拓展經(jīng)理職責(zé)和要求

1、服裝品牌拓展經(jīng)理（區(qū)域經(jīng)理）：負(fù)責(zé)服裝品牌在全省區(qū)的營運管理，含批發(fā)門店管理、加盟客戶管理、品牌維護管理、市場拓展管理等。對區(qū)域門店的運營管理，拓展開發(fā)新的供應(yīng)商。以及對加盟商的訂貨，銷售分析，促銷方案制定，員工培訓(xùn)，應(yīng)收貨款和新款的補充等。熟悉服裝品牌連鎖專賣的市場開拓和渠道管理。熟悉各地服裝市場與終端市場運作，能獨立與代理商、加盟商進行合作洽談，有良好的客戶服務(wù)意識及管理能力。有店鋪選址、洽談、合同簽訂與跟進能力。熟悉連鎖代理和加盟流程，特別是在成熟品牌服裝公司有相關(guān)的工作經(jīng)驗。有代理和加盟客戶資源者優(yōu)先。熟悉加盟店、自營店與專柜的經(jīng)營模式和市場運作流程。具備優(yōu)秀的品牌銷售、策劃與談判溝通

2、能力。有良好的營銷團隊組織、管理與市場拓展能力，能吃苦耐勞，工作熱情主動且性格開朗，能適應(yīng)出差4、具備優(yōu)秀的加盟商評估、選擇與管理能力；很強的渠道拓展和維護，品牌營銷能力；具備一定的財務(wù)基礎(chǔ)知識。5、敏銳的市場洞察力，熟悉女裝品牌終端體系運作，能快速提供有效提升業(yè)績方案。6、優(yōu)秀的溝通、談判能力，團隊建設(shè)管理能力；有良好的自我激勵能力，關(guān)注客戶需求，有強烈的結(jié)果導(dǎo)向。崗位職責(zé)：1、完成市場年度銷售目標(biāo)。2、市場拓展與管理，增強加盟商的品牌忠誠度。3、指導(dǎo)二級加盟商的貨品規(guī)劃，推動二級終端網(wǎng)絡(luò)檔案的建立和健全工作，推行分銷管理軟件系統(tǒng)的應(yīng)用。4、負(fù)責(zé)組織加盟商參加訂貨會，優(yōu)化區(qū)域市場內(nèi)貨品結(jié)構(gòu)。

3、6、負(fù)責(zé)訂單定金的收取及貨款的催收，道具、廣告費用的返還。7、指導(dǎo)并監(jiān)督二級業(yè)務(wù)主管在加盟商新店開業(yè)或整改的過程中的全程跟進、指導(dǎo)。一、市場調(diào)查與分析：了解各地市場情況以及行業(yè)動態(tài)、競爭品牌情況，掌握最新潮流提交營銷部。二、市場拓展：通過各種形式（如招商會、外出拜訪、電話洽談等）發(fā)展省級、市級代理商及單個店鋪（柜）的加盟商。協(xié)助代理商開發(fā)二級經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，合理規(guī)劃終端網(wǎng)點布局，致力將產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)更完善、合理。拓展經(jīng)理（主任）的工作職責(zé)1、直接向銷售部經(jīng)理報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；2、拓展經(jīng)理（主任）的具體工作職責(zé)如下：必須全力配合銷售經(jīng)理開展市場拓展工作，如期完成本負(fù)責(zé)區(qū)域分配的市場拓展工作；在接受市場營

4、銷部分配的任務(wù)和區(qū)域內(nèi)二次分配任務(wù)后，必須擬定一份全年拓展工作計劃，交銷售經(jīng)理審核，并上報營銷總監(jiān)，作為工作考核依據(jù)；必須按公司要求努力開拓目標(biāo)市場，協(xié)調(diào)好各商業(yè)單位的關(guān)系，管理好所開拓區(qū)域的市場價格，監(jiān)督所轄區(qū)域內(nèi)的貨物流向，并負(fù)責(zé)所開拓區(qū)域的經(jīng)銷商（加盟商）服務(wù)工作；每月25日做出“當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作計劃”，交銷售部經(jīng)理審核，并上報營銷總監(jiān)，并作為工作考核；嚴(yán)格執(zhí)行公司加盟及經(jīng)銷方案，審查客戶的信用額度，評估其經(jīng)營實力，對符合公司經(jīng)銷或加盟條件的客戶，及時上報銷售部經(jīng)理審批，并呈營銷總監(jiān)核準(zhǔn)，并隨時做好輔導(dǎo)客戶加盟經(jīng)銷的準(zhǔn)備；必須嚴(yán)格執(zhí)行公司的營銷方案，堅持現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則，對收到的匯款

