玉溪：上善若水,德行天下

1、“天下煙葉在云南，云煙之鄉(xiāng)在玉溪”，“玉溪”這一品牌正是誕生于享有“云煙之鄉(xiāng)”美譽(yù)的玉溪市。作為紅塔集團(tuán)品牌中的“貴族”，“玉溪”代表了國內(nèi)烤煙型卷煙的最高水平，“玉溪”也被行業(yè)內(nèi)喻為“中國最典型的清香型卷煙”。2009475.09萬箱，境內(nèi)銷售規(guī)模達(dá)到470.52萬箱，其中，“玉溪”品牌規(guī)模達(dá)到54.86萬箱（含境外銷量2.75萬箱），年增長率更是接近25%，“玉溪”繼續(xù)穩(wěn)居中國煙草一類煙市場銷量排名前三甲的領(lǐng)先位置，并大有后來居上試圖趕超“中華”在一類煙市場銷量排1名第二位的發(fā)展趨勢?！坝裣逼放评砟畹乃茉臁爸腥A”定位于“國煙”，“愛我中華”這是“中華”主打的品牌口號。一提起中國的卷煙產(chǎn)品

2、，就不能不提“中華”這一頂級品牌，“中華”代表了中華民族的偉大形象，特別是在海外的華人們，他們一看到“中華”就想到了祖國。因此，“中華”在廣大中國人心目中就是代表著“國煙”形象，“中華”也成功抓住了中國卷煙消費(fèi)的最頂級用戶。“芙蓉王”定位于“成功”，“傳遞價值，成就你我”這是“芙蓉王”主打的品牌口號?！皞鬟f價值，成就你我”，在這八個字當(dāng)中，“樸中見質(zhì)，平中見實(shí)，穩(wěn)中2顯健，氣中顯力”。一種好男兒就當(dāng)“修身、齊家、治國、平天下”的豐實(shí)底意蘊(yùn)含其間，一種王者仁愛之心的人文關(guān)懷彰顯其中。價值，是“芙蓉王”品牌文化的核心點(diǎn)；傳遞，是“芙蓉王”品牌文化的驅(qū)動點(diǎn)；成就，是“芙蓉王”品牌文化的定位點(diǎn)；你我，

3、更是“芙蓉王”品牌文化的最終歸宿點(diǎn)。在“芙蓉王”品牌“傳遞價值，成就你我”的宣傳片中，表達(dá)出成功人士的淡定從容，志在高遠(yuǎn)?！败饺赝酢币矊⒆约旱暮诵南M(fèi)群體鎖定在了成熟、含蓄、有修養(yǎng)、有魅力的成功人士。而同為中國煙草一類煙市場的三大代表品牌之一，“玉溪”則定位于“德文化3”。“玉溪”這一品牌以“水”喻志，以“德”施人，“上善若水”，這一上古智慧，始終蘊(yùn)含著修身、經(jīng)營、處世的哲學(xué)?！吧仙迫羲滦刑煜隆?，這既是“玉溪”主打的品牌口號，也是“玉溪”一直堅(jiān)守的品牌理念。“玉溪”一向以低調(diào)而內(nèi)斂示人，這也充分彰顯出了一個成熟品牌的穩(wěn)重、內(nèi)斂和收放自如?！坝裣闭潜辛恕吧仙迫羲滦刑煜隆边@一哲學(xué)內(nèi)涵

4、，以“水”喻志，以“德”施人?！吧仙迫羲?，這四個字出自于老子的道德經(jīng)，是中國數(shù)千年文明厚積沉淀下來的哲學(xué)思想精髓?！坝裣币浴八庇髦?，蘊(yùn)涵著博大精深的政治智慧、4經(jīng)營之道、處事哲學(xué)和修身之道，是大成者處世哲學(xué)的座右銘，并由此演繹出睿智、謙遜、包容等謙良個性?！暗滦刑煜隆保暗抡?，含仁、智、信、善、禮五目，其意非僅個人立德，乃胸懷民族大義，以無形大德服人心，而使天下安寧之道。旨在德服四邦，德昭海內(nèi)，如此，天下化一也?！??！坝裣币浴暗隆笔┤?，“玉溪”所倡導(dǎo)的品牌理念體現(xiàn)出的不僅僅是一種大度、睿智，一種處世的修養(yǎng)；更是一種以無形大德服人心，而使天下安寧之道。這也是“玉溪”品牌所一直倡導(dǎo)的“上善

