公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案1通用.doc

1、公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案1廣州市華瀚自動(dòng)化設(shè)備有限公司營(yíng)運(yùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案書(shū)彭迪波 133*公司企業(yè)文化經(jīng)營(yíng)理念：始終秉承“安全，現(xiàn)代，可靠，穩(wěn)定”的開(kāi)發(fā)原 則，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)，科學(xué)的運(yùn)輸系統(tǒng)和非標(biāo)設(shè)備.目的：最大程度滿(mǎn)足客戶(hù)和員工的物質(zhì)、精神享受、實(shí)現(xiàn)卓越的經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益和社會(huì)效益愿望：成為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全國(guó)運(yùn)輸系統(tǒng)的知名企業(yè)，確保一流的設(shè)備，一流的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一流的售后服務(wù)，一流的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。發(fā)展方向：主要制造模塊化柔性連板運(yùn)輸系統(tǒng)，烘培行業(yè)的成型運(yùn)輸系統(tǒng)，自動(dòng)進(jìn)出爐，螺轉(zhuǎn)冷卻塔，垂直升降冷卻塔，餅 干閃動(dòng)運(yùn)輸系統(tǒng)，裝配流水線(xiàn)，智能分揀運(yùn)輸機(jī)，皮帶運(yùn)輸機(jī)，輻筒運(yùn)輸機(jī)，式，往復(fù)式提升機(jī)，包裝友垛設(shè) 備

2、，是集研究，設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)制造，銷(xiāo)售，安裝，維修于一體的專(zhuān)業(yè)型工程公司。核心價(jià)值：安全，現(xiàn)代，可靠，穩(wěn)定。使命：做珠三角地區(qū)的輸送設(shè)備的龍頭企業(yè)， 帶動(dòng)生產(chǎn)潮流, 優(yōu)化生產(chǎn)工藝，提供生產(chǎn)效率，為客戶(hù)創(chuàng)造新價(jià)值，為員工實(shí)現(xiàn) 理想，共同創(chuàng)造企業(yè)美好的明天。企業(yè)精神：客戶(hù)所需，我們所想！營(yíng)運(yùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)策劃（一）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)宗旨：團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心是參與。團(tuán)隊(duì)的參與特征體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的會(huì)議 上，團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員都能敞開(kāi)心扉， 沒(méi)有任何顧忌的發(fā)表自己 的意見(jiàn)，在一種和諧的氛圍中，共同研究解決問(wèn)題的方案。有效 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的一個(gè)基本特點(diǎn)是創(chuàng)新，應(yīng)把創(chuàng)新視作銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的靈 魂。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新主要是在思想上創(chuàng)新，行為上創(chuàng)新。使行

3、動(dòng) 成為思想，使思想成為行動(dòng)，創(chuàng)造出更多的行動(dòng)型思想。（二）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)定位與總體目標(biāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必須有一個(gè)一致期望實(shí)現(xiàn)的愿景。在團(tuán)隊(duì)討論中， 你越努力使整個(gè)團(tuán)隊(duì)朝共同的方向前進(jìn)，而不是專(zhuān)挑那些個(gè)別成員之間的不同意見(jiàn)，你的團(tuán)隊(duì)就越團(tuán)結(jié)，越有活力。在實(shí) 施愿景中，就會(huì)越努力奮斗。（三）團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃1、建立團(tuán)隊(duì)文化的四點(diǎn)要素（1）成就的認(rèn)同(2)任務(wù)圓滿(mǎn)完成時(shí)大方的贊美。(3)給應(yīng)得的人真正的升遷機(jī)會(huì)。(4)目標(biāo)達(dá)成時(shí)的金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)。2、建立共同目標(biāo)觀念(1)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時(shí)，他們也會(huì) 得利。他們必須相信，當(dāng)區(qū)域的運(yùn)作順利時(shí)，他們也是贏家。(2)安排有贏家的善意競(jìng)爭(zhēng)，但如果達(dá)成目標(biāo)的話(huà)，就

4、不 要有犧牲者。(3)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是健康的，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)抗另 一個(gè)業(yè)務(wù)員。(4)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡 優(yōu)缺點(diǎn)。(5)花時(shí)間在一起工作確是建立同胞愛(ài)的最好方法。(6)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道。(四)銷(xiāo)售中心組織結(jié)構(gòu)1、設(shè)立銷(xiāo)售總監(jiān)1名【由彭?yè)?dān)任】2、配備技術(shù)支持1名，銷(xiāo)售員3名，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)2名，文秘 1名【可以由行政人員兼任】3、財(cái)務(wù)結(jié)算，統(tǒng)一由行政財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)。4、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)、廣告作品及相關(guān)推廣方案，報(bào)開(kāi)發(fā)公司審 批。5、銷(xiāo)售總監(jiān)定期與客戶(hù)溝通聯(lián)系（五）責(zé)崗位職責(zé)：1、銷(xiāo)售總監(jiān)：總體負(fù)責(zé)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣，撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)。負(fù)責(zé)與客戶(hù)技術(shù)溝通。保證各

