產(chǎn)品銷售策略ppt課件

1、自我引見新藍(lán)集團(tuán)內(nèi)部培訓(xùn)教材 李強(qiáng)新藍(lán)科技市場部：24601568：liqiangxinlan產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略新藍(lán)集團(tuán)內(nèi)部培訓(xùn)教材內(nèi)容：產(chǎn)品分類營銷戰(zhàn)略對象： 以產(chǎn)品運(yùn)作為主的公司或部門一、產(chǎn)品分類競爭性產(chǎn)品戰(zhàn)略性產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品運(yùn)營性產(chǎn)品以電腦配件為例：競爭性產(chǎn)品戰(zhàn)略性產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品運(yùn)營性產(chǎn)品CPU、內(nèi)存、硬盤顯示器、主板、顯卡機(jī)箱、聲卡、Modem等桌椅、風(fēng)扇、軟件等競爭性產(chǎn)品(1)價(jià)錢透明市場變化快銷售量大分銷門檻低成交速度快特點(diǎn)：競爭性產(chǎn)品(2)原那么： 競爭性產(chǎn)品一定要有競爭性的價(jià)錢！ 由于用戶只關(guān)懷價(jià)錢手段： 1、降價(jià)在前，漲價(jià)在后 2、不論進(jìn)價(jià)，雖然賣價(jià)戰(zhàn)略性產(chǎn)品(1)實(shí)力的表達(dá)鍛煉人

2、才的工具渠道建立的根底根本利潤的來源市場競爭的砝碼重要性：戰(zhàn)略性產(chǎn)品(2)位置渠道市場上家的資源、政策、維護(hù)性經(jīng)銷商的數(shù)量、才干、忠實(shí)度競爭力、價(jià)錢體系、物流才干戰(zhàn)略性產(chǎn)品的任何變化都會對公司、市場、渠道、用戶帶來影響三要素：戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品(1)產(chǎn)品線組織的需求競爭的需求銷售中的利潤來源或平衡點(diǎn)培育人才穩(wěn)定渠道重要性：戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品(2)性能價(jià)錢比最好的產(chǎn)品上家資源充足最好是區(qū)域獨(dú)家運(yùn)營是戰(zhàn)略性產(chǎn)品的配套或補(bǔ)充渠道增值根本原那么：運(yùn)營性產(chǎn)品(1)滿足客戶的需求系統(tǒng)標(biāo)單的需求未來的產(chǎn)品競爭的需求目的：運(yùn)營性產(chǎn)品(2)即需即購，合理庫存非理性價(jià)錢落實(shí)效力關(guān)注其生長性防止技術(shù)含量的負(fù)增值方法：二、營銷戰(zhàn)略B

3、 to B： 分銷、零售B to C: 直銷、零售操作零售：分銷：零售：直銷：價(jià)錢、單次提貨量、商務(wù)效率、競爭性價(jià)錢體系、中心經(jīng)銷商、渠道、競爭才干購物環(huán)境、綜合實(shí)力、接洽技巧、產(chǎn)品客戶細(xì)分、訪問、遞延性、技術(shù)、個人企業(yè)運(yùn)作方式(1)B to B 零售：經(jīng)銷商、小公司 分銷：分公司、中心代理 本人：分銷+零售企業(yè)運(yùn)作方式(2)B to C 直銷：客戶在哪里、方案銷售、利潤 零售：客戶忠實(shí)度、無形資產(chǎn)、開展零售+直銷：規(guī)模、競爭才干、市場體系產(chǎn)品運(yùn)作方式渠道競爭性產(chǎn)品吸引渠道戰(zhàn)略性產(chǎn)品渠道建立和管理戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品穩(wěn)定渠道運(yùn)營性產(chǎn)品渠道補(bǔ)充產(chǎn)品是立身之本，渠道是立命之本產(chǎn)品運(yùn)作方式價(jià)錢競爭性產(chǎn)品一切客戶都享用零售價(jià)錢戰(zhàn)略性產(chǎn)品嚴(yán)厲的價(jià)錢體系和獎勵政策戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品以銷量為主，把握底限運(yùn)營性產(chǎn)品跟隨市場，效力性價(jià)錢價(jià)錢競爭是永久的主題終了語營銷企業(yè)要選擇好產(chǎn)品營銷經(jīng)理要