淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)與推廣實(shí)務(wù)-第9章-店鋪活動(dòng)與促銷課件

1、第9章 店鋪活動(dòng)與促銷目錄Contents促銷活動(dòng)準(zhǔn)備網(wǎng)上贈(zèng)品促銷打折促銷9.29.19.3包郵促銷的秘訣9.48.48.49.5購物積分促銷巧用數(shù)字定價(jià)促銷8.59.69.7有智慧淡季也可變旺季9.1促銷活動(dòng)準(zhǔn)備3在網(wǎng)上購物的消費(fèi)者，由于預(yù)算有限，并且網(wǎng)上有眾多的賣家，因此商店想要吸引消費(fèi)者消費(fèi)就變得越來越困難。為了擺脫這種每況愈下的慘狀，賣家紛紛使出各種營(yíng)銷策略。網(wǎng)店可以通過促銷提高店鋪的生意量，網(wǎng)店促銷是利用互聯(lián)網(wǎng)展開商品營(yíng)銷活動(dòng)，目的在于加快商品的流通，增加店鋪的收入。淘寶促銷是所有網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)手段中最常用、也非常重要的一環(huán)節(jié)。所以我們?cè)谧鎏詫毚黉N前必須要有很好準(zhǔn)備。9.1.1 促銷能帶來

2、哪些好處4經(jīng)常逛街的朋友都知道，大街上的商場(chǎng)、超市幾乎天天都在做促銷活動(dòng)，平日里促銷活動(dòng)的力度小些，逢年過節(jié)促銷的力度大一些，很多網(wǎng)店也都在做促銷活動(dòng)。第一，一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)可以激勵(lì)消費(fèi)者的第一次購買行為。第二，可以讓以前購買過的消費(fèi)者再次光顧。第三，可以幫助店主用最短的時(shí)間搶占市場(chǎng)份額。第四，可以幫助店主更好地執(zhí)行“加一銷售法” 。9.1.2促銷的誤區(qū)5在開展促銷的過程中，存在許多誤區(qū)，給店鋪的銷售非但沒有帶來效益，反而帶來很多消極影響，如果在經(jīng)營(yíng)過程中能夠避免這些誤區(qū)，則可以大大提高促銷的效果，提高銷售額。毫無疑問，現(xiàn)在低價(jià)促銷成了促銷活動(dòng)的主要內(nèi)容，很多賣家覺得用價(jià)格當(dāng)作促銷工具，將降

3、價(jià)當(dāng)作促銷活動(dòng)，戰(zhàn)無不勝。但大家都知道這是一把“雙刃劍”，刺傷了別人，同時(shí)也刺傷了自己，是將來被拋棄的一種促銷手段。所以，促銷創(chuàng)新如果能讓價(jià)格不受促銷活動(dòng)的影響而下跌，繼續(xù)保持穩(wěn)定且又能讓促銷效果良好的話，這將是促銷創(chuàng)新的極大突破。做促銷活動(dòng)時(shí)，盡量不采取降價(jià)促銷活動(dòng)的方式，這是為了產(chǎn)品長(zhǎng)久的發(fā)展和奪得銷售、品牌的雙豐收的需要。當(dāng)然，促銷活動(dòng)實(shí)在要與價(jià)格相結(jié)合的話，一定要謹(jǐn)慎地考察消費(fèi)者對(duì)價(jià)格促銷還有沒有耐心。要想用價(jià)格工具來促進(jìn)銷售，一定只能是短期促銷！如果短期促銷不起作用，長(zhǎng)期促銷更不起作用。9.1.3店鋪促銷的時(shí)機(jī)6促銷雖好，但不能什么時(shí)候都用，如果全部商品都在搞促銷，先不說利益的問題。

4、那這樣促銷也沒有什么意義了。逢節(jié)日促銷是現(xiàn)在賣家慣用的手法，尤其是像情人節(jié)、國(guó)慶、五一、元旦等大節(jié)日更是給賣家?guī)泶黉N的理由。新品促銷可以作為店鋪長(zhǎng)期的促銷活動(dòng)，因?yàn)橐粋€(gè)用心經(jīng)營(yíng)的店鋪總是會(huì)源源不斷的推出新款的。9.2網(wǎng)上贈(zèng)品促銷7贈(zèng)品是一個(gè)非常有效的營(yíng)銷策略，它可以快速地促進(jìn)銷售，又能有效地應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，所以，在網(wǎng)上銷售商品時(shí)可以使用這個(gè)策略。贈(zèng)品促銷就是消費(fèi)者在購物時(shí)，以“贈(zèng)品”贈(zèng)送的形式向消費(fèi)者提供優(yōu)惠，吸引其購買該品牌或該商品。9.2.1贈(zèng)品促銷效果不好的原因8贈(zèng)品是爭(zhēng)取消費(fèi)者購買商品、提高業(yè)績(jī)的法寶，若運(yùn)用得當(dāng)，很有可能吸引消費(fèi)者踴躍購買。很多促銷活動(dòng)都有這樣的現(xiàn)象：發(fā)送贈(zèng)品時(shí)成交量非常

