星星之火可以燎原新人南北區(qū)培訓(xùn)信誠之星授課天津v

1、總公司信誠之星項目組2015年11月7日 廣州番禺星星之火 “雛鷹展翅 加油一夏”新人南北區(qū)信誠之星培訓(xùn)可以燎原信誠之星項目介紹目錄為什么要成立“信誠之星”俱樂部“信誠之星”詳細介紹“信誠之星”能給我們帶來什么123開篇：一則引人深思的小故事 許多年以前，我在緬因州一次早春出游的途中，目睹了一次悲慘的意外事故。 我們一行人劃獨木舟來到一座小水壩，決定推舟上岸，繞過水壩。這時，又有一組游人也到了，其中一位喝過酒的年輕男子，決定駕著他的橡皮筏子沖下水壩。后來，橡皮筏越過水壩后就翻了，男子被拋進冰冷的水中。我們沒辦法夠到他，只能驚恐地看著他拼命在水中撲打，試圖游出壩底的回流旋渦。掙扎了幾分鐘后，他就

2、因體溫過低而溺死了。他那癱軟的身體立刻被吸進渦流，幾秒鐘以后，尸體在十碼開外的下游浮出水面，那里已沒有壩底部的大渦流了。 他生前拼命做卻沒做成的事，在他死后數(shù)秒之內(nèi)由水流幫他完成了。而具有諷刺意味的是，他在壩底試圖對水流的抗拒，正是致死的原因。他并不知道，當(dāng)時唯一能挽救他的辦法是“反直覺的”。假如當(dāng)時他不是試圖游出旋渦，而是潛進水里，順著壩底的回流游到下游，他就能活下來。故事講述人：第五項修煉作者 彼得圣吉一次掉進漩渦的自救我們的很多行為并不服務(wù)目標反而傷害目標現(xiàn)狀解和根本解，我們時時面臨抉擇命題：不斷推動人力成長培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)增員主體精耕新人留存/效果延遲/優(yōu)質(zhì)增員主體擴大優(yōu)質(zhì)新人增多新人留存提升

3、隊伍為了短期利益而增員增員主體質(zhì)量沒有提升新人質(zhì)量堪憂大增大脫短期做大方案“運動式”啟動現(xiàn)狀解產(chǎn)生副作用傷害根本解根本解現(xiàn)狀解以人力發(fā)展問題舉例：信誠之星是業(yè)績和人力發(fā)展的根本解動作：不斷推動信誠之星活動率提升隊伍活力增強中層績優(yōu)人員壯大并不斷輸送高端績優(yōu)產(chǎn)生保費源源不斷的增長點，規(guī)模持續(xù)成長更優(yōu)質(zhì)的增員更優(yōu)質(zhì)的輔導(dǎo)更優(yōu)質(zhì)的新人穩(wěn)定的增員入口優(yōu)異的留存表現(xiàn)穩(wěn)增穩(wěn)留人力發(fā)展優(yōu)質(zhì)增員主體增多新人培養(yǎng)效率提升業(yè)績?nèi)肆σ驗樾耪\之星解決壽險營銷的根本問題：堅持“堅持”最深刻的定義：簡單的事情重復(fù)做“堅持”最深遠的影響：即使從零開始，也終能創(chuàng)造卓越 達芬奇14歲的時候，父親送他到佛羅倫薩，拜弗羅基奧為師。

4、 弗羅基奧拿來一個雞蛋，吩咐他照著畫。剛開始，達芬奇還照著雞蛋認真地畫，可沒過多久，他就不耐煩了，對老師說：“老師，到底什么時候才能畫完呢？” 老師嚴肅地對他說：“要先學(xué)好畫蛋，因為這是熟練手法和筆法的基本功。要畫好蛋，就要認真地觀察它，學(xué)會從不同的角度來畫它。” 聽了老師的話，達芬奇知道自己錯了。從那以后，他再沒有急著要畫別的東西。他全神貫注地，日復(fù)一日地去觀察桌子上那個平平凡凡的雞蛋，從前面、后面、左面、右面等不同的方向去觀察。 日子一天天過去，達芬奇有了堅實的基礎(chǔ)，繪畫水平也如虎添翼。一次，老師讓達芬奇在自己的作品基督愛洗圖上畫一個天使。達芬奇拿起筆來就畫，只三筆兩筆，一個可愛的小天使就

5、躍然紙上了。 經(jīng)過長期艱苦的藝術(shù)實踐，達芬奇終于創(chuàng)作出最后的晚餐、蒙娜麗莎等許多名畫，成為一代藝術(shù)大師。壽險成功的秘訣離不開“堅持”陳玉婷臺灣壽險業(yè)3W第一人堅持十余年不曾間斷從一個24歲的律師事務(wù)所總機小姐成長為保險天后從一個并不認可保險事業(yè)的冷眼者成長為頗具影響力的壽險引路人她也曾幾乎每天都想要放棄但她終于還是堅持了下來并因為這份堅持而最終問鼎壽險巔峰！對于壽險營銷來說，“持續(xù)銷售”就意味著最大的堅持，最終的成功！部分機構(gòu)根據(jù)發(fā)展需要，通過方案進行“持續(xù)銷售”的推動，但限于資源、平臺、地域，無法形成強大的合力序號分公司項目名稱時間入圍標準備注1北京爵士會2014.1-2014.12每月FY

6、P10000； 件數(shù)1件；/2廣東爵士會2014年1月起每月件數(shù)4件（至少包含2件壽險單）1.特別追溯規(guī)則：2014年前達成對應(yīng)標準的營銷員（滿足一定條件時）將補發(fā)其相應(yīng)等級的徽章及特別獎勵！2.但本方案沒有特殊維持政策 3.入圍標準只有件數(shù)要求，沒有保費要求3廣西明星俱樂部2013年7月1日起每月FYP10000； 件數(shù)2件（最初沒有件數(shù)要求，在14年5月補充規(guī)定）1.有特殊維持政策； 2.方案從13年7月推出，已推動1年多時間，截至上月連續(xù)三個月達標人數(shù)占比9.3%，單月入圍人數(shù)占比13.4%，績效良好 3.本方案獎勵投入很大，投產(chǎn)比高，旅游獎勵分檔多，不易兌現(xiàn)；4湖北星光大道2014.1

7、-2014.12 每月APE10000屬年度方案；沒有件數(shù)要求；5江蘇金鉆俱樂部2013年7月1日起金星：APE10000;壽險件數(shù)2件 鉆星：APE10000;件數(shù)4件（其中壽險件數(shù)3件）1.有新人特別政策；2.連續(xù)12個月后才有實際獎勵，前期推動難度大，據(jù)了解方案運作1年零三個月后，整個分公司只有一人達到卓越會員等級，占總?cè)肆Φ?.26%；分公司推動的主要瓶頸：1、資源和平臺有限，無法形成方案的品牌效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)；2、限于人數(shù)，分公司運作空間有限，很多分公司無法運作；3、各分公司標準、導(dǎo)向均有差異，不能準確聚焦；4、缺少總公司力量，推動體系建設(shè)較弱，推動效果還有較大提升空間；總公司榮譽方案