5、、銀行承兌，要認(rèn)真檢查，去當(dāng)?shù)劂y行辨別真?zhèn)危?0萬元以上的匯票要求向開出行查詢，確保貨款安全；對加盟客戶的來款匯票，必須當(dāng)天交予部門財務(wù)，并在復(fù)印件上簽名確認(rèn)收訖日期。并做好分類登記，詳細(xì)記錄,如：投款日期、匯票日期、匯票號碼、金額、承兌匯票到期時間及承兌期幾個月等；必須定期與部門財務(wù)、公司財務(wù)、倉管核對帳目，確保與經(jīng)銷商、加盟客戶的經(jīng)濟帳目準(zhǔn)確；及時向公司提供競爭者的市場和產(chǎn)品進展情況;定期向銷售部經(jīng)理提交銷售報告，參與銷售項目討論會議；負(fù)責(zé)本開拓區(qū)域的專柜、專賣店的設(shè)置、申請報批、宣傳資料的需求計劃制定、分發(fā)登記及使用跟蹤等；D協(xié)助加盟客戶的終端網(wǎng)點開業(yè)工作，包括客戶及其店員的培訓(xùn)、產(chǎn)品陳

6、列、促銷指導(dǎo)、店鋪裝修、進貨指導(dǎo)等一系列工作；英文名稱：clanline中文名稱：況珈兒設(shè)計理念：突出女性的優(yōu)雅、含蓄、優(yōu)美、帥氣、女人味道的元素，簡易中見活潑、自然動感中展現(xiàn)青春與美麗，中性帥氣中帶有嬉皮和不羈，讓個性釋放出來，引領(lǐng)時尚張揚青春。品牌的風(fēng)格：演繹歐式風(fēng)情，時尚休閑、浪漫優(yōu)雅的都市風(fēng)格。青春靚麗,時尚個性,獨到品位的風(fēng)格品牌定位：目標(biāo)群體：2035歲追求時尚、獨立、自由的都市女性；著裝場合：休閑、聚會、購物、工作、酒巴價格定位：全國統(tǒng)一零售價春季：198元478元夏季：98元438元秋季：118元648元冬季：228元2980元品類組合：服裝類：T恤、襯衫、背心、外套、毛衫、褲

7、子、裙子、風(fēng)衣、皮衣、棉褸、羽絨服等。服飾類：圍巾、絲巾、手袋、皮帶、飾品等。加盟條件：1必須為當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)路段首層獨立店鋪或一流百貨。2專賣店營業(yè)面積要求40平方米以上。專柜40平方米以上3具備在一定時間內(nèi)開設(shè)兩家店或以上的能力。4有實力有信用，有多年品牌操作經(jīng)驗。如何加盟？需要交加盟費和保證金嗎？加盟費，保證金是多少？開業(yè)前總投資一般是多少？需要多少流動資金？要求店鋪的面積最小是多少平方米？店面裝修要求，資金大概需要多少?退換貨制度如何，有沒有打折店?配貨方式如何?我始終覺得我并不算開在商場里好的典范，而且剛開業(yè)的成功，絕對是得到眾多人的理解與支持，總部支持自不必提，但開業(yè)初期，我真的得到

8、商場總經(jīng)理的理解和大力支持，我想，如果不是他，我在商場的起步肯定也很艱辛。我想說的不是所有的人都會遇到一個好的、力排他議的總經(jīng)理，我的這個特別的際遇里的特殊的“開業(yè)成功”并不能代表什么，也不能代表一個普遍的現(xiàn)象，也只能算是一個特例了。也實在談不上談?wù)劷?jīng)驗什么的，一切都是邊做邊學(xué)?，F(xiàn)將我的一些經(jīng)驗告訴大家，望大家指教！為什么選擇在商場里開店我們選擇在商場里開店，不是什么商場都可以的，我們選擇商場要考慮這樣幾個因素：一般選擇當(dāng)?shù)匾涣鞯纳虉?，商場主要定位是做品牌產(chǎn)品的比較好。因為這些產(chǎn)品的消費者的經(jīng)濟水平較高，購買力也較強，所以書店開在這樣的地方有良好的市場潛力。開在這樣的商場一般來說：商場位置一般

