電器專賣店活動方案

1、電器專賣店活動方案電器專賣店活動方案【篇一：手機及電器銷售賣場炒店活動方案】手機及電器銷售賣場炒店活動方案一、炒店的概念炒店活動應(yīng)該是指利用市場活動聚集客流量，弁以此提升當(dāng)天貨品的銷量。比如在節(jié)假日的時候可以在店面門前搞個節(jié)目表演，穿插上抽獎、派送和限時促銷活動，來帶動商品的銷售。二、炒店的基本原則原則一：目的性。炒店是目前提升渠道效能的有效手段，也是門店銷售規(guī)模上量的加速器，只要方法得當(dāng)、規(guī)定動作、關(guān)鍵點落實到位就能達到規(guī)模上量的目的，需要明確的是炒店是以提升銷量為目的，而非單純的做品牌宣傳，故在活動的組織方面需統(tǒng)籌考慮。原則二：針對性。由于每個門店的區(qū)域特點、周圍消費者類型、資源投入、人員

2、配備等情況存在較大差異，所以要針對每個門店特點制定店一案”炒店方案，提高針對性。原則三：創(chuàng)新性。只有在炒店的形式和內(nèi)容上有所創(chuàng)新，才能長期吸引用戶眼球、刺激用戶購買欲望，提高門店的知曉率，形成口碑效應(yīng)，從而達到銷售持續(xù)提升的效果。原則四：多樣性。炒店中體驗的方式、抽獎的形式、銷售的主題、塑造的氛圍等不能不拘泥于一種展現(xiàn)形式，要根據(jù)時節(jié)性、熱點事件、主推活動及銷售情況的變化，不斷轉(zhuǎn)變和增加展現(xiàn)形式。原則五：自發(fā)性。要將前期省市縣統(tǒng)一組織的炒店活動轉(zhuǎn)變成變成各門店自發(fā)的、常態(tài)化的活動，節(jié)日、周末等要持續(xù)開展，提升銷量,聚集人三、要選擇適合的主題根據(jù)店面位置的不同，選擇不同的主題。如商圈店突出“4時

3、大屏智能機0元購”主題，小區(qū)店突出寬帶提速，續(xù)費還送智能機”的主題。根據(jù)節(jié)日的不同，選擇適合的主題。如父親節(jié)突出感恩”主題，情人節(jié)可做情侶機、情侶號”主題等。根據(jù)當(dāng)?shù)責(zé)狳c事件的不同，選擇相呼應(yīng)的主題。如：某地有演唱會，購機抽獎中演唱會門票等。高考結(jié)束前后，活動主題定為上大學(xué)換手機選天翼”和高考生購機送千元話費”等。四、要選擇適合的時間對于店面的炒作要根據(jù)店面周邊人流的特點和高峰期，有針對性的選擇炒店的時間。例如：寫字樓附近的門店選擇周五炒店（中午及下午下班時間效果最好）；集市附近的門店選擇趕集時炒店（上午9:30-14:00效果最好）；小區(qū)商圈、校園附近的門店選擇周末炒店（下午4:30-8:0

4、0效果最好）。五、炒店的現(xiàn)場流程確定完炒店的時間、地點和主題后，活動的現(xiàn)場流程基本如下：前期預(yù)熱一會議部署及總結(jié)一攔截用戶-體驗區(qū)的布局一客戶真機體驗一促成銷售一聚人氣抽獎（抽獎環(huán)節(jié)可根據(jù)需要調(diào)整至真機體驗之后）。1、預(yù)熱活動開展三天前要進行預(yù)熱工作，預(yù)熱工作做足、做細，此次活動就成功了一半。因為很多用戶不會身上攜帶過多的現(xiàn)金，只有把預(yù)熱工作做好，活動當(dāng)天有意向用戶才會到營業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)?；顒忧叭欤鼡Q營業(yè)廳led宣傳廣告語，營業(yè)廳店員開通個人微博進行整體活動的宣傳。活動前兩天，自制海報的粘貼和單頁的上門發(fā)放?；顒忧耙惶欤娫挔I銷營銷。2、活動當(dāng)天會議安排活動當(dāng)天召開晨會部署安排、午會小結(jié)及晚

