連鎖門(mén)店開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)項(xiàng)目2

1、6. 掌握商圈調(diào)查分析報(bào)告的撰寫(xiě)要點(diǎn)5. 掌握商圈分析的要點(diǎn)4. 掌握各種商圈調(diào)查方法1. 了解商圈的基本概念及構(gòu)成2. 了解影響商圈范圍的幾個(gè)重要因素3. 了解商圈分析的作用任務(wù)四 撰寫(xiě)商圈調(diào)查分析報(bào)告任務(wù)一 認(rèn)識(shí)商圈任務(wù)二 組織商圈調(diào)查任務(wù)三 進(jìn)行商圈分析項(xiàng)目二商圈調(diào)查與分析一、商圈的概念及構(gòu)成商圈是指以店鋪所在地為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍。簡(jiǎn)而言之，商圈就是店鋪吸引其顧客的地理區(qū)域，也就是來(lái)店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客居住的地理范圍。商圈是一個(gè)以店鋪為中心的地理范圍。在談到商圈概念的時(shí)候必然隱含著對(duì)店鋪地理位置的確定，沒(méi)有店鋪也就不存在商圈的概念。日?？谡Z(yǔ)中講的商圈有“商業(yè)

2、中心”的含義。商圈構(gòu)成圖二、影響商圈范圍的因素（一）店鋪開(kāi)設(shè)形態(tài)（二）店鋪規(guī)模（三）經(jīng)營(yíng)商品的種類(lèi)（四）店鋪經(jīng)營(yíng)水平及信譽(yù)（五）促銷(xiāo)策略（六）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置（七）交通狀況（八）時(shí)間因素三、商圈分析的作用商圈分析是合理選址的基礎(chǔ)12商圈分析有助于制定競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)策略3商圈分析有助于制定競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)策略一、商圈調(diào)查的基本流程（一）宏觀上要對(duì)各種權(quán)威性的統(tǒng)計(jì)數(shù)字與資料進(jìn)行分析。把握人口分布、生活行動(dòng)圈、中心地區(qū)功能分布等總體情況，根據(jù)自己的開(kāi)店政策，確定目標(biāo)區(qū)域，主要參照人口規(guī)模、地域發(fā)展性、商業(yè)飽和度等。（二）實(shí)施對(duì)特定區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)查，包括立地環(huán)境調(diào)查、商業(yè)環(huán)境調(diào)查、市場(chǎng)特性調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)店調(diào)查等。（三）通過(guò)

3、市場(chǎng)調(diào)查，篩選出具體的目標(biāo)地點(diǎn) 。二、商圈的劃定方法現(xiàn)成資料的方法獨(dú)立的調(diào)查方法經(jīng)驗(yàn)法三、信息資料的獲取方法其他資料來(lái)源連鎖企業(yè)自身積累或調(diào)查的數(shù)據(jù)資料訪談重要人物或業(yè)內(nèi)交流直接引用統(tǒng)計(jì)資料四、客流量調(diào)查方法（一）客流類(lèi)型自身客流分享客流派生客流（二）客流測(cè)算方法（三）有效的客流評(píng)估一、生活結(jié)構(gòu) （一）地域 （二）交通 （三）繁華地點(diǎn)的位置、形態(tài) （四）各項(xiàng)城市機(jī)能 （五）城市發(fā)展規(guī)劃二、城市結(jié)構(gòu)三、零售業(yè)結(jié)構(gòu)大型店的動(dòng)向商業(yè)地區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)店的競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查與分析業(yè)種別、品種別銷(xiāo)售動(dòng)向地區(qū)間銷(xiāo)售動(dòng)向商圈調(diào)查報(bào)告是連鎖企業(yè)總部在企業(yè)店鋪開(kāi)發(fā)策略的指導(dǎo)下，對(duì)某一個(gè)預(yù)開(kāi)店鋪或已經(jīng)開(kāi)發(fā)的店鋪的商圈進(jìn)行調(diào)查

4、所形成的，并為經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)的書(shū)面報(bào)告。它是商圈調(diào)查結(jié)果的具體體現(xiàn)。商圈調(diào)查報(bào)告的具體內(nèi)容包括以下幾部分：（）調(diào)查的背景。包括連鎖企業(yè)的發(fā)展形勢(shì)、連鎖企業(yè)的擴(kuò)張戰(zhàn)略、連鎖企業(yè)的開(kāi)店策略、國(guó)家的政策背景、店鋪所處行業(yè)的發(fā)展前景等。（）調(diào)查的目的。主要有獲得商圈范圍的資料、商圈性質(zhì)的資料、商圈結(jié)構(gòu)、商圈經(jīng)濟(jì)水平的資料，為開(kāi)店決策、為經(jīng)營(yíng)操作提供依據(jù)。（）商圈調(diào)查的內(nèi)容與因素。主要內(nèi)容即前面講述的商圈分析的要點(diǎn)。（）商圈調(diào)查的方法與資料處理方法。主要有觀察法、經(jīng)驗(yàn)法、直接詢(xún)問(wèn)法、間接調(diào)查法、對(duì)手分析法、專(zhuān)家判斷法、雷利法則等。數(shù)據(jù)處理包括資料的統(tǒng)計(jì)分組、頻數(shù)分布與累計(jì)分布、繪制統(tǒng)計(jì)圖的類(lèi)型。（）報(bào)告的結(jié)果。篇幅較大，要按一定的邏輯順序提出緊扣調(diào)研目的的一系列結(jié)果。其主要包括數(shù)據(jù)結(jié)果(消費(fèi)水平)、現(xiàn)象結(jié)果(汽車(chē)的檔次、住宅類(lèi)型)、政策結(jié)果(導(dǎo)向問(wèn)題)、趨勢(shì)結(jié)果(威脅與前景)等。（）結(jié)論與建議。主要是肯定與否定的意見(jiàn)；