8、前期主要側(cè)重于頂尖績優(yōu)的階段性激勵目前各獎項對月均保費要求較高，新人小高峰也達到了1.4萬，主打的卓越會高達6.2萬，在覆蓋面廣的方案上有所空缺；后者擴大了參與度，具備較大的經(jīng)營推動空間；除階段性的季度方案外，其他榮譽方案最短為6個月，其他的均在11-12個月，在強調(diào)持續(xù)的長效方案上有所空缺；后者更易于目標樹立和追蹤，易于形成日常經(jīng)管平臺；綜上，總公司有必要打造一個具備下述四大要素的全新榮譽組織，推動隊伍“持續(xù)銷售”習(xí)慣的養(yǎng)成要素一：擴大參與讓更多的人員有能力入圍，擴大參與面和滲透力，提升運作空間；要素二：強調(diào)持續(xù)低門檻但要求高持續(xù)，鼓勵追隨，形成群體，養(yǎng)成習(xí)慣，造就績優(yōu)；要素三：重在榮譽榮譽

9、激勵為主，打造身份標簽；物質(zhì)激勵為輔，減少金錢刺激；要素四：形成平臺可和日常業(yè)務(wù)推動、活動表彰、培訓(xùn)支持緊密結(jié)合，形成經(jīng)營平臺；秉承“持續(xù)銷售”的推動使命，總公司“信誠之星”俱樂部榮耀誕生，于2015年1月1日正式實施！目錄為什么要成立“信誠之星”俱樂部“信誠之星”詳細介紹“信誠之星”能給我們帶來什么123“信誠之星”俱樂部名稱及LOGO中文正式名稱：信誠之星英文正式名稱：CITICPRU STARLOGO設(shè)計元素：皇冠、揚帆、奔跑、綬帶等皇冠：象征著尊貴、權(quán)力、榮譽，通過自己的努力，不斷進取、不斷向前，最終問鼎事業(yè)巔峰，問鼎自已人生的巔峰。揚帆：代表著信誠之星的會員們一起搭載著夢想，在信誠之

10、星這一巨大的平臺上，開向希望的曙光。“信誠之星”俱樂部LOGO解析（1/2）奔跑：在這個快速變代的時代，人們的思想不斷的進化、轉(zhuǎn)變，但美好的事業(yè)需要我們用持之以恒的態(tài)度去對待、去堅守，我們想信堅持出奇跡。綬帶：努力奔跑，邁向成功彼岸，這份榮譽理應(yīng)屬于最認真的自己。天圓、經(jīng)緯線：天圓意味著無邊無際，力圖在更廣闊的空間開拓和發(fā)展；而經(jīng)緯線代表著生機無限、發(fā)展前景和影響力?！靶耪\之星”俱樂部LOGO解析（2/2）星級業(yè)務(wù)員件數(shù)要求：當(dāng)月壽險長險核銷件數(shù)2件FYC要求：當(dāng)月核銷FYC2500元俱樂部會員連續(xù)3個月及以上達到星級業(yè)務(wù)員標準即成為“星級會員”，連續(xù)3個月的稱“3星會員”、連續(xù)4個月的稱“4

11、星會員”，以此類推。注1：月繳單件數(shù)只計首月，F(xiàn)YC按每月實際計入注2：壽險長險件數(shù)指壽險新契約長期險保單件數(shù)注3：因契撤或違反告知義務(wù)解除契約件產(chǎn)生的負件數(shù)及負傭需在負件數(shù)及負傭產(chǎn)生當(dāng)月抵扣；注4：月繳件在首年傭金發(fā)放期間撤件或退保，當(dāng)月件數(shù)需抵扣，已發(fā)放的所有傭金也需合計抵扣；注5：壽險長險核銷件數(shù)及核銷FYC的計入規(guī)則以基本法規(guī)定及行政部公布的規(guī)則為準；注6：若保單在承保月的次月未完成核銷，此保單將不再計入信誠之星方案統(tǒng)計；“信誠之星”俱樂部個人標準*暫發(fā)布至60個月，后續(xù)另行通知；連續(xù)達到月數(shù)獎金（3個月獎金僅限領(lǐng)取一次）恭賀函/邀請函會員資格證書每月星級會員勛章標（N=連續(xù)月數(shù)）徽章

12、其他獎勵1個月/1星業(yè)務(wù)員恭賀函/2個月/3星會員邀請函/3個月500元/3星會員資格證書N星會員勛章標(置于資格證書上)3星會員徽章/4個月/5個月/6星會員邀請函/6個月600元/6星會員資格證書/7-8個月/9個月700元/10個月/11個月/12星會員邀請函/12個月800元/12星會員資格證書12星會員徽章/13-17個月/18個月900元/19-22個月/23個月/24星會員邀請函/24個月1000元/24星會員資格證書24星會員徽章/25-29個月/30個月1100元/31-34個月/35個月/36星會員邀請函/36個月1200元/36星會員資格證書36星會員徽章旅游培訓(xùn)機會一次

13、37-41個月/42個月1300元/43-46個月/47個月/48星會員邀請函/48個月1400元/48星會員資格證書48星會員徽章/49-53個月/54個月1500元/55-58個月/59個月/60星會員邀請函/60個月1600元/60星會員資格證書60星會員徽章旅游培訓(xùn)機會一次“信誠之星”俱樂部個人獎勵“信誠之星”俱樂部星級組標準AD、SBM、BM直轄組同時達到以下兩個標準即成為星級組：（一）直轄組當(dāng)月在冊人力必須至少達到6人；（二）直轄組當(dāng)月按在冊人力不同分檔滿足相應(yīng)俱樂部會員人數(shù)要求：星級組標準直轄組在冊人力若主管本人當(dāng)月為星級會員，則除主管外直轄組當(dāng)月還需有星級會員人數(shù)若主管本人當(dāng)月

14、不是星級會員，則直轄組當(dāng)月需有星級會員人數(shù)6人15人2人及以上3人及以上16人25人3人及以上4人及以上26人39人4人及以上5人及以上40人55人5人及以上6人及以上56人及以上6人及以上7人及以上*暫發(fā)布至60個月，后續(xù)另行通知；連續(xù)達到月數(shù)獎金星級組證書1-2個月1-6個月：每月500元7-12個月：每月800元13-18個月：每月1000元19-24個月：每月1200元25-30個月：每月1500元31-36個月：每月1800元37-48個月：每月2000元49-60個月：每月2200元/3個月3星星級組證書4-5個月/6個月6星星級組證書7-11個月/12個月12星星級組證書13-2

15、3個月/24個月24星星級組證書25-35個月/36個月36星星級組證書37-47個月/48個月48星星級組證書49-59個月/60個月60星星級組證書“信誠之星”俱樂部星級組獎勵星級特殊維持規(guī)則可享受期間和頻次可享受內(nèi)容連續(xù)3個月（含）以上達到星級標準的業(yè)務(wù)員，從第4個月起，每6個月可享受一次星級特殊維持規(guī)則在可享受特殊維持規(guī)則期間可有一個月未達到維持標準，但達到以下條件后，可視同連續(xù)維持星級業(yè)務(wù)員月數(shù)：1、未達標月壽險長險件數(shù)不能掛零；2、在未達標月的次月達到星級業(yè)務(wù)員標準，同時該月超過星級業(yè)務(wù)員業(yè)績標準部分（FYC和件數(shù)）補齊未達標月FYC和件數(shù)差額?！靶耪\之星”俱樂部特殊維持政策注：享