5、會總結(jié)。晨會：活動當(dāng)天由活動總負責(zé)人（店長）召開全員例會，進行活動部署，會議內(nèi)容包含：本次活動的政策、人員分工、現(xiàn)場布置、關(guān)鍵環(huán)節(jié)操作的注意事項等活動的具體工作。午會:根據(jù)活動當(dāng)天上午的現(xiàn)場銷售情況及存在的問題,及時對展位、人員分工等作出相關(guān)調(diào)整。晚會總結(jié)：根據(jù)一天的銷售量，作出此次活動的日總結(jié)，日總結(jié)要求所有店員全部參加并每人總結(jié)活動的優(yōu)點和不足，以保證第二天的活動質(zhì)量。同時，做好記錄并補充到本店的炒店方案中，為以后炒店工作開展提供積累。3、攔截活動期間攔截小組的工作主要是在營業(yè)廳外的沿街及周邊店鋪等進行單頁發(fā)放和攔截工作。在攔截過程中，要求工作人員不能以發(fā)放單頁為目的進行攔截，而是要總結(jié)一

6、句話的營銷，吸引用戶到營業(yè)廳體驗我們的業(yè)務(wù)。如：“電信搞活動，憑借本單頁可以免費抽獎，100%中獎，最佳的場外攔截位置在店面前八至十米，建議攔截小組安排2人在店面外，另外12名安放在馬路對面或附近的主干道。4、體驗根據(jù)廳的位置及炒店方式的不同，體驗環(huán)節(jié)可安排在廳內(nèi)或廳外，要進行主推機型的真機體驗，要求體驗機必須預(yù)裝不同的業(yè)務(wù)來滿足各個消費群體的需求，如：用戶反映觸摸屏手機開車時不方便撥打、接聽電話，我們可以向用戶推薦“智能360”軟件，讓用戶體驗聲控撥號及聲控操作手機；女性可向其推薦淘寶、青少年推薦愛游戲等。5、現(xiàn)場體驗區(qū)的布局及購買體驗區(qū)最好設(shè)置在營業(yè)廳入店的黃金視角，使進店用戶產(chǎn)生強烈的視

7、覺沖擊。在體驗區(qū)周圍要有專業(yè)的導(dǎo)購人員，總結(jié)出用戶所體驗機器的一句話營銷，在短時間內(nèi)引起用戶的共鳴。通過用戶在體驗手機的過程來判斷是否為我們的準用戶，若為準用戶則進入銷售環(huán)節(jié)；若為湊熱鬧的人員，則安排其參加派對抽獎，提升人氣。6、抽獎抽獎環(huán)節(jié)是聚焦人氣的非常好的手段。，抽獎區(qū)要設(shè)立在營業(yè)廳外的顯著位置，抽獎方式可多樣化，可以設(shè)立普獎和大獎。如：用戶憑借宣傳單頁體驗完畢后填寫個人信息表便有小禮品相送?，F(xiàn)場抽獎要根據(jù)參與人數(shù)定時、定量組織，形成排隊，傳遞現(xiàn)場有抽獎活動信息,引導(dǎo)客戶積極參與，如：購買機器或參與體驗的用戶可以待到整點或半點時進行現(xiàn)場抽獎，以抽獎的形式聚集人氣，吸引更多用戶入店。六、炒

8、店步驟1、促銷政策：重新裝修開業(yè)慶典促銷系列活動2、攔截客流：派店員穿明顯標(biāo)志的服裝，在人流量相對較多的路段攔截客戶群，持宣傳單頁，向過往人群派發(fā)，并統(tǒng)一服務(wù)用語“購機贈等額話費，進店體驗100%有禮！”對有意向用戶由a/b引導(dǎo)至體驗區(qū)體驗。3、智能體驗：派員工c負責(zé)體驗互動，時間根據(jù)人流量控制在25分鐘內(nèi)，盡量不要讓待體驗的用戶等待時間超過3分鐘，體驗過程中需給用戶解說大屏、智能、價格等內(nèi)容，讓用戶體驗屏幕觸感、上網(wǎng)速度、游戲等功能，并根據(jù)用戶特點有選擇的推薦軟件進行體驗，體驗后由c引導(dǎo)至抽獎區(qū)免費抽獎。4、現(xiàn)場抽獎：排隊人員超過10人后開始抽獎，現(xiàn)場需要控制抽獎節(jié)奏、排隊隊伍越長越好。準備

