中航里城同安東山地塊_營銷建議報告課件

1、廈門里城同安東山地塊營銷報告2017年6月Part1： 本體分析Part2： 市場情況Part3： 整體定位Part4： 營銷策略Part5： 營銷鋪排報告目錄PART 1 本體分析項目本體分析項目位于同安老城區(qū)與汀溪鎮(zhèn)交匯處（朝元路西側），臨近同安老城區(qū)，僅2公里，5分鐘車程；以廈門島內為中心，距離項目28公里，區(qū)域交通利好不斷，有望融入廈門島內半小時生活圈本 島同安新城翔安新城集美新城海滄新城項目區(qū)位項目位置泰禾汀溪院子盛之鄉(xiāng)溫泉酒店古龍山語聽溪大唐水云間老城區(qū)小西門小西門 2公里項目本體分析緊鄰主干道同南公路，快速鏈接島外各區(qū)，距離規(guī)劃軌道6號線（角美-海滄-集美-同安）小西門站3公里；

2、往南經環(huán)城南路到達漳州市區(qū)、龍海，往西經省206國道到達安溪、南安等地；同安老城區(qū)具備便捷的交通條件，北往泉州地區(qū)，南至島內，為海西廈泉的交通樞紐；規(guī)劃中的同安大道，定位是城市快速路為雙向六車道，目前大輪山隧道已經動工，預計今年9月主線貫通。交通路網完善，途徑汀溪鎮(zhèn)的同安大道（今年9月主線貫通）、同集路，全程無紅綠燈，今年年底改造完成后從項目出發(fā)到島內，只需30-40分鐘區(qū)域交通項目位置項目位置距離小西門1.9公里周邊目前基礎配套較少，但地塊內部平整、周邊路網成熟，周邊有成熟村落及企業(yè)環(huán)繞、北面1KM有盛之鄉(xiāng)溫泉度假村。盛之鄉(xiāng)溫泉度假村西側為工廠廠房地塊內部：土地內部為平整方正的荒地，僅入口有

3、部分廢棄物資；地塊西臨朝元路、高時石材、惠爾康等工廠隔街相對；南北皆為平整空地、東面通過小路連結朝元路與東山社區(qū)（村莊）；北側1KM里處為盛之鄉(xiāng)溫泉度假村本項目項目配套區(qū)域規(guī)劃2016年10月14日，福建省廈門市同安區(qū)汀溪鎮(zhèn)被國家發(fā)展改革委、財政部以、及住建部共同認定為第一批中國特色小鎮(zhèn)。汀溪鎮(zhèn)政府與聯(lián)發(fā)、藍城簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，以旅游休閑度假產業(yè)為主導產業(yè)以溫泉旅游、生態(tài)旅游和旅游地產三條線同步推進打造“樂活小鎮(zhèn)”。汀溪鎮(zhèn)作為廈門第一生態(tài)小鎮(zhèn)坐擁頂級活水資源汀溪水庫，森林覆蓋率達65%，4處天然溫泉資源，形成結構清晰的現代化山水城鎮(zhèn)格局，打造生態(tài)度假休閑旅游鎮(zhèn)。本案地址項目占地約3.5萬，總建

4、約13.5萬，整體規(guī)劃9棟，面積主要以70-79二房為主，約占63%往盛之鄉(xiāng)溫泉方向往同安老城區(qū)方向123467895物業(yè)類型占地建筑面積（）戶型面積（）占比套數一房一廳3447250306.854237.22%780二房二廳84843.99707962.78%1110合計135150.84100.00%1890商業(yè)（街區(qū)底商）1072430-50270車位配比677個產品規(guī)劃產權特殊，屬于小產權產品，可實現快速取證開發(fā)、且根據市場需求靈活調整產品，實現逐步溢價、快速回款PART 2 市場情況區(qū)域住宅市場分析小產權項目市場分析9五華小米公寓永紅七星廣場園博灣窩趣輕社區(qū)中綠綠檸檬明發(fā)海灣度假村明