16、受信誠之星特殊維持政策的營銷員在未達標月不計入當(dāng)月信誠之星人力的統(tǒng)計，也不追溯該營銷員所在直轄組未達標月的信誠之星人力。懷孕、生產(chǎn)期間星級資格的特殊維持前提條件符合國家相關(guān)法律法規(guī)關(guān)于因懷孕、生產(chǎn)導(dǎo)致不能工作的規(guī)定，并需提交醫(yī)院相關(guān)證明可申請保留期間1、從懷孕、生產(chǎn)開始日的當(dāng)月至懷孕、生產(chǎn)結(jié)束日的上一月2、最長不超過6個月保留期間權(quán)利營銷員星級資格保留期間不參加星級業(yè)務(wù)員達標標準考核，但保留期間月份也不作為星級業(yè)務(wù)員持續(xù)月份累加，且保留期間不享受星級相關(guān)待遇。操作要求營銷員所在分公司須于每月10日前提交上月因懷孕、生產(chǎn)申請進入資格保留期的營銷員姓名、代碼、資格保留期起止日、相關(guān)證明等信息給總公

17、司?！靶耪\之星”俱樂部懷孕生產(chǎn)期營銷員特殊規(guī)則“信誠之星”俱樂部VI體系簡介堅 信持 續(xù)榮 譽動 力主視覺海報1主題：星的榮耀，新的夢寓意：突出“星”與“夢”，希望就像迸發(fā)出的 熱情，照亮每個會員，讓夢想變成現(xiàn)實； “星”代表俱樂部的平臺，在這個平臺里， 實現(xiàn)每個人的愿望。主題海報1星的榮耀新的夢主視覺海報2主題：星星之火，可以燎原寓意：采用LOGO元素拼成火把，而下面跑運的 人物及不規(guī)則拼貼剪影圖案，示意在平臺 內(nèi)，每個會員都是星的簇擁，新的希望， 正因為有了會員的力量，所以火把的火焰 才能燃燒得更旺盛 。主題海報2星星之火 可以燎原章程海報及彩頁 =彩頁章程海報星級榮譽墻主題：虛位以待，金

18、榜題名寓意：主背影使用LOGO紅，及棱角體現(xiàn)，并以金色做為上榜人背景色，有激勵、發(fā)展之意。星級榮譽墻個人星級榜星級榮譽墻團隊星級榜星級榮譽墻主題：虛位以待，金榜題名寓意：主背影使用LOGO紅，及棱角體現(xiàn)，并以金色做為上榜人背景色，有激勵、發(fā)展之意。星級榮譽墻新人星級榜星級榮譽墻主題：虛位以待，金榜題名寓意：主背影使用LOGO紅，及棱角體現(xiàn)，并以金色做為上榜人背景色，有激勵、發(fā)展之意。吊旗職場布置 目標設(shè)定專屬名片模板榮譽表彰 請根據(jù)當(dāng)?shù)乇１O(jiān)局要求調(diào)整修改十二顆星：取LOGO的核心元素“星”組成一個圓型，中國人講究12為一個輪回，中間的星則為第12顆，寓意一年中所取得的豐厚成果與經(jīng)驗。知識海洋：

19、勾勒出來的書頁圖形像海洋的浪花一樣無窮無盡，而“星”踏著知識的海洋乘風(fēng)破浪，勇往之前，與新人課程主題相符合，寓意會員擁有積極向上、永爭第一的精神。新人培訓(xùn)課程標識 僅頒發(fā)于首次達到1星的會員1星恭賀函 星級邀請函 頒發(fā)于2星、5星、11星會員，邀請此些會員通過自己的努力，到達3星、6星、12星級會員（階段標志性星級）。星級證書3星證書6星證書12星證書 分別頒發(fā)于3星、6星、12星起的個人會員，以表鼓勵。 每個級別的證書均不同，每個色系也代表不同等級。 設(shè)計款式采用國際證書標準款，與國際接軌，突顯正式與隆重。星級證書 勛章貼3星證書用6星12星24星36星 各星級勛章貼對應(yīng)于各星級證書。 例如

20、獲得3星證書的會員，所頒發(fā)的證書上將貼有一枚勛章貼，之后取得4星、5星后，均會貼上一枚，待到達6星時，需頒發(fā)新的6星證書。星級會員徽章3星12星3D效果示意 與證書性質(zhì)相同，頒發(fā)于3星、12星,會員，似于公司“司徽”配戴。 每到一個階段星級，均會更換新級別的徽章，從12星起，徽章將會印制級別數(shù)字。3星證書6星證書12星證書團隊星級證書 僅頒發(fā)于3星、6星、12星星級組以表鼓勵。 每個級別的證書均不同，每個色系也代表不同等級。 證書左下角的圖型為LOGO的元素之一，其形狀似于獎狀的絲帶，更突顯團隊的榮譽感。目錄為什么要成立“信誠之星”俱樂部“信誠之星”詳細介紹“信誠之星”能給我們帶來什么123持

21、續(xù)達成“信誠之星”對營銷員的益處攜手信誠之星問鼎壽險巔峰提升收入加快晉升享受榮耀持續(xù)成長持續(xù)達成“信誠之星”將明顯提升收入 入圍信誠之星首先將提高營銷員的收入，根據(jù)信誠之星俱樂部獎勵，結(jié)合基本法及各項專案利益，各職級營銷員的收入都將會有明顯的增長：新人小信AS信先生BM誠女士AD誠先生*平均每月約提升3254元*平均每月約提升1060元*平均每月約提升2106元*每月持續(xù)達到信誠之星標準并達標準主任計劃*個人達到，并培養(yǎng)一名組員達到信誠之星標準*個人和直轄組同時達到信誠之星標準*將信誠之星占比從目前平均12%提升到30%*每個直轄利益多提10416元*每個所轄利益多提3048元給大家講一講新人

22、小信入司第一年的故事 新人小信于2015年1月1日加入信誠人壽并參加“精英訓(xùn)練營”，從第一個月起就堅持入圍信誠之星并持續(xù)一年，同時連續(xù)達到準主任計劃（假設(shè)他在準主任計劃中增的新人都達到信誠之星標準），他的收入： 如果小信不以信誠之星為目標，每月的FYC平均只有1500元，則他全年的收入只有約38000元，月均3166元；堅持信誠之星并達成準主任計劃將使他第一年的平均月薪達到6421元！比不堅持信誠之星的新人多每年多收入約39050，平均每月多收入約3254元！項目金額（元）初傭30000（2500*12）入星獎勵2600（500+600+700+800）培訓(xùn)津貼1000展業(yè)獎金24000（20

23、00*12）全年激勵獎金5700（30000*19%）準主任計劃獎金10000（1000*2 *2 *2）星辰計劃增員獎金3750（2500*（7+5+3）*10%）合計77050“卓越經(jīng)理人”小誠的收入分析 Copyright CITIC-Prudential 7/24/202243項目金額（元）初傭36000（3000*12）入星獎勵2600（500+600+700+800）培訓(xùn)津貼6000（300 ）展業(yè)獎金36000（3000*12）全年激勵獎金7920（36000*22%）準主任計劃獎金10000（1000*2 *2 *2）星辰計劃增員獎金3750（2500*（7+5+3）*10%）

