大學(xué)生創(chuàng)業(yè)·就業(yè)案例教程第三章課件

1、第三章 創(chuàng)業(yè)計劃未雨綢繆 開篇案例及討論 第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃的意義 第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容 第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫及評價主要內(nèi)容掌握創(chuàng)業(yè)計劃的概念；理解創(chuàng)業(yè)計劃的作用；闡明創(chuàng)業(yè)計劃各部分的主要內(nèi)容；把握創(chuàng)業(yè)計劃編寫的步驟和要求；說明創(chuàng)業(yè)計劃的評價要素和標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)習(xí)目標(biāo) 阿里巴巴在路上發(fā)現(xiàn)小金子，如果不斷撿起來，身上裝滿的時候就會走不動，永遠(yuǎn)到不了金礦的山頂。馬云開篇案例及討論“和諧綠色飯館”創(chuàng)業(yè)計劃討論：“和諧綠色飯館”創(chuàng)業(yè)計劃能夠?qū)崿F(xiàn)嗎？第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃的意義 制定一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，包括向合作伙伴、投資者、雇員、客戶及供應(yīng)商等全面闡述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述創(chuàng)立公司、把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會的措施及其實施進(jìn)

2、程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險和預(yù)期回報等內(nèi)容。一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書是獲得投資家投資的“敲門磚”，對創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)成功具有重要意義。一、創(chuàng)業(yè)計劃的概念行動指南 所謂創(chuàng)業(yè)計劃，是對與創(chuàng)業(yè)項目有關(guān)的所有事項進(jìn)行總體安排的文件。創(chuàng)業(yè)計劃包括商業(yè)前景展望，人員、資金、物質(zhì)等各種資源的整合以及經(jīng)營的思想、戰(zhàn)略確定等，是為創(chuàng)業(yè)項目制定的一份完整、具體、深入的行動指南。 它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。一份創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該能夠有理有據(jù)地說明企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，實現(xiàn)目標(biāo)的時間、方式及所需資源。二、創(chuàng)業(yè)計劃的意義資源、目標(biāo)和航向 1.明確創(chuàng)業(yè)的方向和目標(biāo)

3、 創(chuàng)業(yè)者將自己的創(chuàng)意以創(chuàng)業(yè)計劃書的形式表現(xiàn)出來，可以冷靜地分析自己的創(chuàng)業(yè)理想是否真正切實可行，清醒地認(rèn)識自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，明確自己的方向和目標(biāo)，進(jìn)而規(guī)劃創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖。 2.周密安排創(chuàng)業(yè)活動 創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容涉及創(chuàng)業(yè)的類型、資金規(guī)劃、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、內(nèi)部管理規(guī)劃等所有的創(chuàng)業(yè)活動。制定創(chuàng)業(yè)計劃，可以使創(chuàng)業(yè)者對產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓、投資回收等一些重大的戰(zhàn)略決策進(jìn)行全面的思考，并在此基礎(chǔ)上制定翔實清楚的營運計劃，周密安排創(chuàng)業(yè)活動，為有效的日常管理提供科學(xué)依據(jù)。3.尋求外部資源的支持 制定創(chuàng)業(yè)計劃可使創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)所必需的資源，了解所需資金、設(shè)備、人員等各方面的情況。創(chuàng)業(yè)計劃的閱讀者包括：

4、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)，等等。完善的創(chuàng)業(yè)計劃可以使他人了解創(chuàng)業(yè)項目及創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，有利于創(chuàng)業(yè)者尋求外部資源的支持。這不僅體現(xiàn)為，創(chuàng)業(yè)計劃有利于創(chuàng)業(yè)者與供應(yīng)商、經(jīng)銷商等中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通，取得他們的信任和支持，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，而且表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者融資的基礎(chǔ)，創(chuàng)業(yè)者可以憑借創(chuàng)業(yè)計劃去說服他人合資、入股，甚至可以募得一筆創(chuàng)業(yè)基金。三、制定創(chuàng)業(yè)計劃的原則及注意事項優(yōu)勢展示制定創(chuàng)業(yè)計劃時要注意以下幾條原則要求：1.呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢與投資利益 商業(yè)計劃不僅要將資料完整陳列出來，更重要的是整份計劃書要明確指出企業(yè)的市場機(jī)會與競爭威脅，并盡量以具體資料佐證。創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)明確指