5、項(xiàng)計(jì)劃的順利實(shí)施。負(fù)責(zé)各期營(yíng)銷(xiāo)方案的審閱弁報(bào)公司批準(zhǔn)實(shí)施負(fù)責(zé)有關(guān)銷(xiāo)售部各項(xiàng)工作的指導(dǎo)與監(jiān)督工作負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同的簽訂、保管工作建立執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章管理制度?？偨Y(jié)銷(xiāo)售技巧，培訓(xùn)銷(xiāo)售人員。總結(jié)分析項(xiàng)目銷(xiāo)售情況，提交銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃書(shū)。主持召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議。負(fù)責(zé)傳達(dá)公司各期整體工作與重大決策。2、技術(shù)支持.對(duì)公司日常公關(guān)項(xiàng)目的策劃及實(shí)施督導(dǎo)；.配合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提案及客戶(hù)競(jìng)標(biāo)；.配合公司銷(xiāo)售工程師完成相關(guān)項(xiàng)目的訂單。負(fù)責(zé)所有的 售前技術(shù)支持工作，包括與用戶(hù)的技術(shù)交流、技術(shù)方案編寫(xiě)、技 術(shù)方案宣講等；.配合公司銷(xiāo)售工程師完成相應(yīng)項(xiàng)目的投標(biāo)。標(biāo)書(shū)的技術(shù) 應(yīng)答、系統(tǒng)軟硬件配置/公開(kāi)報(bào)價(jià)、講標(biāo)答標(biāo)等工作；.配合公司銷(xiāo)售工程師完成

6、用戶(hù)產(chǎn)品、方案測(cè)試工作，做 好用戶(hù)溝通、需求反饋等；.完成相關(guān)產(chǎn)品/方案宣傳資料的撰寫(xiě)、產(chǎn)品/系統(tǒng)演示等工 作；.配合公司采購(gòu)人員做好與合作伙伴、上游廠商等的技術(shù) 交流工作；.指導(dǎo)弁協(xié)助銷(xiāo)銷(xiāo)售工程師，以對(duì)公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)發(fā)展方向提 供咨詢(xún)；.對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)、用戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面定期提出分 析報(bào)告，為銷(xiāo)售總監(jiān)的市場(chǎng)方向、機(jī)械研發(fā)和電氣開(kāi)發(fā)等提供建議；3、文秘【可以由行政人員兼任】(1)接聽(tīng)客戶(hù)咨詢(xún)電話(huà)，電話(huà)邀約客戶(hù) (2)及時(shí)整理歸納客戶(hù)來(lái)電來(lái)訪信息（3）保持前臺(tái)及展場(chǎng)的清潔和整齊 （4）同銷(xiāo)售代表及時(shí)溝通，整理每日銷(xiāo)售控制表。（5）提交銷(xiāo)售業(yè)績(jī)匯總，及銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)表。4、銷(xiāo)售工程師和電話(huà)銷(xiāo)售工程

7、師1,定期進(jìn)行人員的培訓(xùn)；培訓(xùn)的內(nèi)容要多種多化（提升團(tuán)隊(duì)凝聚力、營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)）,2,銷(xiāo)售工程師：1）協(xié)助主管收集和分析所涉領(lǐng)域整體市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)，為銷(xiāo)售決策提供參考意見(jiàn)。2）根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃弁落實(shí)執(zhí)行。3）利用各種有效資源落實(shí)市場(chǎng)/客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，制定針對(duì)性開(kāi) 發(fā)方案，收集客戶(hù)信息弁建立客戶(hù)檔案，對(duì)客戶(hù)信用進(jìn)行鑒別。4）聯(lián)系潛在客戶(hù)，爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)。5）合同條款的擬定、談判、簽約接收訂單，將項(xiàng)目資料交付 技術(shù)部。6）對(duì)簽約項(xiàng)目進(jìn)行協(xié)調(diào)跟進(jìn)，有問(wèn)題及時(shí)與客戶(hù)溝通，做好 工程師與客戶(hù)的溝通橋梁合同期間，及時(shí)向客戶(hù)催款。7）建立良好的客戶(hù)關(guān)系，對(duì)長(zhǎng)期客戶(hù)進(jìn)行跟蹤和

