品牌營銷推廣方案范文教學(xué)提綱

1、品牌策劃推廣方案卜面是某企業(yè)品牌策劃推廣方案，供讀者參考。方案名稱X X電工企業(yè)品牌策劃推廣方案受控狀態(tài)編號執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、行業(yè)現(xiàn)狀分析（一）加入者眾，競爭日趨激烈電工行業(yè)進(jìn)入門檻低、利潤高，由于利潤的驅(qū)使，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業(yè)也挾資本、 技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè)，而一些并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競爭變得異常激烈。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高、中、低檔市場全面滲透，這更加大了 電工產(chǎn)品市場的競爭壓力。（二）品牌競爭已成趨勢許多廠家盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價(jià)格來進(jìn)行銷售，

2、使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的 市場競爭中取勝，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌，樹立獨(dú)特的品牌形象。（三）利潤空間變小，資源整合是走向競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水?，F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%18%。此外，一些有實(shí)力的廠家（特別是市場基礎(chǔ)好、經(jīng)營時(shí)間較長、運(yùn)作規(guī)范的幾個(gè)廠家）逐步整合電 工行業(yè)的資源優(yōu)勢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸，開關(guān)、插座、線材等共同整合，拉動(dòng)廠家 的市場營銷力度。二、競爭分析國內(nèi)尚無強(qiáng)勢品牌，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也 難以達(dá)到無人取代的程度。各廠

3、家及其品牌對市場運(yùn)營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價(jià)格上做文章，很少有突破性強(qiáng)的營銷策略切入市場。國內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢，大多是重復(fù)模仿。特別是對電工市場消費(fèi)者類型、層次，各區(qū)域市場成長峰谷、反復(fù)大，影響經(jīng)銷商和用戶對廠家、品牌的識別。對產(chǎn)品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽略了 “安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。三、品牌策劃與定位（一）品牌名稱“XX”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達(dá)一種以“XX”為使命的企業(yè)精神，給人以信心和 信任。（二）視覺識別.顏色選擇通過對消費(fèi)者形象期望

4、測試與調(diào)查及對競爭對手的形象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形象期望的分析調(diào)查，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色，不但能夠給人以新鮮感， 抓人眼球，達(dá)到引起消費(fèi)者注意的目的，同時(shí)黃色象征活力與年輕，正與公司的形象相吻合。.視覺設(shè)計(jì)進(jìn)行全新的企業(yè) VI形象設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)人的視覺感受和文化內(nèi)涵，對企業(yè)的品牌定位、 經(jīng)營理念及企業(yè)文化都進(jìn)行了新的詮釋。視覺符號是以商標(biāo)為基礎(chǔ)而形成的，主要包括品牌標(biāo)志（ LOGO）、公司名稱、品牌專用字體、標(biāo) 準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等。.品牌包裝設(shè)計(jì)經(jīng)過調(diào)查和對消費(fèi)者的心理分析研究，在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào)，并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對的視覺沖擊力，以達(dá)

5、到抓人眼球的目的。（三）品牌核心競爭力技術(shù)創(chuàng)新，趕超國際水準(zhǔn)是我們的核心競爭力。（四）品牌定位鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場，確立我公司國際品牌的強(qiáng)勢形象；同時(shí)也推出中、低檔產(chǎn) 品以搶奪大的市場份額。我公司目前基本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶 來一種舒適、便捷的時(shí)尚生活。“倡導(dǎo)時(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“X X”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力，更人性化。（五）價(jià)格定位與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)（比國內(nèi)前三名品牌低5%10%;比一般品牌高10%20%）;中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競爭力。四、品牌

6、營銷策略針對電工市場競爭激烈的特點(diǎn)，通過對各競爭對手營銷策略的研究，我公司特采用如下營銷策略，逐 步擴(kuò)大品牌影響力，提高知名度、美譽(yù)度。進(jìn)入終端零售市場（包括專業(yè)的燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專賣店），以贊助門牌、 燈箱、展示架、條幅、拱門的形式，調(diào)動(dòng)終端市場積極主推我公司產(chǎn)品（如設(shè)置促銷小姐、柜臺特別展示 等），形成品牌的張力。 打入工程市場，包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批發(fā)市場、設(shè)計(jì)院等。同時(shí)根據(jù)各地市 場狀況的不同，我公司應(yīng)采用“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源，與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)市 場，逐步擴(kuò)大市場份額。為此，公司可采取四級分銷體系，具體如下表所示。渠道分銷