5、高，但贈(zèng)后的營(yíng)銷效果卻不好。9.2.2贈(zèng)品的選擇技巧9贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用比較多，可是多數(shù)的商家對(duì)贈(zèng)品的應(yīng)用沒有統(tǒng)一的規(guī)劃。贈(zèng)品可以是各種不同的東西，可以是銷售的商品樣品，也可以是一種標(biāo)準(zhǔn)或特殊商品；可以是一件具有紀(jì)念意義的禮物，也可以是一種極具實(shí)用價(jià)值的生活用品；可以是自己的品牌，也可以是其他品牌。9.3打折促銷10由于打折促銷直接讓利于消費(fèi)者，讓消費(fèi)者非常直接地感受到了實(shí)惠，因此它是目前最常用的一種階段性促銷方式。9.3.1打折促銷的優(yōu)點(diǎn)11折扣促銷主要有以下優(yōu)點(diǎn)。（1）效果明顯。（2）活動(dòng)易操作。（3）最簡(jiǎn)單有效的競(jìng)爭(zhēng)手段。（4）有利于培養(yǎng)和留住老消費(fèi)者。9.3.2打折促銷的方式12

6、打折促銷主要采取以下兩種方式。（1）不定期折扣。（2）變相折扣。9.4包郵促銷的秘訣13在日常生活中，促銷這詞無處不在。網(wǎng)絡(luò)促銷也是網(wǎng)店的重要策略之一。促銷是利用互聯(lián)網(wǎng)展開的商品營(yíng)銷活動(dòng)，目的在于加快商品的流通，增加店鋪的收入。9.5購物積分促銷14積分制作為一種有效鞏固和激勵(lì)老消費(fèi)者多次購買的促銷手段，在商家促銷中得到廣泛應(yīng)用，如百貨、超市、通話積分等。因?yàn)檫@些消費(fèi)者有重復(fù)購買商品或者服務(wù)的需求，而讓老客戶再次消費(fèi)的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于重新開發(fā)新客戶的成本。9.6巧用數(shù)字定價(jià)促銷15定價(jià)無非是一組數(shù)字，但在營(yíng)銷上，定價(jià)會(huì)給商品促銷增添神奇的魅力，從而間接達(dá)到推廣的作用。9.7有智慧淡季也可變旺季1

7、6網(wǎng)店促銷不管是對(duì)新店主還是老掌柜來說，都是非常重要的。如果不通過促銷來提高生意，是很難有訂單的，沒有訂單，店鋪的信譽(yù)就不會(huì)很高。9.8要想賺錢賺人氣抓住節(jié)假日17節(jié)假日已成為消費(fèi)者主要的消費(fèi)時(shí)間，一年中的銷售旺季大都是在節(jié)假日里產(chǎn)生的，節(jié)假日的銷量占了總銷量的大部分，每當(dāng)節(jié)假日來臨之際，各個(gè)商家摩拳擦掌，希望通過節(jié)日促銷提高銷售量。9.9怎樣做好銷售旺季的促銷18幾乎任何店鋪生意都有特定的銷售周期，有著明顯的淡季、旺季。一般說來，旺季占營(yíng)業(yè)總額的70%以上。旺季促銷是很多商家經(jīng)常使用的手段，店鋪經(jīng)營(yíng)者在旺季必須要做到熱賣。9.10借助“賣點(diǎn)”進(jìn)行網(wǎng)店的推廣19網(wǎng)上開店雖然容易，賺錢卻并非易事，這里既有商機(jī)也有危機(jī)。因此，商家要對(duì)市場(chǎng)定位、經(jīng)營(yíng)方向等進(jìn)行全方位策劃，建立獨(dú)特的賣點(diǎn)，借助這些獨(dú)特的賣點(diǎn)來進(jìn)行推廣，才更有機(jī)會(huì)獲得成功。9.11限時(shí)限量促銷商品20利用人人都想占便宜的心理弱點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)有限定條件的商品廣告，能使消費(fèi)者覺得不立即搶購就會(huì)吃虧。9.12網(wǎng)店口碑營(yíng)銷讓消費(fèi)者幫你做宣傳21在下面介紹口碑營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。案例分析超級(jí)商家教你如何打造爆款22所謂爆款，就是商家針對(duì)單品做的一次策劃活動(dòng)，能夠在很短