8、維護(hù)，做好 市場(chǎng)/客戶(hù)的信息收集工作協(xié)調(diào)貨品退還與核查，及時(shí)反饋弁處理客戶(hù)投訴意見(jiàn)。8）完成執(zhí)行主管交辦的其他工作任.3,電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。1、負(fù)責(zé)搜集新客戶(hù)的資料弁進(jìn)行溝通，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)；2、通過(guò)電話(huà)與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通了解客戶(hù)需求,尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)弁完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；3、維護(hù)老客戶(hù)的業(yè)務(wù)，挖掘客戶(hù)的最大潛力；4、定期與合作客戶(hù)進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系（六）團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對(duì)于銷(xiāo)售提供最基礎(chǔ)的保障。團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：廣州華瀚自動(dòng)化設(shè)備設(shè)備有限公司一銷(xiāo)售中心部門(mén)職責(zé)：主要負(fù)責(zé)各項(xiàng)目的管理、策劃、執(zhí)行，還負(fù)銷(xiāo)售之間的溝通、銷(xiāo)售與技術(shù)部之 間的溝通，電話(huà)人員與銷(xiāo)售與技術(shù)部的溝通、 技術(shù)人員內(nèi)部溝通。溝通要形成一種制

9、度化、 規(guī)范化。在公司內(nèi)部要有一個(gè)溝通 的規(guī)范，也就是說(shuō)用什么樣的方式，什么樣的格式，什么樣的語(yǔ) 言要有一個(gè)規(guī)范一個(gè)統(tǒng)一，這樣就不會(huì)產(chǎn)生因不同的溝通方式之 間產(chǎn)生信息差別。其中合理化建議就需要形成一種制度，讓其成為一種制度化、規(guī)范化的公司內(nèi)部溝通渠道， 使廣大員工能夠直 接參與管理，下情上達(dá)，與管理者保持實(shí)質(zhì)性的溝通，使公司內(nèi)部的各種意見(jiàn)能夠以公開(kāi)、正面、肯定的形式表達(dá)或宣泄出來(lái)， 從而提高公司內(nèi)部信息溝通的管理水平。員工對(duì)公司有任何的建議還可通過(guò)寫(xiě)信和撥打電話(huà)來(lái)反饋。 公司管理層把合理化建議進(jìn) 行規(guī)范，繼而形成了一種制度，有利于本公司的企業(yè)文化建設(shè)。 組織結(jié)構(gòu)圖：（七）營(yíng)銷(xiāo)管理第一步：分析市

10、場(chǎng)公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案 1第2頁(yè)1,市場(chǎng)信息分析：利用公司現(xiàn)有的資料，以及通過(guò)報(bào)刊、 雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)、展銷(xiāo)等手段搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的概況（歷史、質(zhì)量、價(jià)格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、投 資力度以及影響力等）、在市場(chǎng)上的占有率、營(yíng)銷(xiāo)手段及策略客 觀地分析2,市場(chǎng)/產(chǎn)品窠陣分析：以各種渠道開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣： 通過(guò)銷(xiāo)售工程師在市場(chǎng)推銷(xiāo)以及網(wǎng)絡(luò)等滲透法占領(lǐng)市場(chǎng)3,市場(chǎng)的細(xì)分：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，拾遺 補(bǔ)缺。第二步：選擇定位目標(biāo)市場(chǎng)在確定目標(biāo)市場(chǎng)以后，對(duì)輸送設(shè)備市場(chǎng)進(jìn)行總體的規(guī)劃， 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行發(fā)展和贏利性雙重分析與估計(jì)。 弁在每個(gè)市場(chǎng)中給自己 的企業(yè)定位。公司可以在穩(wěn)定本土市場(chǎng)后， 有選擇的在一些銷(xiāo)

11、售 競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)薄弱，供求相對(duì)集中的重點(diǎn)市場(chǎng)的地區(qū)建立自己的辦事 處，以省級(jí)為單位，擴(kuò)大市場(chǎng)占有，和企業(yè)知名度建設(shè)，帶動(dòng)周 邊市場(chǎng)的需求。第三步：營(yíng)銷(xiāo)策略1,產(chǎn)品的差別化策略 一在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，展現(xiàn)本公司產(chǎn)品 的獨(dú)特性。2,縫隙經(jīng)營(yíng)策略一避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己的壓力，培養(yǎng)自己 的縫隙空間，突出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)（優(yōu)點(diǎn)）3,市場(chǎng)細(xì)分策略一補(bǔ)缺投資省、見(jiàn)效快、風(fēng)險(xiǎn)少的新市場(chǎng)， 拾遺被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽視或放棄了的新市場(chǎng)。4,共生經(jīng)營(yíng)策略一與目標(biāo)行業(yè)企業(yè)相關(guān)供應(yīng)商聯(lián)合，與互 補(bǔ)企業(yè)聯(lián)營(yíng)，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，共勉發(fā)展。5,網(wǎng)絡(luò)等其他經(jīng)營(yíng)策略 一因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)投資的成本低，產(chǎn) 品的附加費(fèi)用少，成本上的減少為價(jià)格的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造了條件。（八）