24、合計102270 新人小誠于2015年1月1日加入信誠人壽并參加“卓越經(jīng)理人”，從第一個月起就堅持入圍信誠之星（并獲取GI）并持續(xù)一年，同時連續(xù)達到準主任計劃（假設(shè)他在準主任計劃中增的新人都達到信誠之星標準），他的收入：AS信先生的故事 阿信是一名業(yè)務(wù)主任（AS），直轄人力6人，2014年個人月均FYC2000元/月，團隊月人均FYC1500元/月，2015年信誠之星俱樂部成立后，阿信決心在自己達到信誠之星標準的同時，也將1名組員同時培養(yǎng)為信誠之星，當(dāng)他達成目標時他發(fā)現(xiàn)他的收入有如下增長：一個業(yè)務(wù)主任在達成個人信誠之星的同時，將一名組員也培養(yǎng)為信誠之星，全年收入增加12680元，平均每月收入增

25、加約1060元！項目增加金額（元）個人初傭6000（500*12）個人入星獎勵2600（500+600+700+800）管理津貼增加1740（6000*5% *12%）全年激勵獎金2340（3萬*19%-2.4萬*14%）合計12680BM誠女士的故事 誠女士是一名業(yè)務(wù)經(jīng)理（BM），直轄人力10人，2014年個人月均FYC2000元/月，團隊月人均FYC1500元/月，2015年信誠之星俱樂部成立后，她決心在自己達到信誠之星標準的同時，也將團隊打造成星級組！達成目標時她發(fā)現(xiàn)他的收入有如下增長：一個業(yè)務(wù)經(jīng)理同時達成個人和星級組標準，全年收入增加25270元，平均每月收入增加約2106元！項目增加

26、金額（元）個人初傭6000（500*12）個人入星獎勵2600（500+600+700+800）團隊入星獎勵6200（500*6+800*4）管理津貼增加9300（2500*12*31%）全年激勵獎金1170（3萬*19%*0.5-2.4萬*14%*0.5）合計25270信誠之星星級組利益占團隊FYC比例走勢圖BM及以上主管，星級組利益巨大1-60個月，累計支持91200元,年均18240元，月均1520 入圍信誠之星不僅會提高收入，而且將加快我們在壽險營銷道路上的晉升步伐，根據(jù)基本法的規(guī)定，我們不難測算：持續(xù)達成“信誠之星”將助力晉升加速現(xiàn)職級目標職級若能做到將達到的效果CASS持續(xù)入圍信誠

27、之星6個月達到晉升SS的業(yè)績標準CAAS持續(xù)入圍信誠之星6個月達到晉升AS的個人業(yè)績標準ASBM持續(xù)入圍信誠之星12個月達到晉升BM的個人業(yè)績標準BMSBM持續(xù)入圍信誠之星12個月，同時培養(yǎng)15位持續(xù)入圍信誠之星的組員（7個直轄+8個所轄）達到晉升SBM的個人和團隊業(yè)績標準BMBM直轄組持續(xù)入圍星級組輕松通過業(yè)績考核堅持信誠之星，助力晉升加速！持續(xù)達成“信誠之星”將可享至高榮耀月度榮耀“信誠之星”關(guān)注持續(xù)達成，持續(xù)的月數(shù)越高，能享受到的獎勵和榮耀也越高！我們對每月達成“信誠之星”的營銷員保持高度關(guān)注。我們對季度連續(xù)的營銷員給予定期的活動推動和關(guān)注。我們對于年度達成的營銷員給予年度的最高榮耀。我

28、們對于長期持續(xù)達成的營銷員給予最高的榮耀。季度榮耀年度榮耀持續(xù)榮耀恭賀函邀請函勛章貼星級榜月度表彰會獎金資格證書徽章季度表彰活動獎金升級證書升級徽章升級年會表彰獎金升級證書升級徽章升級旅游培訓(xùn)表彰 收入、晉升、榮譽其實只是我們堅持信誠之星收獲的冰山一角，更巨大的利益來自于它的本身持續(xù)帶來的成長！持續(xù)達成“信誠之星”將帶來持續(xù)成長同業(yè)經(jīng)驗數(shù)據(jù)表明，持續(xù)達成2件2500FYC將造就營銷員非常高的產(chǎn)能：持續(xù)2件2500C的月數(shù)3個月內(nèi)3-6個月6-12個月12個月以上該群體營銷員的月人均FYC約3000C約5000C約8500C9000C以上看似不高的標準因為持續(xù)的力量迸發(fā)出了巨大的能量！持續(xù)達成“

29、信誠之星”將帶來持續(xù)成長再給大家講一講小信堅持信誠之星一年后的故事 新人小信在堅持一年的信誠之星后，他在第二年的月均FYC預(yù)計達到9000元左右，同時他通過準主任計劃順利晉升至AS職級，他增員的3個新人也繼續(xù)堅持信誠之星，則小信第二年全年預(yù)計收入是：項目金額（元）初傭108000（9000*12）入星獎勵1900（900 ）管理津貼16200（10.8*5%+9*12%）全年激勵獎金31320（10.8*29%）個人續(xù)傭6000（2500*20%*12）續(xù)年度管理津貼2025（2500*20%*（12+7+5+3）*15%）增員獎金5250（2500*（5+7+9）*10%）合計170695

30、小信在第二年收入之所以能實現(xiàn)122%的成長，表面上看僅僅是他堅持了信誠 之星，但根本原因在于小信在堅持的過程中不斷積累客戶數(shù)量，提升銷售技能，養(yǎng)成了持續(xù)出單的習(xí)慣，還培養(yǎng)了優(yōu)秀新人。而這些才是小信堅持信誠之星的最大收獲和成長！堅持信誠之星一年后的小誠 新人小誠在堅持一年的信誠之星后，他在第二年的月均FYC預(yù)計達到9000元左右，同時他通過準主任計劃順利晉升至AS職級，他增員的3個新人也繼續(xù)堅持信誠之星，則小信第二年全年預(yù)計收入是：項目金額（元）初傭108000（9000*12）入星獎勵1900（900 ）管理津貼16200（10.8*5%+9*12%）季度持續(xù)成就獎40000（10000*4）

31、全年激勵獎金31320（10.8*29%）個人續(xù)傭6000（2500*20%*12）續(xù)年度管理津貼2025（2500*20%*（12+7+5+3）*15%）增員獎金5250（2500*（5+7+9）*10%）合計210695卓有成效的推動是“信誠之星”實現(xiàn)價值的唯一途徑信誠之星推動體系介紹“信誠之星”的推動目標月度星級業(yè)務(wù)員占比目標星級會員占比目標新人入司即入星率月度星級人員持續(xù)率30%10%60%70%“信誠之星”首年KPI目標機構(gòu)信誠之星推動目標參照核心指標良好狀況一般狀況警戒狀況紅線狀況月入星率30%以上15%-30%10%-15%10%以下月入會率10%以上8%-10%5%-8%5%以