9、地段比較好，人氣比較旺。商場的整體購物環(huán)境比較好，利于提高書店的檔次。一個書店，店內(nèi)裝修固然很有檔次，但處于一個周邊環(huán)境并不怎樣的位置，顯然也會影響書店的檔次?？粗猩虉龅恼w消費群體，這也是有別于超市的一個重要原因，一般逛商場的都具有一定的品牌消費意識，有相當(dāng)?shù)馁徺I能力，作為席殊書屋也是品牌書店，容易獲得顧客的認(rèn)。當(dāng)然如果超市加做品牌產(chǎn)品的商場更好，不過書店一定要在商場占有一席之地。商場每月提取營業(yè)額的扣點作為商場的租金，相當(dāng)與房租月分?jǐn)?，資金壓力減少。商場活動比較多，書店可以借助商場的一些活動借勢提升業(yè)績和名氣。商場統(tǒng)一收銀，不存在收銀上的漏洞?？傊?，與開在臨街門面比較：開在商場最大的好處就

10、是房租月分?jǐn)?，資金壓力大大減少。最大的劣勢是商場統(tǒng)一收銀，如果結(jié)款不及時使得資金周轉(zhuǎn)不但比較死板生硬，不靈活，而且影響資金到位使用。進商場談判的幾個關(guān)鍵問題和商場談判時最重要的一個策略是要強調(diào)書店行業(yè)的特性，一是強調(diào)圖書由于是定價的，且利潤空間有限的；二是書店形象對整個商場的品位提升和帶來大量人氣所起的作用，尤其是我們的席殊好書俱樂部會員制，對穩(wěn)定人氣有很大的作用。這也是商場找你在他那兒開書店的大體用意。這樣也是商場區(qū)別與超市的一個完全不的策略：商場希望書店提升品牌形象，而超市因是追求品種齊全而希望書店進駐。和商場談判的關(guān)鍵一要知己知彼，最好要了解一下整個商場在招商期間整個的規(guī)模檔次、定位等。

11、我店所在的錦江百貨商場開業(yè)前，在我們臺州椒江還沒有一家象樣的商場，他們當(dāng)時的定位就是“提高新的生活質(zhì)量”。.臺州椒江有較好的音像店，有各自獨立的品牌店，就是沒有一家好的上層次的書店和商場，在這點上，我和商場一溝通，就領(lǐng)會了彼此想要的和該做的。對服裝等其他品牌，他們要做的就是招募到商場旗下集中就行，當(dāng)時曾似乎覺得商場的定位就是書店的定位，書店的定位就是商場的定位，兩者是不可分割的,這也是我店一開始能拿到黃金位置，得到特殊照顧的很重要的原因，當(dāng)時談下來的條件是很合理的，沒有任何的費用。在結(jié)款也是最優(yōu)惠的。這也說明了商場當(dāng)時對席殊書屋的迫切需求和重視。當(dāng)然，商場總決策人的理念和素質(zhì)，是否認(rèn)你，是你能

12、否順利談成功，是否能達到最理想條件的主要原因。不是每個商場都有這樣好的支持席殊書屋的經(jīng)理人的，應(yīng)該說在開業(yè)之初，我是很幸運的。在這位職業(yè)經(jīng)理人之后的和商場各種人的談判都是艱澀的，多數(shù)的只認(rèn)你能否給商場帶來直接的經(jīng)濟利益來定位你。在這種情況下，無論你怎樣努力，如果都不能扭轉(zhuǎn)這種利益決定的話，各方面都很難展開，也很難獲得商場的支持，如果是這樣的情況，我認(rèn)為，寧愿不進商場。所以要向獲得商場的支持與合作，把自己的經(jīng)營業(yè)績做上去，是雙方達到共贏是最好的辦法。商場開店的需辦理拿些手續(xù)先確定申請書店開業(yè)所需要的所有手續(xù)：工商，文化許可證，稅收等是否由商場統(tǒng)一辦理？如果可以獨立，盡可能獨立，尤其是稅收方面。因為一