5、發(fā)S國際城本案所在位置本次市調小產權項目區(qū)位圖區(qū)域項目名稱開發(fā)商性質開發(fā)商狀態(tài)區(qū)域性質土地性質取地時間產權年限總體量（萬）用地政策限制轉讓方式付款方式合同方式思明區(qū)明發(fā)S國際城私企明發(fā)在售成熟生活區(qū)-前埔生活區(qū)辦公用地2006年50年12.27用途為辦公，光電研發(fā)中心為名義，大產權不可分割轉讓招商一次性付款；分期付款（首付30%半年后40%交房30%）租賃合同，保密合同永紅七星廣場國企、私企聯(lián)合體國貿、暴龍眼鏡尾盤濱北生活區(qū)工業(yè)用地2006年50年4.69企業(yè)自用辦公，大產權不可分割轉讓招商一次性付款；分期付款（定金3萬元，7天內付首付40%，3個月后再付40%，交房付20%）租賃合同，保密合

6、同湖里區(qū)中綠綠檸檬國企中綠尾盤產業(yè)園區(qū)-廈門自貿區(qū)臨空產業(yè)園工業(yè)用地（物流業(yè)倉儲）2010年50年6.54用途為物流倉儲、企業(yè)自用辦公招商一次性付款（與中國銀行有協(xié)議，可貸款，最長貸款3年，最高貸款50%（最高貸款20萬）租賃合同明發(fā)海灣度假村私企明發(fā)在售五緣灣酒店用地2007年40年酒店規(guī)劃用地大產權不可分割轉讓銷售一次性付款租賃合同；返租（可與規(guī)劃酒店協(xié)商簽訂租用合同）集美區(qū)園博灣私企雙子興尾盤杏林灣旁園博苑部隊用地2011年70年大產權不可分割轉讓招商一次性付款簽訂使用權轉讓書加蓋居委會公章窩趣輕社區(qū)私企鉑濤在售集美新城核心區(qū)工業(yè)用地2004年50年工廠廠房，大產權不可分割轉讓招商一次性

7、付款；分期付款（3天內30%3月內40%交房30%）租賃合同海滄區(qū)五華小米公寓私企五華售罄馬鑾灣新城核心區(qū)商辦用地2013年50年1.350%的辦公為大產權，不可分割轉讓銷售首付50%，剩余50%可在農商行貸款5年租賃合同本次市調小產權項目信息一覽區(qū)域項目名稱主力戶型單價(萬元/平)總價（萬元）去化速度（近六個月）客群思明區(qū)明發(fā)S國際城41、66、69復式2.0-2.580-150軟件園白領居多永紅七星廣場39-92一至兩房2.0-2.5（精裝）80-240月均去化8-9套（2017年尾盤狀態(tài)）養(yǎng)老、年輕白領居多湖里區(qū)中綠綠檸檬46-51單身公寓1.3-1.460-70月均去化近30套島內限購

8、投資客居多明發(fā)海灣度假村52-83酒店式公寓2.2-2.4帶精裝、軟裝80-200月均去化6-7套島內投資客居多集美區(qū)園博灣40-104復式2.2-2.8110-250月均去化10-12套自住、養(yǎng)老類客戶居多窩趣輕社區(qū)53小復式1.2-1.3帶精裝、家電60-70月均去化近30套投資客居多，并且外地投資客占比可達一半海滄區(qū)五華小米公寓30-51復式0.830-90月均去化18套投資客為主，包含少量剛需自用客戶、客群整體偏年輕本次市調小產權項目信息一覽小產權項目市場總結銷售形式1、簽訂租賃合同抓住出讓合同允許分割出租，未限制出租對象的漏洞，確保了以招商形式面向市場招租的合法性；合同法規(guī)定租賃合同

9、最長期限20年，到期須再次續(xù)簽；2、簽訂使用權轉讓合同原有土地性質為村集體土地，簽訂使用權轉讓合同，開發(fā)商、居委會同時蓋章確認；付款節(jié)奏1、一次性付款；2、分期付款：3-4-3，4-4-2，5-3-2；3、部分項目可使用商業(yè)銀行小額貸款，最高可貸30萬；項目去化速度去化速度與總價段相關較大，100萬以內項目月均去化速度基本在20套以上（主要為集美及島內項目）；客戶群體客戶群體：項目間差異較大，主要以地緣性過渡居住、養(yǎng)老客戶群等為主，少量限購限貸投資客禹洲香溪里均價2.2萬/ 建發(fā)中央天悅均價2.5-2.6萬/ 同安汀溪片區(qū)同安老城片區(qū)巴厘香泉均價2.1萬元/m山語聽溪二手均價1.7萬元/m大唐