32、下“信誠之星”的基礎(chǔ)推動框架全方位立體推動，助力“信誠之星”追蹤督檢：以結(jié)果為導(dǎo)向，明確強化各層級推動要求和職責(zé)，確保形成合力；培訓(xùn)搭建：通過新人星課程、星級會員巡講等等激發(fā)并保持各層級信誠之星的生產(chǎn)力；文化營造：通過VI設(shè)計、職場布置、宣導(dǎo)視頻、慈善活動、榜樣樹立，使信誠之星文化深入人心；表彰激勵：通過月度表彰、季度活動、年度年會等形式給予持續(xù)達成者最高關(guān)注；支持服務(wù)：做好物料支持、獎勵兌現(xiàn)等工作，確保俱樂部高效運轉(zhuǎn)；卓越的推動是信誠之星成功的重要基礎(chǔ)和唯一途徑文化營造VI及職場布置（1/3）主題海報一：星的榮耀 新的夢主題海報二：星星之火 可以燎原文化營造VI及職場布置（2/3）橫幅吊旗文

33、化營造VI及職場布置（3/3）個人星級榜新人星級榜團隊星級榜文化營造慈善活動時間2015年對象全體首次達到“信誠之星”星級會員標準的營銷員規(guī)則公司以首次達到星級會員的營銷員的個人名義向慈善機構(gòu)捐款50元目的讓全體星級會員體會通過自己的努力傳遞愛心、實現(xiàn)社會責(zé)任和使命的壽險大愛精神表彰激勵月、季、年全面推進月度表彰季度表彰年度表彰操作主體：CSO、SSO表彰對象：每月達到星級標準的業(yè)務(wù)員、星級組表彰形式：月度信誠之星表彰早會榮譽體現(xiàn)：恭賀函、邀請函、證書、徽章等操作主體：分公司、CSO表彰對象：每季末達3星及以上的會員 季度內(nèi)連續(xù)達成的星級組主管表彰形式：季度表彰會議或活動榮譽體現(xiàn)：證書、徽章、

34、機構(gòu)自行規(guī)劃的獎勵等操作主體：總公司或分公司表彰對象：達到信誠之星年會標準的營銷員表彰形式：年會外出表彰旅游榮譽體現(xiàn)：培訓(xùn)、旅游、表彰等培訓(xùn)搭建新人星課程信誠之星項目新人星課程規(guī)劃核心KPI:新人當(dāng)月入星率60%；監(jiān)測KPI：新人入會率：25%；課程時間課程名稱章節(jié)擬加入信誠之星科目科目類別F3第一天信誠與你同行榮譽體系介紹信誠之星榮譽組織介紹普及類第一天公司制度介紹基本法利益介紹加入信誠之星利益測算普及類第三天整裝待發(fā)黃金第一問以信誠之星為例強調(diào)持續(xù)心態(tài)類F4第一周職業(yè)規(guī)劃及目標設(shè)定職業(yè)規(guī)劃榮譽介紹、利益分析普及類第一周職業(yè)規(guī)劃及目標設(shè)定目標的設(shè)定目標的分解達成目標類第一周產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合對

35、營銷員的利益分析通過合理組合產(chǎn)品達成目標技能類第一周第一周總結(jié)周目標與周達成信誠之星目標達成檢視活動管理類第二周成功分享會新人周冠軍分享達成信誠之星新人分享活動管理類第二周第二周總結(jié)周目標與周達成信誠之星目標達成檢視活動管理類第三周營銷員應(yīng)具備的觀念及態(tài)度尋找并踐行成功法則細化“分段實現(xiàn)大目標”章節(jié)目標類第三周第三周總結(jié)周目標與周達成信誠之星目標達成檢視活動管理類第四周結(jié)訓(xùn)典禮頒獎儀式達成信誠之星人員表彰活動管理類F5第一天永不熄滅的推銷熱忱原有課程體現(xiàn)了“熱忱”沒強調(diào)“永不熄滅”加入強調(diào)“永不熄滅”的理念引導(dǎo)心態(tài)類第二天前程規(guī)劃銷售精英及組織發(fā)展介紹信誠之星助你一臂之力目標類第二天前程規(guī)劃我

36、的夢想我的路夢想之路以信誠之星為起點目標類在F3F5的課程中，從普及類、心態(tài)類、目標類、技能類、活動管理類五大模塊著手，將信誠之星全面植入新人課程培訓(xùn)搭建會員沖刺和會員巡講星級會員沖刺培訓(xùn)星級會員巡講操作主體：CSO、SSO培訓(xùn)對象：一星、二星營銷員培訓(xùn)目標：推動一星和二星的營銷員沖刺三星會員的的達成操作主體：分公司、CSO、SSO培訓(xùn)對象：全體營銷員培訓(xùn)目標：通過優(yōu)秀星級會員的巡講，加強隊伍間交流分享，營造人人持續(xù)達成信誠之星的熱烈氛圍，并作為達星技能的加油站；培訓(xùn)對象“信誠之星”星級會員舉辦頻次每季度1場舉辦形式現(xiàn)場+視頻培訓(xùn)搭建季度會員高端培訓(xùn)計劃（1/2）培訓(xùn)定位具體內(nèi)容星級會員溝通、

37、培訓(xùn)、提升的平臺星級會員開拓視野、調(diào)整心態(tài)、堅定更高星級目標的加油站“信誠之星”數(shù)據(jù)點評及優(yōu)秀星級會員的全國口頭嘉獎；優(yōu)秀會員的精彩分享；外請壽險大腕、金融行業(yè)專家等為星級會員進行專屬授課；總公司每季度會根據(jù)各機構(gòu)“信誠之星”推動情況，綜合評估，將主會場放在推動表現(xiàn)優(yōu)異的機構(gòu)舉辦，提升改機構(gòu)的培訓(xùn)效果，其他機構(gòu)通過視頻接入的方式參與；培訓(xùn)搭建季度會員高端培訓(xùn)計劃（1/2）追蹤督檢多層級、全時點搭建日常追蹤月度檢視季度檢視年度督檢詳細實用的追蹤報表及時的電話郵件溝通月度視頻檢視會議月度分析報告機構(gòu)季度推動規(guī)劃機構(gòu)季度檢視報告機構(gòu)年度推動規(guī)劃機構(gòu)年度現(xiàn)場督檢細化追蹤督檢 打造最強合力支持服務(wù)確保俱

38、樂部高效運轉(zhuǎn)星級會員名片俱樂部章程彩頁物料支持獎金核算及發(fā)放特殊維持處理其他溝通事項建立證書、徽章、勛章貼、海報、彩頁、吊旗等物料的征訂發(fā)放系統(tǒng)，確保及時支持；及時核算星級達成情況及獎金情況，確保在傭金系統(tǒng)中及時兌現(xiàn)；總分配合，建立相關(guān)流程，及時處理符合規(guī)則的特殊維持申請；各級機構(gòu)就日常推動工作保持密切溝通，建立聯(lián)絡(luò)解決機制；“信誠之星”推動情況介紹營銷一線內(nèi)外勤將士熱烈響應(yīng)，“攜手信誠之星 問鼎壽險巔峰”的口號響徹大江南北！各地“信誠之星”啟動會和職場布置掠影借開門紅大勢，信誠之星首戰(zhàn)告捷，逐步深入人心，歷月入星人數(shù)不斷提升，站上2600人平臺2014及2015年1-6月各月入星人數(shù)對比圖8