9、好獎品登記本，留下參與體驗用戶的姓名、聯(lián)系方式等信息，用戶中獎后無論何種獎品均需簽字領(lǐng)取。對一等獎中獎?wù)咄ㄟ^拍照、登記、現(xiàn)場采訪等方式延長其在場時間然后由員工d引導(dǎo)至店內(nèi)轉(zhuǎn)交柜臺銷售人員。5、店內(nèi)銷售：由員工e負責(zé)店內(nèi)銷售，負責(zé)詳細介紹活動政策，促成銷售。6、3g輔導(dǎo)：成功促成銷售后，由e指引，到3g輔導(dǎo)區(qū)，由f進行手機的軟件下載等輔導(dǎo)。7、獎品設(shè)置及費用：一等獎：價值xx元禮品（例：保溫杯）二等獎：價值xx元禮品（例:球形壺）三等獎：價值xx元禮品（例：情侶杯）幸運獎：撲克牌、手提袋、鼠標(biāo)墊。七、案例【篇二：4.25美的電器旗艦店開業(yè)活動策劃】體育中心旗艦店開業(yè)活動方案一、活動目的1、確立專

10、賣店的公眾形象，贏得消費群體的關(guān)注。2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)美的電器及我們公司的全新形象，提高知名度。3、通過開業(yè)活動，加強百誠美的專賣店在嘉興的影響，推動銷售工作。4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。二、前期宣傳開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。前期宣傳的方式和具體操作：1、微信營銷推廣活動點擊右上角分享到朋友圈”將本條內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)至您的朋友圈，弁點擊查看公眾賬號”關(guān)注微信百誠palcent”，朋友圈集齊99個贊即可獲得價值399元的美的壓力鍋一個

11、，限量99個。送完為止，趕緊贊”起來吧美的，讓生活更美好。嘉興美的電器旗艦店即將于2014年4月25日正式開業(yè)。產(chǎn)品包括冰箱，洗衣機，空調(diào)，生活電器等全系列家電，提供一站式服務(wù)。活動規(guī)則：關(guān)注微信百誠palcent，轉(zhuǎn)發(fā)本條微信到朋友圈；集滿99個贊的本條微信截圖私信我們，留下姓名、電話、微信號。前99名我們將回復(fù)領(lǐng)獎通知；1、活動時間：積攢從2014年4月22日起至2014年4月24日，時間有限，要盡快累計你的贊哦。2、憑本人有效證件，微信賬號到美的旗艦店前廳兌票。地址：嘉興花園路體育中心西北區(qū)一層；3、兌獎截止日期為2014年4月25日，過期作廢?；顒禹氈?、參與活動的用戶只需截圖含有本

12、條信息及所獲累計贊”數(shù)，到達相關(guān)兌換要求。2、每個微信賬號限兌換一次，不可重復(fù)參與。不能疊加多個微信號使用。3、活動最終解釋權(quán)歸嘉興百誠電器有限公司所有。2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。三、發(fā)布內(nèi)容：a、開業(yè)信息：時間、地點、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）b、優(yōu)惠活動內(nèi)容c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，弁很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。夾帶媒體：南湖晚報四、發(fā)布日期：2014年

13、4月23日開業(yè)活動促銷內(nèi)容的制定：首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客弁引爆市場，這個價格需要特別的強調(diào)出來，醒目。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等。四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造：拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢要大。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，價值很高。另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。1、終端布置：（1）店外：門外設(shè)置大型拱門花籃（2）店內(nèi)門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)10go的接待處，向入場者贈送活動宣傳品設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)10go的

14、畫架頂端懸掛pop掛旗。店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員弁進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀念品，弁提供咨詢服務(wù)。在終端布置中我們會與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到細心、精心、認真、全面”2、具體布置：（參考）禮品發(fā)放處布置打印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話（領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫）簽到臺/簽到紙筆各一桌椅禮品電飯煲100個電影票100張美的宣傳資料200五、費用預(yù)算1、廣告費用：南湖晚報半版硬廣2期12000元2、獎品及物料費用電影票一3000元(30 x

