童裝品牌運作價值鏈整合(ppt22)（PPT21頁）

1、童裝品牌運作價值鏈整合1童裝品牌成功創(chuàng)業(yè)操作分析經(jīng)營型（價值意識強）： 1、創(chuàng)業(yè)者有零售經(jīng)驗。2、對市場需求及競爭特征了解。3、了解品牌運作運作過程。4、能夠控制四大核心環(huán)節(jié)。加工型（成本意識轉(zhuǎn)為價值意識）：1、加工資源豐富2、對產(chǎn)品制作了解3、能夠參與及控制設(shè)計環(huán)節(jié)4、善于用品牌操作經(jīng)驗型人才5、產(chǎn)品、品牌形象高檔化有認識。6、逐點開發(fā)、積累經(jīng)驗?？焖龠M入市場：參展招商！2批發(fā)品牌轉(zhuǎn)零售品牌操作分析成功轉(zhuǎn)型操作過程：1、品牌立面、平面形象應(yīng)用規(guī)范化、高檔化、國際化。2、標準店展廳設(shè)立及調(diào)整。3、以終端為核心合理建立營銷部門，設(shè)計、完善各核心環(huán)節(jié)管 理模式，4、產(chǎn)品線調(diào)整重視風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、搭配和

2、層次。5、逐步建立自營店、柜。6、地區(qū)總代理開發(fā)、拓展、規(guī)范零售店，建立地區(qū)形象店。7、提高快速補貨及配送能力。8、調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、建立團對作風(fēng)。3童裝品牌操作基本功能模式分析1、品牌營運戰(zhàn)略規(guī)劃2、VI使用手冊培訓(xùn)及應(yīng)用系統(tǒng)3、產(chǎn)品研發(fā)企劃4、終端賣場管理守則5、終端單店管理模式6、導(dǎo)購員培訓(xùn)手冊7、銷售分析會模式8、產(chǎn)品陳列應(yīng)用手冊9、低庫存管理運作模式10、店長日記手冊4服飾品牌管理基本架構(gòu)總經(jīng)理營銷部人力行政設(shè)計生產(chǎn)財務(wù)加盟自營區(qū)域調(diào)配信息分析培訓(xùn)督導(dǎo)形象推廣維護倉儲運輸計劃調(diào)度5零售品牌操作分析基本要求：1、創(chuàng)業(yè)者有行業(yè)經(jīng)驗。2、對產(chǎn)品開發(fā)過程及制做過程熟悉。3、有良好的市場需求感覺。

3、4、有品牌價值意識。操作要素：1、品牌平面及立面應(yīng)用規(guī)范化2、展廳及標準形象店建立3、一定數(shù)量的自營店4、廣告及加盟拓展能力5、加盟商區(qū)域服務(wù)跟進及配貨管理6、運作專業(yè)化：形象維護、終端管理、銷售分析、產(chǎn)品再研發(fā)6童裝品牌的批發(fā)操作分析基本要求：1、創(chuàng)業(yè)者有加工能力及采購資源經(jīng)驗。2、對產(chǎn)品開發(fā)過程及制做過程熟悉。3、有良好的市場需求感覺（及時考查市場）。4、有品牌價值意識。操作要素：1、批發(fā)點建立2、地區(qū)總代理建立及批發(fā)業(yè)務(wù)拓展3、串貨管理、游戲規(guī)則建立4、堅持規(guī)則原則及建立信譽5、產(chǎn)品形象包裝高檔化（產(chǎn)品價值感）6、通路發(fā)展規(guī)劃（網(wǎng)絡(luò)延伸建立）7童裝品牌的市場狀況 1）產(chǎn)品制勝向品牌價值上

4、發(fā)展 2）批發(fā)品牌向零售品牌發(fā)展 3）二級品牌零售市場趨向成熟 4）品牌風(fēng)格、產(chǎn)品同一性現(xiàn)象普遍 5）差異化競爭開始（產(chǎn)品風(fēng)格、品牌形象、 品牌標識、賣場形象、陳列風(fēng)格） 6）細分的市場已經(jīng)形成，品牌性格逐步鮮明。 7）童裝消費趨勢走向時尚與個性。 8）品牌運作趨向?qū)I(yè)化品牌的變化給企業(yè)帶來的價值遠遠高于產(chǎn)品同一性下價格上的競爭8 童裝品牌運作中普遍存在的影響 銷售和獲利能力的問題 1） 品牌標識設(shè)計含量低，導(dǎo)致品牌價值感低。 2）賣場設(shè)計缺少特色和展示功能。 3）產(chǎn)品種類過多、陳列困難。 4） 產(chǎn)品開發(fā)缺少組合策略，款式拼湊多。 5） 賣場視覺混亂,缺乏陳列意識。 6） 產(chǎn)品、標識、賣場統(tǒng)一

