【保險公司】三八婦女節(jié)專題-遠見女人之我見-精選課件

1、docin/sundae_mengdocin/sundae_meng 疾病和意外的不期而至 工作、收入的變遷 情感、家庭的褪色 愁腸百結，身心憔悴docin/sundae_meng性別的代價: 婦科疾病，廚房污染美麗的代價: 口紅，香水，染發(fā)劑工作的代價: 待遇，晉升，敏感的35歲docin/sundae_meng“拉著小蜜的手”“不要和陌生人說話”docin/sundae_meng既使是自己有工作，也很有可能為丈夫和孩子犧牲自己的事業(yè)，而當生活的變故突然發(fā)生時，受傷的常常是女性！ docin/sundae_meng 許多聰明而智慧的女性開始覺醒，她們意識到：“在現(xiàn)代社會里：沒有獨立的經(jīng)濟基礎

2、就沒有獨立的人格可言”“我真的愛他，但我還有另一個依靠” 成為越來越多都市女性的 選擇 因為現(xiàn)代都市的男性生存壓力也很大， 愛也是需要呵護的，愛也是有條件的！docin/sundae_meng 現(xiàn)代女性不但在家里要做賢妻良母，她們在工作上還要和男人們一樣的docin/sundae_meng沒有健康的身體，即使擁有華衣、美食、富貴榮華，也沒有辦法享用。docin/sundae_mengXX誠可貴，愛情價更高。若為自由故，兩者皆可拋。docin/sundae_meng干自己想干的事，做自己想做得人。docin/sundae_meng 人壽保險作為人類文明的偉大發(fā)明成果， 已被越來越多的職業(yè)女性所青

3、睞未雨綢繆是 現(xiàn)代女性智慧的docin/sundae_meng根據(jù)中國城市壽險市場調(diào)查研究報告分析：女性消費者未來三年的預期投保率超過50%的消費者表示有可能購買女性保險產(chǎn)品。女性疾病是消費者認為女性保險最應該保障的方面， 其次才是生育孩子。docin/sundae_meng險種組合套餐：吉祥三寶A+附加金管家（吉祥版）+附加重大疾病A+住院補貼、補償+附加安心豁免保險費重大疾病保險保障特色：注重健康保障 抵御重疾風險 規(guī)劃完美人生 保證無優(yōu)生活 擁有豁免權利 減輕交費壓力 享受保單紅利 生活無限驚喜 docin/sundae_meng險種套餐：富貴花+附加定期重疾A+XX附加意外傷害+附加意

4、外門急診+附加意外住院費用補償+附加意外住院每日補貼保障特色：擁有多種保障 保證生活無憂 理性規(guī)劃人生 從容應對未來 輕輕松松理財 安安心心消費 享受保單紅利 生活無限驚喜docin/sundae_meng與女性客戶交流的要點： 先處理心情，后處理事情； 動之以情，曉之以理，明之以利；docin/sundae_meng女性按經(jīng)濟狀況可分為： 財務依賴型； 財務安全型； 財務自由型； 女性按家庭狀況可分為： 單身獨立型； 夫妻和睦型； 夫妻矛盾型； 離異型（帶孩子）；docin/sundae_meng 案例： 一女性職業(yè)經(jīng)理人，三十多歲，離異， 孩子和自己生活，對中國的保險不信任 ， 對保險也不

5、了解。docin/sundae_meng業(yè)：陳經(jīng)理，非常佩服您，作為一名女性，這么年輕就取得這樣的成就， 您一定經(jīng)歷過許多的磨礪吧？您當初是怎樣選擇這項事業(yè)的哪？客：沒什么，你過獎 了業(yè)：我聽說，但凡有所成就的人都是善于把握機會的人，以您今天的成就， 我相信您一定在很多的事情上善于選擇，是這樣的嗎？客：docin/sundae_meng業(yè)：我聽您說您對中國的保險不太信任，想等國外保險公司來了以后再買是嗎？客 ：是這樣的，中國的保險業(yè)不如國外的規(guī)范，險種、服務和管理都跟不上業(yè)：您真的是與眾不同，難怪您的事業(yè)那么成功，您一下就說到點子上了。 看來您對保險還真有研究？客：哪里哪里，其實我也不懂保險，

6、只不過是經(jīng)常有人來找我讓我買保險， 也老聽朋友們說起來，知道一點docin/sundae_meng業(yè)：那您認為保險對您有什么用呢？也就是說您為什么會買保險呢？客 ：保險可以解決醫(yī)療、養(yǎng)老的問題，我們沒什么保障，應該自己想辦法吧。業(yè)：和您溝通真是一件輕松而又愉快的事情，能認識您真是一件讓人高興的事。客：其實你也是非常與眾不同的業(yè)務員，你一定做的很不錯吧？業(yè)：我工作比較認真，客戶都愿意像朋友一樣幫助我，所以成績還不錯。 我有不少事業(yè)上成功的客戶，其中就有好幾位像您一樣具有遠見的女性客戶。docin/sundae_meng 客：那你說我該怎么買保險？業(yè)：您很愛您的孩子對嗎？客：對。業(yè)：首先，像您這樣

7、的單親家庭，孩子需要的是更多的愛。在孩子未成年時， 您就是他的全部?？梢赃@么說：您的健康平安就是孩子幸福的保證。您 認同這一點嗎？業(yè)：您首先要保證的是無論在什么情況下您都能為他盡到作母親的責任。docin/sundae_meng 保險的價值就在于風險的不確定性，我們不知道它什么時候來，發(fā)生在誰的身上，會給我們造成多大的傷害，但有一點可以肯定的是我們會需要很多錢來看病或留給家人所以人們才發(fā)明了這種解決問題的辦法，像您一樣想等外資公司人有不少，但大家不了解的一點是： 由于保險行業(yè)的人文環(huán)境的特殊性外資保險公司在短時間內(nèi)。并不能實現(xiàn)象國外的服務，而風險的發(fā)生不會等到外資完善了它才來。 所以我給您的建議是： 在風雨來臨以前做好準備，這才是像您這樣有著遠見卓識的人應該做的。docin/sundae_meng客：那我再考慮考慮業(yè)：3月份我們XX人壽迎來十周年慶典，為回饋新老客戶，與民同 慶，特在今年3月8日喜慶的節(jié)日里有一個專門針對女性客戶的 “遠見女人”方案出臺（各機