7、體系說明四級分銷體系具體職責(zé)省級總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司聯(lián)手開展全省的產(chǎn)品招商、銷售及品牌推廣工作地級總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司一起開展該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作一級代理、聯(lián)營經(jīng)銷負(fù)責(zé)本地的產(chǎn)品分銷和品牌推廣工作，主要選擇有一定資源和優(yōu)勢的媒介公司、裝飾公司、貿(mào)易公司或者是有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)的五金、電工、建材銷售店特約經(jīng)銷、普通代理凡對我公司“XX”感興趣，并有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)輻射能力的零售商，在市場開發(fā)初期，可直接從廠商進(jìn)貨，后期從當(dāng)?shù)匾患壌砘蚩偞硖庍M(jìn)貨，在銷售量很大的情況下也可直接與廠商合作五、品牌推廣策略（一）推廣形象定位（略）（二）目標(biāo)消費(fèi)者定位：分兩類，一般消費(fèi)群和特殊消費(fèi)群，

8、具體特點(diǎn)如下表所示目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)說明目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)一般消費(fèi)群認(rèn)牌率很低，左右他是否購買的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證，在終端市場中，促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時(shí)性決定選擇何種品牌特殊消費(fèi)群體年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要 *促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受（左右他們的主要是品牌的知名度、款式）（三）產(chǎn)品訴求點(diǎn)：安全。（四）廣告策略在廣告宣傳方面，著力通過硬性廣告、主題公關(guān)活動(dòng)形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象，具體廣告計(jì)劃如 下表所示。廣告宣傳策略與計(jì)劃說明表廣告市場策略.采取市場差異化的市場運(yùn)作方式，通過

9、與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣.廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，廣告創(chuàng)意符合品牌形象，具有整體感、統(tǒng)一性.所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則廣告形式具體內(nèi)容及實(shí)施硬性廣告1、大戶外廣告牌：以區(qū)域市場電工、建材產(chǎn)品較為集中，人流量大的位置為主2.電視：在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬廣告，圖文信息廣告為輔3,廣播：以當(dāng)?shù)厥章犅首罡叩碾娕_為主，播放企業(yè)形象廣告或配合大型主題活動(dòng)4.報(bào)紙：形象廣告或配合大型主題活動(dòng)及企業(yè)軟性文章的宣傳5、公交車車身廣告：企業(yè)形象、產(chǎn)品形象廣告6.條幅、掛旗：在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓?，擴(kuò)大企業(yè)宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力

10、主題活動(dòng).促銷、展示活動(dòng)：打折、捆綁銷售、買一送一、聯(lián)合品牌促銷等.公關(guān)主題活動(dòng)炒作：包括贊助公益事業(yè)、支持體育事業(yè)、社會性問題炒作等，用來引起媒體關(guān)注企業(yè)的發(fā)展，達(dá)到短時(shí)間提高企業(yè)的美譽(yù)度與知名度的目的聯(lián)合促銷在全國市場與國內(nèi)國際知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷行動(dòng)，作為品牌增值的一種有效途徑編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期4.4.2 年度品牌規(guī)劃方案下面是某企業(yè)年度品牌規(guī)劃方案，供讀者參考。方案名稱x x企業(yè)年度品牌建設(shè)規(guī)劃案受控狀態(tài)編號執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門前言2007年，本公司保健食品銷售收入達(dá) _萬元，在保健食品領(lǐng)域逐步形成了良好的產(chǎn)品品質(zhì)口碑。然 而，公司要想實(shí)現(xiàn)向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)

11、型，持續(xù)保持銷量的快速增長和公司的健康穩(wěn)步發(fā)展，進(jìn)行品牌運(yùn)作是當(dāng) 務(wù)之急，利用現(xiàn)有市場優(yōu)勢，進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌傳播，使公司有效實(shí)現(xiàn)品牌和銷量的提升?；谏鲜龉景l(fā)展的需要，本部門在深入市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，對公司的品牌定位、品牌建設(shè)目標(biāo)、品 牌發(fā)展策略等進(jìn)行了分析和規(guī)劃，不足之處請領(lǐng)導(dǎo)指正。一、行業(yè)現(xiàn)狀分析經(jīng)過我部門對保健食品市場的調(diào)查分析，當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀可歸納為以下三點(diǎn)。行業(yè)發(fā)展多年，產(chǎn)品品類多，競爭激烈。目前已有多家全國性品牌，保健食品正在逐漸為消費(fèi)者 所認(rèn)同和普遍接受。整個(gè)行業(yè)因受到食品和保健品的雙重沖擊，市場份額有所減少，而且還在受其他保健品行業(yè)某些 品牌多元化經(jīng)營的入侵。行業(yè)發(fā)展無序，

