會議如何談單-黃瑞

1、 會中如何(rh)談單黃 瑞共二十三頁步驟(bzhu)：一、寒 暄二、了解需求三、導(dǎo)入關(guān)鍵詞四、價值(jizh)傳遞與促單工具五、收款注意事項六、會中客戶深挖要點共二十三頁一、寒 暄（主動笑迎：您好，我姓X這是我的名片。請坐，請問老板貴姓能否賜張名片呢？.哦！原來你這邊是做.）聽得怎么樣?聽多久啦?（把你最專業(yè)的一面在此時展現(xiàn)給客戶 如穩(wěn)重(wnzhng) 禮儀 談吐 微笑等）共二十三頁二 了解(lioji)需求愛好 找切入點 拉近與客戶的心里距離,判斷客戶心理行業(yè) 鎖定行業(yè)案例,為下一步切入關(guān)鍵詞做準備市場 應(yīng)用型客戶,可以轉(zhuǎn)型投資客戶投資經(jīng)歷 直接誘導(dǎo)(yudo)投資, (案例刺激 講故事

2、)共二十三頁三、導(dǎo)入關(guān)鍵詞先準在有快 你好！X總有沒有選擇(xunz)適合您行業(yè)的移動實名？ 商務(wù)：那好！您把你剛剛在會場中想到的移動實名寫下來，按照我的專業(yè)的眼光幫你策劃策劃！看看是否符合您本企業(yè)！共二十三頁三、導(dǎo)入關(guān)鍵詞針對生產(chǎn)型：X總你這邊是專業(yè)(zhuny)生產(chǎn)XXX，我覺得這個詞比較適合你企業(yè)且價值非常大。你看哦，像這些詞都已經(jīng)被你同行XXX給注冊了。X總，不知道你剛在會場聽的怎么樣？我想了解下你對我們這個移動實名是什么概念怎么看待的呢？導(dǎo)出了客戶的問題接下來就見機形式靈活應(yīng)變。盡量滿足客戶的需求。 共二十三頁價值(jizh)傳遞：針對市場型：當你遇到這樣的客戶，同時也選取了這樣的關(guān)

3、鍵詞，第一，我們要給客戶分析詞的市場占有率。第二，講一些相關(guān)類似案例，在這個時候(sh hou)多講利益的數(shù)字，給客戶更多的利益想象空間。共二十三頁價值(jizh)傳遞：A：品牌保護：一旦被搶注有很多損失(snsh)帶來的麻煩（講案例）B：占領(lǐng)資源：與行業(yè)相關(guān)的詞有限，即便不用也可轉(zhuǎn)讓。C：信息發(fā)的新平臺：建網(wǎng)站布是為了方便1億網(wǎng)民，難道不希望方便6億的手機用戶？ 共二十三頁價值(jizh)傳遞：D：提升企業(yè)形象：對于新技術(shù)，新的服務(wù)手段工具的應(yīng)用難道不能提升企業(yè)形象？E：搜集(suj)潛在用戶信息：網(wǎng)站每天有多少人訪問您或許知道，但無法知道是誰在訪問，及時獲取潛在用戶信息把握銷售機會F：廉價

4、高效的宣傳方式：難道不想把企業(yè)或產(chǎn)品最新的信息告之給用戶或潛在用戶？（如果是針對市場方面的關(guān)鍵詞，多講一些相關(guān)租賃的案例，比如說租一個平臺給您的同行宣傳，您本人要收多少的費用，多讓客戶去想象。共二十三頁價值(jizh)傳遞：G：與用戶互動：用戶的定單、意見、投訴等都可以利用留言實現(xiàn)，與市場活動等傳統(tǒng)營銷手段結(jié)合，提升效果。H：短信電話、啟動WAP：移動(ydng)互聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展前景不可估量，應(yīng)用將更廣泛。會場用于促單階段。I：在最后要記得，要進一步和客戶打好關(guān)系，以便接下來的客戶深挖。（如開開玩笑說：X總啊 您賺錢了 客別忘記我了 一定要記得請我吃飯?。≡谶@個時候就可以帶客戶去交錢了）主要針對

