保險(xiǎn)新人陪訪(fǎng)PESOS輔導(dǎo)力及陪訪(fǎng)要點(diǎn)20頁(yè)課件

1、2022/7/24新人陪訪(fǎng)PESOS輔導(dǎo)力成長(zhǎng)歷程 個(gè)人榮譽(yù)個(gè)人座右銘講師介紹 姓名/級(jí)別 照片22022/7/241.了解什么是陪訪(fǎng)2.掌握陪訪(fǎng)的要點(diǎn)2022/7/24陪訪(fǎng)的重要性及時(shí)機(jī)二陪訪(fǎng)的含義一陪訪(fǎng)的類(lèi)型三思考：當(dāng)我們是新人時(shí)，主管是否有陪訪(fǎng)的動(dòng)作？感受如何？一、陪訪(fǎng)的含義 定義 主管通過(guò)共同拜訪(fǎng)，以現(xiàn)場(chǎng)示范或指導(dǎo)其新人伙伴的方式，達(dá)到訓(xùn)練效果并傳承銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。新人定著率團(tuán)隊(duì)績(jī)效以前總是認(rèn)為一定要成功做出業(yè)績(jī)陪同展業(yè)變成一次表演主管本身恐懼，怕出洋相 但事實(shí)來(lái)講從來(lái)沒(méi)有100%成功的銷(xiāo)售行為陪訪(fǎng)也是如此因?yàn)榕阍L(fǎng)的本質(zhì)是一次訓(xùn)練主管對(duì)陪訪(fǎng)的正確認(rèn)知2022/7/24陪訪(fǎng)的重要性及時(shí)機(jī)二陪訪(fǎng)

2、的含義一陪訪(fǎng)的類(lèi)型三為什么需要陪訪(fǎng)？二、陪訪(fǎng)的重要性及時(shí)機(jī)思考：1、陪訪(fǎng)的重要性01 今天第一次見(jiàn)客戶(hù)，有點(diǎn)怕02 我還沒(méi)學(xué)會(huì)，所以不知道怎么講03 主管沒(méi)空陪，那我也不去了04 不好意思開(kāi)口告訴親朋好友自己做保險(xiǎn)05 聽(tīng)說(shuō)朋友買(mǎi)保險(xiǎn)了，要是那天主管陪我去，說(shuō)不定新人的成長(zhǎng)路上離不開(kāi)主管的陪訪(fǎng)1、陪訪(fǎng)的重要性0102030405陪同簽單陪同增員陪同經(jīng)營(yíng)陪同拜訪(fǎng)陪同訓(xùn)練陪訪(fǎng)可以帶來(lái)什么好處呢？思考：對(duì)新人而言增強(qiáng)新人銷(xiāo)售信心提升新人銷(xiāo)售技能建立新人銷(xiāo)售習(xí)慣有利于新人的留存對(duì)主管而言了解新人問(wèn)題所在樹(shù)立主管管理威信塑造團(tuán)隊(duì)凝聚能力強(qiáng)化了自身的技能2、陪訪(fǎng)的好處怕浪費(fèi)自己時(shí)間，不愿意陪訪(fǎng)讓新人獨(dú)立成

3、長(zhǎng)，沒(méi)必要陪訪(fǎng)無(wú)任何要求和原則，隨意陪訪(fǎng)怕沒(méi)促成丟面子，找借口推辭陪訪(fǎng)的本質(zhì)是一次訓(xùn)練3、陪訪(fǎng)的誤區(qū)01020304 出勤正?？蛻?hù)檔案完整 有詳實(shí)的活動(dòng)日志填寫(xiě) 提前預(yù)約4、陪訪(fǎng)的對(duì)象010203 04組員對(duì)技能使用不熟練時(shí)組員在銷(xiāo)售中老不出成果時(shí)組員對(duì)銷(xiāo)售沒(méi)有概念時(shí)遇到特殊情況，需要配合時(shí)5、陪訪(fǎng)的時(shí)機(jī)010203042022/7/24陪訪(fǎng)的重要性及時(shí)機(jī)二陪訪(fǎng)的含義一陪訪(fǎng)的類(lèi)型三示范（我做你看）協(xié)同（你做我做）觀(guān)察（你做我看）陪訪(fǎng)三類(lèi)型 協(xié)同陪訪(fǎng) 定義：新人拜訪(fǎng)自己的客戶(hù)，主管幫忙，相互配合，各自主導(dǎo)一部分內(nèi)容的講解 分工：主管和新人各自部分的主角。觀(guān)察陪訪(fǎng)定義：新人拜訪(fǎng)自己的客戶(hù)，主管觀(guān)察。分工：新人是觀(guān)察陪訪(fǎng)的主導(dǎo)。示范陪訪(fǎng)定義：主管拜訪(fǎng)自己的客戶(hù)，新人觀(guān)察 分工：主管本人為示范陪訪(fǎng)的主