15、100=3000)充氣拱門一800文具一100飯煲-40000(100 x399)合計：55900【篇三：春節(jié)電器促銷方案(共7篇)】篇一：春節(jié)家電促銷活動方案圖片已關(guān)閉顯示，點此查看春節(jié)家電促銷活動方案買家電，獎汽車，家電賣場的春節(jié)促銷活動讓市民心跳加速。圖為家潤多家電超市促銷現(xiàn)場。如今的節(jié)日真多，一年下來土節(jié)、洋節(jié)有十多個，而每個節(jié)日都是家電商家必爭的良機，或打折、或送大禮”，將消費者的消費激情調(diào)動起來，以求賺個盆滿缽滿。猴年春節(jié)到來之際，長沙家電商家早早就張羅起來，使出各自的看家本領(lǐng)，呈現(xiàn)出與往年不同的新特征。最紳士促銷在春節(jié)促銷活動中，西門子算得上十分紳士:弁沒有搞什么打折之類的價格促

16、銷活動，而是制作了精美的禮包，外觀采用中國式樣的包裝，把中國新年的氣氛做足：大紅炮竹、撥浪鼓、?！弊忠约按郝?lián)等賀春禮物充滿了節(jié)日氣氛，既有西方的理性，又有東方的熱情，可謂別致。最吊胃口促銷乍一看，讓人嚇一跳：萬和首推匕元利”消毒柜。細一看，才知道，其促銷的內(nèi)容是：萬和消毒柜純利潤只有一元錢。春節(jié)前后，萬和將其消毒柜價格普遍下降10%,其中“80上透窗”型由328元降為188元，“46干燥”型由748元降到588元，最大降幅近40%。既吊胃口，又讓人心跳。最熱情促銷春節(jié)促銷活動最活躍的莫過于小家電了。記者在家電賣場看到，健康水家電品牌司邁特提出了讓消費者心動的口號送就送大禮推出了春節(jié)送禮經(jīng)典組合

17、”：購買立式司邁特沸水機和可利飲凈水器，贈送價值298元的普爾龍頭；購立式耐得飲水機和可利飲凈水器，贈送價值298元的微型洗衣機和價值198元的浴霸；除特價機外，其他機型幾乎都有禮送。美的小家電也當(dāng)仁不讓，提出買美的，送美的工買美的”微波爐送美的”電飯煲或電磁爐，弁強調(diào)贈品決不送雜牌。就小家電的實力而言，其促銷不可不謂熱情。最雅致促銷篇二：水家電終端銷售技巧-及關(guān)于元旦、春節(jié)促銷方案建議水家電終端銷售技巧十三法則一、安營扎寨（店址選擇）店址的選擇關(guān)系到整個產(chǎn)品的營運能否成功，所以在選址上一定要掌握以下幾點，做好充分的市場調(diào)查，精心選擇。.店址選定在一類住宅集中區(qū)，二類商業(yè)區(qū)。.靠近政府機關(guān)辦公

18、區(qū)和住宅區(qū)旁。.靠近效益好的大型廠礦企業(yè)附近，老企業(yè)集中住宅區(qū)二、募集精英（店長，導(dǎo)購員，業(yè)務(wù)員的選定）.要求有涵養(yǎng)，性格溫和，親和力強，外向型，善于表達，面善,普通話比較標(biāo)準，年齡30-45歲均可。.懂得水質(zhì)污染理論者優(yōu)先。.用人原則：a.強調(diào)人性管理。沒有賣不掉的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人?！泵咳嗣吭孪扔喨蝿?wù)1臺，逐月增加1臺。b.舉賢不避親，任人不唯親。c.在賽馬中選馬，店長不能采用任命式，因為只有在實踐過程中才能看出一個人的實際工作能力和管理水平。注：店長選擇應(yīng)能協(xié)調(diào)賣場全局，會組織培訓(xùn)產(chǎn)品知識，有責(zé)任心，能服眾且誠實肯干協(xié)助店員完成每月銷售任務(wù)，創(chuàng)造一流銷售業(yè)績，實現(xiàn)真正的雙贏。三、體