5、最后收款環(huán)節(jié)！共二十三頁促單工具(gngj)： 手機WAP網(wǎng)站（只有3個）同行刺激 行業(yè)案例造勢 有勢借勢 無勢生勢會議(huy)氛圍熱烈 全國25個城市召開5. 新產(chǎn)業(yè)下的新價值傳遞 共二十三頁五 在會中常見問題及解決方案 我回去(hu q)考慮一下同行刺激再次傳遞價值 共二十三頁五 在會中常見問題及解決方案對自己所選的關(guān)鍵詞猶豫不決？這個時候客戶已經(jīng)有購詞的意向，更多的是專家給他更多的是想法的肯定。千萬別讓這樣有意向的客戶就這樣給溜了，給他分析關(guān)鍵詞，先注冊(zhc)下來一個再說。專家商務(wù)人員自己！ 共二十三頁 會議(huy)談單思路六 最后簽單收款環(huán)節(jié)注意點 在每次談單中，可提前給客戶打

6、預(yù)防針，今天沒有身份證和交全款，就沒辦法給他注冊。要讓他接受以后，再給他談相關(guān)注冊情況，當然，這個時候(sh hou)你說話一定要很有藝術(shù)才行，同時還要體現(xiàn)你的專業(yè) ，共二十三頁 話術(shù)：X 總您剛剛也在會場中已經(jīng)了解過了，你也知道當你注冊了這個移動實名時你同行就不能注冊了.像你要的這個幾詞我感覺都是非常不錯的詞.我建議你今天就定下來,不然到時被你的同行注冊了,我也不好向你交待.你賺不到錢，你不開心我也不開心對吧！ 您自己做市場這么久了，您應(yīng)該也知道的，無論是那個企業(yè)要想有更好的市場前景，必須(bx)要提前搶先市場的！對吧？ 共二十三頁五 收款注意事項：在最后收款的環(huán)節(jié)如出現(xiàn)(chxin)問題，

7、可立即利用優(yōu)惠政策。再一次的坐下來進行同行的刺激，同時和同事們打配合，制造緊迫感。如還不行，介入第三者促進；進入二次營銷。如客戶真的沒有現(xiàn)金和卡，你可以主動要求陪同客戶一起去取，或借助財務(wù)的幫忙，提出你陪同客戶一起去取款。共二十三頁七：會中客戶深挖(shn w)要點”全款客戶(k h)要深挖 學會配合是關(guān)鍵共二十三頁七 會中如何深挖(shn w)客戶 關(guān)鍵點把握通過對客戶的了解，把握客戶的興趣點，把握此時客戶的熱度，把握現(xiàn)場的氛圍(fnwi)，把握時機最后把握客戶對你的信任度！從互聯(lián)網(wǎng)的域名投資案例。3G前景和其他投資項目的對比。從通用型詞匯入手。共二十三頁行動(xngdng)-快 快速的讓客

8、戶意識到產(chǎn)業(yè)帶給他的投資前景，快速的傳達(chund)真實的案例，快速的給客戶畫下投資藍圖，快速的把你對客戶的好傳達(chund)給客戶，快速的讓客戶更進一步的信任你，快速的定詞。共二十三頁3 心態(tài)- 狠千萬要滿足客戶的需求，他有投資的意向了們就應(yīng)該多滿足于他，自己的能力有限(yuxin)時，自己的資源有限時，可以采取群起而攻之!共二十三頁三六一(li y)政策一大紀律：一切行動聽指揮，步調(diào)一致才能勝利！六項注意：（1）收款多少先談好 （2）贈送WAP要上臺 （3）定金客戶不影響 （4）全款客戶再深挖(shn w) （5）定金客戶再拜訪 （6）學會配合是關(guān)鍵三個關(guān)鍵點 (1)送WAP，收全款。（和客戶講條件） (2)少年限，收全款。 (3)行業(yè)詞，收全款。共二十三頁謝 謝共二十三頁內(nèi)容摘要會中如何談單。找切入點 拉近與客戶的心里距離,判斷客戶心理。應(yīng)用型客戶,可以轉(zhuǎn)型投資客戶。直接誘導(dǎo)投資, (案例刺激 講故事)。針對生產(chǎn)型：X總你這邊是專業(yè)生產(chǎn)XXX，我覺得這個詞比較適合你企業(yè)且價值非常大。你看哦，像這些詞都已經(jīng)被你同行XXX給注冊了。C：信息發(fā)的新平臺：。H：短信電話、啟動WAP：移動互聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展前景不可估量，應(yīng)用將更廣泛。造勢 有