39、5%301%218%151%165%90%1月借開門紅大勢，2514人入星，打下良好基礎(chǔ)；2月因春節(jié)因素，雖只有1642人入星，但卻創(chuàng)下300%的同比最大增幅；2-6月，入星人數(shù)不斷提升，6月核銷入星2640人，全面突破1月開門紅平臺；不斷成長的入星人員成為各機構(gòu)月度保費平臺的重要支撐，1-6月，全國星級人員累計保費貢獻度高達83%2015年1-6月入星人員APE貢獻度1-6月，每月入星人員累計貢獻APE5.36億，占總APE6.45億的83%；入星人員產(chǎn)能相對恒定，推動更多的人員入星，就是在直接拉升保費平臺；2014年1月入星人員的逐月衰減而最具價值的增量部分則來自連續(xù)入星的推動，上半年因此

40、創(chuàng)造的保費增量超過1億元！2015年1月入星人員的逐月衰減1星2星3星4星5星6星連續(xù)率17.3%54.5%47.7%73.8%77.8%1星2星3星4星5星6星連續(xù)率50.2%77.9%84.4%87.3%93.1%2015年連續(xù)達星人員相比去年同期有了巨大的提升，以1月舉例：1月入星2514人在2月連續(xù)入星的推動帶來的APE增量約1656萬；1262位2星人員的入會推動帶來的APE增量約1792萬；（注*）：2星人均產(chǎn)能按2萬計算，3星及以上人均產(chǎn)能按2.4萬計算隨著入星平臺的不斷走高，連續(xù)推動能夠創(chuàng)造的增量價值越來越大，上半年歷月增量為：2月1656萬，3月1778萬，4月2071萬，5

41、月2352萬，6月2583萬，合計1.04億，占上半年整體APE增量1.86億的56%，占2-6月APE增量1.26億的83%！得益于連續(xù)率的推動，信誠之星會員平臺不斷提升，6月會員突破1200人。會員具備更高的產(chǎn)能、更好的持續(xù)銷售習(xí)慣，是信誠之星最寶貴的財富！信誠之星會員有著更高的產(chǎn)能、更好的持續(xù)銷售習(xí)慣；以入會為核心的連續(xù)率推動，是信誠之星最具價值的內(nèi)容之一；2015年3-6月會員人數(shù)及占比2015年6月不同星級人員的人均APE情況信誠不同星級人員的連續(xù)率情況單位：萬元星級1星2星2星3星3星以上連續(xù)率區(qū)間45%52%65%75%85%會員助力星級組形成，而星級組強化了主管的榜樣角色和管理

42、角色塑造，定義了優(yōu)秀主管的基本標準；2015年3-6月星級組數(shù)及占比2015年6月星級組的入會及APE情況類別 組數(shù) 直轄組人數(shù) 直轄組會員數(shù) 直轄組入會占比 直轄月人均APE直轄組均人力星級組 109277858321.0%1.04 25非星級組 589118676535.5%0.44 20上半年，星級組數(shù)逐步增長，6月突破百組大關(guān)；星級組各項指標都大幅領(lǐng)先非星級組，成為優(yōu)秀主管的基本標準。星級組會員占比21.0%，是非星級組的4倍；組人均APE1.04萬，是非星級組的2.4倍；組均人力25人，是非星級組的1.25倍；信誠之星還有效強化了營銷月度經(jīng)營節(jié)奏，提升了隊伍的生產(chǎn)率，增強了隊伍的活力

43、2014年2-7月每日預(yù)收FYP走勢圖2015年2-7月每日預(yù)收FYP走勢圖2014年和2015年2-7月同日平均預(yù)收FYP走勢圖最重要的，信誠之星逐步樹立起持續(xù)奉獻愛與責(zé)任的嶄新的壽險事業(yè)理念和文化，為隊伍注入新的成長基因信誠之星真諦！【我是信誠之星】I am the star of Citicprudential這是彰顯信誠文化的崇高榮譽！我達成過公司幾乎所有的獎項，而這次不是大單獎勵，不是高標榮譽，是對保險人給社會大眾持續(xù)服務(wù)的認可和褒獎！拿到這個榮譽，我可以驕傲的說，我從來沒有停止腳步，我持續(xù)在做服務(wù)，我一直在關(guān)愛更多的家庭，我自豪于我的職業(yè)和敬業(yè)！感謝各位客戶朋友、感謝各位伙伴，感謝

44、信誠！內(nèi)容來自2014年廈門榮耀會副會長北京分公司張杰的微信發(fā)布；信誠之星，一個重大的決策、一次全力的凝聚、一肩重要的使命，一個美好的未來！星星之火，正在燎原！信誠之星2016年工作推動策略：強化基礎(chǔ)、方案升級、專崗深化、榮耀升級、人力融合、培訓(xùn)深化強化基礎(chǔ)日常工作制式化、流程化運作2016年預(yù)算制定、物料制作信誠之星數(shù)據(jù)的微信查詢方案升級星級組方案升級（主管入會成必須條件）更高標準的升級（4件5000C）專崗深化信誠之星內(nèi)勤年會和人力專崗內(nèi)勤年會融合高品質(zhì)月度專崗會議榮耀升級年度榮耀升級（設(shè)立會長、分會長，和開門紅啟動會結(jié)合）入職即入星人員慈善捐助活動人力融合引導(dǎo)入星入會人員“星增星”，擴大

45、增員主體，助力新增；提升新人入司入星率，強化主管星輔導(dǎo)，助力留存；培訓(xùn)深化持續(xù)推進新人入司即入星制式化培訓(xùn)日常信誠之星非制式培訓(xùn)的搭建引導(dǎo)（專項培訓(xùn)）季度會員高端培訓(xùn)升級信誠之星與人力發(fā)展信誠之星是業(yè)績和人力發(fā)展的根本解動作：不斷推動信誠之星活動率提升隊伍活力增強中層績優(yōu)人員壯大并不斷輸送高端績優(yōu)產(chǎn)生保費源源不斷的增長點，規(guī)模持續(xù)成長更優(yōu)質(zhì)的增員更優(yōu)質(zhì)的輔導(dǎo)更優(yōu)質(zhì)的新人穩(wěn)定的增員入口優(yōu)異的留存表現(xiàn)穩(wěn)增穩(wěn)留人力發(fā)展優(yōu)質(zhì)增員主體增多新人培養(yǎng)效率提升業(yè)績?nèi)肆χ挥写罱ㄍ晟频娜肆Πl(fā)展系統(tǒng)才能化繁為簡、撥云見日科學(xué)高效的系統(tǒng)幫助我們清晰梳理工作思路意愿激發(fā)動力安裝重點人員圈選增員節(jié)奏指標管控新人留存方案政

46、策內(nèi)勤管理活動支持氛圍營造核心技能核心模式增員輪廓高效流程工具支持榮譽體系追蹤支持培訓(xùn)支持新增人力現(xiàn)有人力脫落人力人力逐漸成長人力“蓄水池”永恒主題：擴大流入、減少流出增員留存增員和留存同樣重要會留存才是真的會增員正確理解增員和留存的關(guān)系是做好人力發(fā)展工作的前提：人力發(fā)展系統(tǒng)的構(gòu)成：三大支柱、一個平臺人力發(fā)展基礎(chǔ)管理平臺目標管理、內(nèi)勤管理、培訓(xùn)安裝、方案政策、KPI監(jiān)控、活動支持、誰來增主體培養(yǎng)目標管理面談（意愿激發(fā)）氛圍營造榮譽激勵怎么增增員節(jié)奏增員輪廓核心模式技能安裝規(guī)范流程工具支持怎么留新人養(yǎng)成活動管理輔導(dǎo)前置銷售模式榮譽激勵橫向搭建策略：強化基礎(chǔ)、激發(fā)動力、專業(yè)支持、精耕留存強化基礎(chǔ)支