5、性差，品牌性格難以體現(xiàn)。 7） 終端管理能力弱，銷售技巧弱。 8） 暢銷款斷色、斷碼時間長，補貨難。 9） 品牌缺少性格、時尚、品味、文化、價值感。 10）品牌形象推廣能力弱。9 高市場占有率的童裝品牌運作整合 1、 產(chǎn)品價格帶調(diào)整（各檔次定位品牌都有必要調(diào)整） 2、 品牌各級市場形象差異、陳列差異化。 3、 產(chǎn)品企劃重視南北差異。（30%） 4、賣場貨品分級管理。10品牌運作四大盈利核心要素重心分配：1）產(chǎn)品線的設(shè)計、組合能力和風(fēng)格的把握2）品牌形象及性格價值的塑造、持續(xù)提升能力3）賣場終端的控制和管理4）行業(yè)化的物流、信息管理知識的掌握和應(yīng)用11一、產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)核心部分產(chǎn)品企劃研討產(chǎn)品風(fēng)格

6、確定產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)、層次及搭配賣場陳列組合色彩結(jié)構(gòu)組合設(shè)計元素風(fēng)格構(gòu)成建議： 設(shè)計含量高的品牌面料簡單、 設(shè)計能力低的品牌面料復(fù)雜。12二、品牌性格塑造核心部分品牌形象國際化品牌性格獨特賣場設(shè)計及道具有個性畫冊制作風(fēng)格高級化賣場陳列差異化形象推廣規(guī)范化建議：重視形象推廣及形象維護部門的建設(shè)，增加人力，早重視早受益。13賣場陳列風(fēng)格賣場設(shè)計風(fēng)格標識風(fēng)格產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格導(dǎo)購員服務(wù)風(fēng)格品牌的風(fēng)格風(fēng)格構(gòu)成：14三、賣場終端的管理與控制區(qū)域性拓展策略單店管理模式的建立與復(fù)制培訓(xùn)與督導(dǎo)隊伍的建立績效考核與評估目標管理制度建立實施策劃招商建議：品牌管理隊伍及文化以終端管理為導(dǎo)向！15四、低庫存運作核心關(guān)節(jié) POS

7、系統(tǒng)的實用性信息、情報收集體系建立銷售分析與預(yù)測快速補單意識供應(yīng)鏈管理技術(shù)的應(yīng)用每周分析會專業(yè)化運作產(chǎn)品企劃的補貨及分銷意識16 品牌終端管理現(xiàn)狀1、本區(qū)域品牌競爭力高2、國內(nèi)品牌發(fā)展時間短終端管理專業(yè)人才少3、企業(yè)只重視產(chǎn)品和形象對終端不重視4、不知道終端管理從何抓起5、沒有系統(tǒng)化管理建設(shè)的意識6、終端導(dǎo)購員及柜長、店長素質(zhì)低7、企業(yè)很少作咨詢、請專家顧問培訓(xùn)8、經(jīng)營者對知識產(chǎn)生價值認識不足 現(xiàn)在和未來是知本大于資本的時代17誰控制了終端,誰就控制了市場 品牌終端維護要素 1） 品牌意識 2） 品牌張力 3） 賣場氛圍 4） 陳列風(fēng)格 5） 道具特色 6） 賣場磁性 7） 服務(wù)質(zhì)量 8） 點點滴滴 過去品牌=產(chǎn)品+牌子 現(xiàn)代品牌=商品+品牌張力+品牌口碑傳播能力184、 終端競爭體現(xiàn)在（1）形象維護能力（2）賣場管理能力（ 3）導(dǎo)購能力 （4） 地區(qū)差異的應(yīng)變力 19終端管理的目的和意義1、加深顧客對品牌第一印象的價值感受2、提升銷售業(yè)績3、提高市場表現(xiàn)力及競爭力4、提高品牌威懾力及競爭障礙5、保障加盟商的利益6、提升賣場系統(tǒng)及專業(yè)化的運作能力201、品牌價值塑造 11、員工心情2、人流方向 12、POP設(shè)計3、活桿和死桿 13、督導(dǎo)4