12、區(qū)域性品牌多，低價(jià)偽劣產(chǎn)品多。二、本公司的 SWOT分析通過對本公司的SWOT分析，得出如下表所示的結(jié)論。本企業(yè)SWOT分析說明表優(yōu)勢：.本產(chǎn)品品質(zhì)佳，口感好.營銷框架豐滿，且對終端的掌控有力，在部分市場，已取得較大份額.品牌知名度有較大提高弱勢：.粗放式管理，較不規(guī)范，造成效率低、重復(fù)無序工作等，在人、財(cái)、物等各方面均存在浪費(fèi).分公司銷售力、策劃力較弱.產(chǎn)品缺少創(chuàng)新，沒有適應(yīng)市場需求的新產(chǎn)品機(jī)會：.整個(gè)行業(yè)呈上升趨勢，公司管理逐步走向正軌.保健食品逐漸為消費(fèi)者所接受，老年人日益關(guān)注自身健康威脅：.行業(yè)內(nèi)已逐漸形成領(lǐng)軍產(chǎn)品.更多的產(chǎn)品加入，競爭更加激烈.在食品、保健品夾縫中生存，消費(fèi)者形成消費(fèi)

13、3.商場、超市等終端掌控能力加強(qiáng)，利于提高未來競爭力本產(chǎn)品的習(xí)慣還需一段培養(yǎng)時(shí)期三、品牌定位與發(fā)展目標(biāo)（一）品牌定位經(jīng)過公司的努力，將XX品牌保健食品打造成“中老年保健營養(yǎng)食品的卓越代表”，發(fā)展成為“中老年保健營養(yǎng)食品的領(lǐng)導(dǎo)者”。（二）品牌的目標(biāo)消費(fèi)者定位中老年（使用者、消費(fèi)者）及中青年（購買者）（三）品牌發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃.長遠(yuǎn)目標(biāo)三年時(shí)間成長為中老年保健營養(yǎng)食品行業(yè)第一品牌，擁有較高的品牌知名度、美譽(yù)度和消費(fèi)者滿意度。.本年目標(biāo)達(dá)到一定階段的知名度、美譽(yù)度，為實(shí)現(xiàn)本年銷售目標(biāo)做品牌支持。（四）品牌發(fā)展方向通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度。 品牌傳播與促銷推廣良好結(jié)合，促進(jìn)銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。實(shí)施概念

14、營銷，倡導(dǎo)積極健康生活理念。四、實(shí)施品牌發(fā)展目標(biāo)的對策要想實(shí)現(xiàn)上述品牌發(fā)展目標(biāo)，我公司應(yīng)從市場、銷售、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)、媒體等各方面入手，全方位打造XX品牌保健食品的品牌形象，具體措施如下表所示。品牌塑造與發(fā)展的具體措施說明表切入點(diǎn)具體實(shí)施措施或方案市場.針對強(qiáng)勢市場，以保持并擴(kuò)大競爭強(qiáng)勢為目標(biāo)，以40%的投入支持.針對競爭市場，以維持競爭力并促使向強(qiáng)勢市場轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，以50%的投入支持.弱勢市場，以低成本的形式進(jìn)行品牌維系，以10%的投入支持銷售.淡季時(shí)只作適當(dāng)?shù)钠放凭S系.旺季時(shí)進(jìn)行高密度的品牌推廣產(chǎn)品1.銷量超過60%的產(chǎn)品/品項(xiàng)作主打品牌支持（包括根據(jù)產(chǎn)品特性進(jìn)行季節(jié)性電視廣告、加大終端宣傳等）.銷量超過30%的產(chǎn)品/品項(xiàng)作次品牌支持.其他作品牌開發(fā)支持通路分析對終端商超作重點(diǎn)品牌支持財(cái)務(wù)分析按銷售營業(yè)收入8%的預(yù)算進(jìn)行媒體.電視廣告，首選中央臺，塑造本產(chǎn)品全國性領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，同時(shí)考慮區(qū)域電視媒體或戶外廣告；今年重點(diǎn)市場以及需重點(diǎn)突破的市場，進(jìn)行電視媒體的品牌強(qiáng)化宣傳.廣播廣告，選擇有影響力的廣播電臺，有效覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群五、本年度品牌傳播工作規(guī)劃（一）年度品牌傳播工作安排為實(shí)現(xiàn)本年度品牌管理工作目標(biāo)，我部門根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，特作出如下表所示的年度品牌傳播工 作規(guī)劃，我們將嚴(yán)格按照規(guī)定的時(shí)間做好每一項(xiàng)工作。年度品牌傳播工作安排表工作項(xiàng)目目的及實(shí)施說明時(shí)間安排媒體