5、若水，德行天下”?！吧仙迫羲?，德行天下”，這一品牌理念的塑造5也讓“玉溪”贏得了內(nèi)斂型成功人士的認(rèn)可。“玉溪”的核心消費(fèi)群體是成功者中兼具有文化修養(yǎng)和品味的人，他們代表著未來的趨向，他們更是具有文化修養(yǎng)和更多精神需求的內(nèi)斂型成功人士?！坝裣逼放评砟畹难堇[中國圍棋源遠(yuǎn)流長，傳承著中國文化，中國圍棋這項(xiàng)運(yùn)動所體現(xiàn)出的精神也與“玉溪”所倡導(dǎo)的品牌理念不謀而合。“玉溪”的品牌傳播方式就以冠名重大圍棋賽事為主，如一年一屆的中國圍棋西南棋王賽就是“玉溪”品牌經(jīng)常贊助的一項(xiàng)重大圍棋賽事。2010年3月14日，“玉溪杯”第九屆中國圍棋西南棋王賽在成都望江賓館正式拉6開戰(zhàn)幕。四川、重慶、貴州和云南等隊(duì)的16位

6、棋手將參加棋王賽，其中就包括了古力、古靈益、王檄、丁偉、王磊等國內(nèi)名家高手，“棋圣”聶衛(wèi)平則作為特邀棋手參賽。本屆棋王賽由中國圍棋協(xié)會、紅塔集團(tuán)主辦，成都市體育局、成都棋院、成都圍棋聯(lián)合總會承辦。本屆棋王賽采用單淘汰制計(jì)個人成績，每手棋30秒，保留10次1分鐘機(jī)動用時。冠軍和亞軍獎金分別為5萬元和2萬元，比賽將進(jìn)行三天。經(jīng)過三天時間的激烈角逐，最終來自重慶隊(duì)的九段選手王檄執(zhí)黑一舉擊敗貴州隊(duì)五段選手樸文，奪得了“玉溪杯”第九屆中國圍棋西南棋王賽冠軍。這已7經(jīng)是紅塔集團(tuán)連續(xù)第九年支持這項(xiàng)棋王賽，紅塔集團(tuán)不僅看重這項(xiàng)棋王賽在西南地區(qū)甚至在全國圍棋界的影響力，更看重這項(xiàng)棋王賽的圍棋精神與“玉溪”所倡導(dǎo)

7、的品牌理念相契合。一直以來，“玉溪”始終致力于高端卷煙領(lǐng)域，對品質(zhì)的追求更是以最好為目標(biāo)。玉溪者，碧綠美玉之溪流，意在“上善若水，德行天下”?！坝裣币幌蛞缘驼{(diào)而內(nèi)斂示人，這也充分彰顯出一個成熟品牌的穩(wěn)重、內(nèi)斂和收放自如。作為圍棋運(yùn)動的支持者，“玉溪”專注于冠名與品牌理念相契合的圍棋賽事。隨著這項(xiàng)棋王賽影響力的不斷提升，“玉溪杯”中國圍棋西南棋王賽也發(fā)展成8為西南地區(qū)甚至全國圍棋界廣大棋迷和消費(fèi)者翹首企盼的一道“文化大餐”。不過，在控?zé)熜蝿萑找鎳?yán)峻的今天，“玉溪”以冠名重大圍棋賽事為主的傳播方式在未來有可能受到更大的限制。2011年1月起，中國將全面禁止煙草廣告及相關(guān)的促銷贊助活動。中國煙草行業(yè)的品牌傳播離“全禁”時代已經(jīng)越來越近。在這種控?zé)煷蟓h(huán)境背景下，“玉溪”品牌也需要尋找更為“隱蔽”或是更為適宜品牌傳播方式。2010年，紅塔集團(tuán)提出了到2015年，力爭實(shí)現(xiàn)“51518”的發(fā)展目標(biāo)，即集團(tuán)重點(diǎn)品牌“紅塔山”實(shí)現(xiàn)年銷量500萬箱，“玉溪”實(shí)現(xiàn)9年銷量150萬箱；“紅塔山”年商業(yè)銷售收入達(dá)到1000億元，“玉溪”年商業(yè)銷售收入達(dá)到800億元，努力在行業(yè)重點(diǎn)骨干品牌發(fā)展中發(fā)揮引領(lǐng)作用，在參與國際競爭中發(fā)揮主力軍作用，努力實(shí)現(xiàn)“兩個跨越”目標(biāo)，為增強(qiáng)中國煙草總體競爭實(shí)力做出新貢獻(xiàn)?！?1518”的發(fā)展目標(biāo)也讓行業(yè)內(nèi)對“玉溪”品牌的發(fā)展充滿了更高的期待。2010年上半年，