10、水云間泰禾汀溪院子中海萬錦熙岸均價2.5萬/ （精裝2500元/）中聯(lián)觀云溪均價2.3-2.5萬/ 在售售罄待推項目周邊高層區(qū)位圖本案所在片區(qū)高層市場處于空窗期，競品項目高層產品庫存量小，僅工業(yè)園區(qū)內的中聯(lián)觀云溪高層在售，貨量77套，總面積7907m。項目名稱高層狀態(tài)主力面積段單價（元/）總價（萬）庫存（）客群大唐水云間待售85-95，3+1房55179（未推）山語聽溪售罄83兩房、96三房二手1700080-150可售0新品預計年底/18年初推售同安區(qū)投資客居多其次為本地自住客戶、島內投資客巴厘香泉尾盤52-87一至兩房21000100-1701200島內投資度假類客戶居多其次為同安本地客戶

11、禹洲香溪里售罄80-84兩房100-108三房22000100-220可售0未推售貨量約2.2萬方同安本地自住類客戶居多其次為本地及島內投資客建發(fā)中央天悅售罄120復式三房 2500026000300-360售罄80%為同安地緣性改善客戶多為個體戶企事業(yè)單位職工中聯(lián)觀云溪持銷79-80兩房89-110三房23000-25000180-2507907以本地及廈門島內首置客戶為主多為自住兼投資客戶中海萬錦熙岸售罄88、105三房25000帶2500精裝200-280售罄以本地及廈門島內首置客戶為主多為自住兼投資客戶項目周邊競品信息一覽項目周邊近期在售的高層產品價格總體較低禹洲香溪里在項目啟動初期：

12、幾乎全為投資客，主要是同安區(qū)個體戶，事業(yè)單位職工、教師套取公積金；從成交客戶的置業(yè)目的上來看：隨著項目各類配套的完善，由項目初期投資客占據主導地位的情況，慢慢調整為自住為主；從成交客戶的時間上來看：啟動初期：主要為投資客，早期極度剛需：有留廈需求的工廠員工，中期：同安本地剛需客戶居多，后期：島內剛需客群、投資客占比增加古龍山語聽溪從區(qū)域角度分析：成交客戶主要集中在同安、島內兩大片區(qū)，隨著市場變化，同安客戶占比增加，占總成交客戶一半，地緣性客戶為成交主力從購買角度分析：成交客戶多為自住客戶，以企事業(yè)單位職工、有戶口需求的外地客戶16年隨市場熱度上升，投資客占比增多，以同安本地投資為主并有少量島內

13、投資客超出前期預期中聯(lián)觀云溪從區(qū)域角度分析：早期以同安地緣性客戶為主，主要是下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民進城以及周邊工廠部分職工為主，后期為同安本地以及廈門島內首置客戶為主，近期以廈門島內客戶有所增加從購買角度分析：早期客戶以自住為主，總體以自住居多，其次為自住兼投資，純投資客較少，近期廈門島內投資客有所增加項目周邊重點競品客群分析區(qū)域商住用地土拍信息一覽地塊編號占地面積（） 容積率 土地總價(萬元) 成交樓面價 (元/) 溢價率受讓方 2017TP0111,386.1162.2078,80031,52060%融信2017TP0214,595.1432.20100,80031,50066%保利2017TP03

14、18,830.1782.30134,90031,51950%禹洲T2017P0154,1642.20357,50020,0740.30%萬科T2017P0218,4862.16120,00025,50028.00%住宅T2017P0333,8832.30233,60020,1131.00%萬科T2017P0438,2932.30264,30020,9910.50%世茂上半年，同安成交7塊商住用地，成交面積18.92萬方，成交金額128.99億元，成交樓面價均在兩萬以上；雖然土地供應得到補充，但仍無法滿足市場需求區(qū)域市場分析近一年同安區(qū)商品住宅同樣連續(xù)呈現供不應求狀態(tài)，甚至個別月份出現0供應，而

