藍樽洋酒集團策劃營銷方案

1、藍樽（國際）洋酒集團策劃營銷方案這是個開始消費洋酒的時代！ 在國際洋酒文化速成快餐式 的廣告攻勢下，在摻入雪碧、綠茶的洋酒杯中，不同人喝生 了不同的味道。站在十字路口的中國酒類企業(yè)看到的是，隨 著洋酒廣告在大眾媒體的頻繁播放，洋酒銷售渠道與國產(chǎn)白 酒的銷售渠道逐漸重疊，以及新一代酒類消費群體的成長， 洋酒與國產(chǎn)酒類的正面競爭已經(jīng)為期不遠了。1 / 5消費地域從過去的沿海發(fā)達城市、中心城市向內(nèi)地城市擴 散；第四，洋酒的市場推廣從過去的分眾傳播開始向現(xiàn)在的 大眾傳播轉(zhuǎn)變。“上世紀90年代末第一批洋酒大潮涌入時，主要是高 端消費群在消費，主要消費場所也是在高端飯市?！北本┚?類行業(yè)協(xié)會有關(guān)負責(zé)人表示

2、,洋酒大規(guī)模進入中國是2003年以后的事，消費主要人群已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了夜場，仍然以中高 檔為主，但是洋酒的身價已略有下降。另外，餐飲占了一塊，還有一小部分在商超、專賣店等終端場所，“洋酒目前的目 標消費人群在夜場?！薄胺晡鞣降墓?jié)日洋酒消費較旺，比如剛剛過去的萬圣節(jié)，在一個普通的夜場，當晚的消費比平常消費會稍微高一點。平均兩個人消費 500-600元，加上包廂、卡座，一個晚 上的收入就非?？捎^?！?一位長期做夜場的洋酒供應(yīng)商告訴記者。夜場究竟是什么人群在消費呢？ 一位芝華士供應(yīng)商 告訴記者，夜場的消費者身份比較復(fù)雜，一般是中高消費人 群。酒吧以白領(lǐng)為主，其他社會人群也有，包括有消費能力 的學(xué)生；而商

3、人一般去夜總會。既然我們已經(jīng)知道了貴公司的產(chǎn)品方向以及消費人群之 后，我們要做的就是要實施一套行之有效的策劃營銷方案。怎么樣的策劃才能讓貴公司在較短的時間里面獲得明顯的提升業(yè)績的方法呢？其實，這個問題也是困擾很多洋酒公 司的最重要的因素。很多洋酒公司想要去推自己的品牌，甚 至不屑一顧的投入大量的資金和精力，但總是事與愿違，付 生的和得到的總是覺得不成正比。借于這樣的現(xiàn)實問題，我 們良田行將為貴公司策劃一套只適合貴公司的營銷方案。首先，我們必須清楚貴公司現(xiàn)在所經(jīng)營的產(chǎn)品定位。我們要知道自己的產(chǎn)品適合哪些人群？而這些消費人群的每月銷售金額大致在多少。我們的藍樽應(yīng)該來說是中高擋產(chǎn)品。具產(chǎn)品系列全而且

4、秉承了皇家的血統(tǒng)，所以口味比較容易讓人接受。那么，既然 能接受貴公司的洋酒，為什么開拓市場就這么難呢？原因有幾個：.品牌認知度不夠.市場的推廣力度不夠.營銷方案的不適合.產(chǎn)品的定位不明確當然，除了以上我提到的問題之外還可能會有別的方面 的問題。但是我個人感覺，想要讓以上的問題避免那是很難 做到的。倘若真的像我所說的那樣，我們就要重新思考了。 我們怎么來讓上面提到的問題盡量改善或者說是避免呢。.品牌知名度不夠，我們可以搞一些促銷活動。這樣 的促銷，不單單只是和別的洋酒公司一樣。這樣的活動 同樣需要有計劃和總結(jié)的。在這里，我給貴公司推薦一 款很適合貴公司在促銷活動中使用的促銷贈品-閃光媒體徽章。這

5、款產(chǎn)品以獨特的視角來宣傳貴公司的品牌。 可以說是一個軟性的廣告。消費人群應(yīng)該不會拒絕你們 這樣用心的打造吧。.市場的推廣力度不夠。其只要的原因還是在于貴公 司是不是指定過一套比較完整的市場推廣計劃？這點我 不是很清楚。但是，這點很重要。貴司準備每年投資多 少費用在市場推廣上？而市場推廣的方向在什么地方？ 這些都應(yīng)該是貴司考慮的關(guān)鍵性問題。在這一點上，良 田行是有優(yōu)勢的地方。我們公司可以為貴司提供比較適 合貴司的產(chǎn)品推廣活動， 從而使貴司能更快更好的發(fā)展。.營銷方案的不適合。貴司代理的是國際知名的品牌， 但不意味著只有使用外國人的經(jīng)營理念才會成功，我們 完全應(yīng)該改掉崇洋眉外的舊思路。我們應(yīng)該考慮只適合 藍樽品牌的中國特色的營銷方法。如果只是讓一些促銷 來提升自己的品牌，我想應(yīng)該是遠遠不夠的。我們可以 使用借力的方式來為貴司提升品牌形象。貴司可以選購 良田行為貴司度身定做的飛鏢，因為飛鏢往往是酒吧使 用最多的一項活動。其特點在于，不占地方和成本較低。貴司完全可以定制一些印有Blueblood字樣的飛鏢贈送給酒吧。這樣，貴公司也就不需要花很多錢在廣告上面4.產(chǎn)品的定位不明確。這一點其實也是很多洋酒公司的弊病。貴司給我的材料有限，所以暫時我沒有辦法為貴司想一個比較好的解決辦法。請諒解總上所述，都是良田行為藍樽（國際）洋酒集團所策劃