2019電信與數(shù)碼手機品牌促銷活動方案暖場活動賣場外展活動策劃

1、手機品牌促銷活動策劃方案Planning Scheme for Mobile Phone Brand Promotion ActivitiesPlanning Scheme for Mobile Phone Brand Promotion ActivitiesLOGO3、CONTENTS活動概念活動設(shè)計活動機制活動執(zhí)行1、2、4、活動概念A(yù)B型號型號怡然溫暖激烈狂熱B型號A型號其實，Ta們只是表達方式不同家，只是一個字，卻是一個最溫暖的去處自在怡然，溫暖之愛青春，是一場不滅的煙火青春不停，活力熱愛B型號溫暖之愛活力熱愛對生活的愛家庭角度青年角度愛生活 夠精彩Topic活動設(shè)計夜場效果活動機制B

2、型號區(qū)域A 型號區(qū)域B型號區(qū)域B型號區(qū)域機制A：水印相機拍照，現(xiàn)場設(shè)置多個水印框，體驗者可自行選擇喜歡的水印框，進行相機拍照（可留下一個框現(xiàn)場涂鴉）機制B： 巨能裝（跳舞機+手機充電樁）B型號區(qū)域用激情的舞蹈為青春充電，跳舞機上跳舞，為充電樁加油注能，能量達到一定量后，即可實現(xiàn)為現(xiàn)場手機充電（體現(xiàn)反向充電功能）A 型號區(qū)域A 型號區(qū)域機制C：雙人自行車現(xiàn)場設(shè)置一部雙人自行車，雙人騎車，前方屏幕上變換不同場景，根據(jù)不同場景進行答題，通過后才能進入下一場景，完成全部場景后即完成互動挑戰(zhàn)。A 型號區(qū)域機制D：怡然按摩椅+靜態(tài)展示體現(xiàn)怡然的生活方式，通過按壓指紋按鈕，解鎖按摩椅，開啟怡然體驗，按摩3分

3、鐘。靜態(tài)展示以家庭溫馨的場景進行布置。(如，家庭影院等)B版50-70活動執(zhí)行人員單場人數(shù)基本職責(zé)美女促銷員6邀請來賓體驗互動、解說產(chǎn)品賣點產(chǎn)品顧問4解說產(chǎn)品賣點，技術(shù)體驗指導(dǎo)，解答技術(shù)問題督導(dǎo)3監(jiān)督活動全程，維持現(xiàn)場秩序美女促銷員產(chǎn)品顧問督導(dǎo)人員規(guī)劃類別具體要求形象年齡18-25歲身高女：160cm-170cm體重女：不超過60kg體型勻稱外貌五官端正、笑容親和、健康能力普通話標(biāo)準(zhǔn)，能聽懂當(dāng)?shù)胤窖愿咧幸陨衔幕潭葥碛惺謾C等電子產(chǎn)品、做過XX品牌活動者優(yōu)先工作態(tài)度誠實守信、吃苦耐勞積極主動、責(zé)任心強個性外向、活潑開朗、能說會道自信、善良、有親和力銷售技巧熱情主動拉攏消費者熟悉掌握產(chǎn)品知識促銷員

4、及禮儀招聘要求促銷員及禮儀著裝要求發(fā)型要求：女促銷員頭發(fā)要梳理整齊，長發(fā)須束起在腦后，或盤成發(fā)髻，不得披肩，發(fā)色以黑色為宜，無夸張燙染；頭飾應(yīng)用深色且大小不超過十公分 面部要求：女促銷員化淡妝，但不得濃妝艷抹制服要求：必須按規(guī)定穿著XX促銷服，保持促銷服清潔干凈，熨燙平整，不得有破綻和鈕扣脫落及線頭突出現(xiàn)象工作鞋要求：著黑色工作鞋或黑色皮鞋，保持光潔，款式大方，系好鞋帶，不可著拖鞋、運動鞋序號類型內(nèi)容備注時長1產(chǎn)品知識培訓(xùn)品牌介紹,產(chǎn)品知識,產(chǎn)品特性PPT30分鐘2活動流程培訓(xùn)銷售溝通步驟，活動現(xiàn)場布局，互動體驗流程、方法PPT60分鐘3活動話術(shù)培訓(xùn)活動流程中每個環(huán)節(jié)話術(shù)培訓(xùn)PPT60分鐘4銷

5、售技巧及角色演練禮儀姿態(tài)，活動銷售步驟及每部分分別進行角色、場景演練。演練時，所有促銷員作為觀察員，演練結(jié)束需請其他促銷員進行評論；講師依據(jù)促銷員表現(xiàn)進行打分，根據(jù)促銷員演練時的表現(xiàn)，不合格者需留下繼續(xù)練習(xí)，直到完全掌握第一天的培訓(xùn)內(nèi)容為止PPT45分鐘5形象及站位講師講解促銷員的形象和站位,工作職責(zé)PPT 45分鐘6角色演練（完整銷售過程）每位促銷員抽取相應(yīng)的場景，角色扮演，進行完整銷售場景的角色演練，講師依據(jù)促銷員表現(xiàn)進行打分演練考試60分鐘7資格考試產(chǎn)品重要信息、主推功能、互動體驗流程、銷售溝通步驟、測試演練考試（每個促銷員必須都通過）演練考試40分鐘8薪資架構(gòu)與工作職責(zé)清晰解釋清楚工資