15、需求方面，近3、4月份也延續(xù)了去年同期火爆現象，成交量均出現明顯增長，截止2017年5月住宅均價達到2.8萬/，同比上漲62%。方面在城市經濟發(fā)展持續(xù)向好，又有“國家中心城市”、“金磚會議”等;城市政策機遇，且外來人口持續(xù)導入，所以樓市整體需求保持旺盛，中長期價格上漲預期充足.但受近期政府嚴厲加碼調控政策，從供給和需求兩端嚴加把控，所以預計短期內樓市價格不會出現快速上漲，整體維持高位上下波動狀態(tài)。近一年同安區(qū)商品住宅連續(xù)呈現供不應求狀態(tài)，截止2017年5月片區(qū)住宅均價達到2.8萬/，同比上漲62%。區(qū)域市場分析同安近年整體市場的上浮，客戶需求產品面積段轉小，未來小戶型需求增加，本案規(guī)劃產品均為

16、90平以下，兩房占比達63%，戶型規(guī)劃與當前市場演變趨勢相契合2016年市場戶型需求以大三房為主，套數占比略有增加，而2017年1-5月，主要成交面積段在90以下，以兩房、小三房為主，多為首置、投資需求。分析周邊競品項目的客戶情況，各項目主力客群可分為以下幾類：早期客戶：以片區(qū)內投資客為主，主要是個體戶，事業(yè)單位職工、教師套取公積金，少部分自住客戶為有留廈需求的工廠員工及有度假需求的客戶；中期客戶：以自住客戶為主，主要是本地剛需客戶，家中已有房的同安本地、周邊下屬村鎮(zhèn)居民、個體戶、以及企事業(yè)單位職工、有戶口需求的外地客戶；后期客戶：仍以自住類客戶為主，投資客明顯增加。自住類客戶：核心區(qū)外溢首置

17、客戶增多，投資客以同安本地投資為主并并且島內投資客占比較多區(qū)域市場總結分析項目所在片區(qū)的市場情況，結合本案情況得到以下幾點結論：市場大：近一年同安區(qū)商品住宅連續(xù)呈現供不應求狀態(tài)，截止2017年5月住宅均價達到2.8萬/，同比上漲62%。競品少：片區(qū)高層市場處于空窗期，項目競品項目高層產品庫存量小，僅僅中聯(lián)觀云溪剩余7907；產品好：截止2017年5月，同安區(qū)商品房主要成交為面積段在90以下的兩房、小三房，占比54%。本案規(guī)劃產品均為90平以下，兩房占比達63%，與當前市場演變趨勢相契合 通過對片區(qū)的市場情況分析，并且不受“限購”政策影響，本案入市后形成熱銷、快速去化的機會較大PART 3 項目

18、整體定位項目形象定位項目客戶定位目標客戶前期主要是同安地緣性客戶，以剛需型客戶為主，后期隨著交通利好兌現，將帶來其他區(qū)域外溢的剛需客群自住型投資兼自住純投資主力客群預判廈門其他區(qū)域及周邊區(qū)域投資客周邊村鎮(zhèn)居民，自住或養(yǎng)老，追求更好的生活及居住環(huán)境置業(yè)痛點同安工業(yè)區(qū)外來務工人員，來廈多年，需要在廈門安家，極度剛需客戶位置/低總價配套/環(huán)境同安本地、周邊村鎮(zhèn)居民，家中已有自建房，或面臨拆遷配套/產品形態(tài)島內/同安投資客低總價/交通位置/升值空間客戶比例55-60%15-20%25-30%同安下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)進城客戶，追求城市生活的便利性交通/近城區(qū)完善的居住服務體系其他區(qū)域剛需客戶，從核心區(qū)外溢客戶群體低

