個險晉升舉措核心工作思路節(jié)奏36頁課件

1、有人說2020年很難，任務重、壓力大決定了我們未來能走多遠能到達什么樣的高度守初心、盯長期選擇抄近道、走捷徑 2020年注定是不平凡的一年中國經濟持續(xù)探底 增速換擋中國保險業(yè)市場從規(guī)模到質量的轉型*時代的轉折三期疊加帶給我們更大的挑戰(zhàn) 這個時代，做企業(yè)，總有人比你大、總有人比你賺錢，“好”沒有唯一的標準，關鍵是要清楚自己的定位，銘記自己的責任。堅守行業(yè)初心，做長期主義者*總長期以來，*個險堅守初心，在八桂市場上取得了榮譽與地位，2020年在復雜的市場形勢下，我們仍舊保持行業(yè)領先優(yōu)勢2020年市場表現突出個險新單市場排名第3，實現爭先進位增速排名對標主體第2，速度領跑同業(yè)NO.3個險新單市場排名

2、29152萬增速排名NO.2市場份額8.1%較去年進位1名同比增速-6.2%備注：對標主體為國壽、太保、平安、新華、人保壽、*二季度達成趨勢向好5月超額達成總公司月度目標，同比增速達36%6月業(yè)務達成率系統(tǒng)排名前十，創(chuàng)開年以來新高2020年1月2月3月4月5月6月期交17044 800 2930 1171 3897 2028 達成率93.5%83.3%38.2%30.5%105.1%31.7%系統(tǒng)排名232725313010同比增速9.9%-58.7%-9.0%-79.2%35.5%-60.2%2020年1-6月個險期交達成情況（萬元）備注：6月數據截至6月25日機構當地競爭優(yōu)勢明顯機構新單市

3、場排名進位情況同比增速增速對標排名市場排名前三的機構：市場排名實現進位的機構：增速對標排名前三的機構：我們在如此復雜艱難的環(huán)境下，依然取得了優(yōu)異的成績充分證明了我們的實力和能力代表總經理室感謝各位兄弟們艱苦卓絕的付出！直擊三個問題在取得成績的同時，我們必須先有人再有保費，還是先有保費再有人？問題1：先有雞再有蛋，還是先有蛋再有雞？有晉升就有人和保費而不是有人有保費再有晉升推動晉升最大的難點是什么？意愿（偽命題）問題2：每個士兵都想當將軍每個輔專都想當機構總主觀問題客觀問題當主管累壓力大晉升業(yè)經難度大（借口）（真實）相比較復雜的事情而言，大多數人更傾向于做簡單的事一組數據讓我們看得更加明白備注：

4、數據區(qū)間為2020年15月有增員但不是主管1038 人達成菁英會但不是主管668 人/月上半年晉升業(yè)一人數91人下半年如何實現千人晉升大業(yè)？600 400 主任主管主任主管人人問題3：下半年工作思路下半年工作思路1：核心聚焦一件事全力推動各層級晉升，聚焦業(yè)務經理一級推晉升全力搭建三個體系建設晉升推動體系/菁英俱樂部/新人留存系統(tǒng)(千人晉升)(占比10%)(轉正率50%)下半年工作思路2：增員一定質的量從人海戰(zhàn)術徹底轉型到健康人海的戰(zhàn)略思維質的定義：上崗3000P、出勤率50%下半年工作思路3：達成重要舉措舉措一：主推業(yè)一晉升，精心運作潛龍?zhí)赜枲I運作周期運作期數運作目標半年兩期兩期600人晉升4

5、00人舉措二：輔推主任晉升（1/2）為什么基本法設置主任職級？主任晉升業(yè)一標準1、通過品質考核2、個人季度累計FYC3600元3、團隊季度累計FYC4800元4、考核期末月實動人力不少于1人（不含本人）5、個人13月繼續(xù)率85%6、通過業(yè)務主任晉升培訓及考試主任維持標準1、通過品質考核；2、個人季度累計FYC2400元；3、考核期末月所轄實動人力不少于1人（不含本人）；4、個人13個月繼續(xù)率80%。晉升/維持主任即達成菁英（晉升一名主任背后帶來：1人+15000元保費）主任基本法利益月FYC/職務津貼1500：0元15003000：200元30005000：300元5000：500元舉措二：輔

6、推主任晉升（2/2）為什么推動主任晉升？條件簡單門檻低、易達成晉升概率較高體驗感覺好、心里壓力小上半年晉升業(yè)一人數91人有增員符合晉升主任的人數1038人晉升文化及氛圍多數人的游戲，不是少數人的盛宴有增員人數占比11.5%晉升業(yè)一占比1%010203夯實基礎 架構穩(wěn)健母體安全，主管推動意愿高職級維持容易正式到主任到業(yè)一有過渡期，不容易降級快速晉升業(yè)經短期帶來大量虛有人力，導致快升快降快速帶來效益晉升周期短平快，帶來人和保費一年內晉升業(yè)一的人數296人其中降級人數30人+保級比例30%降級率高達40%培養(yǎng)板凳球員搭建主管第二梯隊04050607晉升主任的利益測算假設：二季度培養(yǎng)500位主任，20

7、0名業(yè)經，給我們帶來什么？人力500*1.5=750人、200*4=800人，合計1550人業(yè)績500*1.5=750萬、200*6=1200萬，合計1950萬舉措三：常態(tài)化推動菁英俱樂部內外勤管理干部的推動習慣專屬活動的舉辦榮譽激勵方案的推動榮譽文化的塑造及體現01020304固定的時間做固定的事情(核心內動力)激發(fā)髙經對菁英會的重視及推動(關鍵動作)內勤項目經理的牽頭及運作(技能要求)TOP100層級感、榮譽感舉措四：新人養(yǎng)成機構培訓部的專業(yè)化運作機構培訓部必須配齊人員編制聚焦培訓部核心工作新人制式化培訓落地30天新兵訓練營培訓部的核心工作新人制式化培訓落地AND新人12個月生產線30天新兵訓練營30天技能固化訓練營30天轉正訓練營3個月轉正3個月菁英固化技能3個月增員晉升3個月業(yè)經一級目標1000萬+500萬7.17.10日全產品短跑 7.17.15日活動蓄客7.167.25日首輪增員運作+培訓7.267.31日新人親友會運作7.167.31日新產品上市試銷期七月工作思路及節(jié)奏核心主題：蓄客+增員運作8.18.3日集中上崗2000人 三季度工作思路及節(jié)奏7月蓄客+增員1000萬+500萬8.48.6集中首單 1000萬 1500人3000P8.725日新產品推動期新人每周一次親友見面會分層次運作兩期8.26日9月8日第二期增員運作+新人班9.911日