新車試駕品鑒會活動策劃方案【可編輯策劃方案】

1、XX銷售服務(wù)店M5試駕品鑒會活動日期：2014年4月目 錄第一部分：概述及活動信息第二部分：經(jīng)銷商邀請策略及計(jì)劃第三部分：經(jīng)銷商媒體宣傳策略第四部分：現(xiàn)場管理及人員安排第五部分：承諾書第一部分：概述及活動信息 1、活動目的通過M5深度試駕活動開展，邀請潛在客戶、福美來老車主進(jìn)行深度試駕，從而提升客戶等級，促進(jìn)更多銷售機(jī)會。通過試駕的形式，邀約汽車網(wǎng)站版主、汽車發(fā)燒友等人通過他們的影響力、擴(kuò)大區(qū)域媒體影響，提升海馬品牌效應(yīng)，擴(kuò)大社會認(rèn)知度。2、流程前期流程現(xiàn)場流程后期跟進(jìn)流程第一部分：概述1-1、活動目的海馬M5試駕、現(xiàn)場展示相結(jié)合，讓目標(biāo)用戶了解福美來歷史，了解產(chǎn)品特點(diǎn)通過M5試駕品鑒會吸引目

2、標(biāo)客戶，提高產(chǎn)品認(rèn)知，促進(jìn)M5銷售； 福美來M5新車試駕品鑒會，通過媒體進(jìn)行持續(xù)報(bào)道，擴(kuò)大影響；通過M5新車試駕品鑒會并進(jìn)行有效跟進(jìn)，提升銷售業(yè)績；促進(jìn)成交，完成指定銷售業(yè)績M5銷售目標(biāo)MUBIAO 目標(biāo)MUBIAO福美來M5新車試駕品鑒會第一部分：概述1-2、活動流程周五周六培訓(xùn)活動前，試駕老師給經(jīng)銷商銷售顧問培訓(xùn)，提醒活動注意事項(xiàng)及銷售市場間配合活動現(xiàn)場試駕產(chǎn)品講解試駕說明銷售把控促進(jìn)訂單生成第二部分：經(jīng)銷商邀約策略及計(jì)劃1、邀約策略2、邀約目標(biāo)以及來源3、獎懲機(jī)制4、銷售跟進(jìn)2-1、邀約策略活動策略：福美來M5新車品鑒試駕，充分體現(xiàn)M5的車輛性能，了解福美來車型歷史，展現(xiàn)M5帶來的“風(fēng)動

3、美學(xué)”體驗(yàn)，同時為銷售提供客戶深度接觸的機(jī)會。目標(biāo)群體特征：老福美來車主，私營業(yè)主活動形式：通過深度試駕和老師講解，以及車輛現(xiàn)場展示，體驗(yàn)新的高科技、工藝及品牌定位，優(yōu)勢在哪里?；顒恿咙c(diǎn)：1.M5新車試駕，通過試駕體驗(yàn)M5優(yōu)異的動態(tài)性能 2.深度體驗(yàn)M5的駕駛樂趣 3.老師現(xiàn)場講解 4.現(xiàn)場購車促銷政策 5.到場嘉賓可獲得禮品合作伙伴：試駕協(xié)會、老福美來車主2-2、邀約目標(biāo)每天X批客戶,共X批次 建議邀約人數(shù)經(jīng)銷商邀約目標(biāo):目標(biāo)設(shè)定銷售部市場部市場部/媒體其他來源（請標(biāo)注）總計(jì)：_組銷售部H級A級B級C級客戶等級劃分（請相應(yīng)填寫，如有其他未標(biāo)注內(nèi)容，請單列表格明確）：市場部構(gòu)成1構(gòu)成2構(gòu)成3構(gòu)