19、總價項目客戶定位依托項目“外口公寓”產權背景，結合相關配套打造，包裝“青年理想住區(qū)”北側地塊包裝成“品質住區(qū)”，園林設置兒童、中老年活動區(qū)域，結合架空層設置鄰里社交空間（里想圖書館、里想四點半學堂等）形象定位：青年理想住區(qū)往盛之鄉(xiāng)溫泉方向往同安老城區(qū)方向居住公園品質住區(qū)兒童、青少年、中老年運動區(qū)域南側地塊包裝成“青年特區(qū)”，設置運動主題園林，結合架空層設置公共客廳、公共咖啡吧、健身房等形象定位：青年理想住區(qū)往盛之鄉(xiāng)溫泉方向往同安老城區(qū)方向居住公園青年特區(qū)架空層健身房社區(qū)跑道打造開放式的青年時尚運動公園，作為項目品質展示示范區(qū)，聚集人流商業(yè)街整體包裝成“創(chuàng)意主題生活街區(qū)”，除設置民生類業(yè)態(tài)外，結

20、合桌游電玩、特色餐飲等打造創(chuàng)意生活街區(qū)形象定位：青年理想住區(qū)往盛之鄉(xiāng)溫泉方向往同安老城區(qū)方向居住公園青年特區(qū)創(chuàng)意主題生活街區(qū)青年時尚運動公園青年時尚運動公園結合日常服務、社區(qū)圖書館、長者大學及“四點伴”計劃，提供增值服務形象定位：青年理想住區(qū)1、社區(qū)服務“三零主義”2、里想社區(qū)長者大學3、里想社區(qū)圖書館4、“四點伴”計劃5、世聯(lián)紅璞管家服務所謂理想，就是想別人不敢想的所謂理想，就是兌現你所想象的所謂理想，就是做被人未曾想的形象定位：青年理想住區(qū)V社區(qū)項目定位：青年理想住區(qū)PART 4 項目營銷策略營銷模式營銷渠道推廣渠道陣地包裝常見付款方式內容資金回籠速度 客戶接受度一次性簽定合同時須一次性將

21、房款交清,具體看開發(fā)商要求或協(xié)商.快低分期付款根據項目進度,按階段,分次交清全部房款，常見的付款節(jié)奏有30%-40%-30%、40%-40%-20%，50%-30%-20%慢周期長高備注：項目為小產權產品，無法向銀行做按揭貸款付款方式分析：一次性付款方式：資金回籠快，但對于剛需客戶而言，壓力較大，客戶接受度不足。因此可以采取給予一定優(yōu)惠的形式，引導客戶使用該付款方式。分期付款方式：根據項目進度，三年內分次交清全部房款，建議以一年的分期付款為主，分為三期，每期按50%-30%-20%的付款方式（首付50%，半年內30%，交房付20%）營銷模式：付款方式考慮資金回籠速度以及客戶的接受度，建議付款方

22、式以一次性及分期付款（5-3-2的付款節(jié)奏）方式為主營銷模式：合同方式考慮到本項目用地性質以及市場的接受程度，建議采用“簽訂使用權轉讓合同”，并結合返租利好，增加客戶購買信心，促進成交合同方式常用土地性質產權年限補充說明客戶接受度租賃合同商辦、工業(yè)、酒店用地40、50年疊加保密合同、返租協(xié)議低使用權轉讓合同部隊、村集體用地70年加蓋開發(fā)商、居委會公章高合同方式分析：考慮到項目用地為村集體用地，建議采用“簽訂使用權轉讓合同”的形式，降低剛需客戶疑慮，提高客戶的項目認可度及購買信心租賃合同：目前已有小產權項目在所處地塊未對出租對象進行要求的情況下，通過租約進行事實上的轉讓，規(guī)避風險使用權轉讓合同：

23、目前已有小產權項目較少采用此方式，主要原因是土地性質受限可操作性較低，本項目不受土地性質限制，可操作性較高，并可提高項目核心競爭力及客戶對項目的認可度為了促進客戶成交，吸引廈門外溢客群以及區(qū)域年輕客群，建議為客戶提供返租3年（以每套售價70萬，年回報率5%計算），預計總價增加約10萬備注：合同方式受項目土地性質影響較大營銷模式：銷售模式考慮促進客戶成交、結合項目蓄客方式，可階段性采用返租金、精裝軟裝的銷售模式為促進客戶成交，同時考慮后期蓄客方式的結合，建議在項目首期開盤或階段性可采用以下銷售模式：返租（針對投資客、外溢剛需客戶提供投資保障）：建議為客戶提供返租3年（以每套售價70萬，年回報率5