12、營(yíng)銷(xiāo)渠道的開(kāi)發(fā)3,分析本產(chǎn)品的發(fā)展方向：（1）目標(biāo)客戶(hù)（2）應(yīng)用范圍（ （3）本產(chǎn)品在地域上的發(fā)展空間，在那些地域銷(xiāo)售的比例比較 大，原因是什么。（4）本產(chǎn)品在市場(chǎng)上的發(fā)展空間。第二步：銷(xiāo)售渠道渠道一，電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)是必需的市場(chǎng)渠道。電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，而且因?yàn)槌杀镜?、滲透力大、輻射力強(qiáng)，弁經(jīng)常性的發(fā)布有關(guān)的行業(yè) 信息，合作企業(yè)名目，刺激行業(yè)渠道二，在全國(guó)有市場(chǎng)的區(qū)域合理地建立公司辦事處，由公司直接縱深參與經(jīng)營(yíng)、投資、管理辦事處，辦事處的主要任務(wù)是“渠道經(jīng)營(yíng)”，從消費(fèi)者手里直接獲取利潤(rùn)。渠道三，可以考察一些信譽(yù)好實(shí)力強(qiáng)的生產(chǎn)線(xiàn)設(shè)備配套商（比如達(dá)意隆）作為我們的合作伙伴渠道四，產(chǎn)品展銷(xiāo)

13、模式傳播。通過(guò)參與展銷(xiāo)會(huì)，接觸各地區(qū) 設(shè)備商及各用戶(hù)，一方面通過(guò)公關(guān)，建立與各利益團(tuán)體及消費(fèi)群 體的合作關(guān)系，另一方面，通過(guò)展銷(xiāo)平臺(tái)向市場(chǎng)傳播信息，宣傳 產(chǎn)品及企業(yè)的服務(wù)品質(zhì)。（九）售后服務(wù)售后服務(wù)是企業(yè)良性發(fā)展的關(guān)鍵， 維護(hù)企業(yè)形象的根本，每 個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理必須本著客戶(hù)至上至上的原則做到我們應(yīng)有的服務(wù)， 在不影響公司形象的前提下盡量做到讓客戶(hù)滿(mǎn)意的效果！對(duì)客戶(hù)意見(jiàn)和反饋的信息要認(rèn)真的調(diào)查核實(shí)、 合理的解決弁備案及呈送 總經(jīng)理室。（十）運(yùn)營(yíng)策劃在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下各部門(mén)制定相關(guān)策劃方案、管理制度、執(zhí)行策略，并以書(shū)面形式成文，以供各部門(mén)嚴(yán)格執(zhí)行。并在實(shí)踐過(guò)程中逐步改進(jìn)、完善。.執(zhí)行推廣經(jīng)各部門(mén)分工合作、

14、相互協(xié)調(diào)執(zhí)行相關(guān)方案文件， 在執(zhí)行過(guò) 程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找出原因商討對(duì)策。銷(xiāo)售人員在網(wǎng)站的推廣 過(guò)程中要善于運(yùn)用各種技術(shù)手段如：搜索引擎推廣、電子郵件推廣、資源合作推廣、博客推廣及其他各種營(yíng)銷(xiāo)方式。.客戶(hù)資料收集通過(guò)各種關(guān)系資源包括人脈資源、網(wǎng)絡(luò)資源、政府資源等收 集關(guān)于公司產(chǎn)品有關(guān)信息，整合上報(bào)，從而以便于下一步銷(xiāo)售工作開(kāi)展。具體工作細(xì)節(jié)一、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象1、藥品行業(yè)，日化行業(yè)，食品行業(yè)，電子行業(yè)等。2、拓展領(lǐng)域小家電行業(yè)，啤酒飲料，橡膠化工行業(yè)等3、地域。珠三角，再就是華南地區(qū)，全國(guó)區(qū)域。全國(guó)各地，重點(diǎn)考慮藥品行業(yè)，日化行業(yè)，食品行業(yè)，電子 行業(yè)分布多的地區(qū)。二、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)1、商務(wù)信息在全國(guó)各大論