19、驗式銷售法由導(dǎo)購員在小區(qū)廣場現(xiàn)場利用演示機做四種實驗即：1.酸堿性ph值試實驗.2.水油溶合實驗.3.富含氧分子實驗4tds水質(zhì)軟硬度測試實驗。以及現(xiàn)場倒可樂過濾成無色透明的純凈水，當(dāng)場就可以品嘗，從而展示凈水機效果，提高產(chǎn)品的可信度，達到現(xiàn)場免費上門調(diào)試安裝，弁享受八五折搶著購買火爆場面。四、裂變直銷式銷售法全市招聘業(yè)務(wù)經(jīng)理，大規(guī)模招聘銷售團隊，集中培訓(xùn)，低底薪式高額提成銷售（每銷售1臺提成500元），業(yè)務(wù)員自己買享受7折優(yōu)惠，同時也享受提成500元的待遇，先讓業(yè)務(wù)員自己使用，再由業(yè)務(wù)員向他的親戚朋友推廣，告之每一位使用產(chǎn)品的客戶他們推薦朋友購買一臺查也提成500元，以老帶新，重復(fù)循環(huán)。五、

20、引爆式銷售法在商場門口，小區(qū)廣場，自己專賣店門口等地現(xiàn)場用演示機講解后，圍觀的眾多人群均屬于目標(biāo)群體，在這些目標(biāo)消費客戶中，多人均有購買意向，但處于猶豫狀態(tài)，都不愿第一個購買，站在那里觀看，此時可以安排親朋好友捧場第一個購買，則有意向的客人會紛紛購買了，也一觸即發(fā)的火爆銷售起來。六、捆綁式銷售法此法是一種團體銷售法，利用顧客吸引顧客。用顧客找顧客的銷售法則，團體消費享有優(yōu)惠價8折。例如，有3個顧客想同時購買時，告之5臺享受團購優(yōu)惠價，讓他們3個再找2個可戶達到團購標(biāo)準，以達到薄利多銷的目標(biāo)。七、撒網(wǎng)合作式銷售法在當(dāng)?shù)乩脛e人的店鋪，人脈關(guān)系，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。如裝飾公司，潔具專賣店，櫥柜專賣店，雅芳直

21、營店，安利直營店，美容美體店，小家店商場，格力專賣店，以及其他電器專賣店等地方全面撒網(wǎng)，合作共贏，銷售一臺提成500元的銷售模式。專賣店的貴賓卡（如格力卡等）持卡購買萬泉達凈水機8折優(yōu)惠。八、站店式銷售法由業(yè)務(wù)員在各小區(qū)大門口或樓宇之間業(yè)主進出多的道路上拉起多道橫幅，上面寫道購買康惠民凈水機，免費送貨上門，免費安裝保養(yǎng)。銷售熱線o另外，招聘業(yè)務(wù)員在老年活動中心，居委會，美容院，物業(yè)管理處等地方設(shè)立臨時銷售點，現(xiàn)場開展健康沙龍健康之水現(xiàn)場品嘗演示會，分區(qū)專人負責(zé)擴大銷售的目標(biāo)范圍，增加銷售數(shù)量。九、專家銷售法在店站健康沙龍聯(lián)誼會或健康知識講座時，請當(dāng)?shù)赜型尼t(yī)院醫(yī)師或?qū)＜医Y(jié)合水污染早場的人體危

22、害，現(xiàn)場巖石講解，解答各類疑難，疑問和健康咨詢。集中引導(dǎo)提高產(chǎn)品的可信度。以達成購買欲望。根據(jù)銷量給予醫(yī)師或?qū)＜也煌潭鹊莫劷稹Ｊ?、化整為零銷售法說明高科技術(shù)產(chǎn)品，附加值高，無形資產(chǎn)大，效果顯著。一臺2000多元，全家受益。每家每桶水成本5-20元不等，凈水機造水每桶只合計0.3元，計算公式：每噸自來水按5元計算，一噸自來水可造0.5噸純凈水，即2501水，每桶水18.9升，約和15桶,每桶水只合計成本0.3元。一臺凈水機能使用1015年。全家人每天幾分錢就能給全家?guī)斫】?，您覺得值不值得？十一、售后服務(wù)跟蹤銷售法售出產(chǎn)品后，一周打一次電話回訪使用的產(chǎn)品如何，加強感情聯(lián)系，促進客戶周邊潛在消費