24、%計算），預計總價增加約10萬精裝軟裝（為自主客戶提供高性價比方案）：建議項目采用精裝修軟裝，為客戶提供拎包入住的體驗，同時后期可結合客戶購買家電包的形式作為鎖客手段營銷渠道（2017工作重點）營銷渠道工作重點：1、地緣性客戶拓展：周邊5KM范圍內工廠、園區(qū)企事業(yè)單位拜訪、拓展2、合作方內部資源、關鍵人挖掘：代理、分銷、包銷、廣告公司等3、引入擁有同安本地客戶資源的中介、分銷渠道4、中航里城相關業(yè)主資源的利用陣地包裝（圍墻、導視）項目以線下推廣為主，同時結合自身條件，加強項目昭示性包裝，對區(qū)域內客戶進行適當攔截結合汀溪板塊未來泰禾汀溪院子、山語聽溪、大唐水云間等項目相關節(jié)點，區(qū)域熱度將提升，區(qū)

25、域客戶量將增加，加強項目自身陣地包裝，進行客戶攔截：1、昭示性圍擋包裝2、園林展示區(qū)包裝：將項目園林展示區(qū)先行打造，包裝成“青年時尚運動公園”，作為運動場所聚集人氣，打造項目在區(qū)域內的知名度；往盛之鄉(xiāng)溫泉方向往同安老城區(qū)方向居住公園青年特區(qū)青年時尚運動公園售樓處選擇1、同安項目周邊設置“招商中心”：用于客戶接待、蓄客，現場可用電子沙盤、iPad等電子設備來接待客戶，以降低風險；2、集美中航城設置展示中心：用于展示區(qū)接待、下定及簽約等銷售手續(xù)辦理，布置樣板房、展示區(qū)，設置畫架、展架、燈箱進行項目價值點展示等；3、安排1-2輛商務車往返兩個售樓處接送客戶采用雙售樓處的模式：通過設置不同功能的售樓處

26、，分別完成“蓄客”、“簽約”動作本案80平奶粉店一層200平三層200平整體出租招商中心選址建議銷售團隊采用代理公司自銷聯(lián)合銷售模式PART 5 營銷計劃鋪排 競品項目案例卡開發(fā)企業(yè)中綠集團項目位置湖里區(qū)鰲山路與環(huán)島北路交口東北側產權性質工業(yè)用地，2010年取地使用年限50年物業(yè)水電2.4元/月，商業(yè)水電層數層高1#樓7F層高3.3m；2#樓16F層高2.8m梯戶比1#樓4梯42戶；2#樓4梯37戶銷售產品46-51公寓，毛坯付款節(jié)奏一次性全款付清合同方式簽訂20年租賃合同而后自動續(xù)約銷售節(jié)點樓體落成后開始銷售銷售均價南面1.3萬/;北面1.4萬/；總價60-70萬中綠綠檸檬【中綠綠檸檬】早期

27、按照商品房銷售方式操作，于2016年3月被叫停，而后撤去售樓處、樣板房，以招商的名義運營開發(fā)企業(yè)廈門明發(fā)房地產開發(fā)有限公司項目位置湖里區(qū)環(huán)島東路五緣大橋西南側產權性質酒店用地，2007年取地使用年限40年物業(yè)水電3.3元/月，商業(yè)水電層數層高17層3.3m梯戶比7梯35戶銷售產品52-83酒店式公寓，精裝付款節(jié)奏一次性付款；三月內每月支付50/30/20%合同方式簽訂租賃合同；返租（并可與規(guī)劃酒店協(xié)商簽訂租用合同）銷售節(jié)點樓體落成后開始銷售銷售均價總價80-200萬在售樓棟【明發(fā)海灣度假村】位于五緣游艇碼頭，南看灣景，北看海景，52-83精裝酒店式公寓，帶軟裝開發(fā)企業(yè)廈門明發(fā)房地產開發(fā)有限公司