6、及獎金的構(gòu)成,每場活動單日目標(biāo)銷量，贈品分配量,工作紀律及獎罰原則門店清單表格20分鐘促銷員培訓(xùn)日程安排備注：考試成績評分：實習(xí)成績合格，方可上崗。促銷員KPI考核以上為促銷員考核標(biāo)準(zhǔn)建議表：（第三方指負責(zé)招募促銷員的服務(wù)公司）序號考核欄目考核情況懲罰金額促銷員第三方1儀容儀表沒有按照活動要求著裝-20-402工作紀律離崗10分鐘以上，且沒有填寫離崗登記表-20-403工作期間聊天、打私人電話、發(fā)短信、發(fā)呆等等-20-404贈品私自將贈品送人-20-405出現(xiàn)贈品斷檔，且沒有事先通知負責(zé)人/督導(dǎo)-20-406報表身邊明天報表或不記錄銷量和贈品兌換情況-20-407產(chǎn)品知識對產(chǎn)品不了解，不能說出

7、產(chǎn)品賣點-20-408活動信息完全不了解活動信息-20-409主動積極在有效范圍內(nèi)（活動半徑2m范圍內(nèi)，在沒有進行任何演示/買贈/推銷相關(guān)操作準(zhǔn)備工作下，連續(xù)3個目標(biāo)消費者沒有主動進行介紹-20-80督導(dǎo)具體要求能力高中以上文化程度具有較好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力清楚進店手續(xù)辦理流程具有相關(guān)活動督導(dǎo)的經(jīng)驗工作態(tài)度 誠實守信、吃苦耐勞積極主動、責(zé)任心強督導(dǎo)招聘要求備注：滿足以上條件的督導(dǎo)也需經(jīng)過篩選與培訓(xùn)才可上崗督導(dǎo)工作職責(zé)督導(dǎo)到活動現(xiàn)場檢查指導(dǎo)，并拍攝活動照片督導(dǎo)抵達活動現(xiàn)場后，檢查促銷員離崗登記表，并簽字。如促銷員未填寫，第一次警告、第二次扣除當(dāng)天工資、第三次開除督導(dǎo)每次銷售點需檢查促銷員儀容儀

8、表是否達到規(guī)定要求、工作是否積極主動、產(chǎn)品知識掌握情況、當(dāng)天活動情況并且協(xié)助門店處理問題督導(dǎo)執(zhí)行過程中如遇突發(fā)情況或無法解決的問題，第一時間與XX現(xiàn)場負責(zé)人報備督導(dǎo)每場活動后按要求提交真實數(shù)據(jù)，完成數(shù)據(jù)反饋給城市負責(zé)人，并制作活動報告督導(dǎo)需要提交的報表表格名稱提交時間門店信息表活動開檔前一周與XX當(dāng)?shù)刎撠?zé)人確認銷售統(tǒng)計表+禮品使用量活動結(jié)束后第二天促銷員招募培訓(xùn)跟進表開檔前一周活動報告（PPT形式）活動結(jié)束后第二天活動照片整理活動結(jié)束后第二天人員聯(lián)系表分類負責(zé)區(qū)域姓名聯(lián)系方式郵箱地址備注XX執(zhí)行方運營管理風(fēng)險及防范 天氣因素：提前查看天氣預(yù)報并定制雨棚，做好應(yīng)急準(zhǔn)備，物資設(shè)計注重防雨功能，涉及

9、接電部分需保障電源安全 人為因素：委派資深管理人員確?，F(xiàn)場秩序，對現(xiàn)場工作人員加強前期培訓(xùn)教育 交通意外：途中可能遇到交通管制或道路施工，應(yīng)提前做好相關(guān)路段的勘察工作，由專人負責(zé)與司機電話確認行程，確保第一時間獲悉事態(tài)狀況 場地因素：提前了解相關(guān)場地狀況，做好勘查工作，針對不同公共活動場所做好對應(yīng)預(yù)案在活動中，要注意防暑，提前準(zhǔn)備好充足的飲用水，如人在戶外要做好充足的遮陽措施，準(zhǔn)備相關(guān)避暑藥品及相關(guān)醫(yī)護人員，以防出現(xiàn)中暑等緊急情況為防止意外事故發(fā)生，提前告知活動參與人員要注意防火、防電、及飲食衛(wèi)生突發(fā)情況處理序號分類內(nèi)容1人員意外傷害、搗亂打架現(xiàn)場消費者或工作人員發(fā)生意外傷害，由督導(dǎo)或XX負責(zé)人陪同到就近醫(yī)院，并將就醫(yī)單據(jù)寄給XX相關(guān)負責(zé)人，統(tǒng)一整理后向保險公司索賠故意尋釁滋事者，督導(dǎo)或促銷員及時勸阻，并及時通知店內(nèi)保安，避免事態(tài)擴大影響活動進行，以保證自身安全為前提2貨品丟失、財物失竊、道具損壞預(yù)先加強貨品管理培訓(xùn)，避免貨品遺失、財物失竊、道具損壞等預(yù)先告知工作人員加強防范意識，若發(fā)生個人財物丟失先內(nèi)部尋找，未果再向警署報案現(xiàn)場道具發(fā)生損壞，應(yīng)拍下?lián)p傷道具的照片，立即（最晚當(dāng)天活動結(jié)束后）告知對口的XX負責(zé)人，視實際情況跟