23、群體的推廣和使用，逢年過節(jié)打個電話問候客戶，令客戶倍受感動和關(guān)懷，從而提升產(chǎn)品的聲譽和附加值，他們也非常樂意向身邊單位的朋友、同事推薦使用。十二、榜樣式銷售法在當(dāng)?shù)貙ふ乙恍┚哂写硇缘娜宋?，如政府機關(guān)、中高縣領(lǐng)導(dǎo)、商業(yè)圈有聲望的人員或醫(yī)院院士等人群，利用他們親自使用和說服力以及他們身邊的環(huán)境，分析優(yōu)惠供貨給他們，但告訴他們不要說分析，只希望他們能說現(xiàn)在已使用了本產(chǎn)品就祈禱名人效應(yīng)，印發(fā)企事業(yè)單位的團購或工程購機安裝。十三、植樹造林銷售法在本地最繁華的商業(yè)街上，每隔100米選一家商鋪，跟店老板談，為他免費安裝一臺凈水機放在店門口，做一個x展架上免費寫免費供水站，跟店老板說賣一臺提成500元，活動

24、期一個月，一個月后再到另外一條繁華的商業(yè)街用同樣的方法。關(guān)于元旦前后以及年前的一些促銷活動實施建議參考方案：一、人員配置：請兩個左右的水健康講師（這個廠家提供一些水知識資料，一般業(yè)務(wù)人員都具備這個演講能力），業(yè)務(wù)人員配備十個以上（可以招募臨時的，給予三到五天的強化培訓(xùn)實戰(zhàn)演練）。二、相關(guān)準備：調(diào)查選一些正在裝修的小區(qū)，要交鑰匙的樓房，高檔的小區(qū)，彩頁，橫幅，易拉罐，掛歷，神秘禮包（自己結(jié)合自己的一些其他產(chǎn)品），購物袋，氣球（款式最好多一點），汽車游街、車身廣告、路牌廣告、電子屏廣告、舞獅宣傳，店面的氛圍也要搞的有節(jié)日喜慶的味道，光臨店鋪的準備好一些小禮品。營造店鋪熱鬧的銷售氛圍：中國人都喜歡熱

25、鬧、往人氣旺的地方擠。顧客對品牌的認知度也不例外。所以，水處理經(jīng)銷商想在年前把銷售做得更好，首先一點就是要把店鋪的熱鬧氣氛營造出來，剛開始哪怕是假象，也要制造得好像很多消費者都認可自己的品牌和服務(wù)，都來了解和購買店鋪的產(chǎn)品，從而讓更多的人都跟著來店鋪了解，忠于品牌、認可服務(wù)從而實現(xiàn)購買。家用凈水器經(jīng)銷商營造店鋪熱鬧的銷售氛圍其實簡單又經(jīng)濟，一般把費用控制在300元至500元之間就行了。主要可以從以下幾個方面來營造就行了。1、橫幅或拱門。橫幅一條掛在店鋪門頭上，一般6至8米就行了,主要根據(jù)門頭寬窄的情況來確定。如果店鋪所在街道跨街也可以掛橫幅或者搭拱門，則可以在街道兩頭，甚至中間都掛上2至5條橫

26、幅,或者2個拱門。這樣效果更好，當(dāng)然費用也會適當(dāng)增加。如果城管費不貴的話，建議這樣做，效果會非常的好。大氣、醒目、吸引人，很快能引來不少的目標(biāo)消費者。橫幅和拱門的內(nèi)容以品牌宣傳、促銷特色等為主要內(nèi)容，需根據(jù)特定情況確定。3、門前的地貼?？梢栽诘赇侀T前走道，甚至街道上張貼1至2張大型噴繪地貼，這一招也是很吸引人的。同樣，地貼內(nèi)容文字和圖片不求多，但求精煉和吸引人，視覺設(shè)計要盡量做到引人奪目。4、特價品推薦。可以選擇1至3臺產(chǎn)品作為特價產(chǎn)品，將特價產(chǎn)品的推薦宣傳物料做出氣勢來，讓消費者一進入店內(nèi)，就被這個熱鬧的銷售氣勢所感染。5、品牌大宣傳?？梢栽诘陜?nèi)放置10個左右的臺卡，專門對品牌進行科學(xué)、沖擊

