中小企業(yè)國際化策略課件

1、第六章 企業(yè)國際化模式與策略 各位同學， 您是否想過企業(yè)是如何開始成長並轉變成國際企業(yè)? 學習目標了解企業(yè)之國際化模式 了解多國籍企業(yè)國際佈局之歷程 了解產業(yè)網絡與企業(yè)國際化之關係了解國際新事業(yè) 了解中小企業(yè)如何進行國際化 企業(yè)國際化模式 企業(yè)國際化表示企業(yè)涉入海外營運之程度。企業(yè)國際化是一個過程，企業(yè)不斷地投資資源與建立各種價值鏈活動（例如行銷、生產與研發(fā)）以強化其國際佈局完整之程度 企業(yè)國際化模式 (1/5) 瑞典Uppsala大學之Johanson與Vahlne所提出國際化漸進程序 企業(yè)進行國際化活動勢必面臨到許多不確定性，因此企業(yè)是以漸進的方式逐漸涉入國際市場。而後因企業(yè)逐漸在國際市場

2、累積營運經驗與知識，因此可以降低下一階段國際市場涉入的風險與成本，進而擴大企業(yè)之國際化程度與佈局 企業(yè)國際化模式 (2/5) 企業(yè)國際化模式 (3/5) 企業(yè)國際化的過程成為一個階段模式，主要可以分成下列四個階段：企業(yè)進行非例行性的出口企業(yè)透過代理商進行出口企業(yè)在海外設立銷售功能之子公司企業(yè)在海外進行直接投資，包括製造功能之子公司企業(yè)國際化模式 (4/5)多國籍企業(yè)策略規(guī)劃程序包括以下幾點：多國籍企業(yè)策略型態(tài)與內涵以全球整合地區(qū)回應為基礎的多國籍企業(yè)策略型態(tài) 多國籍企業(yè)價值鏈活動佈局策略具體的呈現(xiàn)在於企業(yè)如何架構其散佈於全球各地的價值鏈活動多國籍企業(yè)執(zhí)行面議題：包括多國籍企業(yè)組織結構、控制與協(xié)

3、調程序、組織文化以及人力資源配置的議題等企業(yè)國際化模式 (5/5)多國籍企業(yè)國際佈局之歷程 (1/5)學者Malnight曾針對一個傳統(tǒng)上為母國中心型態(tài)的多國籍企業(yè)之全球化過程作一探討，發(fā)現(xiàn)多國籍企業(yè)會逐漸演變成整合的網絡架構，而且多國籍企業(yè)內不同的功能活動會有不同的國際化過程，表示不同功能活動開始進行國際化的時點與順序有所差異 多國籍企業(yè)國際佈局之歷程 (2/5)多國籍企業(yè)國際佈局之歷程 (3/5) 多國籍企業(yè)國際佈局之歷程 (4/5) 多國籍企業(yè)各功能活動全球化過程之階段 (1/3)附加階段一開始多國籍企業(yè)所有的海外分支單位皆只是附屬單位，最主要的目標是執(zhí)行母公司所交付的任務參與階段 參與

4、階段最重要的課題在於建立分支機構的能力(特別在行銷銷售的功能)，以快速回應市場機會 多國籍企業(yè)國際佈局之歷程 (5/5)多國籍企業(yè)各功能活動全球化過程之階段 (2/3)貢獻階段 因為多國籍企業(yè)在全球各地分支機構之參與程度已達一定的水準，累積一定的經驗與能力，因此每一個分支單位資源與活動之貢獻範圍由地區(qū)拓展至全球 多國籍企業(yè)國際佈局之歷程 (5/5)多國籍企業(yè)各功能活動全球化過程之階段 (3/3)整合階段 表示多國籍企業(yè)各分支單位與各功能演變成一個、內部高度整合的企業(yè)組織。在此階段，不僅分支單位對多國籍企業(yè)整體作出其獨特之貢獻，而且多國籍企業(yè)全球各單位之資源與功能活動進行高度的整合與協(xié)調，重新依