15、壇海量發(fā)布、詢(xún)盤(pán)洽談業(yè)務(wù)信息單。2、2014年下半年銷(xiāo)售輸送設(shè)備機(jī) 15-20臺(tái)（這個(gè)數(shù)量暫定，具體還需和蘇總討論通過(guò)）。三、政策1、公司承擔(dān)費(fèi)用。宣傳廣告費(fèi)用，參展費(fèi)用，提出預(yù)算，公司批準(zhǔn)；大客戶(hù)業(yè) 務(wù)費(fèi)用；大客戶(hù)招待費(fèi)（事先計(jì)劃請(qǐng)示）；差旅費(fèi)中的長(zhǎng)途交通費(fèi)用（不含市內(nèi)交通），住宿費(fèi)2014年 內(nèi)按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)，2014年后公司另行制定.事先提交出差計(jì)劃，事后提交出差報(bào)告。2、銷(xiāo)售，技術(shù)支持，電話(huà)人員工資待遇。保底工資+提成。銷(xiāo)售保底：25000技術(shù)保底3000;電話(huà)人員2500.提成：人員通過(guò)自主聯(lián)系、客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)、朋友介紹和公 司交給營(yíng)銷(xiāo)人員托管的信息，達(dá)成合同，按到賬貨款比率額

16、提成， 比例為1%、-10%。（這個(gè)數(shù)量暫定，具體還需和蘇總討論通過(guò)）。 原則上一個(gè)季度清算一次。3、銷(xiāo)售總監(jiān)工資待遇。保底工資 +獎(jiǎng)勵(lì)。保底：6000 （含住 房補(bǔ)助，手機(jī)補(bǔ)助，不含稅）獎(jiǎng)金:按照每次合同全部貨款的 90%來(lái)發(fā)放。也是一個(gè)季度 發(fā)一次。按照總合同的凈利潤(rùn) 35%提現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。（凈利潤(rùn)=無(wú)稅總合同金額-無(wú)稅生產(chǎn)采購(gòu)成本-銷(xiāo)售提成-回扣）四、考核1、保底工資考核。百分制，保底工資=得分 X保底工資額。 月考評(píng)，年底總評(píng)。2、提成、獎(jiǎng)勵(lì)考核。由于貨款到賬有時(shí)間跨度，提成以客戶(hù)項(xiàng)目為單位按到賬貨 款的70%預(yù)提發(fā)給，剩余等貨款全收回再結(jié)算。 如發(fā)生呆賬貨款 其余下的30%提成應(yīng)緩結(jié)算，

17、待呆賬貨款到賬后才能結(jié)算。 獎(jiǎng)勵(lì) 在年底考核后再結(jié)算。關(guān)于輸送設(shè)備網(wǎng)絡(luò)推廣主要有四步：第一步：先要梳理華翰自動(dòng)化產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，和服務(wù)特點(diǎn)，輸 送設(shè)備給顧客帶去的價(jià)值是什么第二步：要把這些賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言， 可以通過(guò)文 章，也可以通過(guò)視頻等方式展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)， 讓用戶(hù)了解到華翰 自動(dòng)化設(shè)備的產(chǎn)品特點(diǎn)；第三步：要有一些龍頭客戶(hù)見(jiàn)證和權(quán)威證明， 表明產(chǎn)品目前 正在被哪些人所使用，對(duì)設(shè)備使用效果和制作出來(lái)的成品做評(píng) 價(jià)，通過(guò)客戶(hù)見(jiàn)證，讓客戶(hù)對(duì)華翰產(chǎn)品產(chǎn)生信賴(lài)；第四步：選擇合適的網(wǎng)絡(luò)渠道，弁且跟蹤測(cè)試不同渠道的效 果。關(guān)于渠道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣就是：1、注冊(cè)B2B網(wǎng)站免費(fèi)會(huì)員，比如阿里巴巴、全球五金網(wǎng)， 讓我們的供應(yīng)信息在六大主力搜索引擎上遍地開(kāi)花。弁有機(jī)會(huì)獲得很好的關(guān)鍵詞排名。讓客戶(hù)很容易的在搜索引擎上找到你。2、建立企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)，比如企業(yè)博客網(wǎng)、新浪博客等。賣(mài) 產(chǎn)品不如賣(mài)自己，塑造互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品品牌和企業(yè)文化這是解決互 聯(lián)網(wǎng)誠(chéng)信問(wèn)題的最好方法，同時(shí)也是塑造產(chǎn)品品牌和企業(yè)文化及 提高轉(zhuǎn)化率的有效武器，用好了博客營(yíng)銷(xiāo)會(huì)有意想不到的收獲。 尤其是工業(yè)品企業(yè)做好企業(yè)博