47、撐動作：1、成立總分公司人力發(fā)展功能組、人力發(fā)展智囊團；2、梳理完善現(xiàn)有報表體系，建立目標追蹤、入職前端追蹤、各環(huán)節(jié)KPI監(jiān)控等報表支持；（基礎(chǔ)平臺）激發(fā)動力支撐動作：1、梳理強化主管養(yǎng)成體系，激發(fā)晉升動力；2、推動各層級目標管理面談；3、建立增員榮譽組織；4、強化人力發(fā)展的氛圍營造工程支持；梳理宣導(dǎo)現(xiàn)有政策紅利；（誰來增）專業(yè)支持支撐動作：1、增員輪廓的梳理和剖析；2、高效增員模式的創(chuàng)新和指引；3、需求分析增員五步法的推廣和安裝；4、建立合理規(guī)范的新人入司流程并數(shù)據(jù)化；5、梳理并強化增員工具支持；（怎么增）精耕留存支撐動作：1、梳理并強化新人養(yǎng)成體系；2、建立新人入司后的活動和留存指標要求、

48、監(jiān)控；3、主管輔導(dǎo)技能培訓(xùn)的強化和前置；4、核心銷售模式：新人親友聯(lián)歡會推動；（怎么留）建立總公司人力發(fā)展推動小組領(lǐng)導(dǎo)小組組長：陳忠德成員：茅重遠、Kevin Liang、高向揚、王洪霞、姚建中執(zhí)行小組組長：王洪霞副組長：姚建中成員：陳瑋蓮、靳穎、賈雪飛、劉大雨建立分公司及戰(zhàn)略機構(gòu)人力發(fā)展推動小組總負責(zé)人（HOA或PIC擔(dān)任）協(xié)助負責(zé)人（部分機構(gòu)）人力發(fā)展專崗培訓(xùn)對接支持人行政對接支持人成立機構(gòu)基本架構(gòu)14家分公司、12家戰(zhàn)略機構(gòu)溝通渠道通訊錄4個郵件群組2個微信群組會議成立全國人力發(fā)展智囊團營銷渠道人力發(fā)展智囊團成員名單序號分公司CSO姓名1北京北京趙力2北京范巍3福建福州顏曉明4廣東廣州朱

49、遠平5清遠張國聰6中山鐘蕾7廣西南寧謝秀娟8河北唐山湯洪池9湖北武漢王芬10江蘇南京吳娟11遼寧沈陽宋海燕12山東青島遲琳顏13上海上海曹興平14深圳深圳謝聰俊15天津天津屈志紅16浙江金華曹春英17山西太原馬永康建立全面的人力數(shù)據(jù)報表支持目標追蹤報表狀態(tài)：已建立入職前追蹤及衰減監(jiān)控報表狀態(tài)：IT搭建中 入職后一年內(nèi)活動監(jiān)控報表狀態(tài)：已建立內(nèi)容：人力目標追蹤；人力發(fā)展過程數(shù)據(jù)追蹤；增員活動率等核心KPI追蹤；內(nèi)容：建立從增員面談、BOS、培訓(xùn)等各個環(huán)節(jié)的準新人儲備追蹤；建立入職前各個環(huán)節(jié)的衰減監(jiān)控；內(nèi)容：了解分析追蹤不同階段新人活動入星等情況；實現(xiàn)對同一批新人持續(xù)12個月的活動留存追蹤；“主管

50、養(yǎng)成體系”梳理指引培訓(xùn)部門逐步搭建：建立制式課程應(yīng)訓(xùn)標準、受訓(xùn)率、增員活動率、晉升率等考核評價體系；相關(guān)課程內(nèi)容的執(zhí)行情況檢視，課程內(nèi)容的更新、深化，樹立晉升文化，強化輔導(dǎo)技能；強化建設(shè)非制式的“增員特訓(xùn)營” ，配合增員節(jié)奏、覆蓋重點CA及主管兩大增員主體；樹立“體能晉升”的理念并配合相關(guān)推動：普通組星級組更高體能標準組準AS分公司增員內(nèi)容輔導(dǎo)內(nèi)容AS在職總公司SAV增員環(huán)節(jié)準經(jīng)理分公司增員內(nèi)容輔導(dǎo)內(nèi)容在職經(jīng)理總公司SAVLCM增員環(huán)節(jié)績優(yōu)經(jīng)理總公司內(nèi)容未有明確準總監(jiān)暫無總監(jiān)培訓(xùn)總公司SAV借助培訓(xùn)力量 完善人力發(fā)展系統(tǒng)新人篇：廣告語：成長 助力前行 入星入會 發(fā)展團隊 開啟成長的光芒大道表述

51、文案：新人卓越經(jīng)理人入星入會準 ASAS思路概述：信誠新人闊步跨越鮮艷顯眼紅毯，在沿途助力下問鼎金位，展望未來燦爛前程。畫面效果明亮更具鼓動力。新人/準主管養(yǎng)成路徑指引海報主管成長路徑指引海報主管篇：廣告語：晉升 永不止步 廣闊天地 大有作為 晉升是信誠人壽永恒的主題表述文案：晉升是團隊發(fā)展永恒的主題思路概述：在層層晉升后，信誠人昂首背靠朝陽展開金色翅膀，光明前途一片大好，立意極為明確，畫面色澤醒目，內(nèi)容烘托鮮明。目標管理面談概述面談流程指引勾勒夢想分析現(xiàn)狀目標設(shè)定行動規(guī)劃簽訂承諾追蹤落實執(zhí)行檢視需要的面談工具序號名稱制作人1面談指引PPT總公司2面談表總公司3收入演示表總公司4被面談人成績單

52、分公司第一組實驗前：不告知目的地名稱，不告知距離，路邊沒有里程碑，只告知跟隨向?qū)А嶒炛校簝扇飼r有人叫苦，一半路程時開始有人掉隊，不愿前往，越往后情緒越來越低落。實驗結(jié)果：僅有約30%的人到達目的地。第二組實驗前：僅告知目的地名稱和距離，但路邊沒有里程碑。實驗中：憑感覺預(yù)估路程，少數(shù)意志堅強者會準確預(yù)估距離并為同伴打氣，但整個過程多數(shù)人感覺疲憊不堪，不少人因此掉隊。實驗結(jié)果：約60%的人到達目的地。第三組實驗前：告知目的地名稱和距離，路邊每公里就樹立一個里程碑。實驗中：大家邊走邊看里程碑，每縮短一公里便有一小陣的快樂，行程中他們用歌聲和笑聲來消除疲勞，情緒一直很高漲。只有少數(shù)人體力不支掉隊

53、。實驗結(jié)果：約90%的人到達目的地一個關(guān)于目標管理的實驗實驗概述：三組人，從同一地點出發(fā)，分別去往3個不同的目的地，但路程均為10公里。 三組分別實施不同的管理手段，觀察3個小組最終到達目的地人員的占比。目標管理面談是精細的目標管理手段傳統(tǒng)的目標管理事前：宣導(dǎo)并告知目標，某些情況下某些人群需要面談細化目標并填寫目標達成承諾書；事中：通過面談、短信、數(shù)據(jù)提示等方式進行持續(xù)的結(jié)果追蹤；事后：表彰目標達成者；反思：目標可視化不強；追蹤著力點偏后；總結(jié)環(huán)節(jié)偏弱。精細的目標管理事前：有工具、有制度、有方案，人人都需要確定目標，細化目標，簽訂承諾并上墻；事中：有路徑、有方法，通過氛圍營造、達成檢視、培訓(xùn)支