5、目標以進行資源配置，每一個單位都要對多國籍企業(yè)的全球方案作出貢獻以及承擔必要之成本 產業(yè)網絡與企業(yè)國際化 (1/3)企業(yè)之交易之產業(yè)網絡，包括供應商與顧客，對企業(yè)之國際化策略有所影響企業(yè)與產業(yè)網絡成員網絡關係之建立，有以下三個方式國際延伸 ：企業(yè)設法開始與網絡成員，特別是國外網絡成員建立新的關係，以進行國際化策略。滲透 ：企業(yè)對已經建立的網絡關係繼續(xù)增加承諾與投資國際整合 ：整合企業(yè)位於全球的網絡資源，強化其全球性的優(yōu)勢 產業(yè)網絡與企業(yè)國際化 (2/3)產業(yè)網絡與企業(yè)國際化 (3/3)Johanson與Mattsson應用企業(yè)國際化程度與市場國際化程度兩大構面，將企業(yè)國際化情況分成四種情況早期

6、市場開拓者 獨自國際化 晚期市場進入者 在眾多企業(yè)中國際化 產業(yè)網絡之外移與企業(yè)國際化之現(xiàn)象 (1/2)母國供應商關係重建與新建重建供應體系 表示企業(yè)延續(xù)原先在母國的供應關係，繼續(xù)在地主國市場建立供應關係 延伸供應體系 延伸供應體系表示企業(yè)與母國的供應商原先在母國並沒有供應關係，但是卻在海外地主國建立新的供應關係 產業(yè)網絡之外移與企業(yè)國際化之現(xiàn)象 (2/2) 生產網絡外移群體棲移 由中心廠帶領原先的供應商、協(xié)力廠一同赴地主國投資，繼續(xù)維持原先在母國的供應關係隻身拓荒 企業(yè)本身自行至海外投資，沒有帶領其他原先的供應商，因此必須在地主國與當?shù)毓讨匦陆⑿碌墓P係 權變模式 為上述兩者之混合型

7、態(tài) 產業(yè)網絡與企業(yè)國際化策略之意涵 善用產業(yè)網絡的力量進行國際競爭群體棲移 ：由中心廠帶領原先的供應商、協(xié)力廠一同赴地主國投資，繼續(xù)維持原先在母國的供應關係產業(yè)網絡成員國際化之時點影響企業(yè)國際化略母國供應商與當?shù)毓谈饔袃?yōu)勢與劣勢國際新事業(yè) (1/3)從創(chuàng)立開始即是以全球營運為目標，也就是一開始就以國際市場為目標，並且充分的利用全球的資源以進行競爭，稱為國際新事業(yè)原因產業(yè)全球化所帶來的國際市場機會初創(chuàng)國際營運的成本與風險降低國際新事業(yè) (2/3)國際新事業(yè) (3/3)依據涉入營運的國家數(shù)目與價值鏈活動的協(xié)調程度兩大構面，將國際新事業(yè)分成四種型態(tài)新創(chuàng)之進出口商 國際貿易商 (ex:德記洋行)

8、地理市場集中之新創(chuàng)企業(yè) (國外利基市場)全球化之新創(chuàng)企業(yè) (ex:趨勢科技)中小企業(yè)國際化策略 (1/3)中小企業(yè)的特質 規(guī)模較小 ：無法達到規(guī)模經濟進而降低成本 以及議價力較低資源較少：需要耗費資源投入之活動較大企業(yè)來得劣勢 無法吸引優(yōu)秀的人力資源 ：通常所提供的薪資、福利水準、工作的穩(wěn)定度與前程發(fā)展的明確性相對不如大企業(yè) 中小企業(yè)國際化策略 (2/3)中小企業(yè)國際化策略 (1/2)從事出口與爭取代工機會，建立專業(yè)化之聲譽：出口與爭取代工訂單是中小企業(yè)進行國際化的第一步，關鍵是讓企業(yè)的產品可以在國際市場上獲得檢驗(ex:雷虎科技)以利基策略進軍國際市場必須集中火力，將所有資源聚焦在某一特定的產品或價值鏈活動，或是針對某一群的顧客與通路(ex:法蘭瓷) 中小企業(yè)國際