5、出投資者的利益所在，而且要顯示經(jīng)營者創(chuàng)造利潤的強(qiáng)烈企圖，而不僅是追求企業(yè)發(fā)展而已。撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的目的是為了獲得投資，因此，計劃的設(shè)計應(yīng)當(dāng)從投資者的角度來考慮。2.呈現(xiàn)市場分析 利潤來自市場的需求，因此創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)以市場導(dǎo)向的觀點來撰寫，并充分顯示對于市場現(xiàn)狀的掌握、未來發(fā)展與具體成就。分析問題時，要明確說明所依據(jù)的調(diào)查方法與事實證據(jù)以及所采用的財務(wù)預(yù)估方法與會計方法等。創(chuàng)業(yè)計劃書中一切數(shù)字要盡量客觀、實際，切勿憑主觀意愿估計。1要認(rèn)真分析創(chuàng)業(yè)項目的市場價值。制定創(chuàng)業(yè)計劃時，應(yīng)認(rèn)真分析創(chuàng)業(yè)項目的市場價值，其市場規(guī)模有多大，成長速度有多快，利潤有多高，投資回報率有多少。2應(yīng)該讓所有團(tuán)隊成員參與創(chuàng)

6、業(yè)計劃的準(zhǔn)備。一份創(chuàng)業(yè)計劃僅有精心包裝和誘人的回報是不夠的，創(chuàng)業(yè)計劃要讓每一位人員清楚創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)任務(wù)。3創(chuàng)業(yè)計劃中不要講模棱兩可、不能肯定的話；語言不要過于專業(yè)化；不要過分講究創(chuàng)業(yè)計劃的包裝而忽略了其本質(zhì)內(nèi)容；遇到現(xiàn)實需求時，不要把時間浪費在撰寫計劃上；資金未入賬之前，不要假定自己已經(jīng)成功了。 3.呈現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力 創(chuàng)業(yè)者在制定創(chuàng)業(yè)計劃時除了遵行以上原則外，還應(yīng)該特別注意以下幾個方面的問題：四、創(chuàng)業(yè)計劃的功能價值分析進(jìn)行創(chuàng)業(yè)可行性分析創(chuàng)業(yè)可行性分析的實質(zhì)在于分析商業(yè)機(jī)會的價值，可行性分析的基礎(chǔ)在信息的收集。創(chuàng)業(yè)計劃要求擁有必要的商業(yè)信息。創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的制定創(chuàng)業(yè)計劃對制定企業(yè)戰(zhàn)略的作用，體現(xiàn)在

7、它對市場、顧客和競爭者的信息收集和分析。有利于利益方之間的溝通溝通不僅要使信息接受者收到并理解信息，而且還要據(jù)此采取相應(yīng)的行動。第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容 一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)等。 一、創(chuàng)業(yè)計劃摘要一目了然在摘要中，創(chuàng)業(yè)者一般要突出以下重要內(nèi)容：（1）企業(yè)簡介（2）產(chǎn)品服務(wù)介紹（3）目標(biāo)市場（4）營銷策略（5）競爭優(yōu)勢（6）管理團(tuán)隊（7）生產(chǎn)管理計劃（8）財務(wù)計劃（9）企業(yè)長期發(fā)展目標(biāo)二、企業(yè)介紹企業(yè)文化、經(jīng)驗和優(yōu)勢企業(yè)介紹這一部分的主要內(nèi)容包括三方面。企業(yè)

8、理念描述企業(yè)理念，讓人們相信你的企業(yè)能為客戶帶來利益，滿足客戶要求，這是創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念。企業(yè)的基本情況簡要介紹企業(yè)名稱、成立時間、注冊地點、經(jīng)營場所、公司的法律形式、法人代表、注冊資本、主要股東、股份比例等，重點介紹企業(yè)未來發(fā)展的詳盡規(guī)劃，企業(yè)近期及未來年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)。企業(yè)的發(fā)展階段說明企業(yè)創(chuàng)立時的情況，早期發(fā)展情況，穩(wěn)定發(fā)展期的情況，擴(kuò)張期的情況，企業(yè)合并、重組或穩(wěn)固地占領(lǐng)市場等情況。三、產(chǎn)品或服務(wù)賣瓜要夸瓜通常，產(chǎn)品或服務(wù)介紹應(yīng)包括以下六個方面的內(nèi)容。1.產(chǎn)品或服務(wù)的基本描述 該項主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的性能和用途，尤其是介紹產(chǎn)品或服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，旨在說明