4、成4福美來老車主媒體各大論壇版主2-2、邀約來源潛在顧客： 銷售顧問目前手上擁有的H、A、B級潛在客戶 外展的潛客，邀約試駕保有顧客： 4S店保有老福美來客戶，車齡2年以上的忠誠顧客媒體： 相關(guān)配合良好或常有往來的報(bào)章媒體與電子媒體、汽車網(wǎng)站版主、汽車發(fā)燒友(有影響力的）2-3、獎懲機(jī)制獎勵：1.邀約客戶 考核銷售顧問邀約的數(shù)量及邀約到場率，邀約的客戶到場，可獎勵xx元/人 2.任務(wù)完成 制定預(yù)訂目標(biāo)，如果在活動當(dāng)天完成預(yù)訂簽單，額外獎勵XX元懲罰：1.邀約客戶 如果銷售顧問邀約客戶當(dāng)天未參加活動，虛報(bào)假報(bào)者，罰款XX元/人2.任務(wù)完成 如果在活動當(dāng)天未完成個人任務(wù)，罰款XX元 2-4、銷售跟

5、進(jìn)計(jì)劃日期客戶姓名電話車型 參加活動時間備注級別第一周回訪內(nèi)容第二周回訪內(nèi)容第四周回訪內(nèi)容第三部分：經(jīng)銷商媒體宣傳1、媒體宣傳2、各汽車論壇版主、汽車發(fā)燒友發(fā)帖3-1、各階段媒體選擇及列表（中期、后期陸續(xù)安排）階段時間安排媒體選擇稿件主題字?jǐn)?shù)前期宣傳試駕招募1000字+圖片試駕招募1000字+圖片試駕招募1000字+圖片試駕招募1000字+圖片試駕招募1000字+圖片試駕招募1000字+圖片試駕招募1000字+圖片試駕招募1000字+圖片試駕招募1000字+圖片試駕招募1000字+圖片3-2、各汽車論壇版主、發(fā)燒友帖子1、正面宣傳海馬M5性能的帖子。2、邀約有感召力的版主，發(fā)揮他們的感召力，讓

6、更多用戶知道海馬品牌，提升品牌形象，通過銷售員努力，最終達(dá)成銷售。第四部分：現(xiàn)場管理及人員安排1、活動時間規(guī)劃2、職責(zé)分工及人員安排3、現(xiàn)場流程把控4、場地安排及物料清單準(zhǔn)備4-1、活動時間規(guī)劃時間點(diǎn)部門工作計(jì)劃完成月 日（時間待定）銷售車輛租賃月 日銷售促銷政策月 日市場媒體宣傳月 日市場人員安排月 日市場禮品月 日市場場地租賃、物料準(zhǔn)備4-2、職責(zé)分工及人員安排部門工作人員市場部活動總負(fù)責(zé)市場部現(xiàn)場搭建/服務(wù)人員/設(shè)備/執(zhí)行 市場部宣傳物料/執(zhí)行市場部媒體聯(lián)絡(luò)/稿件 合作方邀約市場部試駕名單匯總分配/保險/數(shù)據(jù)支持試乘試駕試駕支持銷售部客戶邀約/現(xiàn)場銷售人員跟進(jìn)經(jīng)理現(xiàn)場指導(dǎo)/跟進(jìn)銷售4-3、現(xiàn)場流程把控流程內(nèi)容經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人來賓接待/簽到/試乘試駕確認(rèn)/入座銷售代表引導(dǎo)所有到場嘉賓進(jìn)行簽到 來賓出示駕照、進(jìn)行駕照的拍照記錄，來賓填寫試乘試駕協(xié)議（經(jīng)銷商提供） 發(fā)胸卡，銷售代表引導(dǎo)入座產(chǎn)品對比說明產(chǎn)品說明 產(chǎn)品對比講解及戶外對比環(huán)節(jié) 試駕培訓(xùn)老師試駕活動及安全說明-試駕教練試駕開始試駕活動活動體驗(yàn)工作人員一對一提醒嘉賓進(jìn)行試駕來賓先進(jìn)行M5試駕，隨后進(jìn)行對比車型的試駕試駕教練示范并管控試駕活動銷售代表陪同來賓，進(jìn)行車輛介紹及銷售洽談銷售代表引導(dǎo)試駕完成的來賓返回休息區(qū)并進(jìn)行問卷信息填寫休息洽談/問卷填寫工作人員遞交問卷 銷售代表協(xié)助問卷填寫 回收問卷及胸