幻燈片課件(PPT 18頁(yè))

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略12第1頁(yè)，共18頁(yè)。產(chǎn)品策略產(chǎn)品整體概念有形產(chǎn)品延伸產(chǎn)品核心利益期望產(chǎn)品潛在產(chǎn)品22022/7/22第2頁(yè)，共18頁(yè)。酒店、民宿住宿、休息床、洗漱、電視、空調(diào)整潔的環(huán)境、衛(wèi)生的生活用品安全服務(wù)、接機(jī)服務(wù)等景點(diǎn)訂票服務(wù)、旅游指南等32022/7/22第3頁(yè)，共18頁(yè)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品性質(zhì)：物流發(fā)達(dá)，幾乎所有的產(chǎn)品都能在網(wǎng)上銷售：有形產(chǎn)品、無(wú)形產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量：通過(guò)產(chǎn)品評(píng)價(jià)和試用報(bào)告“嘗試”產(chǎn)品。產(chǎn)品式樣：符合國(guó)情，符合個(gè)性化需求。產(chǎn)品品牌：著名品牌、口碑傳播、價(jià)格戰(zhàn)。產(chǎn)品包裝：符合運(yùn)送要求，防止商品損壞。產(chǎn)品價(jià)格：信息共享、價(jià)格低廉。42022/7/22第4頁(yè)，共18頁(yè)。定價(jià)策略

2、價(jià)格特點(diǎn)1、價(jià)格水平趨于一致：因?yàn)閮r(jià)格信息公開(kāi)；2、非壟斷化：因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈；3、趨低化：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、促銷的成本降低；用戶選擇空間大；4、彈性化：用戶與企業(yè)就價(jià)格進(jìn)行協(xié)商；5、智能化：在技術(shù)的基礎(chǔ)上制定智能定價(jià)系統(tǒng)；52022/7/22第5頁(yè)，共18頁(yè)。62022/7/22第6頁(yè)，共18頁(yè)。智能定價(jià)還是“大數(shù)據(jù)殺熟”72022/7/22第7頁(yè)，共18頁(yè)。網(wǎng)上市場(chǎng)的定價(jià)策略新產(chǎn)品定價(jià)策略撇脂定價(jià)價(jià)格偏高，迅速賺取利潤(rùn)再逐步降價(jià)滲透定價(jià)價(jià)格偏低，獲取最高銷售量和市場(chǎng)占有率滿意定價(jià)價(jià)格適中，追求長(zhǎng)期穩(wěn)定，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)82022/7/22第8頁(yè)，共18頁(yè)。折扣價(jià)格策略回報(bào)客戶，調(diào)低價(jià)格，優(yōu)惠促銷免

3、費(fèi)策略當(dāng)你使用免費(fèi)產(chǎn)品，那你就是產(chǎn)品本身92022/7/22第9頁(yè)，共18頁(yè)。分銷策略分銷渠道策略指企業(yè)為了使其產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)所進(jìn)行的路徑選擇活動(dòng)和管理過(guò)程。它關(guān)系到企業(yè)在什么地點(diǎn)、什么時(shí)間、由什么組織向消費(fèi)者提供商品和勞務(wù)。102022/7/22第10頁(yè)，共18頁(yè)。網(wǎng)絡(luò)直接銷售含義：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接分銷渠道直接銷售產(chǎn)品。自建網(wǎng)站：各大品牌的官方網(wǎng)站委托信息服務(wù)商發(fā)布信息：但主要銷售活動(dòng)由買賣雙方完成。112022/7/22第11頁(yè)，共18頁(yè)。網(wǎng)絡(luò)間接銷售網(wǎng)絡(luò)商品交易中介產(chǎn)生122022/7/22第12頁(yè)，共18頁(yè)。促銷策略含義：利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場(chǎng)傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)的信息，以啟發(fā)需求，引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望和行動(dòng)的各種活動(dòng)利用技術(shù)傳遞信息啟發(fā)需求促進(jìn)消費(fèi)132022/7/22第13頁(yè)，共18頁(yè)。142022/7/22第14頁(yè)，共18頁(yè)。網(wǎng)絡(luò)促銷的功能告知功能誘導(dǎo)功能創(chuàng)造功能反饋功能穩(wěn)定功能152022/7/22第15頁(yè)，共18頁(yè)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常用方法搜索引擎注冊(cè)與排名交換鏈接病毒性營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)廣告信息發(fā)布許可E-mail營(yíng)銷郵件列表會(huì)員制營(yíng)銷162022/7/22第16頁(yè)，共18頁(yè)。搜索引擎注冊(cè)與排名172022/7/22第17頁(yè)