9、企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中獲得什么好處。2.產(chǎn)品或服務(wù)的競爭優(yōu)勢 該項闡明企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。3.產(chǎn)品或服務(wù)的研究和開發(fā)情況 這部分主要包括企業(yè)或技術(shù)骨干以往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性（包括技術(shù)鑒定情況，獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎勵情況），參與制定與產(chǎn)品或服務(wù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況，在技術(shù)與產(chǎn)品或服務(wù)開發(fā)方面同國內(nèi)外競爭對手的比較情況，以及企業(yè)為提高競爭力擬采取的措施等。4.開發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)的技術(shù)和成本分析 這部分分析包括：在技術(shù)開發(fā)方面，已經(jīng)投入的資金總額是多少，計劃

10、再投入多少開發(fā)資金（列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用，以及與開發(fā)有關(guān)的其他費用）；企業(yè)今后的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品（服務(wù)）；企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況；企業(yè)尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式；企業(yè)將采取怎樣的激勵機(jī)制和措施以保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定。5.產(chǎn)品或服務(wù)的市場前景預(yù)測 該項是說明為什么企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。6.產(chǎn)品或服務(wù)的品牌和專利 該項是說明企業(yè)為自己的產(chǎn)品或服務(wù)采取了何種保護(hù)措施，擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議，如擁有

11、的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。市場分析與營銷策略 市場分析的內(nèi)容營銷策略的內(nèi)容市場分析主要包括：目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；市場容量和未來市場的發(fā)展趨勢；企業(yè)在市場競爭中的地位，競爭對手的情況，各自的競爭優(yōu)勢；預(yù)計的市場份額和銷售額。營銷策略主要包括：市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略。四、市場分析與營銷策略準(zhǔn)確五、產(chǎn)品制造高質(zhì)量該項描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程，說明如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必需品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期。質(zhì)量控制產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式該項主要說明是自己建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是通過

12、委托或其他方式生產(chǎn)。如果自己建廠，是購買廠房還是租用廠房，廠房面積及生產(chǎn)面積是多少，廠房地點及其交通、運輸、通信條件如何。生產(chǎn)設(shè)備情況該項說明現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備是專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求。管理機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)者首先要全面介紹企業(yè)管理團(tuán)隊的主要情況，包括公司的主要股東及他們的股權(quán)結(jié)構(gòu)，董事和其他一些高級職員、關(guān)鍵雇員以及公司管理人員的職權(quán)分配和薪金情況，然后，將管理機(jī)構(gòu)、股東情況、董事情況、各部門的構(gòu)成情況等，以一覽表的形式（或者其他形式）清晰地展示出來。關(guān)鍵管理人員該項詳細(xì)介紹公司的重要成員，包括他們的職務(wù)，工作經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)

13、績，受教育程度等，特別是有關(guān)專業(yè)知識、技能和成就，描述管理團(tuán)隊中每個關(guān)鍵人員的確切職責(zé)。激勵和約束機(jī)制該項說明企業(yè)準(zhǔn)備設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況；是否考慮員工持股問題，如果考慮，就需要說明股票期權(quán)實施辦法和紅利分配原則；企業(yè)如何加強(qiáng)對員工的持久激勵；闡明企業(yè)的內(nèi)部約束機(jī)制和外部約束機(jī)制。六、管理團(tuán)隊具有戰(zhàn)斗力七、財務(wù)管理用數(shù)據(jù)說話1.過去三年的財務(wù)情況 企業(yè)過去的財務(wù)狀況對戰(zhàn)略伙伴或風(fēng)險投資人具有重要的參考價值，所以，應(yīng)提供過去三年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和每年的財務(wù)總結(jié)報告書。如果企業(yè)剛剛成立，則應(yīng)向戰(zhàn)略伙伴或創(chuàng)業(yè)投資者闡述自己對財務(wù)管理重要性的認(rèn)識。2.三年的

14、發(fā)展預(yù)測 創(chuàng)業(yè)者要根據(jù)經(jīng)營計劃、市場計劃的各項分析和預(yù)測，在全面評估市場信息和公司財務(wù)環(huán)境的情況下，提供公司今后三年的預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表、損益表以及現(xiàn)金流量表。創(chuàng)業(yè)者要將預(yù)測的依據(jù)、預(yù)測的前提假設(shè)以及預(yù)測的方法一一列明，來提高預(yù)測的可信度。3.融資計劃這部分是創(chuàng)業(yè)計劃的關(guān)鍵部分，是創(chuàng)業(yè)投資者十分關(guān)心的問題，內(nèi)容包括：（1）資金需求量及資本結(jié)構(gòu)。為保證項目實施，需要新增投資是多少；新增投資中，需投資方投入多少，對外借貸多少，公司自身投入多少；有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么。（2）如何使用這些資金。說明投入資金的用途和使用計劃。（3）投資人可以得到的回報。預(yù)計未來年平均每年凈資產(chǎn)回報率；投資方以何種