27、力強的宣傳，從而讓消費者認可其品牌和產(chǎn)品。這一點非常重要。因為品牌是安慰消費者的良藥。一旦店內(nèi)的品牌宣傳資料和導(dǎo)購員對品牌的科學(xué)講解，會增加消費者對品牌和產(chǎn)品的認可，從而放心選擇，快速成交。6、現(xiàn)場產(chǎn)品機的演示。條件允許的情況下，進行店面里產(chǎn)品機天天現(xiàn)場演示。目前市場還處于引導(dǎo)消費的導(dǎo)入期，很多顧客對什么是管線機、直飲機、ro逆滲透水質(zhì)處理機、超濾凈水器等一知半解、對過濾水的質(zhì)量也是霧里看花為此，加大現(xiàn)場演示促進銷量勢不可待！三、行動周期：想達到量變到質(zhì)變的效果，想快速回籠資金，最起碼堅持到春節(jié)前一天都行。（能做長期應(yīng)戰(zhàn)更好，但是對于成本的壓縮要盡力）溫馨提示：對于想安裝的家庭，不用太過急于安

28、裝最好的辦法是，在做宣傳的時候能讓顧客主動配合，適當(dāng)多贈送點禮品，商機無限請大家抓住先機？關(guān)于春節(jié)促銷方案建議：第一：與櫥柜結(jié)合怎樣賣?1、貼心式銷售法：購買櫥柜的客戶訂購?fù)戤呏?，再詢問顧客家里的飲水情況，推出專水專用，為家人健康安全為切入點介紹下凈水器的簡單功能。2、捆綁式銷售法：推出幾款櫥柜放上適合凈水器的一個位置打包銷售標(biāo)示特價。3、團購式銷售法：以顧客找顧客的方法，顧客要買的時候，可以提醒下顧客，如果您是三人或者五人一起購買可以享受到七八折的優(yōu)惠，這是辭舊迎新活動感恩回饋，旨在能夠服務(wù)更多的家庭我們都是廠價直銷，如果你有朋友也打算近期購買不妨與您朋友聯(lián)系下一起購買，可以享受到團購的優(yōu)

29、惠政策。4、促銷式銷售：買一送一法，對于店內(nèi)高檔一點的櫥柜購買后，免費贈送一臺凈水器，附贈一張vip貴賓卡，持卡購買最高可享受七折優(yōu)惠（注明：限量版的貴賓卡）讓顧客買完后還能感受到你很重視他。5、回訪式銷售法：回訪一些購買過櫥柜的一些客戶，注明感恩回饋活動，感謝顧客的支持，這個時候?qū)⒒刭浺恍┒Y品，再推薦凈水器。（不買也可以，禮品一樣送，讓他記住你的好）第二：家電商怎樣合作1、形象點合作：免費為其設(shè)計裝修兩三平米的墻壁，可以擺上凈水器的地方，再為其營造店外的節(jié)日氣氛，做一個氣球拱門，貼出最新的優(yōu)惠信息，特價產(chǎn)品，把氣氛搞熱，建立起一個形象。2、鋪貨式合作：免費為其鋪貨，談好價錢，給予其一個可發(fā)展

30、空間,再向他展現(xiàn)你當(dāng)前的一些實力，可以為他適當(dāng)培訓(xùn)促銷員或者給予一些資料，收款期可以半月去一次（借雞生蛋，借助對方的店面為網(wǎng)絡(luò)鋪開，達到雙惠互贏的結(jié)果）提示：小弟我目前與家電商合作的不多，經(jīng)驗也有限，不過任何事情都要以數(shù)量來取勝，做一份邀請函，可以一次性多邀請一些老板過來洽談合作，聰明人看的懂，精明人會看準，高明人看得遠，以誠心結(jié)交坦然示之。要說出凈水器的趨勢，今天他們的優(yōu)勢將有可能會被明天的趨勢比下去，今天的實力會被明天的趨勢帶走也有可能。做生意也要靈活講手段，只有你為顧客想得更多（增加產(chǎn)品更貼心的為顧客考慮），回報你的也就越多！第三:建筑行業(yè)如何做1、承接小樓工程的：做這類的可以在做一份全屋凈化系統(tǒng)圖，像業(yè)主推出專水專用的概念，自來水可以直接飲用嗎？做飯的水和洗衣服的水、沖廁所、擦桌子的水都一樣？2、做家庭裝修的：已經(jīng)居住的家庭的上門服務(wù)，注意自帶飲用水去上門服務(wù)，當(dāng)業(yè)主招呼喝水時向其拿出自帶的水，弁且稍微的以家常式口吻向其推薦凈水器的好處。