28、項目位置思明區(qū)嶺兜小區(qū)北部產權性質辦公用地，2006年取地使用年限50年物業(yè)水電觀音山、夢幻世界樂園、忠侖公園層數層高2-5#樓20層，5米挑高梯戶比2梯8戶銷售產品41、66、69、71、94復式，毛坯付款節(jié)奏首付30%半年后40%交房30%；合同方式簽訂租賃合同、保密合同銷售節(jié)點樓體落成后開始銷售銷售均價單價：2.0-2.5萬/自持寫字樓SOHO辦公2#樓3#樓4#樓5#樓1#樓【明發(fā)S國際城】按寫字樓招商方式操作，對外形象及圍墻廣告以“明豐國際廣場”為主，通過SOHO辦公包裝開發(fā)企業(yè)廈門永紅集團有限公司項目位置仙岳路與七星西路交匯口東南側產權性質 工業(yè)用地，2006年取地使用年限50年物

29、業(yè)水電物業(yè)費未定、商業(yè)水電層數層高A棟29層3.3米，B棟12層3.8米梯戶比4梯27戶，6梯28戶銷售產品39-92精裝、毛坯一至兩房付款節(jié)奏一次性全款付清，定金3萬7天內首付40%三月內付40%交房20%；合同方式簽訂租賃合同、保密合同銷售節(jié)點樓體落成后開始銷售銷售均價單價：2.3-2.4萬/七星廣場【永紅七星廣場】以招商中心包裝案場，“去售樓處化”，無實體樣板房，突出低總價優(yōu)勢，簽訂租賃合同開發(fā)企業(yè)廈門市雙子興房地產開發(fā)有限公司項目位置集美區(qū)杏前路10號園博苑西大門產權性質 部隊用地，2011年取地使用年限70年物業(yè)水電2.5元/月、住宅水電層數層高19層，層高5m梯戶比3梯20戶銷售產

30、品40-104復式一至三房，毛坯付款節(jié)奏一次性全款付清；提供5年抵押貸款利息9厘合同方式簽訂使用權轉讓書加蓋居委會公章銷售節(jié)點現房銷售銷售均價單價：2.2-2.8萬/在售樓棟【園博灣】毗鄰園博苑，溫泉入戶，簽訂使用權轉讓書并蓋開發(fā)商及居委會公章，以增強客戶對項目的信心開發(fā)企業(yè)鉑濤集團項目位置集美區(qū)董任西二路577號產權性質工業(yè)用地，2004年取地使用年限50年物業(yè)水電2.5元/月、商業(yè)水電層數層高4層，層高4.2m梯戶比4梯30戶銷售產品53小復式兩房，精裝付款節(jié)奏一次性付款；分期付款（3天內30%3月內40%交房30%）合同方式一次性簽訂37年租賃合同銷售節(jié)點樓體落成后開始銷售銷售均價單價：

31、1.2-1.3萬/【窩趣輕社區(qū)】地處集美新城核心區(qū)，雙地鐵口，依托鉑濤集團進行運營，打造青年居住生態(tài)圈開發(fā)企業(yè)廈門五華置業(yè)有限公司項目位置海滄區(qū)新景路海滄中學旁產權性質 辦公用地，2013年取地使用年限50年物業(yè)水電3.5元/月、商業(yè)水電層數層高1#樓9層、2#樓7層，挑高4.5米梯戶比4梯27戶銷售產品30-51復式，毛坯付款節(jié)奏首付50%，剩余50%可在農商行貸款5年；合同方式簽訂租賃合同銷售節(jié)點樓體落成后開始銷售銷售均價單價：8000元/（無產權）18000元/（有產權）【五華小米公寓】項目包含50%小產權、50%獨立產權，兩種產品同時推出，小產權以低總價吸引了購房者，去化優(yōu)于有產權房開發(fā)商廈門禹洲房地產開發(fā)有限公司 位置廈門同安影視城北 規(guī)模總占地面積約30萬，總建面60萬，共4340戶；容積率1.8，綠化率33.78%公攤18-20%物業(yè)禹洲物業(yè)，2.2+0.5元/月，別墅3.5元/月產品45玲瓏寓，81-86的兩房，100-109的三房梯戶比：一梯兩戶、兩梯四戶價格均價：高層2.3萬元/；別墅2.7萬元/銷售動態(tài)目前推出高層幾近售罄，6月18日推出項目1地塊別墅新品，年底推2地塊高層余貨，現階段以商鋪、