15、方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間。八、附錄詳略得當(dāng) 這部分包括與創(chuàng)業(yè)計劃相關(guān)、但不宜放在前面的一些內(nèi)容，如企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖、產(chǎn)品說明書或照片、設(shè)施或技術(shù)的分析、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表等。通常，附錄對于提高創(chuàng)業(yè)計劃的質(zhì)量有著重要的作用，對于創(chuàng)業(yè)者獲取外部資源的支持有著特殊的意義。一般來說，附錄的內(nèi)容可分為附件、附圖和附表三種。第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫及評價 創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果，一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書通常由以下幾個部分組成。（一）封面和扉頁 封面的設(shè)計要有美感和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印

16、象。 封面通常包括公司名稱、公司地址、公司電話、電子郵件及通信地址、日期、創(chuàng)業(yè)計劃編號等內(nèi)容。 扉頁一般為保密須知。在保密須知中，要注明創(chuàng)業(yè)計劃屬于商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于某公司或某項目，未經(jīng)同意，其他任何人不得將計劃全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人。（二）基本內(nèi)容 為了方便閱讀和查找，應(yīng)該在基本內(nèi)容之前設(shè)置目錄或摘要。創(chuàng)業(yè)計劃的基本內(nèi)容，在具體編寫時，各個部分的順序可能會調(diào)整。收到創(chuàng)業(yè)計劃日期、項目、編號及項目經(jīng)理等。我們的行動創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫1.準(zhǔn)備階段 創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫涉及的內(nèi)容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計劃前必須進(jìn)行周密安排，主要有如下一些準(zhǔn)備工作：確定創(chuàng)業(yè)計劃的目的與宗旨

17、；組成創(chuàng)業(yè)計劃工作小組；制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫計劃；確定創(chuàng)業(yè)計劃的種類與總體框架；制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫的日程安排與人員分工。2.資料準(zhǔn)備階段 以創(chuàng)業(yè)計劃總體框架為指導(dǎo)，針對創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，搜尋內(nèi)部與外部資料，包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品市場信息、產(chǎn)品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業(yè)組織機(jī)構(gòu)狀況、行業(yè)同類企業(yè)財務(wù)報表等。資料調(diào)查可以分為實地調(diào)查與收集二手資料兩種方法。實地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的第一手真實資料，但時間及費用耗費較大；收集二手資料較容易，但可靠性較差。創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用資料調(diào)查方法。二、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的方法、步驟及注意事項行動步驟一：確定創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟3.創(chuàng)業(yè)計劃的形

18、成階段創(chuàng)業(yè)計劃形成階段要完成以下幾項任務(wù)：（1）擬訂創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，主要是創(chuàng)業(yè)各項目概要。（2）草擬初步創(chuàng)業(yè)計劃。依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，編寫包含創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場競爭及銷售、組織與管理、技術(shù)與工藝、財務(wù)計劃、融資方案以及風(fēng)險分析等內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃草稿，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計劃方案。（3）修改完善階段。創(chuàng)業(yè)計劃小組在這一階段對創(chuàng)業(yè)計劃進(jìn)行廣泛調(diào)查并征求多方意見，進(jìn)而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計劃方案。（4）創(chuàng)業(yè)計劃定稿。形成定稿，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計劃文本。第一做好工作計劃，使創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程有條不紊。第二始終圍繞創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行展開，并經(jīng)常性地評估產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)業(yè)價值。第三要充分尋求外部有關(guān)人員的指導(dǎo)與協(xié)助。第四在不斷修改補(bǔ)充中完善創(chuàng)業(yè)計劃。第五要針對創(chuàng)業(yè)計劃的目標(biāo)讀者設(shè)置計劃項目的不同側(cè)重點。行動步驟二：掌握創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫方法前后內(nèi)容一致，由一人定稿創(chuàng)業(yè)計劃要重點突出、注重時效創(chuàng)業(yè)計劃書中描述的對象清楚明白內(nèi)容詳略得當(dāng)12345 注意保密行動步驟三：關(guān)注創(chuàng)業(yè)計劃書編寫應(yīng)該注意的事項三、創(chuàng)業(yè)計劃書的評價1.