54、持等不斷進行過程行動追蹤；事后：召開表彰大會，達成者分享經(jīng)驗，未達成者找出不足并在下次改進；思考：目標可視化；追蹤著力點前置；總結(jié)提升很重要。目標管理面談表營銷員目標管理面談表主管人力發(fā)展氛圍營造愿景篇人力發(fā)展愿景海報廣告語：大愛無限 鑄夢信誠 招賢納士勇奪同業(yè)翹楚 無疆大愛踐行社會責(zé)任 表述文案：斗志無限劍指外資NO.1 回報社會，開拓進取 不斷創(chuàng)造新的輝煌思路概述：氣勢恢宏、明亮熱情，云海上的曙光綴以花瓣烘托大愛，體現(xiàn)愛與責(zé)任的要旨。鮮明的“1”富有張力的表現(xiàn)出勇奪行業(yè)翹楚的決心。海報整體簡約、熱血，極富感染力和視覺沖擊力。人力發(fā)展氛圍營造行動篇行動意愿激發(fā)海報廣告語：眾行萬里 聚力圓夢

55、行動開創(chuàng)事業(yè) 發(fā)展贏得財富 聚力成就夢想 拼搏鑄就輝煌思路概述：動感的跑道上信誠人心往一處使，新人跟隨領(lǐng)導(dǎo)齊力奔跑，朝著曙光云海暗指的行業(yè)第一目標奮力前進。海報整體內(nèi)涵與愿景篇一脈相承，著以動態(tài)畫面，質(zhì)感十足更富動員性。人力發(fā)展氛圍營造目標篇挑戰(zhàn)2.5萬人力目標海報廣告語：劍指2萬5 引爆開門紅 向著目標沖鋒 勇攀榮譽巔峰 2.5萬大軍共進2016開門紅思路概述：激烈燃動的暖色與聚力內(nèi)容的畫面交相輝映，流動的旗幟、備戰(zhàn)的人海、跨越的高山，無不碰撞出躍躍欲試的火花。海報整體斗志高昂，在繼承愿景海報簡約、熱血的前提下更注入了勃發(fā)的活力。政策紅利宣導(dǎo)海報全員增員獎金增員獎金：廣告語：智者 借“力”而

56、成 立即行動 做大做強 真金白銀 增員有獎表述文案：方案期間：2015年1月1日-12月31日方案對象：全體營銷員包括普通營銷員和業(yè)務(wù)主管，但不包括未滿六個月（含）的千里馬人員發(fā)放條件：推薦人和被推薦人在薪資發(fā)放時維持有效代理合同思路概述：信誠人昂立在紛溢的金海和立市的金座上，背倚晨光，期待大展宏圖。海報畫面富有力度且極具帶動性。營銷員福利保障：廣告語：福利 “厚”顧無憂 福利保障大而全 成功路上給你全面保障思路概述：閃爍的金盾醒目明亮，令人過目不忘。畫面感十足，使人更易記住“福利”“保障”的主旨。與圖表相得益彰。政策紅利宣導(dǎo)海報營銷員福利保障政策紅利宣導(dǎo)海報準主任計劃準主任計劃：廣告語：新星

57、 “勵”成高手 夯實業(yè)績 積極增員 搭建團隊 加速成長表述文案：2015年準主任計劃方案思路概述：金路金磚表意明確不失華美，人物動感豐富，畫面簡約和圖表展示恰如其分。政策紅利宣導(dǎo)海報主管系列獎金主管系列獎金：廣告語：育者 “薪”薪向榮 表述文案： 2015年中高階主管額外獎金方案 育成BM及以上層級特別獎勵方案 2015年晉升業(yè)務(wù)主管特別獎勵方案 新政策！時間延長！點位增加！利益疊加！思路概述：已經(jīng)身為主管的信誠人立于漸升的金座上展開金質(zhì)翅膀，金羽下人才濟濟，欣欣向榮。海報表意簡單明了而又準確體現(xiàn)重點，令人印象深刻。增員輪廓匯編手冊封面增員輪廓匯編手冊內(nèi)頁綜述：增員輪廓的基本描述，不少于100

58、字；特點：包含年齡段及性格、經(jīng)濟、社交、家庭、職涯五個特點，每個特點不少于3條進行描述；主要需求及相應(yīng)增員激發(fā)方法：5-8條；異議處理：不少于5條，有詳細描述異議點及話術(shù)處理。內(nèi)容包含全職太太公司客戶公務(wù)員企業(yè)白領(lǐng)私人業(yè)主企業(yè)高管大學(xué)生銷售行業(yè)醫(yī)護人員學(xué)校教師法律人士財會人員同業(yè)績優(yōu)復(fù)職人員增員模式匯編手冊封面增員模式匯編手冊內(nèi)頁一、綜述：增員模式的基本描述，不少于100字；二、主體：該模式適合的操作主體，比如：分公司/大型團隊/小型團隊，等；三、特點：該模式的優(yōu)點及需注意點；四、地點：該模式適合的舉辦場地五、具體實施指南：（一）事前準備：包含但不限于：人員安排、物料清單等前期需做的所有準備工

59、作；（二）事中流程：包含但不限于：現(xiàn)場流程、各環(huán)節(jié)時長建議、具體實施人、具體描述；請以表格的形式呈現(xiàn)；（三）事后跟進：包含但不限于：如何建立參會人員檔案、如何進行有效的會后溝通匯總，如何有效促成準增員對象進入下一步入司流程（比如報名參訓(xùn)）等；內(nèi)容包含開放日傳統(tǒng)BOS晉升酒會小型BOS大學(xué)生招聘品牌招商會體驗式增員需求分析增員面談概述推動目的提供工具提升營銷員的增員面談技能，提升增員面談成功率需求分析增員面談流程及話術(shù)植入“增員寶” APP中的面談指引頁面（待IT排期開發(fā)）面談五步“增員寶”APP中植入需求激發(fā)頁面前端植入1：挖掘內(nèi)在需求生活費用支出選擇或填寫注釋：計算邏輯：男60歲、女55歲退

60、休，減去實際年齡乘以12再乘以月支出費用性別男女（可選擇或打?qū)μ栃问侥挲g3030（單位：歲） 輸入數(shù)字每月支出30003000（單位：元） 輸入數(shù)字兒女婚嫁上學(xué)支出150000150000（單位：元） 輸入數(shù)字生活支出123萬元105萬元按照邏輯計算出結(jié)果退休所需費用計算邏輯：男80歲、女82歲死亡年齡，減去退休年齡乘以12再乘以月支出費用退休后每月支出30003000元突發(fā)費用1010（單位：萬元）退休費用82萬元89.2萬元按照邏輯計算出結(jié)果總費用205萬元194.2萬元生活+退休合計計算完成，人工點擊后彈出以上內(nèi)容均是，完成一步，顯示下一步這么多錢，您準備好了么？前端植入2：正確的壽險觀